今天要跟大家聊的是一个老生常谈的话题就是Listing的优化。经常有人问我，我有些产品一段时间不出单，优化后出了几个，隔几天又不出单了，那我是不是要持续有规律地去优化呢?还有的来问我，为什么有些新上的listing没有review，但却能获得很高的排名呢?

由此可见，大部分卖家在亚马逊运营中其实非常关心自己listing的排名以及如何提升排名，然而，Listing的优化不是一天就能弄好的，要基于对产品的认知和竞争对手的分析，意识到之前做的不够好，不到位，不全面，从而进行持续性的优化让Listing变的更好。

但是呢，还是很多人表示对影响Listing排名的因素没有弄的很清楚，在每一次优化的过程中往往没能达到预期的效果。

一般情况下，关键词、价格、销量、Review和Feedback、广告引流等因素都会影响listing的排名。

接下来我会一一分析给你听，电商知识，跨境派送，听大师兄慢慢说给你听。

一、销量

亚马逊作为一家交易平台，在照顾好消费者的消费体验之余，一定会考虑如何让自家的平台有更多的订单成交。(更多的订单能吸引更多的卖家。卖家越多，产品会更加的多样化、价格竞争会更激烈，最终让平台对消费者更有吸引力)

亚马逊平台想要更多的订单，只需让销量高的listing恰当的获得更多曝光量就可以了。

1.销量越高，排名越高

2.对listing排名的影响权重：短期销量>历史累计销量

二、关键词

关键词不会直接的影响listing排名。

1.关键词设置的好坏影响着listing的站内流量(曝光量)，进而影响店铺的销量，最后作用于listing排名

2.在竞争小、流量还可以的关键词搜索页面，店铺会更容易提高排名。

三、价格

1.默认搜素时，价格对listing排名没有影响，但消费选择了价格区间后，价格就会影响listing的曝光。

2.价格是否合适，会影响消费者的购买行为，合适的价格会提高listing的转化率，进而影响销量。

四、Review 和Feedback

Review 和Feedback并不会直接影响listing的排名。

Review :

1.一定量的好评可以让消费者更愿意下单(从众心理)，提高listing的转化率、销量，最后作用于listing排名

2.没有一定量的好评，listing的转化会很低。如果这个时候把流量引进来，会把listing转化率拉低，导致排名严重下滑。

3.差评对新listing来说，是非常致命的，很可能花两三个月打造的listing就直接夭折了

Feedback：

1.feedback不会影响listing排名，而是影响账号的表现。当账号的表现太差，销售权限就会被移除，就不用再考虑怎样提高listing的排名了。

五、广告引流

当listing转化已经差不多的时候，就可以利用站内、站外的广告来给店铺增加曝光量、销量，进而提高listing排名。但listing转化不行、引入流量太过垃圾两种情况会导致listing排名下滑，遇到时，需及时的停止引流。 查看全部

Amazon作为一个全球卖家销售的电子商务的平台，它为卖家提供销售平台的同时，也会从中收取报酬。等同于我们所说的中介，帮助我们推广自己的产品给更多的人。当我们每出一笔订单，Amazon将会收取一定的费用(Fee)。那么Amazon的产品大体分为两大类，媒介和非媒介类别。下面分别列举两大类里面的细分类别的Fee收费比例：

媒介类




非媒介




媒介类产品会比非媒介的类别多一个费用Variable Closing Fee!

