其实亚马逊卖家账号和Vendor账号各有优缺点。
如果可以好好利用Vendor账号,他就可以更好的帮助你使用卖家账号或者通过FBA销售。
一、Vendor的优势
如果你有拳头产品,并且计划开发、增长或是扩大批发业务,那请你务必做好Vendor账号,因为亚马逊就是你的经销商,你卖给亚马逊,他再卖给消费者,相当于你就是亚马逊的金牌卖家了。
Vendor账号天然属性让他更容易接触消费者,换个思维,我们如何好好利用呢?
Vendor卖家现金周转周期短,交易简单快速,现金流回流速度快。零售虽然利润高,但是你可能需要马上回转资金,所以作为Vendor卖家,如果你有订单,那么你就可以源源不断卖出产品,而不用太担心资金链断裂。
Vendor卖家可以使用FBA和Prime,这就意味着你的产品可以有更高的排名和更快的销售速度。
如果遇到经常筛选Prime产品的懒惰买家,这时候就能避免产品被消费者忽视了。
Vendor账号对新ASIN(产品listing)也有好处。我们都知道,一个全新上架的listing很难获得大量的流量。
如果你没有流量,那么销售额就得不到增长。
Vendor账号有的特权将让你有机会为新上架的listing创建好的历史交易。
亚马逊已经购买你的产品,它需要出售产品以获得回报,因此它会推动产品排名靠前,以确保产品卖出去!
因此,Vendor账号可以用来为新发布的产品创建良好的交易历史,之后你再用卖家账号将该listing“借”过来。
之后,停止Vendor账号补货,而是使用卖家帐号,用FBA发送同一产品。
有了Vendor账号奠定基础,卖家就能收获一些利润,并借此开启零售业务。
二、Vendor可以扼杀跟卖卖家
如果你的产品ASIN有很多经销商竞争对手,而且所有竞争对手都会将将价格降一两分出售,那么可能对你这个品牌的最终所有人不利。
任何试图创造并发展品牌的人都知道,销售渠道内被跟卖是噩梦。经销商可能会以略高于成本的价格,挤掉你的产品。
但有时候对于跟卖,当合同、电子邮件和请求都没有用时,你就要尝试别的方式了。
那就是通过Vendor销售你的品牌产品。
三、VE(Vendor)的缺点
Vendor会根据你的销量变化曲线来重订价格,从而让购买率达到一个理想的状态。因为亚马逊有自己的FBA,所以他的利润更客观,如果在价格相同的情况之下。
虽然这样会让你避开竞争对手的跟卖,但是你无法控制Vendor账号的价格修改,因为在Vendor账号规则里面,作为亚马逊供应商,卖家是没有对价格的控制权。
如果失去价格的话语权,那就有可能会失去产品和品牌。但如果你是个人卖家的话你就可以握住这个key。
划黑板敲重点,采用Vendor方式去sale,其实与使用Seller账号并没有区别。当然在策略方面还是有侧重点。
如果你是利益至上的话,FBA可能能让你在短期利益最大化,但是如果想深耕品牌的话就建议用卖家账号。
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