对于很多刚接触亚马逊平台的新手卖家来讲，很多东西都是处于云里雾里的状态，这时候有个做好亚马逊的必备实用工具包，就非常重要了，类似于学习路上的导师，能让你快速获取最新的亚马逊操作技巧和推广路径，以及前辈大卖家的经验干货。本文收集了一些常用的亚马逊工具包，方便大家的收藏查询，以备不时之需。




亚马逊媒体博客类

常见的媒体博客有亿恩，雨果网，亿邦动力，海贸会，鹰熊汇，顾小北，sellerstudy等。

亚马逊论坛类

常见的论坛有索诺环球，创蓝，知无不言，福步，卖家，海音邦等。

关键词工具类

我们都知道做好产品listing的最关键的部分是标题关键字的提取，有了关键词工具，我们可以精准分析产品关键词的搜索量，从而得出我们适合的搜索关键词。亚马逊关键字工具有：

Google关键词规划师，Google adwords, Google趋势，Soovle, Kwfinder, Keyword Tool, Merchant Words等。

亚马逊各国商标查询网站

亚马逊非常重视品牌知识产权保护，所以做好亚马逊第一步就是品牌商标注册，那各常用国家的商标查询地址如下：

美国商标查询网站：https://www.uspto.gov/

英国商标查询网站：https://www.gov.uk/government/ ... ffice

日本商标查询网站：http://www.jpo.go.jp/

欧盟商标查询网站：https://euipo.europa.eu/ohimportal/

亚马逊站外Deals网站

做Deals活动能够迅速引爆单品流量，从而快速提升销量，对于打造亚马逊爆款，Deals活动至关重要。常用的亚马逊站外deals网站有：Slick deals, Hotukdeals, Kinja, Woot, Lifehacker等。

亚马逊社交站点引流

常用的国外社交平台有Facebook, Twitter, Instagram, YouTube,其中YouTube的视频review对于产品的推广能取到不错的效果。

亚马逊热卖新品趋势

亚马逊全球开店推出的海卖助手：https://haimai.amazon.cn/ 非常有用。具有发布产品，数据导航，举报违规，卖家交流等功能。
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一、 什么是变体

在亚马逊，如果您要销售的商品属性基本相同，只是某些属性存在差异时，比如，商品的颜色、尺寸不同，我们就可以创建变体商品，也就是具有变体关系的父子商品。父商品是一系列变体商品的集合名称，无实际的价格和库存，是个虚拟商品。子商品是具有特定性的实际商品，有自己的价格和库存。在商品详情页里，未选择尺寸和颜色时是不显示产品的价格，当买家选择不同颜色或者尺寸时，图片会随之变化，选择不同尺寸和颜色时，商品价格库存等都将随之变化。

比如：同款运动鞋有12种颜色，16种尺寸，这192中尺寸和颜色的组合方式都显示在同一个商品镶嵌页面上。








二、创建变体的好处

1、带来流量和转化

当一个产品有变体listing，意味着买家在搜索到它时，有更多的机会买到适合自己的款式。多变体属性的listing，在搜索结果展示页面会在标题下自动显示一行，提示买家这个listing 有更多选项。变体让消费着有更多的选择，在一定程度上可以吸引到消费者的注意。同时，变体也可以延长消费者在产品页面的浏览时间，每增加一秒的停留时间，其购买几率可能就增大一些，从而提高流量的转化率。

2、A9算法影响因素之一

亚马逊A9算法会涉及以下因素，其中就有多属性变体一项。

标题Title+短描述Bullet Points+长描述Product Description+所属分类+搜索关键词 Search Terms+链接结构URL+定价+多属性变体+图片质量与数量+Answered&Questions+Review+销售排名+停留时间+跳出率+库存状态+订单缺陷率Order Defect Rate+搜索关键词 Search Terms.

