首先介绍一个独立站推广的基本逻辑公式： 流量x 转化率 = 销售额

显而易见，推广的首要目标就是从各渠道获取流量，同时加上独立站的页面运营等来提高转化率， 当然推广从某些程度上短期是可以提高转化率的 。但从长远角度上来看独立站的转化率以及口碑还是得靠运营，也就是重视买家的用户体验。这点我在这里就不多讲了 今天主要介绍下推广获取流量的渠道。

一、博客

关于什么是博客相信大家并不陌生了，这里就不多介绍了。 首先来谈一下博客推广的优势：

1、定位精准，关注博客的用户群体通常是已经对自己的需求有明确定位， 他们一般通过关键词搜索出自己感兴趣的话题或产品对其进行更深层次的了解，比如参考下行家的意见。

2、保持较大流量以及用户活跃较高的博客通常都是有口皆碑的，因为博客的本质是做内容的，这一点上与独立站的口碑推广推广是非常契合的，所以开发和维护好一个优质的博客网站他可以持续为独立站带来流量以及为销售转化率带来很大的提升。

3、舆论影响力大， 出现PR问题或者当物流关税等问题出现需要稳定住独立站品牌口碑时博客是一个非常有力的工具。

借助博客口碑的推广有助于帮独立站培养忠实的用户，提高用户粘性，并且增强风险承受能力。

比如：以下是专业测评的综合科技类博客(当然也可以根据你的独立站主打产品去搜寻匹配的主流博客)，主要流量来源是英美地区。

techadvisor.co.uk

trustedreviews.com

expertreview.com

二、论坛

首先论坛分为两种， 可营销以及不可营销。 有些论坛的管理员为了保证论坛的纯碎内容会禁止一切与营销有关联的内容禁发和采取封号措施。 这一点在开发论坛渠道时需要先做好调研。

下面来谈一下论坛的特点与作用，论坛， 顾名思义论坛天然具有聚焦人气的属性， 同时较广的话题范围可以从多个品类为独立站带来不同消费群体的流量。 在品牌有一定知名度后对独立站进行的新品开发市场调研上论坛也可以发挥不小的作用。 总的来说， 论坛不仅仅是作为一个推广渠道， 更是一个连接消费者和独立站的重要纽带，所以无论是从产品推广还是售后服务的处理的角度来讲， 论坛都都是一个非常有影响力的渠道。

论坛推广需要注意的是要与论坛管理员或者发帖推广合作方进行比较好的沟通， 在进行推广合作前了解清楚论坛的内部的规则，否则很容易被论坛管理员拉入黑名单无法进行后续的推广工作。

这里要强调的是，在综合大型论坛上推广最需要注意的一点(比如大家熟知的hotUKdeals)当独立站的的售后出现比较严重的问题 比如大批货物出现质量问题，货物被海关押扣无法预计到货时间等有可能引发舆论风波的问题 一定要及时与管理员进行沟通并处理公关问题，否则独立站会给论坛的推广带来信誉损失导致推广关系破裂，随之而来的就是负面效应通过论坛的强传播性给独立站带来损失。 反之，通过在论坛上打造爆款的几率也是最高的并且在打造爆款的同时也能为其他渠道的推广带来涟漪效应(因为其他渠道比如博客，deal对论坛的热点以及流量引入也是虎视眈眈的)

Hotukdeals.co.uk 这个是比较典型的自带营销属性的论坛，也是英国本土相当有影响力的一个导购型论坛。

Deal/coupon站

简单粗暴，用户上deal站的目的只有一个就是需要完成购买或者淘宝，所以相对来说deal和coupon站的用户对价格是相当敏感的， 所以毫无疑问 超低的价格以及post 火爆置顶是一个极好的引流方式同时也能带来极高的销售转化率当然还有销售额， 但至于利润可能就没那么客观了。

