新亚马逊优惠券规则下的新品定价策略大揭秘！

嘿，大家好，最近亚马逊出了新规矩，针对优惠券（Coupon）的设置规则进行了更新。

这下，以前那些随意设置优惠券、乱标高价加高优惠券的把戏可就行不通啦！

但是，这新规矩也给不少卖家们带来了一些头疼，搞不清楚到底该怎么设置合理的Coupon。

首先，我们得来瞅瞅，这新规矩到底说了些啥。

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唉哟，听好了，现在设置Coupon可没那么容易了。

要想设置成功，你得有销售记录，这样系统才能抓取到你店里“真心实意”的价格。

要是你以前销量没啥或者销量一直低得可怜，系统就抓不到价格，那就别想设置Coupon了。

记住，系统抓取的价格是以店铺为基准的。也就是说，如果A店铺的某个产品有销售历史价格，而B店铺就没有，那么B店铺的Coupon就不起作用了。

那么，这系统抓取的价格又是咋来的呢？

可能是过去90天的成交价格的中位数，也可能是最近30天的最低价格，不过得把deal价格排除在外，但是会包括用了coupon、promotion、prime discount后的折扣价。

02

要设置的Coupon额度得在5%到50%之间，而且优惠后的价格得小于系统抓取价格乘以0.95。

前面说了，除了Deal价格，其他操作都有可能影响系统抓取价，再加上这条规矩，就意味着如果你短时间内频繁调整Coupon，你只能设置更大幅度的优惠了。

所以，先提价再设置Coupon的招数可行性已经没了。

明白了新规矩，接下来咱得来谈谈，在新的优惠券规则下，咱咋设置新品的定价呢？

首先，得承认，在新的优惠券规则下，卖家们的价格调整得更小心了。要是搞不好，不利的系统抓取价可就会给咱后续的销售推广带来麻烦。

下面咱来看看几种定价方式：

一是，行业平均定价。就是把你的产品功能及差异化考虑进去，定个跟行业平均价相匹配或者略低的价格。

这样定价的好处是，竞争力强且离“正价”不远，后续推广操作也方便。不过，新品期间就没了Coupon的加持，点击率可能会差点。

二是，低价定价。比行业平均价还低，就是用低价来换取转化率和销量。这么做的好处是，一开始就能吸引大量点击和订单。

但是，后续运营的时候，要调回有利润的价格可就难了，甚至可能无法盈利。

三是，高价加外推。有站外资源的卖家可以考虑这种方式，在可控的情况下，通过外部推广快速上榜New Release。

不过，这样做的坏处是，高价情况下，如果站内广告不开或者点击率低，可能会导致站内推广失败。

最后一种，就是高价加大额Coupon。这种方式可能是卖家最不愿意选择的。

虽然看起来高额的Coupon能吸引买家的眼球，但是价格太高也会让消费者有被“愚弄”的感觉，甚至会因此放弃购买。

总的来说，第一种方案比较推荐。考虑到定价可能导致点击率和转化率稍差，可以考虑及时参加BD活动。当然，新品期间可能没有活动可以参加，这时候可以看看WOOT上的活动。

为啥要及时参加BD活动呢？

经验告诉我们，从效果来看，一般来说，没有Coupon的活动＜小额Coupon的活动＜大额Coupon的活动＜秒杀活动。

所以，参加活动期间可以提升一段时间的链接权重，而且活动价格不影响后续Coupon的设置，也不会破坏我们的价格体系。

在新品期间多安排几次BD活动，效果可能更好哦。

（来源：跨境视频cici）

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