很多人问我Facebook怎么找邮箱？我的脑袋一下子就出现很多种思路。但是在那瞬间竟然不知道如何表达，而且内容太多，三言两语也说不完。

Facebook 找邮箱，我认为最简单的这个方法，本以为做外贸的人都知道，但偏偏还有这么多人不知道，那么有必要专门写一篇文章来介绍一下。

说到Facebook ,外贸老朋友都非常熟悉了，全球最大的社交网站嘛，上面有十几亿的用户嘛，对外贸开发的益处可想而知，在此就不再赘述。

首先，需要登录你的Facebook (不会的请百度)，登录之后就出现这个页面





 
输入关键词搜索，比如toy ,左边还有条件搜索，可以根据自己的需要进行筛选。





 
搜索结果就有很多想关于toy的“小组”、“用户”、“主页”、“视频”等等信息。





 
随便打开一个，可以看到其主页。





 
进入主页，我们可以看到这个两个地方，“简介”里介绍着关于这个公司/用户的基本信息。
点开来就可以看到电话，邮箱，网页，公司概况等等信息。
进入主页，我们可以看到这个两个地方，“简介”里介绍着关于这个公司/用户的基本信息。
点开来就可以看到电话，邮箱，网页，公司概况等等信息。





 
是不是很简单？简单到不能再简单了，只是我不说的话就怕你不知道。

关于其他的方法，来日方长，慢慢分享。 查看全部

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聊吧主题：如何利用谷歌工具精准外贸营销？

聊吧时间：2018年4月17日晚8点

聊吧嘉宾：刘炼

嘉宾简介：负责中国地区大型广告公司和代理商业务发展，服务过大型电商和 B2C 的客户，横跨不同品类和不同海外市场。在加入 Google 之前，Lian 曾任职于 LinkedIn，针对大型中国企业用户提供市场/行业调研以及分析。在 LinkedIn 之前，Lian 任职普华永道管理咨询部，负责对大中华区的上市公司提供战略咨询、运营管理，以及信息技术相关的咨询服务。

聊点一：如何利用谷歌数据帮助选品？

聊点二：基础分析市场的工具都有哪些？

聊吧形式：

1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式，系统分享数据化选品的相关内容；时长：约30min

2、果粉针对本期聊点，可以抛出相关问题，@嘉宾进行讲解；时长：约30min

补充：果粉在此帖跟帖提问的问题，大脸妞会提前收集整理，嘉宾答疑解惑环节优先被回答哟~

3、跨境聊吧直播间给业内人提供一个空间，待嘉宾与果粉互动结束，直播间的果粉们也可以继续互动；时长：1h

温馨提醒：直播间严禁任何形式的广告以及违规内容，一旦发布这类内容的，一律禁言封号处理！

活动最终解释权归雨果网APP所有。

​戳我进入直播 查看全部

对商家和企业来说，Facebook就是最佳的营销平台，这是一个可以宣传品牌的平台，可以和用户、消费者建立联系的平台，越来越多的企业通过facebook举办比赛活动来吸引粉丝、增加品牌知名度，如果想高效举办活动，更大幅度的增加用户的参与度，需要更加了解你的粉丝群体，可能需要借助一些第三方工具。

一、Facebook Timeline Contest




Facebook Timeline Contest是一个活动工具，通过facebook发布比赛活动，设有奖励方式，增加用户的参与度，可以抽奖，中奖绝缘体，或者通过对用户测试问问题，还可以举行摄影比赛。

二、LikeAlyzer




LikeAlyzer帮助你衡量和分析Facebook Pages的潜力和效益，允许监控、比较和探索你的Facebook页面上的活动，并评估，获得详细信息和确认问题所在，向你反馈。

三、Facebook Ads Compass




Facebook Ads Compass.是用于分析您的Facebook广告系列，以了解哪些内容正在发挥作用。了解广告系列的关键指标。比较Facebook用户的年龄，性别，国家/地区，展示位置。

四、Headline Analyzer




Headline Analyzer是用来检测评分标题关键字的优化程度，并产生评估，建议优化以增加流量和搜索引擎优化价值的能力。它还提供了如何改进标题关键字的建议。使用标题分析器可以查看Google和电子邮件主题行等搜索引擎的最佳字符长度，同时还可以了解用户通过什么关键字找到你。

