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亚马逊利润计算店铺盈利计算方法

亚马逊利润计算是卖家们非常关注的一个问题,在亚马逊上开店怎么能少了数据上的分析、利润上的计算,对于大部分的卖家来在上传第一个产品时既兴奋又紧张,当看到自己产品卖出去后各种激动和期待,可是回过头在面对利润计算时又感到了困惑和迷茫,这利润应该怎么算合理呢,有人说精明的做生意方式就是和数字打好交道,但毕竟不是所有的人对数学都是强项,也许作为卖家的你看到数字也会犯困,这可如何是好?不用担心,一篇简单的文章来帮助改善这一情况,悄悄的告诉你亚马逊如何核算利润,如何在保证当前利润的前提下增加促销费用提升销量,如何收获更大收益,当然还会为你介绍一款好用的亚马逊利润计算器。

分析你亚马逊利润,首先你要知道完全简单的利润计算肯定是不存在的,从利润的定义来说,利润分为:总利润、营业利润、净利润三种

总利润=总收入-产品成本-FBA头程运费,它是产品采购时最好的帮手,可以帮助找到可行性最高的产品

营业利润=总利润-销售成本,销售成本包括平台佣金、退货费、促销费、广告费等等,可以说从拥有产品到产品到达买家手中的每一步花费都要算入销售成本

净利润=营业利润-税费,净利润也就是卖家们的最终收入
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当然对于亚马逊卖家来说这三个利润都是非常重要的,而对选择亚马逊FBA的卖家来说,营业利润也是卖家们需要好好了解和计算的,计算好你的营业利润可以更好帮助发现在运营中哪些花费存在不足,哪些地方花费存在过度,而有哪些地方是有提升空间的。

那么亚马逊FBA卖家营业利润如何计算?利用asin数据分析在运营利润中的营销花费,调整收获最大盈利。

一、与产品销售直接相关费用:亚马逊平台佣金,FBA费用,促销折扣费用,PPC引流费用,产品成本,进货费用,FBA头程费用,仓储费用,退货费用,当然对于单产品费用计算上可以先忽略运营店铺所需要的人工费用,租金,保险费等

二、举例说明店铺费用情况:产品销售价格25美元/个 进货+FBA头程运费共4美元/个 销量 3-4件/天 100件/月 PPC投放费用10美元/天

三、亚马逊利润计算之营业利润计算:

月总销售额=25*100=2500 美元

总利润=2500-4*100=2100 美元

广告销售成本=10*30=300 美元

其他费用450 美元

销售成本=300+450=750 美元

营业利润=2100-750=1350 美元

四、如何在稳定当前利润的前提下增加促销费用提升销量

我们可以采用逆推方式进行计算,比如说先假设制定销量目标=200件/天那么

月总销售额=25*200=5000 美元

总利润=5000-4*200=4200 美元

广告销售成本=10*30=300 美元

其他费用=900 美元

销售成本=300+900=1200 美元

营业利润=4200-1200=3000美元

那么在稳定利润1800美元时可以使用3000-1350=1650的营销花费可用于调整自己的营销策略,比如说增加ppc投放从10美元/天增加到30美元/天,那么就有1650-30*30=750元可以用于产品促销折扣,吸引评价,其他引流等等。将这些调整实施在实际店铺运营上,比如说有卖家第一个月销量100件,在增加了营销花费后销量提升到161件那么:

第一个月总利润=100*25-4*100=2100 美元

第二个月总利润=161*25-4*161=3381 美元

第一个月的营业利润=2100-450(其他费用)-300(ppc投放)=1350 美元

第二个月的营业利润=3381-610(其他费用)-788(ppc投放)-750(产品促销费用)=1233 美元

虽然利润减少了117美元,但是可以看到,总利润提升了,销量提升2个/天,提升了亚马逊热销产品排名,当然卖家们还可以进一步的分析这些提升的销量都来自于哪里,自然增量增加了多少,ppc带来的销量增加了多少?通过计算和不断的实践来查看自己的营销活动是否合理,依次找到最佳的营销促销安排。而FBA卖家们也可以通过这样的计算,按月,按季度等统计出产品各个阶段的利润情况,以便帮助卖家在之后的运营上做出随时的支出调整。