Groupon.com

Topcashback.co.uk

latestdeal.co.uk

三、比价网

比价网通常是综合品类的，属性与deal站类似，但会根据不同的品类类目到不同的渠道进行引流 从而精准的定位用户。一般来说比价网相当于一个信息在整理的平台 将单一产品的价格，库存，物流价格与时效等信息进行自动的二次整理 然后按照售价进行从低到高的排序，(也就是说如果独立站的某一产品价格是该比价网内最低的那么你的产品链接就会被自动排放在置顶的位置)从而达到减少消费者完成下单的时间投入和信息搜集成本并最终完成支付。

Idealo.co.uk(欧洲多国站点都有)

Pricerunner.co.uk(欧洲多国站点都有)

Pricespy.co.uk(欧洲多国站点都有)

Kelkoo.co.uk(欧洲多国站点都有)

比价网的合作形式通常是CPC(cost per click)形式， 也就是说根据客户的每次点击登录到独立站的页面来收费，同时每一个品类的单次点击价格是不同的比价网会根据他们后台的点击频次进行统一定价。

比价网的产品投放通常是通过从独立站导出的datafeed URL 来进行对接， 也就是说你可以自己决定要listing哪些品类的产品 而不是独立站所有的产品，当然这其中也包括了选品的技巧。关于各渠道的开发与维护技巧今天在这里就不展开讨论了。

四、社交平台

Facebook

作为全球最大的社交网络， FB的推广首先可以分为四个渠道：

1. 广告投放

FB广告与Google广告类似， 通过cookie追踪用户关注的兴趣偏好然后在用户刷FB的 进行相应的产品广告植入从而达到转化

2. Facebook group (比如通过产品关键词/推广目标地区搜索)

通过产品关键词，产品型号，竞争产品型号等搜索FB group 加上推广目标地比如 iPhone UK 或者 DJI US 然后经管理员许可后发推广贴。 经营思路与论坛模式类似或者通过搜索Amazon marketing/affiliate 来搜索相关推广聚集群去招募已有的成熟合作者。

3. Facebook Page

FB Page的属性与上面讲的博客非常相似但是文字内容相对会更简短一些，通常搜索品牌比如iPhone，Xiaomi 等。同时，独立站可以建立起自己的official page，然后利用其它的推广渠道给自己的page进行引流在经营好有足够关注度后 这个属于自己的FBpage 会成为一个很好的自媒体传播推广渠道。

4. Personal Page

这个就是我们常说的网红了，或者一些科技界的测评大咖，时尚圈的大V等作为意见领袖，通过他们的推广随之的可信度较高。同时， 更重要的是 大多数此类大咖会同时在Twitter, Instagram 以及Goggle+ 上同步更新 并且通常会有等量级的粉丝群这就非常有利于多渠道的同步推广了。

下面来谈谈FB推广的优缺点：

首先毋庸置疑的是FB 庞大的用户基础 (全球超过12亿用户)不同于前面提到的博客或者论坛， 产品测评和买家体验从产品的寄出到实际效果产生的时间周期太长这直接导致了材料和时间成本的上升，而这点在FB上进行推广成本则会大大降低 当然随之而来的就是可信度会相对低一些所以转化率也会低一些 这一点上可以用流量进行弥补

其次就是基于FB的社交本质在FB上做推广与用户的互动性相较于其他渠道更有优势可以提升用户的忠诚度与粘性 同时有助于对用户反馈的信息作出更快的回应与对应措施， 随之而来的就是如果在产品质控和物流关税等售后服务上没有把控严格的话 会带来更多的客服和投诉等问题

最后， 虽说在FB发帖容易且成本低，但是置顶通常需要收费的(置顶帖是真的能带来很好的流量和转化) 这就要考验推广如何去维护与管理员之间的合作关系了。

五、视频网站

YouTube

这个流量是显而易见的 ，唯一需要注意的是不要以为的专注于频道的订阅数， 有一些看似订阅数很高实则视频的平均点击量很低 (所谓僵尸粉)可以多参考一下他发视频的频率 比如每周1-2个视频或日更新，同时关注一下视频的浏览量和观看视频后的与版主互动的情况。

