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如何在亚马逊上做好变体和listing


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 变体:
现在很多卖家为同一款产品的不同颜色创建多个单独的listing,这样的效果并不是很好。可以直接用变体创建在一个listing里面,效果会更好一些。
a, 不同颜色的产品review都放在一起,能加快review数量的增长速度
b, 从UX(User experience)的角度来看,将产品的多个选择放在同一页面上,可以他们更有可能购买你的产品
c, 可以提高产品的点击率。亚马逊在显示顾客的搜索结果时,会把有变体的产品优先显示。(不知道你有没有发现,上面搜索“juicer”出来的结果,只有第一位的产品是有see color option的,也就是有变体的,顾客可以通过这个点击进去选择其他的产品,也就提高了产品的点击率)
Listing 页面的停留时间和跳出率
要明白,亚马逊可以很轻松就追踪到每个顾客在浏览亚马逊平台时候的一举一动,所以要知道顾客在查看你的产品时的页面停留时间和跳出率就很简单了。下面我们来解释一下,什么叫页面的停留时间和跳出率。
页面的停留时间:亚马逊始终相信,一个顾客在你的产品页面上停留的时间和他们对你的产品的兴趣度是息息相关的。一个能完整地阅读完的你的产品描述,评论和Q&A的人,购买你的产品的可能性会高很多。
跳出率:“跳出”是指当一个顾客用一个搜索词搜索时,在访问你的产品页面后,然后返回搜索结果或点击其他相关产品。由于所有用户行为都发生在他们的平台之内,所以亚马逊的跳出率比Google更准确。
Listing的完整性
这是最后一个和产品转化率有关的因素。组成listing的单独的部分,就包括产品标题,卖点,和描述等等,这些大部分是属于相关性的因素,我们在稍后会提到。但是这里说的是除了这些会显示在前台的部分,后台上传产品的时候,还有很多不会直接显示在前台,但是这些也都非常重要,在亚马逊搜索产品时,其实它也是一个数据匹配的过程,你填的越完整,亚马逊匹配到你的产品的可能性就越高,所以在产品上传的时候,尽量把listing的每一栏的数据都填完整。

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