旺季还不出单，看来是listing排名不行

今天要跟大家聊的是一个老生常谈的话题就是Listing的优化。经常有人问我，我有些产品一段时间不出单，优化后出了几个，隔几天又不出单了，那我是不是要持续有规律地去优化呢?还有的来问我，为什么有些新上的listing没有review，但却能获得很高的排名呢?

由此可见，大部分卖家在亚马逊运营中其实非常关心自己listing的排名以及如何提升排名，然而，Listing的优化不是一天就能弄好的，要基于对产品的认知和竞争对手的分析，意识到之前做的不够好，不到位，不全面，从而进行持续性的优化让Listing变的更好。

但是呢，还是很多人表示对影响Listing排名的因素没有弄的很清楚，在每一次优化的过程中往往没能达到预期的效果。

一般情况下，关键词、价格、销量、Review和Feedback、广告引流等因素都会影响listing的排名。

接下来我会一一分析给你听，电商知识，跨境派送，听大师兄慢慢说给你听。

一、销量

亚马逊作为一家交易平台，在照顾好消费者的消费体验之余，一定会考虑如何让自家的平台有更多的订单成交。(更多的订单能吸引更多的卖家。卖家越多，产品会更加的多样化、价格竞争会更激烈，最终让平台对消费者更有吸引力)

亚马逊平台想要更多的订单，只需让销量高的listing恰当的获得更多曝光量就可以了。

1.销量越高，排名越高

2.对listing排名的影响权重：短期销量>历史累计销量

二、关键词

关键词不会直接的影响listing排名。

1.关键词设置的好坏影响着listing的站内流量(曝光量)，进而影响店铺的销量，最后作用于listing排名

2.在竞争小、流量还可以的关键词搜索页面，店铺会更容易提高排名。

三、价格

1.默认搜素时，价格对listing排名没有影响，但消费选择了价格区间后，价格就会影响listing的曝光。

2.价格是否合适，会影响消费者的购买行为，合适的价格会提高listing的转化率，进而影响销量。

四、Review 和Feedback

Review 和Feedback并不会直接影响listing的排名。

Review :

1.一定量的好评可以让消费者更愿意下单(从众心理)，提高listing的转化率、销量，最后作用于listing排名

2.没有一定量的好评，listing的转化会很低。如果这个时候把流量引进来，会把listing转化率拉低，导致排名严重下滑。

3.差评对新listing来说，是非常致命的，很可能花两三个月打造的listing就直接夭折了

Feedback：

1.feedback不会影响listing排名，而是影响账号的表现。当账号的表现太差，销售权限就会被移除，就不用再考虑怎样提高listing的排名了。

五、广告引流

当listing转化已经差不多的时候，就可以利用站内、站外的广告来给店铺增加曝光量、销量，进而提高listing排名。但listing转化不行、引入流量太过垃圾两种情况会导致listing排名下滑，遇到时，需及时的停止引流。