亚马逊coupon设置详细教程！

什么是Coupon？

Coupon是亚马逊后台可以自行设置的一个促销功能，是买家可以在产品页面直接使用的一个优惠码。

亚马逊给予买家一些折扣，来换取平台更多的流量和曝光。

coupon设置条件：

必须是专业卖家且卖家反馈评级至少为3.5，没有收到买家任何反馈评级的卖家也可以获得提供优惠券的资格。

此外，商品还必须符合以下条件：

1. 有1–4条评论的商品在亚马逊商城的平均星级必须至少为2.5星

2. 有5条以上评论的商品在亚马逊商城的平均星级必须至少为3星

3. 配送方式可以是卖家自配送、亚马逊配送或卖家自配送Prime

4. 状况必须为“新品”

（没有评论的商品无需达到任何平均标准即可获得提供优惠券的资格。但是，如果商品有评论，则商品必须达到平均标准。）

为什么这么多卖家争抢Coupon首页位置？

1、通过Coupon增加曝光(Today’s deal coupon专栏)；

2、通过coupon提高产品转化率

3、Today's Deal 页面有2个链接导向 Coupons 页面

第一个：设置Coupon的产品在Todays Deal 页面可以直接导向Coupons 页面。

第二个：Today's Deal左下角 这个页面 在Deal Type下有第四个链接，链接到Coupons 页面

4、PC端搜索页面或者分类页面都会有提醒，设置Coupon的产品更能引起买家的注意。

5、卖家可以通过Google搜索相应关键词直接进入到Coupon专区，这启示我们可以利用第三方站外平台进行推广，引入更多的精准流量。

PS：Coupon的优惠力度如果大于2美金，建议直接设置成金额形式，如果优惠力度小于2美金，可按照百分比设置。

设置Coupon优惠券详细步骤：

第一步：在卖家后台，找到广告——优惠券

第二步：点击“创建新的优惠券”，开始创建。

第三步：搜索需要添加优惠券的商品，输入ASIN或者是SKU并点击“转至”按钮。

这边需要注意的是优惠券最多可增加200个ASIN。

第四步：当搜索出商品后，点击右边的方框“添加至优惠券”。

第五步：当商品信息出现在页面右边的【已添加至优惠券】板块时，再点击“继续下一步”。

第六步：设置商品的折扣，是“满减”还是“减免折扣”。

两种折扣方式在前台页面的展示如下图：

减免折扣展示结果

满减展示结果

要注意的是“折扣”和“满减”优惠券会与同时进行的其他促销提供的折扣叠加，包括秒杀、促销、促销价格、企业商品价格和赠品。

第七步：建议将【您是否要将优惠券限制到每个买家兑换1次？】设置成“否，允许同一个买家多次兑换优惠券”。

第八步：设置预算后，点击“继续下一步”。

预算将分摊到以下 2 项费用中：

卖家提供的折扣的同等金额

当优惠券的利用率达到 80% 时，它将被停用

第九步：设置优惠券的名称。

添加图片注释，不超过 140 字（可选）

禁止在优惠券名称中输入冒犯性词语、折扣百分比或引用活动（例如“Prime 会员日”或“黑色星期五”）。如果不遵守这些规则，亚马逊可能会停用您的优惠券。

第十步：勾选目标买家，如果没有特殊要求，直接勾选所有买家。

第十一步：在勾选目标买家后，再设置优惠券的开始结束时间。

第十二步：在设置完上述的步骤后，预览所设置的优惠券页面展示情况，检查无误后，点击提交。

当创建完优惠券后，在优惠券创建状态页面中查询是否已生效。优惠券最快可以在创建 6 小时后生效。

什么情况下使用Coupon？

Coupon：流量减少或者排名连续两三天下滑，一般开 10%-15%，促销时间一般为期 3-5 天, 通常不超过一个星期。

在设置折扣类型的时候，高价值的产品选择金额折扣，低价值产品选择百分比折扣。

注意事项：

因为coupon，promotion，deal三者优惠是叠加的，所以每次创建活动前都需要检查，有没有正在运行的 coupon/promotion 或者是即将开始的 deal 。

使用Coupon的小技巧和思路：

每次设置 coupon的活动时间不宜过长，最好不超过两星期

选择高峰流量段做促销，用大数据分析流量趋势，指定或者在最优的时间段做促销活动，这样事半功倍

做促销活动的同时可加大广告力度，同时一定要在后台设置最大购买数量

折扣或者秒杀活动开始后， 要及时自查订单的成交价格是否有异常；如果活动不小心叠加了，要想办法即使止损.

可以配合SP广告 /站外广告，增加转化率 降低Acos

对于特殊类目产品，比如学生用品/母婴用品，可以设置展示人群，展示更精准更有针对性。

（来源：Lily-亚马逊）

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