亚马逊Haul超值购大动作：一键卖26个国家，上线自主促销管理工具

随着全球消费市场对 “高性价比” 的需求持续攀升，低价电商赛道逐渐成为跨境电商行业的竞争焦点。在2025亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊Haul超值购全球产品总监Jon Kornblau分享了“Amazon Haul”上线一年来的快速发展与未来规划。

自一年前上线以来，Amazon Haul已迅速成长为一个服务全球26个国家与地区的购物平台。其选品数量在短短一年内激增近400%，目前拥有超百万件商品价格低于10美元，另有超百万件低于20美元，覆盖品类也从最初的少数几个扩展到服装、家居等多元领域。顾客参与度显著提升，浏览深度、购物车添加量与回访频率均实现翻倍增长，反映出该模式深受市场欢迎。

与亚马逊传统的搜索购物方式不同，Amazon Haul采用了更贴近移动端使用习惯的滚动式浏览设计，用户可通过无限滑动轻松发现商品，极大提升了购物体验的沉浸感和流畅度。

放眼未来，Amazon Haul将继续推进全球化布局。近期亚马逊上线了低价商城独立APP Amazon Bazaar，覆盖14个新站点，目前业务已覆盖美国、英国、加拿大、澳大利亚、墨西哥、沙特阿拉伯、阿联酋等地，并计划在2026年前进一步扩张。值得关注的是，Amazon Haul英国、德国、沙特阿拉伯等国际市场表现强劲，成为新兴增长引擎。

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财经作家朱秋城认为，Amazon Haul将是明年亚马逊重点扶持的板块，建议大家尽快去入局。从流量端看，主站将持续引导用户进入低价入口，黑五等大促已体现明显流量扶持导向。在供应链端，预计平台将进一步扩容东莞、义乌、威海等跨境直发集货仓，以轻资产模式支撑低价业务履约。

与此同时，欧盟明年将取消150欧以下商品免税政策，Temu、Shein等平台的低价优势将被削弱。亚马逊则通过设置8美金以下包裹的固定低费率，将更多低价订单留在平台内，形成竞争优势。

从竞争格局视角，广州雷根跨境电子商务创始人Regan告诉雨果跨境，认为 Amazon Haul 的推出是亚马逊对 TikTok Shop、Temu 等新兴低价平台的直接回应。他强调，亚马逊不仅要守住主站的流量基本盘，更希望通过独立 APP 与超值购的组合，扩大用户覆盖群体，尤其是价格敏感型消费人群。Regan 提醒卖家，符合超值购标准的产品需第一时间入驻测试，避免错失早期流量红利；即便对于偏中高端的产品线，也应根据平台战略调整团队架构，确保能在这一新流量入口中找到增长空间，实现 “主站 + 低价商城” 的协同布局。

为助力卖家轻松拓展全球市场，峰会上Jon Kornblau表示将持续优化Amazon Haul卖家服务。平台提供 “一次上架、全球入库” 的简易运营支持，卖家只要做一次产品的上架，入仓一次，在26个国家和地区都可以销售了。

此外，在本次峰会结束不久后，平台将重磅上线Amazon Haul自主促销管理功能。该功能支持卖家直接设置并管理促销折扣，进一步提升了营销自主性与运营敏捷性。

在未来的具体落地层面，两位资深卖家也给出了具体建议：

· 聚焦适合低价模式的类目，避免高客单价或与现有产品冲突的品类。

· 供应端做减法，简化包装如取消彩盒等非必要成本，确保质量前提下降本。

· 库存采用三七分策略，70%爆款SKU通过东莞等集货仓直发，提高效率。

·合规与税务为关键前提，价格下调同时必须保障合规性。

· 建议设立独立小事业部专营低价商城，与主站形成差异化运营。

随着消费分级趋势深化与全球电商竞争加剧，Amazon Haul已成为亚马逊生态中重要的增长抓手与战略布局。对卖家而言，能否快速响应平台趋势、调整运营策略，将直接影响其在下一阶段市场竞争中的位置。只有主动适配变化、系统布局，才能在这场“低价但不低质”的全球浪潮中，找到可持续的增长路径。

封面来源/图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）