1．申请规则
使用FBA的产品；折扣幅度大于或等于20%；单个Deal金额大于30000日元；
有review且3星以上；同个ASIN，再次申请间隔必须大于两周
2.申请流程




日本站的Deal POC：Kuaile(lekuai@amazon.com)
3.申请表格（参考附件）
1）报名表（LD-WK-Sales-Seller.xls）
2）IPM表格（JP LD IPM.xls）
http://pan.baidu.com/s/1c2HzKMO 查看全部

亚马逊欧洲目前可以报lightning deals,如果你系统有推荐的LD,那么可以自己直接报，如果没有，但是你的ASIN符合表格的条件（具体内容见百度网盘表格见文章底部），可以报给招商经理。（以下内容是表格lightning deals条件）
什么情况下会用到这一申请表格：
1、ASIN没有任何销售记录、以及没有获得推荐的新卖家账号
2、ASIN虽然获得一个或多个站点的推荐，但未获得剩下站点的推荐
3、ASIN符合参加LD资格但是没有获得推荐
4、Launchpad卖家（仅限欧盟）
将ASIN添加到LD报名表前，卖家需要注意检查：
1、该ASIN是否符合相关站点的LD要求（链接：https://portal2010.amazon.com/ ... .xlsx）
2、该ASIN的IDQ数据是否高质、符合规定（如主图是白色背景）
3、卖家账号和ASIN是否符合以下要求：
（1）卖家账号属于专业卖家账号
（2）卖家账号不处于假期状态（假期状态的账号不具有窗口抖动功能）
（3）卖家账号上周没有被冻结（只有活跃账号才具有窗口抖动功能）
（4）ASIN是FBA商品
（5）ASIN非母产品
（6）ASIN是新ASIN
如何提交ASIN成为白名单：
1、点击上面的链接，用Excel格式打开，然后点击“编辑”。请勿选择“只读”模式，否则将无法上传
2、每一行输入一个ASIN，要成为哪些站点的白名单，只需在相应站点中下拉，选择Y即可（只能选择没有recommendation的站点）
3、在Reason for whitelisting request下拉，选择原因。如果你想填写的原因未出现在下拉框中，说明你不符合使用这个申请表的资格。
4、确认表格M-P列的内容
5、点击保存并关闭。重新刷新链接后，可以看到修改日期和名称
6、请勿在计算机中长时间打开这份表格，避免数据产生冲突
完成后：
1、欧盟各站点的促销活动经理每周五定期检查提交的名单，并将符合资格的ASIN添加到白名单。添加四小时后，信息会提示在Brand Builder。同时Excel表格会更新白名单状态，以便卖家查看
2、促销活动经理每月会交叉检查白名单，并移除没有开始促销的ASIN，移除信息会提示在Brand Builder
3、成为白名单后，卖家就可以分享这个SKU的链接，链接会自动生成在Excel表格的W列
注意事项：
1、不符合要求的ASIN请勿使用该工具，请谨慎选择ASIN，否则卖家将全权承担相应责任
2、请不要编辑已经成为白名单以及已被其他卖家提交的产品
3、如果因系统原因未收到recommendation，请联系相关的Deals PoC
http://pan.baidu.com/s/1mhMYO8S
http://pan.baidu.com/s/1c2EbWGS 
  查看全部

哪个亚马逊卖家不想拥有几个爆款产品，但是打造爆款没有捷径，需一步步做好每一个细节，前期的准备工作到位，将达到事半功倍的效果。本文为卖家整理了打造爆款所需的八个前提，做到这些，将会大大提升爆款的成功率。

01 充分的市场调查

想打造亚马逊爆款，建议挑选自己熟悉的品类去做，有经验可以更加的游刃有余。中小卖家不必非要选择美国市场，这样竞争相对也会小些;针对不同档次的销售量的预测，至少要做三个档次的分析，预测出前三、前十和首页的销量，做成表格，这样就可以估计出自己首批要采购的产品数量。

02 专利检索

亚马逊爆款开发前，应该先考虑侵权问题，因为你的产品一旦做成爆款，很多人会眼红，开始各种搞事情，遇到恶意跟卖、差评师、外观专利问题等。所以做成爆款之前先查一下专利风险，别到时候为别人做嫁衣。

