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2024-11-07 17:57
折扣券叠加问题一直让亚马逊卖家头疼不已，特别是在大促期间，不少卖家因叠加折扣损失了不少利润。
最近亚马逊宣布对订单折扣券政策进行了调整，允许顾客在单个订单中对做多物件商品使用百分比折扣券，这一更新为卖家和消费者都带来了一定的好处！
在此之前，客户每笔订单只能使用一张优惠券，并且经常多次购买可以节省商品的费用。而这一次的调整，可以让客户在一次订单中享受更多商品的折扣，不需要分开下单来实现多件商品的优惠，增加顾客的忠诚度和复购率。
同时可以减少卖家需要处理的订单数量，并降低配送成本。
也就是说，当用户使用10%折扣优惠券，在一个订单中购买了6件50美元的商品，其中最多可享受5件商品10%折扣，总计折扣为25美元。
这个规则上线后，只要卖家在“卖家中心”创建优惠券，并在“每位客户只能兑换一张”的选项中选择“否”时，折扣优惠券就可以最多用于每个订单的五件商品。
如果反之选择“是”，则与原来一样，每笔订单只能使用一张优惠券。
需要注意的是，此更改不适用于折价代金券！
那么各类优惠券之间的叠加究竟是如何计算的呢？接下来会给大家捋一捋各种促销/优惠相互叠加的计算规则并举例说明，避免出现折上折、0元购的情况。
亚马逊的促销有优惠券（Coupon）、促销（Promotions）、秒杀（LD/7DD）、会员专享折扣（Prime Exclusive Discounts）等。
优惠券Coupon与促销Promotions的叠加
折后价=原价*（1-优惠券折扣-促销折扣）。例如商品原价是100$，设置了10%Coupon和20%Promotion，那么折后价=100*（1-10%-20%）=70
会员专享折扣与优惠券Coupon的叠加
折后价=原价*（1-会员专享折扣）*（1-优惠券折扣）。例如商品原价是100$，设置了10%Coupon和30%会员专享折扣，那么折后价=100*（1-30%）*（1-10%）=63
会员专享折扣与促销Promotions叠加
折后价=原价*（1-会员专享折扣）*（1-促销折扣）。例如商品原价是100$，设置了50%促销折扣以及20%会员专享折扣，那么折后价=100*（1-50%）*（1-20%）=40
会员专享折扣与优惠券Coupon和促销Promotions同时叠加
折后价=原价*（1-会员专享折扣）*（1-优惠券折扣-促销折扣）。例如商品原价是100$，设置了30%Coupon、20%促销折扣以及20%会员专享折扣，那么折后价=100*（1-20%）*（1-30%-20%）=40
秒杀LD叠加与优惠券Coupon叠加
折后价=原价*(1-优惠券折扣-秒杀折扣)。例如商品原价是100$，设置了30%秒杀折扣和10% coupon，折后价=100*（1-30%-10%）=60
秒杀LD与促销Promotions叠加
折后价=原价*(1-促销折扣-秒杀折扣)。例如商品原价是100$，设置了20秒杀折扣和50% 促销折扣，折后价=100*（1-20%-50%）=30
秒杀（7DD）叠加与优惠券（Coupon）叠加
折后价=原价*(1-7DD秒杀折扣）*（1-优惠券折扣)。例如商品原价是100美元，设置了20%7DD秒杀折扣和10% 促销折扣，折后价=100*（1-20%）*（1-10%）=72
秒杀（7DD）叠加与促销（promotion）叠加
折后价=原价*(1-7DD秒杀折扣）*（1-促销折扣)。例如商品的原价是100$，设置了20%7DD秒杀折扣和50% 促销折扣，折后价=100*（1-20%）*（1-50%）=40
需要注意的是LD和7DD都不能和会员专享折扣叠加使用，如果同时设置，那会员专享折扣会被抑制哦！
做站外时，35%-60%的折扣力度更符合站外环境，而折扣方式一般会采取优惠券和社交媒体折扣各一半的力度，这样可以同时兼顾站内的折扣。
例如一个产品，站内表现不错，日均20单，19.9的售价加上8%优惠券，这时候想做站外冲一下量，就设置40%的折扣力度，25%Coupon+15%Code，这样爆单之后，可以调整优惠券的力度，站外折扣不变，站内改回8%或15%，那么站内正常售卖的同时，站外成交价也不会低哦。
各位卖家朋友可以设置最大购买量为1或2，预防折扣叠加带来的损失，也可以预防竞争对手恶搞故意卖空库存的行为。
同时尽量仔细检查有没有同时生效的优惠活动，在设置时，一定要注意让旧优惠失效，否则新旧优惠一起叠加容易形成0元购哦！
卖家们不妨紧抓这次亚马逊政策变动，优化自身的优惠活动，在旺季期间再冲一波！
（来源：橙心站外）
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