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基础信息
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Coupon是亚马逊17年11月底推出的折扣功能,它通过给特定产品提供价格优惠,以折扣或捆绑销售的方式来给产品带来流量,增加产品的曝光率和点击率。

Coupon(优惠卷)是有效的促销工具,在交易中它通常用来帮忙推动商品的成交;透过满足消费者的心理诉求从而达到提高商品展示和转化率的结果。

使用Coupons的优势

(1)提高商品曝光与转化率,有利于产品推广。

(2)站外引流,通过引流提升产品知名度,增加站内搜索。

(3)旺季清理库存的好工具。

(4)增加李思婷(listing)的销售和排名。

(5)全站点均可设置。

(6)利用打折技巧吸引买家。根据对消费者心理学的研究,单价低的 listing 最好打百分比折扣。例如$9.9 的 listing,10%的折扣也就不到 1 美金,但是你写折扣 1 美金基本引起不了消费者的兴趣。

(7)更容易采用阶梯式打折方式吸引顾客,买多折多,需要把定价和利润核算好。

(8)增加捆绑销售权重,采用 A,B 打折,买 B,A 打折的形式可以人为干预亚马逊的推荐listing。

亚马逊Coupons、Promotion是什么?亚马逊Coupons和Promotion的优势和区别是什么

使用Coupons的条件

店铺评分必须上3.5分才可以打开这个功能。

使用Coupons的费用

买家每使用一次coupon成功付款亚马逊就会扣除卖家$0.6。

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