做自己的品牌和ID是最简单的，对于电子类要特别注意有没有基础专利，可以做专利授权，不过基础专利只能买授权。

03 选品思维

1、用户为王：目前的亚马逊已经过了爆发期，今年属于沉淀期，需要的产品是更好的质量和性能。

2、利润核算：做好成本预估，也就是净利润估计。产品开发，利润为王。

3、运输方式的确认：产品开发前就要定义好这个产品是海运、空运还是陆运。产品长、宽、高和重量资料报给货代比较价格，或者按自己的标准核算一下，是重量货还是体积货。

4、产品核心：开发产品对中小卖家来说，有一条原则，产品有市面上主流的功能和大众喜欢的外观;某一项核心功能非常有优势，或者有一个非常人性化的附件功能，稳定的品质。2017年的爆款不是选出来的，而是自己开发或者改善出来的，对产品要求要苛刻。

04 包装设计

美观：产品线最好有自己的定位和设计风格，比如说明书用风琴页，包装有自己的设计风格;安全性：不管是彩盒还是牛皮盒，都要考虑整机跌落对产品的影响，哪个国家的快递都不会温柔到哪里去。

05 品质标准

检验标准：定义核心功能检验标准、外观检验标准、稳定性测试检验标准，一般建议首3批跟进全检，新品质量很关键;行业标准：每个爆款背后都有一套自己的理念和标准，让它在其他产品中鹤立鸡群，产品开发的时候就要考虑好自己定位的品质标准。

06 内部问题

1、月销售量：销量是一切的核心或者说是占比最大的模块，站内最重要的是销量，特别是新品增加销量是最核心的问题。

2、转化率：毫无疑问会影响广告费用和亚马逊算法排名。

3、价格：定价格很关键。

4、站外引流：主要体现就是三个主类，软文、视频、折扣码，最后将流量导向平台。可以通过博客、红人站、折扣站、团购站、论坛等渠道引流。

5、站内CPC：CPC广告分析一定要做，新品一定要舍得广告费。

6、评论：找人测评不要长篇大论，就写几句核心的卖点和优势就好，能做视频就做视频。最好不要找专业的测评，找外面的写，进行真实购买。

7、跟卖：新品上架跟卖没什么特别大的影响，有时候跟卖更容易炒热listing，但是要给跟卖者警告，必须要求他的跟卖价格设置到你核算的成本价，让他没有利润，做起来后再把这些跟卖干掉。

07 Listing资料准备

1、标题：结合广告分析的亚马逊关键字做优化。

2、卖点：不要啰嗦的写太长，写出几个核心卖点和别人不同或者优势功能就好，文案写好点，不会写可以参考几个大品牌的格式。

3、描述：一开始就要配图，如果一个买家能看你的描述，就证明对你的产品感兴趣。

4、图片：主图、包装图各一张，产品里面零件爆炸图一张，剩余是场景图。图片设计特别注意，描述文字不要太多，字体要够大、够明显，不然移动端看不到。

5、视频：爆款最好使用视频，有能力做创意视频，即使没有掏钱在展示做视频，但是视频要上传公司网站，在包装或者说明书上放二维码。

08 FBA库存

小卖家是个坑，FBA库存位置是有限制的，自己衡量好怎样分配。 查看全部

 亚马逊站内运营

1、操作步骤:
listing的选品(一周)产品amazon图片的制作和listing的描述(一周)三到五个listing 的上传(一天)FBA发货(新品上架一天后)付费广告cpc 首先automatic 后期根据情况选定特定的关键词做cpc(新品上架一天后找人做ask和answers和review以及售后的跟踪和客服反馈(新品上架一周后)

2、所需资源和对接部门和人
产品 对接部门和人： 开发产品文案描述和3d渲染amazon产品图片 对接部门和人：设计部门;美工专业翻译listing 对接部门和人：销售部亚马逊ting负责人，国外学生朋友或国外朋友或fivver接受任务者 , 财务部费用报销fba发货 对接部门和人：销售部亚马逊ting负责人;仓库;仓管QA和review 对接部门和人:销售部amazon listing负责人员和亚马逊站内可以线下转账的账号没有 被被惩罚reviewer和刷单公司或个人和财务报销费用