相对来说Youtube是一个成本较高的一个推广方式 同时只能以产品测评为主要推广合作形式 。

通常专业的测评可以带来比较好的流量以及转化率 但是由于拍摄视频的本身成本较高其中包括素材的创意 拍摄投入的时间以及后期的剪辑等 通常对于低价值的产品是不会被免费测评和推广的。建议用于高价值，安装，使用程序繁琐的产品类目的测评。

六、直播平台

Twitch

YouTube Gaming

目前还没有太深入了解 主要是直播游戏视频比赛 并且Twitch严禁植入广告，通常推广合作者只能通过直播教程类的视频进行推广 这个对推广合作者的专业性要求就比较高了 比如组装电脑主机， 3d 打印机等视频直播在开箱，组装的过程中向受众群体展示产品并给出评价，从而带来流量和以及转化销售。
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“爆款”!! 这两个字我们在每一次荟网卖家大会，每周的跨境电商卖家成长计划上都会有许多朋友会提到。同时，也会有许多Amazon、Wish等平台的商家问我们：“如何能够打造爆款?” 这周我们将剖析一个深圳超级卖家打造爆款的实际案例，让大家看到“那些爆款身后你不知道的事”...

MPOW是Amazon、eBay、Wish上一个非常出色的品牌。在开始分析MPOW如何打造爆款之前，觉得当普通卖家们对这些超级卖家投向钦佩和羡慕的同时，更应该由衷感谢他们，因为是他们通过自己的智慧、自己的努力、自己的投入把一款款无人所知的产品做到了家喻户晓，也正是他们成就了无数中小卖家选品和跟卖的机会!




现在让我们看看MPow如何在“手机配件”——这个Amazon上厮杀最激烈的类别中打造自己爆款的!

首先，选品!一直强调选品的重要性，选品决定你的成本、价格、市场、利润和售后。一句话，产品=一切!MPOW选择的这款产品全中蓝牙、音乐、运动三大热门类别，同时产品小巧定价在 $35.99 美元完全符合绝大多数欧美客户的爱好和支付能力!




其次，文案!线上购物与线下购物最大的不同之处是客户只会在“瞬间”被吸引、“瞬间”下单，作为卖家你必须通过专业的文字、生动的图片抓住这个“瞬间”，不然一切都是0!




再次，引流!这是一个非常锻炼脑力的工作，我们不得不佩服MPOW的智慧，因为与其说MPOW会引入流量，更不如说他们会蓄积流量。让我们来一起看一下吧：

Facebook: 活跃粉丝7716人，另外关注人数31,651。





Twitter：关注者3575





YouTube: 关于MPOW视频数29,700多个





公司主页邮件注册用户：没有透露，但是我们估计邮件订阅买家数量应该超过5万人以上;





好了，现在有了精准的产品、价格、文案和流量，让我们看一下MPOW把这款运动耳机做成“爆款”的最后临门一脚做了什么。





首先，自建网站、社交平台、网上市场是跨境电商销售的铁三角!MPOW在这3个地方同时把这款耳机作为了醒目的幻灯片!

同时，MPOW专门请了Amazon的Reviewer大牛们帮他们的这款产品做了许多视频好评。




最后，MPOW深刻懂得“刷单”的重要性，但是“刷单”必须要做的像模像样，所以MPOW特别在自己的Facebook粉丝圈中赠送了一批“样品”，让这款Listing的排名迅速上升到“手机配件总类别” 742位!





如果大家现在想看一下MPOW通过以上方式推广的这款耳机在Amazon 的实际表现，请进入amazon.com，搜索 "sports headphone" (运动耳机), 您将看到 MPOW的产品是整个搜索结果页面中唯一一个获得 #1 Best Seller (最热销) 标记的产品，并在 “Cell Phones & Accessories" (手机及配件) 总类别中销售排名#742!!