五、Share




Share可以为您的内容添加超过16个网络服务的按钮，以便您的读者可以轻松共享您的帖文。

六、NetworkedBlogs




NetworkedBlogs是Facebook上最大的新闻应用之一。，NetworkedBlogs是用户用来生成的博客目录和出版商集合工具。，使用您最新的帖子自动更新Facebook和Twitter帐户。

七、Polldaddy




Polldaddy是创建调查和民意测验Facebook粉丝的工具，免费文本和Likert量表， 可以随时随地观看您的检测结果，还可以创建过滤器以分析数据和报告分享给好友。

八、Post planner




Post planner可以轻松地在Facebook和Twitter上查找内容和发布内容，Post planner

可以显示任何社交媒体帐户的主题标签或主题效果最佳的内容，添加您最喜欢的帐户，主题标签，关键字和博客，然后让Post planner来帮你优化内容。

九、Pagemodo




Pagemodo通过提供一套工具来吸粉丝，使小企业主的社交媒体营销变得简单。 Pagemodo提供了照片，比赛，自定义标签，预定帖子，Facebook广告等的工具，可以定位您的受众群体，设置预算并衡量结果。

十、ShortStack




ShortStack是一个自助服务平台，可帮助您建立有吸引力的社交媒体活动。该平台拥有超过30个小部件，30个主题和90个模板，所有这些模板可用于构建比赛和抽奖，fb专页，自定义表单等。访问实时数据，包括广告系列视图，唯一视图，流量来源，条目数，份数，设备类型等。

十一、TabSite




TabSite为您的Facebook页面提供促销应用，创建各种参与工具，包括比赛，优惠券和促销活动。包括时间轴大赛，图像应用程序和电子邮件注册应用程序。

十二、Ecwid




Ecwid是一个购物车工具，可以让您在Facebook，instagram，Tumblr或任何其他社交媒体网站上添加一个在线商店。 Ecwid提供免费的计划，轻松地启动您的Facebook商店，而无需任何成本。使用您的社交网络向购物者提供另一种方便的方式来购买您的产品。
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要查看所有主页视频的成效分析(如热门视频)：

1、点击主页顶部的发布工具

2、点击左侧的视频

要查看单个视频的成效分析：

1、点击主页顶部的发布工具

2、点击左边的视频库

3、点击视频然后，您可以点击右侧的各个版块查看视频的表现详情。

例如：

观看时间(分钟)： 用户在主页帖子、分享视频的帖子和交叉帖子中观看视频的分钟数。

受众和互动率： 视频覆盖的用户数量和受众人口统计数据(后者仅限于至少获得 100 次观看量的视频)。

帖文互动次数： 帖子和视频的总互动次数(如赞和评论)。
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查看主页赞的来源

成效分析中的主页赞的来源图表会显示用户赞您主页的位置。您会看见源自主页、广告、主页推荐或其他来源的主页赞次数。

要查看主页赞来源：

1、点击主页顶部的成效分析

2、点击左边栏的赞

3、向下滚动至主页赞的来源

查看有多少用户取消赞您的主页

要查看特定时间范围内有多少人取消了对您主页的赞：

1、点击主页顶部的成效分析

2、点击左边栏的赞

3、在右上方，选择您想要查看的日期范围的开始和结束日期

4、向下滚动至净赞数

您可以在此处看到选定日期范围内的取消赞、自然赞和付费赞数量。为了保护主页点赞用户的隐私，您无法查看谁对您的主页取消了赞。
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您可以为主页视频添加字幕，方便更多受众观看。您可以自动生成并编辑字幕，也可以上传SubRip (.srt) 文件。

