在listing上架之前要做一个市场调研来确定哪些产品是热销品，并且结合自己的实际情况来确定自己要卖的产品类型。选品在所有人第一步都是非常头疼的，不管是工厂还是经销商，在做任何一个平台之前，都要预估这个平台哪些产品需求量比较大，哪种产品不适合在这个平台出售。所有这些，综合起来就是我们市场调研的过程。

一、选品要关注listing的哪些数据

1，review 和Sale Rank

Review 的数量可以看出这个产品一段时间的销量，要基于时间段来看，但有时候review 的增长速度过快你懂的!所以review的增长速度一定要结合sales rank。如果sales rank+review都增长较快，基本上可以判定这是一款有潜力又有销量的实力热卖商品。

2，价格利润

很多中小卖家选聘时容易在“出单多，利润低”和“出单少，利润高”中纠结，其实这不是问题，中小卖家初期很难日出千单，建议可以稍微放低价格，保证订单率来沉淀产品的综合权重，先养好listing的各方面的指标。

3，review 星级

若review 星级低于4星，那要小心，这样的产品通产有很大的缺陷，需要结合review 的具体评论数据来看，如果卖家反馈的问题你能解决那么这个产品就是适合你的。如果你无法解决，建议敬而远之。

二、利用亚马逊上的几大榜单

(一)Best Seller

这个榜单是24小时更新一次，只收集前24小时的销量数据，排名随时有变动。只要有一款产品冲上这个榜单，该产品的订单量就会源源不断。我们可以从这个榜单中挑选自己比较熟悉，或者跟自己已有产品同类、相近的产品来做。

(二)Most Wished

亚马逊以列表的形式搜集访问这些产品的记录。它是过去一段时间内人们最想买的一款产品排名，因为运费或其他种种因素，这款产品很多消费者加入购物车未付款。我们通过这个榜单可以了解阻碍消费者付款的因素是哪些，如果刚好有自己的产品，就可以做出调整

(三)Hot New Releases

Hot New Releases是亚马逊提供的“热点最新产品。它通常出现在一个类别的页面右上方。点击进去可以看到很多卖得很好，或预计将来在亚马逊热卖的潜力爆款。虽然畅销排行榜可以告诉你现在什么东西热卖但是这个特殊的列表可以让你发现趋势未来的产品。

(四)Mover and Shakers

虽然Best Seller每个产品旁边都有个绿色和红色的箭头标识，绿色箭头表示这个产品的人气还在上升，一旦开始失去了人气，箭头就变成红色了。但是Mover and Shakers会显示人气指数，大至1000%小至10%，显示的全是人气上升的项目，24小时更新数据，对于选品是个很大的帮助，

(五)Most Gifted

亚马逊的一大特色就是你可以提前购物，如果你怕错过某个重要的节日或是给某人买生日礼物，你可以提前购买，礼物的购买你可以选择买家包好，并有单独发送到您的账单地址付款信息，而不是送货地址。亚马逊将你作为礼品购买的信息过滤后纳入一个新的列表，你就可以用它来帮助你选品。尤其是在旺季的时候，作为礼品的这些产品的销量会答复增长。从选品德角度讲，这里面有很多商机的，你销售的产品如果带有节日元素，再或者是针对某个年龄段的消费者设计的，那么在节日来临之际，销售这类产品将是个不错的选择。

(六)Gift Ideas

这是亚马逊一个特殊榜单，顾客在亚马逊上购买礼物后，亚马逊会提供礼品包装服务。在欧美一些盛大节日来临前，我们可以参考这个榜单备货

亚马逊是个多规则，玩法多的一个平台，大家千万别感觉什么产品好做就做，先要调查市场后再做这才是最有意义的。

三、亚马逊卖家：选品常用软件

(一)数据脉

可以快速定位某个品类，获取品类下全部商品的数据及分析，甚至连尺码、花色的数据都有。

(二)紫鸟

提供热卖排行、竞品追踪、关键词挖掘、店铺分析、排名锁定等精确大数据服务，帮助卖家科学高效的准确定位、打造爆款、提升销量。

(三)AMZHelper

提供店铺新品追踪数据，输入店铺的ID进行云跟踪，每天给你展示最新数据报告。

(四)Jungle Scout (需付费)

谷歌浏览器扩展，通过这个工具可以将整个页面总结，估计产品每月销量、单位价格、排名等信息，帮助卖家很快的挑选产品。
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一：亚马逊平台会涉及到的侵权有哪些?