从MPOW的这个案例我们可以知道，”爆款“的打造需要具备以下必要条件：

1、精确选品+专业文案;

2、了解社交平台推广规则;

3、了解Amazon排名规则;

同时，”爆款“还需要具备以下资源：

1、专业写手;

2、社交红人;

3、Amazon资深测评师;

Amazon、eBay、Wish爆款的过程介绍，各位商户卖家，值得学习和思考，并运用到自己的产品上面去。
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亚马逊选品有什么特别之处

说到亚马逊，我们想到的最多是亚马逊适合做品牌产品，做高毛利产品等话题。然而，亚马逊留给大部分中国式卖家的销售路线就只有“跟卖Listing”和“自建Listing”两种而已。跟卖Listing适合标准化和非主观性产品。自建Listing适合认可度较高的品牌或伪品牌产品。

亚马逊是一个很特别的出口跨境电商平台。为什么说它很特别呢?因为亚马逊的商业理念很特别：重推荐，轻广告;重展示，轻客户;重产品，轻店铺;重客户，轻卖家。由此可见，亚马逊平台的特点是产品为王。因而，不管是跟卖Listing，还是自建Listing，选品都要以产品为中心。

个人建议：亚马逊选品，考虑亚马逊的平台特性。亚马逊是重产品而轻店铺的平台，选品应考虑产品与平台是否有一定的契合度。另外，上架产品和销售规则都要基于选品和客户对产品的评价来展开。


一、亚马逊选品原则是个什么

选品要有逻辑性，也就需要有一定的选品原则。这里把选品原则归纳为2点：

1.兴趣使然原则

你感兴趣的产品，你才有可能投入更多时间去了解产品的功能、特性、用途和品质等，才有可能投入更多的精力去研究产品的优势、价值和用户等。充分了解产品，才能切实地解答客户的疑问，才不会因不了解产品而丢单。

2.市场需求原则

众所周知，有大市场需求的产品，才能带来可观的销量;市场需求不足的产品，无法带来令人满意的订单数。选品要考虑市场的需求，就是指要考虑目标客户群的消费点，从产品的市场容量出发，以此原则指导选品决策。

个人建议：选品原则既要考虑自身兴趣，也要兼顾市场需求。若鱼与熊掌不可得兼，则亚马逊客户需求优先。亚马逊的买家更多关注产品的图片、价格、评价、描述和是否Prime。收到货后，他们比较关心包装是否好看，其次是品质如何。所以，从市场需求来看，产品的包装和品质非常重要。

二、亚马逊选品依据又是什么

其实，这部分内容和上文的部分内容是紧密相关的。在说完选品原则后，这里将展开陈述“选品有哪些依据”。亚马逊选品有以下3点依据：

1.按平台特性选品

这点在上文“亚马逊选品有什么特别之处”中有提到。总的来说，就是要对自己做的平台有足够的了解。不同的平台有不同的特性，我们要知道平台的商业理念是怎样的，知道自己做的平台哪些品类是热销的，哪些品类是平台大力扶持的，知道什么的产品容易获得推荐等。

2.上游货源是首选

做出口跨境电商，选货最好是一手货源，而非各级代理商的产品。倘若你没在生产商进货的话，那么你在价格上将难以保持足够的优势，甚至无法获得合理的利润。

3.是否有涉及侵权

除了要考虑产品的体积、重量和价格外，还需要考虑产品的物流和品牌授权。选品倾向于选择体积小，重量轻，款式多且更新快，功能不复杂，而且客单价高，不难运送，物流成本不高的产品。更重要的是，应选择一家靠谱的供应商，避免涉及侵权。

个人建议：作为跨境电商人，你首要的事是选择一个愿意与你并肩作战，共同开拓海外市场，互相扶持的合作伙伴。

三、跨境电商人必备的选品技巧

选品的技巧有很多，但不一定每一种都适合，也不一定每一种都很好用。我们可以先去尝试，去试错，然后发现适合自己的选品技巧。下面是poker君编撰的3种选品技巧，希望能给你一些参考价值。