在其他因素同等情况下，Amazon赋予了有多变体的listing更高的权重，可以获得更多曝光和流量。

3、为新listing推广做引流

一个新建的listing没流量，可以通过和一个流量大的老listing做成变体合二为一，借用老listing的review来增加曝光量。增加或减少变体对listing流量影响不会特别大。

4、参加秒杀的条件之一

足够丰富的变体是产品参加 Lightning Deals的条件之一。在符合规范的情况下，卖家通过把同款产品、同类产品创建成变体listing，有助于带来更高转化率。

5，增加产品评论

如果你的Listing上有3个产品，亚马逊会把这些产品的主要界面整合在一起，面向所有的消费者。

同时，变体可以将你产品的所有评论最大化，比如你的产品有3款颜色，那么无论消费者买了3款颜色重的任意一个颜色，其评论、信息都会在同一个页面上显示。

6，优化listing排名

亚马逊会让有变体的listing排名更优。如果你有一款产品没有上变体，其他卖家有变体，这个时候亚马逊会将有变体的产品页面推到前端，因为有变体的产品属性相比没变体的多，在一定程度上增加产品的曝光率，排名的优势也会增加产品的点击率。
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AMAZON亚马逊店铺的产品如何做站内站外推广引流?

亚马逊卖家在做产品推广之前，首先必须要把亚马逊站内优化做好，站内是基础，离开站内谈站外推广，无异于空中楼阁。其实，做好亚马逊无非就是3个核心步骤：产品分析、页面优化、站内外推广。当我们前两个步骤做好后，我们就可以开始推广了，那我们该如何做呢?




亚马逊站内推广

亚马逊Listing创建好之后，就要考虑如何吸引亚马逊客户发现并且来自己的产品页面了，也就是通常意义上所说的亚马逊站内的引流。流量来了，Listing本身也很完美，listing自然就会产生销量。

Amazon站内推广引流主要可以从以下四个方向去把握：

1、CPC

2、Lightning Deal

3、Holiday Special

4、Ads

下面我们来重点探讨亚马逊站内CPC的几种常见误区：

作为亚马逊平台上的一个卖家，在亚马逊产品推广过程中最绕不开的就是站内cpc广告了。亚马逊站内cpc广告引进流量多而且精准，点击成本又不高，转化率还相对较高，绝对是引流的杀手锏，而且CPC广告中的关键词同时能够更好的帮助我们进行listing页面优化。

对于cpc广告的设置，我们很多亚马逊实操人员还处于初级阶段，但谈起对cpc更深层次的认识，很多人却走进了误区。

常见现象一：我设置的bid出价明明是最高的，为什么展示不靠前?

误区一：

我们通常觉得出价(Bid)越高，展示就越靠前，而忽视了表现(performance)。其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定; CPC广告位的排名规则，是由表现(performance)以及出价(bid) 决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是，performance的权重往往要大于bid，因为作为亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化，更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱，而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。

常见现象二：我做了cpc没什么效果，单量没怎么提升。

误区二：

我们往往觉得做了cpc就能提高转化率，就能大量出单。但是CPC仅是一种辅助，它只是增加产品的曝光量，引进流量，并不能改变产品本身的竞争力，也就是转化率。销量的主要决定因素：产品，转换率，流量。流量有了，关键看产品的转化率，转化率不行，提升单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞争力，一切营销推广手段只是一个辅助。

常见现象三：直接设置automatic自动付费广告后，就放任不管。

误区三：

我们大部分卖家认为做cpc广告，设置个自动付费点击automatic就可以了，之后也基本不看报表，放任自流，偶尔看看数据，即使有销量，也不知道是怎么进来的，这是一种极不负责的做法。付费报告也是需要下载付费广告报表，分析数据，不断调整、优化关键词，优化产品。

那亚马逊cpc站内广告的排名因素主要有哪些呢?

1、在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用，你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金，就已经有优势了，但你高出$1美金以上，就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。

2、第二点是最重要的：表现(performance),归结于一点，就是看转换率，他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看，一个是ctr点击转化率(即点击量除以展示量),一个是ACOS广告成本销售比，这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后台看到。这两个指标表现的越好，你产品的竞争力也就越强，对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行，那么自然排名或广告排名一定是不行的。任何电商都一样，转化永远是第一。一切都是为了给平台带来更多的效益，也就是说转化率越好，展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词，不断的优化listing,就能不断的提升转化率，广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。

在知道了cpc的排名规则后，我们该怎样分析广告效果呢?