3、操作方法：
通过阿里巴巴选品和谷歌关键词分析工具和关键词选品工具分析并导出产品关键词和长尾关键词美工专业拍照并设计制作amazon图片对接国外留学生朋友或通过facebook或社交平台或者fivver发布任务找专业的本地人翻译listing手动上传listing，包括关键词的设置和仓库一起贴标发货通过亚马逊后台campaign等自动设置cpc广告通过reviewe留评网站或手动在amazon竞争对手listing review上找或者通过facebook搜索或者朋友介绍找寻vp reviewer留review和ask answers

4、绩效考核：listing上线后一周后每天10单，一个月每天20单，三个月后达到每天50单
 
社交媒体平台推广
1、资源和平台：
FacebookVKYoutubeTwitterlinkedinstumbleupon.comredditwww.slideshare.net

2、所需资源和对接部门和人
公司邮箱和验证的电话号码和公司相关信息介绍 对接部门和人：人事送facebook youtube等giveaway和revie所需产品及邮寄方式 对接部门和人：销售部amazon listing负责人和快递公司销售配合推广(包括自媒体和论坛，任务内容需要根据推广要求制定，销售和推广讨论确定后发布给销售部执行) 对接部门和人：市场部推广和销售

3、操作方法：
固定一台电脑和ip和翻墙软件路径,通过公司的邮箱和账户名注册fb、VK、youtube、twitter，linkedin，stumbleupon.com，reddit平台，并输入手机号码验证。新产品上线后第一天在各个平台上发布giveaway活动信息并及时跟踪和回复帖子互动信息。第二周后发布新品review信息，KOL视频revreview和pr网站review在amazon listing优化好后(至少5个以上review并且至少80%4星以上的review和至少五个aq)降折进行(给KOL折扣码或佣金，一般他们希望得到折扣码，给PR网站编辑寄产品和付费)和giveaway才会有较高的转化率(3%左右)。新品上架推广负责人发布推广任务，按顺序执行：amazon listing站内优化在先，站外youtube和SNS平台和论坛和pr网站在后，SNS平台在Youtube视频之后开始做互动活动，并及时跟踪回复帖子互动信息。一周后收集giveaway获奖人和测评人的信息，安排寄送!每天在youtube和facebook和reddit搜索review的信息，并联系好每周五统一安排寄送产品。

4、绩效考核：
fb上每个活动帖子giveaway点赞和评论不少于30次，转载不少于20次，fb其他帖子每天点赞和评论不少于10次youtube twitter linkedin上giveaway活动 点赞不少于10，其他的帖子和视频不少于5reddit review(需找reddit发帖人进行)和giveaway活动不少于50个评论和互动。每天联系的youtuber和facebook上测评人员不少于5个对产品做测评视频测评和分享(不包括公司现有的大咖的资源)，每天通过youtube和facebook进入amazon网站的定单(通过折扣码放在在youtube和facebook上)不少于3个! (需要注意一下Youtube fb视频giveaway及review下面的负面回复答复，不能以官方身份去回复，需要自建Youtube账号，去回复这些评论，要灵活操作，有些对于产品的误解要以消费者角度应答)

图片网站

1、资源和平台：
Pinterestinstagramflickr.comimgur.comphotobucket.com

所需资源和对接部门和人
专业相机的提供和图片的处理(产品场景图，产品3d图，产品使用安装场景图由设计提供) 对接部门或人：设计部美工注册平台所的公司邮箱和验证平台的电话号码 对接部门或人：人事部

2、操作方法：用公司邮箱和用户名注册各个平台，并使用手机号码验证。每天用专业相机拍摄新产品各种应用图片10张

3、绩效考核：发布的每个图片点赞不少于10

deals推广(只列出了美国，英国：hotukdeals.com 法国dealabs.com 德国mydeals.de的加拿大的redflagdeals.com

1、资源和平台：
slickdeals.comdeals.kinja.comfatwallet.comdealnews.comhttp://bensbargains.com/https://www.dealsplus.comhttp://www.bradsdeals.com/https://www.dealcatcher.com/https://www.techbargains.comhttps://www.livingsocial.com/www.cybermonday.com/https://www.dealsofamerica.com/www.dealmoon.com/dailycaller.comwww.dealam.comhttps://www.dealighted.comgetitfree.usbradsdeals.com1sale.comhttps://dealspotr.comgreenpromocode.comwww.bradsdeals.comhttp://gottadeal.com/couponfollow.com