1.差评数据分析法

差评数据分析法是指，以抓取平台上热卖商品的差评数据为主，找出客户不满意的地方，然后进行产品改良或选择能解决客户痛点的供应商的产品。差评数据分析法侧重于抓取差评数据，同时也注重分析商品的好评数据，分析出客户真正的需求点和期望值。

换言之，差评数据分析法既从产品好评中找参考，也从差评中挖掘出有用的信息。选择能满足客户痛点的产品，产品自然就容易获得相当的曝光，销量也能迅速做起。不过，要获得这些数据并不容易，需要不少时间去采集，并花费大量的时间进行数据分析。

个人建议：在做数据分析时，有很大机会用到数据分析工具，如各种调研工具如Terapeak，Trendsamazon，数字酋长等，也很可能需要委托数据分析师用数据挖掘工具去分析。

2.选品组合分析法

选品组合分析法是指，以产品组合的思维来选品，即在建立产品线时，规划20%的核心产品，用以获取高利润;10%的爆款产品，用以获取流量;70%的常态产品，用以互相配合。选品要针对不同的目标客户，不能把所有的产品都选在同一个价格段和同一个品质，一定的价格和品质阶梯能产生更多的订单。

这里特别说一下爆款产品。如何选择爆款产品?我们可以参考亚马逊的销售排行榜，参考其中的热门商品来设置爆款产品。此外，不管是核心产品、爆款产品，还是常态产品，我们选品时都必须评估产品的毛利。如何计算产品的毛利?简单来说，单产品毛利=销售单价-采购单价-单品运费成本-平台费用—引流成本—运营成本。

个人建议：核心产品倾向于选择小众化、利润高的产品。爆款产品倾向于选择热门产品或与紧跟热点并将流行的产品。常态产品倾向于选择性价比较高的产品，即客户认为价值较高但价格适中的产品。

3.谷歌趋势分析法

谷歌趋势分析法是指，利用谷歌的数据分析工具，对企业外部的行业信息和内部的经营信息进行分析，并挖掘出有价值的信息，以此作为选品参考，即通过Google Trends工具分析品类的周期性特点，通过Keyword Spy工具发现品类搜索热度和品类关键词，通过Google Analytics工具获得已上架产品的销售信息，分析哪些产品销售好，整体动销率如何等。

谷歌趋势分析法要看行业的整体数据和变动趋势，行业内各品牌的销售情况，品类的销售和分布，单品的销售数据和价格，也要看行业内至少3家核心店铺和主要竞争对手的销售数据(流量、转化率、跳出率、客单价等)。此外，谷歌趋势分析法强调从选品成功和失败的产品中积累经验，循序渐进成为选品高手。
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几天前，“亚马逊直评功能被关闭”的消息传得沸沸扬扬，但很快被证实只是谣传，于是想要直评的卖家又撒着欢地跑去刷单了。部分卖家对直评招来的操纵评论警告有恃无恐，原因是“大不了删除，反正不会死账号”。但现在不是了，账号真的会死。

10天共刷10个直评，卖家账号挂了

亚马逊的直评功能一直被许多卖家诟病：没买东西写哪门子评论?!不过，据卖家反映，直评对出单确实有加持效果，于是大家像激活了直评的新功能一样，近期开始疯狂铺直评，亚马逊的处罚也随之而来。

在“关闭直评”消息传出的当天，一位正在刷直评的卖家突然停手了，原因是他的朋友刚刚因为刷直评死了账号如下图：




围观的卖家表示，还没有见过刷直评被关店的。众人再三确认的结果是，不止是刷单的产品，卖家账号确实挂掉了，吓得这位分享卖家紧急停止了全部的直评刷单。

具体情况是，这个被关掉的店铺之前没有刷过单，一条VP评论都没刷过，但最近没忍住刷了几个直评，不过一个listing最多只刷10条，一天只上一条，但就在几天前，这个店铺挂掉了。

