如果可以好好利用Vendor账号，他就可以更好的帮助你使用卖家账号或者通过FBA销售。

一、Vendor的优势

如果你有拳头产品，并且计划开发、增长或是扩大批发业务，那请你务必做好Vendor账号，因为亚马逊就是你的经销商，你卖给亚马逊，他再卖给消费者，相当于你就是亚马逊的金牌卖家了。

Vendor账号天然属性让他更容易接触消费者，换个思维，我们如何好好利用呢?

Vendor卖家现金周转周期短，交易简单快速，现金流回流速度快。零售虽然利润高，但是你可能需要马上回转资金，所以作为Vendor卖家，如果你有订单，那么你就可以源源不断卖出产品，而不用太担心资金链断裂。

Vendor卖家可以使用FBA和Prime，这就意味着你的产品可以有更高的排名和更快的销售速度。

如果遇到经常筛选Prime产品的懒惰买家，这时候就能避免产品被消费者忽视了。

Vendor账号对新ASIN(产品listing)也有好处。我们都知道，一个全新上架的listing很难获得大量的流量。

如果你没有流量，那么销售额就得不到增长。

Vendor账号有的特权将让你有机会为新上架的listing创建好的历史交易。

亚马逊已经购买你的产品，它需要出售产品以获得回报，因此它会推动产品排名靠前，以确保产品卖出去!

因此，Vendor账号可以用来为新发布的产品创建良好的交易历史，之后你再用卖家账号将该listing“借”过来。

之后，停止Vendor账号补货，而是使用卖家帐号，用FBA发送同一产品。

有了Vendor账号奠定基础，卖家就能收获一些利润，并借此开启零售业务。

二、Vendor可以扼杀跟卖卖家

如果你的产品ASIN有很多经销商竞争对手，而且所有竞争对手都会将将价格降一两分出售，那么可能对你这个品牌的最终所有人不利。

任何试图创造并发展品牌的人都知道，销售渠道内被跟卖是噩梦。经销商可能会以略高于成本的价格，挤掉你的产品。

但有时候对于跟卖，当合同、电子邮件和请求都没有用时，你就要尝试别的方式了。

那就是通过Vendor销售你的品牌产品。

三、VE(Vendor)的缺点

Vendor会根据你的销量变化曲线来重订价格，从而让购买率达到一个理想的状态。因为亚马逊有自己的FBA,所以他的利润更客观，如果在价格相同的情况之下。

虽然这样会让你避开竞争对手的跟卖，但是你无法控制Vendor账号的价格修改，因为在Vendor账号规则里面，作为亚马逊供应商，卖家是没有对价格的控制权。

如果失去价格的话语权，那就有可能会失去产品和品牌。但如果你是个人卖家的话你就可以握住这个key。

划黑板敲重点，采用Vendor方式去sale，其实与使用Seller账号并没有区别。当然在策略方面还是有侧重点。

如果你是利益至上的话，FBA可能能让你在短期利益最大化，但是如果想深耕品牌的话就建议用卖家账号。
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 FBA( Fulfillment by Amazon)，简单理解就是亚马逊物流。卖家把在亚马逊上销售的产品库存预存到亚马逊当地市场的仓库中,客户下订单,由亚马逊负责的包括仓储，拣货打包，派送，收款，客服与退货处理的一条龙式物流服务。

买家在亚马逊平台下单后，如果从中国发货，可能买家一个多星期都收不到货。如果使用FBA的话，从下单到收件只要一两天就可以了(卖家提前把货物运到买家国内的亚马逊仓库)，极大的提高了时效和服务。设身处地，小编自己上网买东西肯定是有急需的，就算不是急需，让我等一个多星期，我会被自己的期待，好奇心弄疯的。

但FBA也有一些缺陷，需要卖家谨慎思考，避免入坑。

一、FBA不是真的仓库

有业内消息，8月15日起，亚马逊将会对物流仓库规则进行调整。请卖家朋友注意，如果产品储存时间超过六个月，亚马逊将加收10倍仓储费。所以不是热卖的产品就尽量别选择FBA了，产品存放的数量也务必根据实际的销量去预测，不要盲目预估销量，盲目补货。