2、所需资源和对接人
提供公司邮箱 对接部门：人事每个红人发帖每贴费用或者付费deals每贴费用预算 对接部门和人：销售部amazon listing负责人员和发帖hon红人或代理发 帖公司或个人和dealsbia编辑和财务

操作方法：通过联系经常在deals网站上活动的人发帖和和用公司邮箱去付费联系deals编辑。

KPI考核：每一个deals每天带来不少于300单

媒体网站和论坛合作推广(只列举了几个典型的)

1、资源和平台：
cnet.comwww.androidpolice.comwww.androidauthority.com9to5toys.com/https://www.techbargains.compcmag.combgr.comhttps://www.androidheadlines.com/thewirecutter.com/phandroid.comwww.androidcentral.com

2、论坛
3C电子论坛forum.xda-developers.comforums.androidcentral.comhttps://forums.macrumors.com/forums.imore.comwww.howardforums.comhttp://droidforums.net/https://androidcommunity.com/http://androidforums.com/

3、DV相机：
https://www.dpreview.com
电脑及配件：
forum.tabletpcreview.comwww.overclock.nethttp://www.anandtech.com/http://www.overclockers.com/

4、所需资源和对接部门和人
开通媒体网站banner展示和论坛banner及分区展示付费 对接部门和人：销售部amazon listing负责人员和财务部费用报销付费和寄送媒体网站编辑和论坛review所需产品及邮寄方式 对接部门和人：销售部amazon listing负责人员和快递公司

5、操作方法

点击advertising页面或contact页面，用公司邮箱联系媒体网站的负责人能做banner图片展示付费和及产品做review。或者用私人facebook信息联系。

6、KPI考核：分论坛每天发布的帖子互动信息不少于十条，每周不少于五个论坛粉丝测评人员对产品做分享，平均每天通过论坛进入amazon listing的定单不少于10个。

独立站seo站外推广

1、工作

免费推广
分析竞争对手的反链，获取并利用他们的资源，渠道添加独立站到各大主流搜索引擎和社会化书签如dig.com等B2B商贸平台的注册和发布产品信息 全球各大B2B站点集合http://www.tradeb2b.net/自建博客和公共平台比如blogger,wordpress,tumblr.com,blog.com weebly等问答网站如answers.yahoo.com quora.comEDM邮件营销 整理通过独立站注册的批发商email信息 每天利用付费群发邮件对新品群发100封

付费推广

       facebook 及谷歌adwords和论坛以及对应销售产品的pr网站付费推广

2、所需资源和对接人：
公司邮箱和用户名 对接部门和人：人事部公司信息和付费博客域名 对接部门和人：老板或市场部负责人和销售部产品负责人员和财务部费用报销EDM邮件营销付费群发平台 对接部门和人：销售部产品负责人员和财务部费用报销facebook和adwords付费 对接部门和人：facebook和adwords第三方营销公司 。销售部amazon listing负责人员和财务 部费用报销付费预算 对接部门和人：老板或市场部负责人和销售部产品负责人员和财务部费用报销

3、操作方法：
通过google搜索品牌名字，发掘产品品牌网站做的付费和免费推广渠道。网站上线后，各个板块资料和图片上传完成后，在谷歌 bing yahoo等搜索引擎提交收录，在dig等添加网站每天用企业邮箱和账户注册1个B2B平台并上传公司信息和最新款产品信息每周注册一个blog平台，并在百度上查找或同事推荐与产品相关的文章，找国外的专业对接本地人员，插入关键词和锚文本翻译专业的文章。每周在一个问答网站上自问自答推广网站信息。通过对接业务或其他途径获取产品批发商的邮箱，借助公司的付费edm群发平台每天群发邮件一百封

4、KPI考核：每天谷歌收录网站链接不少于5条，每周文章阅读量不少于100次观看，评论不少于5个，问答不少于5人回答，每周通过edm邮件营销收到有质量询盘不少于5个
 
声明：原文作者余巍，本屌觉得难得好文，应该分享！ 查看全部