这一事件吓退了几个准备直评的卖家，有人表示曾经看到几个狂刷直评的listing挂掉，但还没有见过因此挂店铺的，看来亚马逊已经加大了对直评的处罚力度，也许这就是第一个因为直评而挂掉的账号。

苦逼卖家一天被刷4个一星差评

直评差评坑了不少卖家。昨天一早，就有卖家吐槽自己收到了直评差评如下图：




说我的评论都是假的，好气哦。不过这位卖家仔细一看，发现自己收到的一星差评不是2个，而是4个，仅仅一天!

当事卖家气得忍不住骂人了：“现在的人有病!我没刷单也没搞别人，为什么总被这样搞!有2个给我直评差评的人，都给另一个人上了5星好评!我前段时间已经被人搞了VP差评，今天又被刷直评，还是同一个产品，恶心死了，为什么亚马逊不禁了直评?”

想起过往，这位卖家一把辛酸泪：每一次到重大节日前都被人恶整，上一次是Prime Day，现在要黑五了又开始故技重施!其实，这位卖家对下黑手的人有所判断，很有可能是一个熟识的同行，但本着不害人的心理，他并不打算听从大家的建议以牙还牙，只希望恶人有天收。

说到被竞争对手差评，就有说不完的案例。一位类目第一的卖家分享：自己一个40个满星评论的产品被人恶搞了，3天下来一天一个1星差评，现在订单已经砍了一半，很是无奈。

也许正是应了那句话：做淘宝就是让亲戚朋友所有人都知道你的店铺，做亚马逊就是不要让任何人知道你的店铺。看了看现在亚马逊上的局面，个人觉得这话还是挺有道理的。
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 变体：
现在很多卖家为同一款产品的不同颜色创建多个单独的listing，这样的效果并不是很好。可以直接用变体创建在一个listing里面，效果会更好一些。
a, 不同颜色的产品review都放在一起，能加快review数量的增长速度
b, 从UX（User experience）的角度来看，将产品的多个选择放在同一页面上，可以他们更有可能购买你的产品
c, 可以提高产品的点击率。亚马逊在显示顾客的搜索结果时，会把有变体的产品优先显示。（不知道你有没有发现，上面搜索“juicer”出来的结果，只有第一位的产品是有see color option的，也就是有变体的，顾客可以通过这个点击进去选择其他的产品，也就提高了产品的点击率）
Listing 页面的停留时间和跳出率
要明白，亚马逊可以很轻松就追踪到每个顾客在浏览亚马逊平台时候的一举一动，所以要知道顾客在查看你的产品时的页面停留时间和跳出率就很简单了。下面我们来解释一下，什么叫页面的停留时间和跳出率。
页面的停留时间：亚马逊始终相信，一个顾客在你的产品页面上停留的时间和他们对你的产品的兴趣度是息息相关的。一个能完整地阅读完的你的产品描述，评论和Q＆A的人，购买你的产品的可能性会高很多。
跳出率：“跳出”是指当一个顾客用一个搜索词搜索时，在访问你的产品页面后，然后返回搜索结果或点击其他相关产品。由于所有用户行为都发生在他们的平台之内，所以亚马逊的跳出率比Google更准确。
Listing的完整性
这是最后一个和产品转化率有关的因素。组成listing的单独的部分，就包括产品标题，卖点，和描述等等，这些大部分是属于相关性的因素，我们在稍后会提到。但是这里说的是除了这些会显示在前台的部分，后台上传产品的时候，还有很多不会直接显示在前台，但是这些也都非常重要，在亚马逊搜索产品时，其实它也是一个数据匹配的过程，你填的越完整，亚马逊匹配到你的产品的可能性就越高，所以在产品上传的时候，尽量把listing的每一栏的数据都填完整。 查看全部