自动为主页视频生成字幕

点击主页时间线顶部的分享照片或视频

点击上传照片/视频，并从电脑中选择一个视频

点击发布

发布视频后，点击帖子顶部横幅中的生成

编辑字幕，然后点击保存字幕

注意： 目前仅可用美国英语生成视频字幕。

通过 SubRip (.srt) 文件为主页视频添加字幕：

请在上传前确保您的字幕文件名称和格式正确。

点击主页时间线顶部的分享照片或视频。

点击上传照片/视频，并从电脑选择一个视频。

点击字幕，然后点击上传 SRT 文件。

从电脑选择一个 .srt 文件。

选择可选的默认语言。如果您选择默认语言，当观看者的首选语言不可用时，将显示默认语言的字幕。

添加视频详情后，点击发布。

如需为主页上的现有视频添加字幕，在主页时间线上找到帖子，点击右上角的，选择编辑帖子，然后按上述步骤操作。注意： 用户关闭声音观看主页视频时，视频将自动显示字幕。用户打开声音观看主页视频时，需手动打开字幕才可看到字幕。字幕的语言取决于用户的首选语言。
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最近有一个做健身器材的外贸朋友向我诉苦。

安排了同事在facebook上花钱投了很多广告费，虽然吸引了一定的粉丝，但是效果不是很理想。

然而见到别的同行在Facebook上的主页，却有很多粉丝关注。

而且听说还卖出了很多产品，美国客户特别多，不知道自己应该如何推进。

很可能，是你投放Facebook广告的姿势不对!

我邀请他来我们王牌电商位于上海静安区的办公室，坐下了深度讨论了良久，总结出6点原因。

这里我特意总结出来分享给大家，希望能够让大家能够在最少的广告预算上获取最高的收益。

1. 提高facebook广告图片和文字相关性;

任何广告，确保目标单一，而且广告的图片和文字，要和你想宣传的产品或者服务贴切。

比如你想出售健身器材，那么图片就不合适放美食的图片，或者葡萄酒的图片。

而是放置一些运动比赛的场景，运动员在专注训练的照片等，贴切你的产品。

2. 确保着陆页已经部署好;

这个问题涉及到转化率这个概念。

比如在你的广告上面有一个“立即购买”的按钮，然后用户点击了这个按钮后，却被引导到了你自己网站的首页。

看到的是各种幻灯片和最新产品、公司介绍等大量信息，客户一下子就晕头转向了，没法找到自己想要购买的商品。

这个就是一个非常糟糕的案例。

关于着陆页的制作技巧，我们王牌电商将会在之后的课程中讲解。

但是记住一句话“如果你要花钱投广告，请先做出一个优质的着陆页!!”

3. 定期&积极地分析报告

花钱购买了Facebook的广告，却不看里面的数据报表。

就好比花钱请了保姆收拾房间，却不检查保姆打扫卫生的情况如何。

Facebook的广告投放界面，都有对应数据报表记录，专业的外贸公司，一般都需要有至少一个专员，每天查看Facebook或者网站访问量，转化率等信息。

初级的市场部人员能够做一些简单的数据收集和记录，但是并没法真正理解数据的含义。

这里需要有经验的广告数据分析师来定期整理，主动分析数据才能了解隐藏在数据后面的含义。

如果您暂时找不到这样的专业分析师，可以向我们王牌电商WPORDER.COM求助。

4. 评估一下设备访问情况

延续上一个关于数据分析的话题，王牌电商建议大家留意一下来访问您Facebook主页或者您网站的用户。

有多少比例是来自手机端、多少比例是来自平板电脑、有多少来自电脑端的。

现在移动互联网趋势的大浪潮下，手机端的访问量不断提升，所以必须要确保您的网站在手机端访问是正常的。

我们王牌电商为客户所制作的B2B和B2C外贸网站，都是响应式设计，完美适配各大主流的设备，让您的网站无论在什么设备下都能正常让用户访问并且下单。

5. 防止广告疲劳

一般刚接触Facebook广告的朋友，以为创建完一个图文广告后，就可以高枕无忧，什么都不用管了。

这个思想是很错误的。我们辛苦的外贸企业家，花费了几百几千美元的广告费在facebook上面，然后长期以来给客户呈现的都是单一的图文广告形式，好几个月都不换图片。

Facebook是一个新鲜事不断更新的平台，我们的广告也要与时俱进，经常更新广告内容，防止我们的潜在客户出现审美疲劳;