1)、CTR(Click-Through-Rate)：这是一个重要的概念。这是决定你广告展位的一大权重，重要程度就不言而喻了。有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反映指标。查看报表，如果CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案：换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接从阿里巴巴下载直接用，那么这种主图不合适。

2)、订单转化率(Conversions Rates)：转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个基本要素：第一，产品的页内优化，如果没几个 top reviewer， 没几张图片或者视频，review 连10都没有，总体四星往下，那么on page 的体验可能较差， 那你就要慎重了，要么立刻改进，要么不要轻易做广告。 第二：去 business report 看看你的ASIN 转化，如果转化偏低的，比如 低于 1%这种，这更加说明这个listing市场竞争力不大，需要优化了，至于怎么优化listing,就是从图片，标题，卖点，Review等方面, 全面优化详情页面的信息。

3)、设置广告的关键词(keywords)：亚马逊并没有提供太多的相关广告关键词给用户，更没有提供这些关键词的搜索热度以及竞争度。通常来讲，如果 一个关键词没有任何人搜索，那为这个关键词去设置广告内容是没有任何意义的，而如果竞争又特别大，很多人参与竞价的词广告成本又非常巨大，这个时候找到性 价比最高的长尾关键词尤为重要了。可以选取适合自己的关键词进行投放广告，然后再根据每个关键词的转化率进行优化调整。

亚马逊站内CPC推广是一个综合性的工程。需要推广人员全盘规划和不断的尝试累积试错，离不开平常的深入研究。希望大家的站内CPC推广能越做越好。
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一、亚马逊fba长期仓储费是什么?

亚马逊fba长期仓储费，是月度库存仓储费的额外费用。

每年2月15日和8月15日，亚马逊物流将进行库存清点。在这两天，在亚马逊运营中心的存放时间处于6到12个月间的库存将接受每立方英尺 11.25 美元的长期仓储费评估。

对于截至库存清点日，在亚马逊运营中心的存放时间超过 12个月(含12个月)的商品，亚马逊会按每立方英尺 22.50 美元的标准评估长期仓储费。

二、卖家该如何应对亚马逊FBA长期仓储费用呢?

1、排查产品会滞销的原因

对症下药是产品的需求性不高?没有明确传达产品的价值?listing信息不够吸引人?价格太高?关键词相关性不强等等。排查明显的一两个因素，做出改正，看下能否带来转化。

2、促销即将满6个月或12个月的库存产品

如果有些产品即将符合一年两次长期清算，卖家可以考虑推行一些促销活动，拉动销量。

3、创建 removal order，清理库存

如果其它方法都失败了，而亚马逊清算日期马上要到，卖家也可以考虑处理一些库存产品。创建 removal order，让亚马逊把产品退回来，或直接毁掉。最好的方式是做一些计算，看看怎么做成本损失最小。

4、在亚马逊仓库之外囤积库存

另一个避免长期仓储费的方式是，在亚马逊仓储之外储存产品。通过把产品放在一个易于寄送的地方，卖家只需在亚马逊仓库放少量库存，最大限度降低仓储成本，同时也能快速往亚马逊仓库寄送产品，避免缺货。这种方式更加灵活，便于管理库存。

同时再一次的温馨提示您：2018年2月15日亚马逊平台针对放置半年的货物将收取高额的仓储费! 查看全部

亚马逊利润计算是卖家们非常关注的一个问题，在亚马逊上开店怎么能少了数据上的分析、利润上的计算，对于大部分的卖家来在上传第一个产品时既兴奋又紧张，当看到自己产品卖出去后各种激动和期待，可是回过头在面对利润计算时又感到了困惑和迷茫，这利润应该怎么算合理呢，有人说精明的做生意方式就是和数字打好交道，但毕竟不是所有的人对数学都是强项，也许作为卖家的你看到数字也会犯困，这可如何是好?不用担心，一篇简单的文章来帮助改善这一情况，悄悄的告诉你亚马逊如何核算利润，如何在保证当前利润的前提下增加促销费用提升销量，如何收获更大收益，当然还会为你介绍一款好用的亚马逊利润计算器。