最后为卖家们附上一个用于帮助卖家们计算亚马逊产品利润的亚马逊产品利润计算器小工具,可以帮助卖家更方便的计算出自己的产品成本,登陆酷鸟软件进入成本计算器功能,输入商品售价、运费,(美元会自动转换为人民币),选择相应商品类别,选择是否专业卖家,填入商品成本,运输成本,其他成本工具将自动生成当前汇率,净利润,利润率;之后亚马逊利润成本计算器就会自动算出所有收入和成本小计,且自动转换成人民币,步骤如下图;
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1 个评论

分享亚马逊利润计算店铺盈利计算的5个实用经验

近段时间,拜访了一些亚马逊跨境电商客户,同他们交流了一下亚马逊跨境电商利润计算方法,总结出亚马逊跨境利润计算的5条实用经验,谨供大家借鉴思考。

1、店铺层级的销售利润分析,支出统计大项的费用构成即可
来自深圳地区的跨境小卖家,Setven (跨境运营6个月,经营着3个品牌产品在亚马逊4个站点销售)他是这样说的:
“现阶段,我们计算毛利的方式相对比较粗放,亚马逊的结算报表不好统计哪个产品究竟卖了多少,花了多少,支出项统计大类的成本即可。这样做,对于团队的配置和时间的损耗要求不高,扁、平、快。
店铺盈亏额=收入(总销售额)-支出(货物成本+运费成本+佣金费用+FBA费用+仓储费用+服务费+广告成本+税率成本)。而净利润,我们会在此基础上减去3项预计费用(预计人员工资、预计提成奖金、预计其他固定开支)。”

(Setven团队某一品牌产品,亚马逊店铺销售毛利计算模型)

2、深耕商品/订单层级的销售利润数据,才能满足运营多维的分析需求
来自厦门地区的电商部运营总监,Martin(入行3.5年,多站多店,千量级SKU,日单量6000+。)表示,
“老板相对关心总利润和利润率。而对于职业经理人或一线运营人员,店铺级的销售利润统计没有办法让我们的分析下潜,我们会借助成熟的跨境ERP软件来实现商品/订单层级的销售利润分析,更为关注平台、店铺、品类、区域、仓库、销售人员的收支比例,追踪商品、订单层级的成本构成和拆解分析,从而找出供应链各环节成本优化和利润提升有据可依的策略方法。”


3、跨境销售利润成本构成繁杂、各家分摊的逻辑不一,不存在通用公式
来自深圳地区的跨境大卖,Ken(入行6年,主营Amazon、eBay、Shopify平台,多站多店,日单量10000+)说,
“说白了,公式给到你,大家也未必能够应用得当。因为计算跨境销售利润的真正难点在于除开成本构成的完整性外,不同项目费用的分摊逻辑灵活,各家的答案不尽相同。”


4、销售计提常用的10种关联组合方式
来自深圳地区的销售总监,Lucky(3年服务过5家跨境出口公司,目前所在的平台运营200+店铺,20000+SKU)表示,
“销售利润直接和销售提成挂钩,直接影响销售人员的积极性与稳定性。企业运营的平台和店铺量、品类和品牌数目不同,销售提成一般按10种维度组合利润关联。”


5、“不能多缠一道胶带”
来自成都地区的跨境小卖家,David(入行1年,主营Aliexpress、eBay平台,50+SKU,日单量600+ )说,
“曾在一名亿级大卖的分享中,深受一则故事启发:深圳某位电商大佬对包裹的要求精确到不能多缠一道胶带。这是由于多缠一道胶带,那么相应的每个包裹就会多出1至1.5克重量,毋庸置疑,一年则需要多出40多万元的运费。
这就是精细化运营,体现在供应链各环节的管理过程中。因此个人认为,销售利润的统计只是起点,分析是过程,而解决方案,是我们需要共同到达的一站终点。”

以上是亚马逊利润计算店铺盈利计算的5个实用经验,希望这5点经验,能在不同方向给予大家一定的思考意义。

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