6. 测试广告图片在小设备下的访问情况

可能您花费了大价钱从国外的图片平台购买了很多精美的图片，或者你让自己的设计师同事熬夜了两个通宵，制作出一张高端大气上档次的广告宣传图片。

在电脑大屏幕上效果特别好，看到了很多精美的设计细节，但是这种图片在手机端访问，尺寸缩小后，很可能变得非常平庸。

因为随着图片缩小，很多精心设计的细节都丢失了。

所以这里建议大家，在上传图片后，请先在手机端看看效果。

总结

Facebook上投放广告是非常昂贵的一件事情，如果不注意各种细节，将会让你的金钱白白流失。

通过学习以下知识：

1、提高广告图片和文字的想关性;

2、创建着陆页;

3、定期分析报告;

4、评估设备访问情况;

5、防止广告疲劳;

6、测试手机端的图片情况;
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如果您想在Facebook上添加自己之前做过的作品集，可以使用Facebook主页的幻灯片模块。

今天就和大家一起分享如何把案例展示图添加Facebook主页里面。




这里来教你如何添加Facebook的幻灯片模块，首先登录你的主页，选择发布照片：




选择第三个，幻灯片格式carousel，你也可以尝试其他方式。




然后在facebook的share a photo or video弹出框里，填写各种文案信息，同时选上地点。

注意，填写好URL之后，记得点一下右边的图标。




直接过滤available image, 点击加号，添加自己的案例图片:




注意要把之前默认选中的图片取消选择，仅仅发布我们自己的案例图片。




这样你在Facebook主页上就有了一个精美的案例展示post了：




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Facebook账号每个人账号添加好友的上限是5000个，试想一下，如果要添加10万个好友，那不得注册20个账号啊。管理这么多账号不但耗费很大的精力，而且不停的切换登录账号也会有封号的风险。

除了添加好友，我们还可以创建几个Facebook小组来进行免费的营销活动。很多小伙伴问我，Facebook小组是否也像添加好友一样有人数上限呢?这个，我目前加入最多的有37万，不确定上限是多少，你如果亲自验证了，也可以分享出来。不过，你要是每个Facebook小组能添加并管理维护好几十万的Facebook用户那也是挺不简单的。




Facebook小组里的帖子和Facebook好友发的动态一样，会优先于你点赞过的主页展示在news feed里。

今天我给大家分享一下Facebook小组的几种操作。

1.创建活动




管理员可以通过Facebook小组来发起一个线下的活动，成员如果感兴趣的话，可以来参加。




2.卖东西




你现在还去别人的帖子下发5毛一条的小广告吗?呵呵呵!

在Facebook小组里，所有的成员都可以发布销售广告啦，贴上几张图片，把产品描述好，咱们可以光明正大的卖东西啦。你可以加入相关的小组去卖东西。当然，有些群是不卖东西的，打扰到别人了就等着挨踢吧。




如果有对你产品感兴趣的群友，会直接发Facebook消息给你。

3.发起投票




你可以利用Facebook小组的投票功能，收集群友们的看法，来选品。

4.置顶帖子




如果你是小组的管理员，那么你可以把任意一篇帖子置顶一段时间，比如发起某个投票，或者活动，置顶几天，可以让尽可能多的群友看到。

5.关联小组




要知道Facebook创立的初衷就是connect the world。小组自然也会有这种操作啦(仅限管理员)。

如果你有个Facebook小组是卖假发的，另外一个卖女装，那么你可以把这两个小组关联起来。

6.群聊和踢人

你以为只有微信QQ才有群聊功能吗?

Facebook也有群聊的功能哦!




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Facebook作为全球活跃用户数量最多的社交媒体之一，如今已成为众多外贸企业开展营销推广的主要渠道。

企业应如何利用Facebook这个海外社交媒体建立一个买家社区，实现买家之间的互动与分享?如何推动一批“品牌大使”，让满意度高的买家能够帮企业进行口碑传播?

下面与大家分享几条Facebook营销推广的实操经验：




一、扩充用户群体

企业的Facebook推广效果必须建立在粉丝数量基础之上，没有粉丝就没有宣传对象，纵使你有再成熟的推广技巧也是“巧妇难为无米之炊”。

如何快速扩充粉丝群体呢?