1. 版权(Copyright)：侵犯版权，通常指侵犯作者的著作权。这类侵权，中国卖家还是比较少碰到。

2. 商标权(Trademark)：未得到产品品牌官方的正规授权，擅自使用对方的商标或LOGO。

3. 发明专利权(Utility Patent)：如果出售的产品是别人发明的，而且别人申请了专利保护，卖家未经允许擅自生产销售，也就是指销售仿品。

4. 外观设计专利权(Design Patent)：是指对产品的形状、图案、色彩或者其结合所做出的富有美感并适于工业上应用的新设计。外观设计是指工业品的外观设计，也就是工业品的式样。外观专利有60%以上相似就视为侵权假货

二：卖家如何避免侵权?

1.保证供货渠道的正规性，在进行选品之时，就要从货源供应链上防止产品可能存在的侵权问题。了解生产商/供货商的生产能力，生产资质，杜绝仿品、假货。如果发现某个产品上面印有别人家的商标，最好先在商标网站上进行查询，一旦发现商标有效，而同时商标主体并不是你的供应商，供应商也无法给你提供授权书，此时，建议不要销售该产品。

2.卖家作为代理商，在亚马逊上销售某个品牌的产品，在刊登listing之前就需要先取得品牌商标的正规授权。需要注意的是，只有商标持有人才有资格进行品牌授权，一些代理商，是没有资质给其他在亚马逊开店的卖家授权的，只有取得了商标持有者的正规授权，卖家才有合法使用商标权。

3.刊登listing时，建议使用原创类图片、文字描述。Listing的标题、还有Search terms里面的关键词，也不能带有他人的品牌名称。

4.设置店铺名时，需要注意店铺名中是否有涉及他人注册的商标。不能复制其它知名品牌名称，也不能打擦边球使用容易误导买家的品牌名称。

三：卖家应该如何检索与自己产品相关的专利或商标，从而判断自己是否存在侵权的风险

以下是关于欧盟商标，美国商标，美国专利，欧盟专利的检索技巧及渠道，卖家在决定是否要上这款产品时，最好做一个基本的查询。

1、美国商标查询网(链接： https://www.uspto.gov/trademark),这个工具比较常用。










2、 欧盟商标查询(链接：https://euipo.europa.eu/eSearch/)





3、 美国专利查询链接

https://www.uspto.gov/patents- ... atents)

在Term 1 处输入需要查询的专利关键词










4、欧盟专利查询

打开查询链接：https://www.tmdn.org/tmdsview-web/welcome，输入关键词，点击“Search”





四、商标及专利查询网址总结

商标查询网址：

中国(大陆)：http://sbcx.saic.gov.cn:9080/t ... xhtml

香港：http://ipsearch.ipd.gov.hk/trademark/jsp/main.jsp

美国：http://tmsearch.uspto.gov/ http://tsdr.uspto.gov/

法国：http://www.inpi.fr/fr/accueil.html

韩国：http://www.kipo.go.kr/kpo/user ... rdApp

墨西哥：http://marcanet.impi.gob.mx/ma ... /home

日本：http://www.ipdl.inpit.go.jp/homepg_e.ipdl

印度：http://ipindia.nic.in/

欧盟：https://oami.europa.eu/ohimportal/en/

西班牙：

http://www.oepm.es/en/signos_d ... is%3D

世界知识产权组织(WIPO)：http://www.wipo.int/branddb/en/index.jsp

专利查询网址：

中国国家知识产权局港：http://www.sipo.gov.cn/

美国：http://patft.uspto.gov/

欧盟发明专利查询：http://ep.espacenet.com/numberSearch?locale=en_EP

欧盟外观专利查询：http://oami.europa.eu/RCDOnline/RequestManager#

世界知识产权组织(wipo)：http://www.wipo.int/wipogold/en

香港发明专利：http://ipsearch.ipd.gov.hk/patent/main.jsp

香港外观专利：http://ipsearch.ipd.gov.hk/design/main.jsp

韩国发明和实用新型专利查询：

http://patent2.kipris.or.kr/pa ... earch

韩国外观设计专利查询：

http://detseng.kipris.or.kr/nd ... e%3DS

德国、法国、日本等国家的专利查询：

http://worldwide.espacenet.com ... en_EP

6、如果收到侵权投诉，卖家应该怎么办?

1.首先审视自己是否侵权，如果确实没有侵权，或者有授权书，可以直接与亚马逊官方沟通，提供相关证据，证明自己。

2.查清楚对方的商标专利申请情况，如果对方提供了专利详情，确认产品侵权，这种情况的话直接下架listing， 并且积极和投诉方沟通，看是否可以通过签订保证书或者给一些赔偿金，让其撤诉。如果对方要求的赔偿金较多，卖家可以去审视一下自己的账号是否值得挽救回来，或者也可以请知识产权律师代为沟通。

3. 如果平台直接下架了listing，联系对方拒绝提供专利详情，这种情况可以联系平台告知说对方可能是恶意骚扰，拒绝提供任何的侵权证明，要求平台恢复销售权限。 查看全部