新品推广和老品重推的区别。

一，开篇之言

二，推广区别

三，领取一味君运营干货

一，开篇之言

老铁们好，我是一味君。

今天这篇文章来聊聊，新品推广和老品重推有什么区别。

二，推广区别

新品推广，在广告方面有3个点是很重要的。

相关性

在打新品广告的时候，我们在打关键词或者ASIN广告的时候，一定要找到相关性强的关键词或者ASIN。

如果是打了相关性不高的关键词或者ASIN，新品很容易挂掉。虽然广告点击也有，或者广告也有出单，但是容易被定位成四不像，从而导致新品的CTR会很低，或者非常不稳定。

那么这种就不是有效的CTR，而且这种CTR大概率在0.1%左右。

这样就会导致一种情况，那就是新品的自然排名很不稳定，甚至这条链接只能靠广告出单。

如果新品广告的CTR差，可以从下面做优化。

比如这个关键词iphone 14 case ，假设亚马逊广告建议竞价为0.8-2美金，如果老铁给了竞价0.8美金。

那么这个关键词的广告曝光点击，大概率集中在【商品页面】上，那么这样就会面临CTR不稳定和比较低的局面。

那么调整的方法：

不做任何改变

这里面没有绝对正确的方法，但是2/3/4点，大概率让CTR提升起来。

还有一点就是，持续广告点击。这一点要做到的。比如今天是50次广告点击，那么明天需要做广告点击递增的行为，那么是51次广告点击也好。或者一个周期递增一定的广告点击次数。

这里面要说明一个情况。如果新品一个广告活动A的广告点击是精准有效的，每天点击10次以上，但是就是不出单，能不能把这个广告活动暂停，或者预算直接砍掉一半。

这个广告活动暂停会直接影响到【每日广告访问量】，我的做法，广告活动先不要调整，不要加预算，也不要降低预算，等到每天整体的广告点击次数提升起来，也就是旧的广告活动加预算，或者新的广告活动点击起来之后，再来优化之前的广告活动A。

新品的广告，我是很重视前面这三点。

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老品重推，需要注意什么点：

有价格优势再来推

这三个点是很重要的。

比如一开始先做价格优势，配合高coupon来做价格优势，先出单，后面等到参加LD秒杀，再去参加7天秒杀。按照这样的周期去重推新品的效果会更加好。有了价格优势，广告的转化率会更加容易提升起来，从而进一步提升关键词自然排名。

精准有效的CR，这句话我想要表达的是，如果老品重推，那么关键词广告的框架是怎么布局？

先打绝对精准关键词

再打相对精准关键词

后打一般精准关键词

按照这个顺序，去布局关键词的广告，广告CTR和CR会得到有效的提升，并且还可以让亚马逊重新收录，收录我们的产品相关的属性卖点和消费人群定位。

集中预算打某个关键词。

这句话的意思，老品重推，我们要把广告预算集中起来，先把一个关键词广告排名和自然排名稳定第一页。再去推下一个关键词。如果是广告预算分散在不同的广告活动，是很难把某个关键词推广起来的。

比如用关键词工具，查【绝对精准关键词】的自然排名在前3页，给这个关键词单独新建一个广告活动一个关键词一种匹配模式，采用提降或者固定+BID模式去打。

这个关键词的广告预算逐渐加上去，大概一周左右的时间，通过烧关键词广告，把此关键词的自然排名稳定在第一页。

然后再去打下一个关键词，下一个关键词也是按照这种模式去打。大概两个时间，可以把8个左右的相关精准的关键词稳住在第一页。

老品重推的原理，配合价格优势（coupon/秒杀），集中广告预算把相关精准的关键词推起来。

这两个点，更加容易把老品广告的CR提升起来。广告表现好了，提升BSR排名，从而进一步提升关键词的自然排名。

新品和老品推广的侧重点不一样的是：

新品推广重视，前期持续递增有效相关的CTR。

老品重推重视，前期持续递增有效相关的CR。

（来源：一味君）

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