首先，利用群组功能，在相关的群组发一些企业产品信息和活动消息，利用Facebook的搜索功能在相关的群组发一些信息为自己的页面做宣传。

其次，把页面的URL发给你邮件中的所有联系人，让他们成为你的粉丝。

最后，利用twitter平台，搜索与你的产品相关的标签用户，向他们发送邀请，挖掘潜在粉丝。

二、发挥揭示页面价值

做Facebook推广的企业应该注意到，Facebook有一个揭示页面，这个页面上通常会为用户提供一些在线教程、好的视频或歌曲等优秀内容。调研证明，这个优秀内容的展示区也最容易引起用户关注。

企业在维护Facebook时，尽量在这个页面发布自己企业优秀的内容，从而能够激励你的访客点击Like按钮。




三、市场调研

市场调研是企业推出新品之前必须要做的一个环节。Facebook作为一个社交类平台，对企业来说是一个非常不错的调研渠道，它可以通过轻松的方式，了解用户对产品的最真实看法，但是该市场调研的策划一定要具有创意性，足够吸引用户更主动的参与进去。

企业可以通过调研，获取用户对产品的态度，根据调研后的结果，及时做出调整，避免上市以后出现更大的市场危机。

四、注重互动性

社交功能决定了Facebook的互动性是它的基本属性，而所有利用它推广产品的公司想要达到良好的推广效果必须遵循这一基本特性。这也正是Facebook全球范围内迅速“蹿红”的魅力所在，交流的根本在于互动。

企业如果希望通过这个平台推广品牌和产品，就必须增加企业与粉丝之间的互动，只有不断更新自身的信息，发布活动，吸引粉丝关注并推荐你的页面，与潜在客户之间产生互动，才能达到推广的目的。




企业Facebook页面信息质量的好坏直接影响到用户的互动频次，建议企业发布一些有关行业价值性比较高的动态，可以关联到企业的产品、服务等。即使发布的高质量信息无法短时间内影响到用户，但也能够在相互关注的时候形成互动。

五、优化邮件签名

邮件也是一种推广的有效方式，所以建议企业人员在日常商务邮件来往中，在邮件末尾签名处添加上Facebook链接地址，增加Facebook的曝光机会。类似这样的整合营销在企业外贸网站、微信公众号等都可以出现，能让企业品牌获得更多的展示。

六、广告投放

企业在Facebook推广的主要目的就是通过吸引流量，从而产生转化，促成交易。Facebook页面广告是企业曝光品牌、吸引粉丝关注、带来流量等的有效途径，如果企业在Facebook页面投放广告，将会收到更好的推广效果，但是具体的投放力度还需要根据企业的广告投放预算再做计划，比如预算可设置为20美元/天封顶。




七、创建在线商店

企业做Facebook营销的最终目的就是营销产品或是提供服务，所以在对Facebook进行维护、宣传、推广，有了粉丝的积累以后，最终还是希望快速达成交易。企业在Facebook上开设企业在线商店也变得非常重要，它不仅能够更直接的展示企业的产品和服务，还能及时满足客户需求，减少粉丝的流失。

到这里，相信大家对如何利用Facebook进行推广也有了一定的了解，Facebook平台的购物功能被越来越多用户接受和使用，经营Facebook推广是未来外贸企业全球推广的必然选择，企业也可以通过不断的优化Facebook推广方式，来提高自己的海外推广效果。
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1、去除表现不好的关键词

相比于把预算浪费在表现不好的关键词上，把更多的预算专注在转化良好的关键词上显然是更划算的。

2、要经常添加否定关键词

使用search terms report来帮助你找到否定关键词。

3、寻找新的关键词去使用

使用keyword planner和search terms report来找到潜在的新关键词

4、你所有的关键词都合适吗?