分析你亚马逊利润，首先你要知道完全简单的利润计算肯定是不存在的，从利润的定义来说，利润分为：总利润、营业利润、净利润三种

总利润=总收入-产品成本-FBA头程运费，它是产品采购时最好的帮手，可以帮助找到可行性最高的产品

营业利润=总利润-销售成本，销售成本包括平台佣金、退货费、促销费、广告费等等，可以说从拥有产品到产品到达买家手中的每一步花费都要算入销售成本

净利润=营业利润-税费，净利润也就是卖家们的最终收入




当然对于亚马逊卖家来说这三个利润都是非常重要的，而对选择亚马逊FBA的卖家来说，营业利润也是卖家们需要好好了解和计算的，计算好你的营业利润可以更好帮助发现在运营中哪些花费存在不足，哪些地方花费存在过度，而有哪些地方是有提升空间的。

那么亚马逊FBA卖家营业利润如何计算?利用asin数据分析在运营利润中的营销花费，调整收获最大盈利。

一、与产品销售直接相关费用：亚马逊平台佣金，FBA费用，促销折扣费用，PPC引流费用，产品成本，进货费用，FBA头程费用，仓储费用，退货费用，当然对于单产品费用计算上可以先忽略运营店铺所需要的人工费用，租金，保险费等

二、举例说明店铺费用情况：产品销售价格25美元/个 进货+FBA头程运费共4美元/个 销量 3-4件/天 100件/月 PPC投放费用10美元/天

三、亚马逊利润计算之营业利润计算：

月总销售额=25*100=2500 美元

总利润=2500-4*100=2100 美元

广告销售成本=10*30=300 美元

其他费用450 美元

销售成本=300+450=750 美元

营业利润=2100-750=1350 美元

四、如何在稳定当前利润的前提下增加促销费用提升销量

我们可以采用逆推方式进行计算，比如说先假设制定销量目标=200件/天那么

月总销售额=25*200=5000 美元

总利润=5000-4*200=4200 美元

广告销售成本=10*30=300 美元

其他费用=900 美元

销售成本=300+900=1200 美元

营业利润=4200-1200=3000美元

那么在稳定利润1800美元时可以使用3000-1350=1650的营销花费可用于调整自己的营销策略，比如说增加ppc投放从10美元/天增加到30美元/天，那么就有1650-30*30=750元可以用于产品促销折扣，吸引评价，其他引流等等。将这些调整实施在实际店铺运营上，比如说有卖家第一个月销量100件，在增加了营销花费后销量提升到161件那么：

第一个月总利润=100*25-4*100=2100 美元

第二个月总利润=161*25-4*161=3381 美元

第一个月的营业利润=2100-450(其他费用)-300(ppc投放)=1350 美元

第二个月的营业利润=3381-610(其他费用)-788(ppc投放)-750(产品促销费用)=1233 美元

虽然利润减少了117美元，但是可以看到，总利润提升了，销量提升2个/天，提升了亚马逊热销产品排名，当然卖家们还可以进一步的分析这些提升的销量都来自于哪里，自然增量增加了多少，ppc带来的销量增加了多少?通过计算和不断的实践来查看自己的营销活动是否合理，依次找到最佳的营销促销安排。而FBA卖家们也可以通过这样的计算，按月，按季度等统计出产品各个阶段的利润情况，以便帮助卖家在之后的运营上做出随时的支出调整。

最后为卖家们附上一个用于帮助卖家们计算亚马逊产品利润的亚马逊产品利润计算器小工具，可以帮助卖家更方便的计算出自己的产品成本，登陆酷鸟软件进入成本计算器功能，输入商品售价、运费，(美元会自动转换为人民币)，选择相应商品类别，选择是否专业卖家，填入商品成本，运输成本，其他成本工具将自动生成当前汇率，净利润，利润率;之后亚马逊利润成本计算器就会自动算出所有收入和成本小计，且自动转换成人民币，步骤如下图;
















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