注意：

个人卖家VS专业卖家计划：

1.个人卖家计划

不需要店铺租金，只要卖出一件产品收取0.99美金+类目佣金

2.专业卖家计划

每月收取39.99美金的店铺租金+每次卖出1款产品亚马逊收取的类目佣金；

通常情况亚马逊佣金按订单最终成交额收取，但凡是都有意外，若顾客选择快递加急/增值服务，那么亚马逊将不会把这笔服务费算进去。例如，1个fba产品最终价是10刀，买家选择了加急服务，就多付了3刀，最终亚马逊收的佣金自然是10*佣金比；

媒介类产品vs非媒介产品

所谓的媒介类产品就包含了Books、DVDs、Music、Software、Video、Video Game Consoles、Computer Game products，这一类产品手续费都仅仅只是单纯按照产品价格百分比来计算，但它是要收一个固定的variable closing fee；

非媒介类产品手续费是产品价+运费+其他费用总和百分比；
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“怎么办，FBA库存囤多了，销不出去，放着还有仓储费。考虑弄回国，鸡肋产品价值低，成本太高不值当。”一个卖家犯愁着。

这边还有更愁的：“店铺被关了，FBA产品一大堆，退回国?关税高。不退?店都没了。帮忙想想有什么出路啊!”这些压箱底的货到底要怎么处理?

一、低价处理

如果产品还有点市场的话，可以考虑清仓大甩卖，鼓励顾客迅速下单购买。
1、能提升销量，吸引的流量还可能带动其他产品的销售。

2、如果是品牌产品，还能快速扩大知名度，提升更好的顾客购物体验。

3、还有排挤中小竞争对手的效果。对于设置低价，我们可以选择设置满减，折扣，或者优惠码的形式。但要注意设置数量，避免顾客买空了。

二、关联促销

关联促销可以在相同的流量下得到更大的转化。而且捆绑销售的产品排位比广告的排位更高。利用好捆绑销售，可以有效的帮你清部分积压库存，当你的其中一款产品能够稳定带来订单，如果这时候你将你的滞销款和你的热推款进行捆绑销售，那么在提高热销款单个订单销售额的同时，滞销款也会相对应的带动销量了。

另一方面，如果你的店铺中有两款有一定相关性的产品(比如说浴帘和浴室防滑垫)，这时候进行捆绑销售，会制造另一个吸引点给到买家，从而更有利于订单的转换。

三、赠送

可以考虑赠送给老顾客，建立回头客。或者设置买赠活动。

找一些与产品相关的产品，进行买赠活动。买赠有两种形式，一种是买A送A。

第二种是买A送B。需要注意的是美国站点在advertising下拉菜单中选择promotion，点击create，进入buy one get one设置页面;英国站点在inventory下拉菜单中选择manage promotion，进入buy one get one设置页面。

买赠活动不仅满足了卖家的促销，也体现了为买家省钱的宗旨。

四、giveaways

giveaways是添加外链到facebook，twitter，Youtube，Instagram等社群或者红人的一种营销方法，吸引消费者使用自己的产品，提高产品页面流量，建立品牌的口碑形象。但是要注意以下几项：

1、首先确定一定以及肯定你的产品在FBA有库存，别忘了把语言切换成English

❷按照这个顺序：Seller Central> Settings > Fullfilled by Amazon(下拉框的最后一项)> Giveaway Settings 设置为 Enable(表示开启)

2、接下来我们回到Seller Central> Advertising> Promotions>Giveaways(免费赠送的意思)> Create

五、移出到海外仓

移出到海外仓不仅可以节省FBA仓库的仓储费用，而且卖家可以有更多的方式方法来处理这些产品。

第一，可以问朋友帮忙找销路，或者转让给卖的好的竞争者。

第二，创造产品的新价值——旧貌换新颜，卖家可以根据客户所能承担的价位推荐新的能够满足其需要的产品。这种策略就是增加产品的外延度，创新产品，完善产品功能或者包装等，让客户重新考虑与自己需求的匹配度。

其实这些方案，都是站在买家的立场来看，总归一句，实在卖不出去的货多尝试一个各种促销方法，就算是跳楼甩卖价也比销毁库存好，只要能卖出去就不怕回不来本。

难销压库存的问题对于大多数卖家来说都会遇到，这也告诉我们发FBA的货物量一定要根据自己的销量和季节性来合理化。
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