尝试去变更匹配模式或者调整出价来让关键词变得合适。

5、回顾最高的CPC

如果关键词的CTR和转化率都很高，那可以提高MAX CPC，如果关键词的CTR和转化率很低，那就要降低Max CPC。

6、要彻底测试品牌关键词

使用品牌的力量来吸引leads并且提升CTR。

7、回顾广告系列和广告组的结构

一个好的账户结构可以让你更有效率的定位广告。

可以根据这些因素来区分广告系列： 每日预算，语言设置，地区定位，排期偏好，开始结束日期。

8、要把广告组细分开

专注于表现更好的广告组

9、要经常测试新广告

经常要想办法提升广告的CTR，提升的空间永远都是存在的。

10、尝试Dynamic keyword insertion

Dynamic keyword insertion可以给你一个更好的信息匹配，提升CTR并且可以帮助提升质量分数。

11、信息匹配

你的广告和落地页必须和用户搜索的内容相匹配。

12、利用显示的URL

使用关键词或者其他的相关条件来让用户点击你的广告。

13、要出众

不要只是去复制你的竞争对手的广告，你需要做到独一无二。

14、每一个单词首字母都要大写

不要大写每一个字母，但是要大写每一个单词的首字母

15、在广告中使用CTA

告诉你的观众做什么，他们会去做的。

16、高亮你的USP

使用你的Unique Selling Points来使你在竞争对手中脱颖而出，并且说服你的用户点击你的广告。

17、使用标题来吸引注意力

不要去问那些你已经知道答案的问题，直接列出用户在寻找的结果。

例如：①. Suffering From Cellulite? 这是错误的示范

②.Get Rid Of Cellulite For Good! 这是正确的示范

18、经常测试新的着陆页面

要经常去优化着陆页面，测试着陆页不同的元素。可以对比测试两种版本的着陆页，有更好转化率的页面就是胜出者。

19、不要索取太多

用户不喜欢很长很长的表格，并且不会去填它们。

20、将文字的量最小化，将图片和留白最大化

使用图片和视频化的素材来展示你的产品或者服务。

21、给用户他们所期望的

你的着陆页应该和用户搜索的内容相匹配。

22、要把着陆页设计充分来最大化转化率

把用户做决定需要用到的信息全部放在着陆页上

23、在合适的地方使用Ad Extensions

Ad Extensions为用户提供了更多的信息，例如电话号码，地理位置，产品类型，可用服务等等。

24、考虑给Ad Extensions订一个时间表

如果你不能再工作时间外接听电话的话，设置一个call extensions的时间表是非常好的。

25、衡量你的Ad Extensions表现

使用Automated Extensions Report来衡量你的ad extensions是否有效。

26、回顾你的地理位置设置

使用地理定位来限制你的广告只给相关地区的人展示。

27、不同地区的人匹配不同的落地页

对每个不同的地区，匹配具体的某个着陆页，这是一种更定制化的定位方法。

28、对你的广告进行排期，只在工作时间进行展示

不要在一个产品或者服务不可用的时候去展示广告。

29、根据结果去提高或者降低你的出价

观察你的转化是还是出现的，并且尝试去找到一个时间上的规律，那就可以根据峰谷值去调整不同的出价。

30、提高广告的CTR

创建相关度非常高的广告的话用户点击广告的概率会大大提升。

31、优化广告和落地页的文案

同时优化落地页和广告中的关键词和相关的的关键词。

32、测试SKAGS

Single Keyword Adgroups通常更加的具体且相关度更高。

33、复制关键词并且使用不同的匹配模式

对有更高CTR和转化率的匹配模式的关键词使用更高的出价。

34、要利用好再营销

再营销会有非常低的CPC并且你定位的是相关度非常高的人群。

35、了解你的顾客

使用customer focused方法并且去了解什么东西对他们有吸引力。同时要使用好买家的画像。

36、对所有的东西都要进行A/B test

你应该经常去测试广告、落地页和其它所有你能想到的对提升CTR和转化率有帮助的东西。

37、重新考虑你的价值定位

制定一个有吸引力且聪明的价值定位，以此来引诱到目标受众。

38、知晓并且要研究你的销售漏斗

一开始要和用户建立关系并且争取赢得信任，然后要证明自己的专业性，最后在给出自己的offer来获得用户的电子邮件。

39、让转化变得简单

告诉用户接下来要做什么，不要给用户太多选项，不要在一个表格中包含太多空格，提供免邮或者类似的激励因素。

40、加入激励因素

实用倒计时器和文案让用户更快的操作

41、使用转化追踪

如果你不追踪转化的话，你就没有办法知道你的广告是否成功或者有多成功，同时也无法去做A/B Tests。

42、设置好移动端的Bid Modifiers

在转化最好的渠道花最多的钱

43、使用Call Forwarding来追踪转化

在广告中使用一个Google call forwarding号码，可以帮助你来记录Adwords让你手机响的多频繁并且能很好的追踪ROI。

44、要想办法拿到高的质量分数

要不断地想办法去提高质量得分，可以帮助你降低你的CPC。

45、你应该争取第一名吗?