二、产品的选择

FBA对比其他物流方式费用是比较高的，对每笔交易会收取几个基本费用，越大越重的产品收费越高。所以在选择FBA的时候需要弄清楚物流费用和利润空间，太便宜的小件和大和重的产品选择FBA基本是没什么利润的，而且亚马逊经常会调整FBA的收费，搞不好一单下来还得亏。

因为做FBA基本是靠销售量预测，所以不建议季节性、节日性产品做FBA。当一个产品季节性太强，就会很难预测销量。库存少了，万一断货影响可不是一丁点。库存多了要是滞销，来年再战?当然，如果你的库存管理很强大，那没事了。

功能性特别强的商品选择FBA也需要小心，发货之后，是由亚马逊来完成售后的，客户申请退货不需要跟FBA有太多的解释，而功能性的产品客户容易因为不需要了或者功能不符等等原因而退货。

三、服务差异

大部分第三方海外仓都有提供专门的中文客服来处理一些问题，但FBA却只能英文沟通，而且还是邮件沟通，回复比起同行客服要慢很多。

FBA不为头程发货提供清关服务，而其他同行基本是帮忙搞定的。

四、容易栽倒的小细节

标签扫描不能出问题，会影响货物入库，严重的话甚至入不了库。

退货地址只支持美国 (如果您是做美国站点的FBA)。

五、FBA与亚马逊平台的差异

某些商品可能有资格在亚马逊销售，但是没有资格使用FBA。以下是亚马逊物流禁运的商品：

①、如果在美国管辖区与法律冲突，都将无法销售和分发商品。

②、含有酒精类饮品(包含酒精度为0啤酒)。

③、中国孔明灯

④、礼品卡和礼劵等储值卡

⑤、未经授权擅自使用的营销材料或者相关商品

⑥、尺寸超过 144 英寸 × 96 英寸 × 96 英寸或重量超过 150 磅的商品

⑦、需要准备但尚未根据亚马逊物流包装和准备要求准备好的商品

⑧、 包装松动的电池

⑨、在残损或缺陷的商品

⑩、发货前未向亚马逊正确注册标签或标签与所注册的商品不符的商品

如果产品不适合使用FBA的话，可以考虑自发货或者选择代理海外仓发货。能不能做成热卖甚至是爆款，物流也是其中一个重要因素。 查看全部

最近碰到很多卖家在转FBA时遇到亚马逊危险品审核，其实大部分时候这样的审核都是可以避免的。

危险品审查，审一次就要好几个小时或者一两天，本来今天能发的货，审查了可能就发不了!

下面我就来告诉大家，如何避免危险品审查，以提高的发货效率。

首先要搞明白，哪些产品会遭到危险品审核这样的麻烦事?

答：亚马逊系统抓取的通常是带电池的产品。

有些人会说，我这款产品明明就没有电池，为什么要审我??? 但是注意，亚马逊的系统毕竟是机器人，系统怎么知道你的产品有没有电池，带不带电?!

所以，系统只能靠你的标题和描述来抓取，判定是否危险品审查!

因此，避免审核具体方法就出来了：

在发货时，产品标题描述那些资料，先简写 避免出现带电相关的单词。 等到转了FBA，入库上架的时候，再补充完善好也不迟。

这样是一举两得的，既可以大幅度避免被危险品审查，还可以有多一点时间好好推敲listing描述，优化listing。

哪些关键词可能会被审查? 例如： lighting, light, power, battey, LED 等等。 在首次上传资料，转FBA时，就要避免这些词在描述标题里面出现。

拿某款产品的标题举个例子：

Makeup Mirror, LED Lighted Mirror for Bathroom Vanity with Suction Cup & 360 Degree Rotation(Battery Not included)

这款产品虽然写了battery not included不包含电池，但是系统会自动抓取LED, Lighted, Battery这样的词，判定需要危险品审查。所以，正确的方法是：上传的时候只简写一个很短的标题和描述就行。

例如：XX(品牌名) Makeup Mirror

等到转了FBA，库存到货，再完善所有信息即可。
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