有时候让广告处于第一名并不意味着你能得到更多的点击或者转化，第二第三位有可能给你带来更多的点击和转化，并且CPC更低，这个你可以通过测试来得出结论。

46、重新分配出价

如果广告系列没有任何的回报，那么可以把这里的预算全部挪给有回报的广告系列。

47、使用Search Terms Report

可以试用STR来寻找否定关键词，从而避免预算的浪费，并且找到新的关键词可以提升转化。

48、使用竞争对手的名字进行竞价

设置一个广告组专门对竞争对手的名字进行出价，这个比关键词的竞争更缓和，可以为你赢得品牌认知度，也可能覆盖到高质量的受众。

49、从竞争对手那里获取点子

要监控竞争对手的行为，不能落在后面，不要直接复制竞争对手所在做的，要从人群里脱颖而出。

50、要和大家不一样(要有自己的特色)!
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Facebook为了保持自己行业尖端的位置，经常会推出许多新功能，为广告主提供更好的工具去使用它。因此，想要在Facebook广告中获得成功，方法是时刻在变化的。

2018年1月9日，Facebook上线了一个新功能：Campaign Budget Optimization，也就是广告系列预算优化。

这个新功能可以帮助广告主们：

设置广告系列层级的预算，并在不同的广告组之间灵活调节预算。

尽可能的让广告系列获取最大数量的成效。

简化广告系列设置，通过减少手动设置预算的数量来减少工作量。

那么接下来我们看看这个新功能是怎么工作的?而我们又如何从中获益?

Facebook广告系列是怎么工作的?

在解锁这个新功能前，了解如何设置Facebook广告出价和预算是非常重要的。

直到现在，所有的Facebook广告系列都遵循一个简单的逻辑：如果你想在一个广告系列里创建多个广告组，那么每个广告组都必须要有不同的每日或者终身预算。

例如你的广告系列里有四个广告组，且每个广告组的预算都不同：

AD SET 1: Daily budget $50

AD SET 2: Daily budget $10

AD SET 3: Daily budget $20

AD SET 4: Daily budget $100




你的所有广告预算都是在广告组这一层级上设置的。

然而，通过这个新功能，一切都将变得不同了。

1.什么是Facebook广告系列预算优化?

正如该功能的名字一样，当大家在广告系列层级设置预算后，Facebook会根据广告组的不同表现来分配预算。

要使用这个功能，请先创建一个Facebook广告系列，然后选择‘Optimize budget across ad sets’(该选项目前并未全部开放，如果没有找到这个功能，不要着急，耐心等待一段时间就好了。)




然后像往常一样设置好你的广告系列。

注意：你的广告系列里至少得有两个广告组，这个功能才会开始工作。

当你发布新的广告系列时，Facebook后台将会开始学习，然后通过广告组的成效来分配你的总预算，以便以最低成本获取最多结果。




小贴士：除了设置这个广告系列层级的预算外，你还可以为每个广告组设置出价和花费上限。你只需要选择‘Add spend limits to this ad set’就可以了。




然后你可以设置广告组的每日最低花费。




为什么要给每条广告组设置花费上限和下限?

举个栗子，当你跑一个Facebook应用安装广告时，你会有一条IOS和一条Android的广告组。为了避免其中一个广告组分走所有预算，你可以设置每个广告组的每日最低花费，其余的交由Facebook自由分配。

假如：

广告系列总预算：$200

广告组1最低花费：$50

广告组2最低花费：$50

那么Facebook可以自由分配的预算：$100

2.什么时候使用Facebook广告系列预算优化功能?

这个新功能适用于大部分情况，特别是当你的广告涉及A/B Test时，它就非常实用。

①Split Testing你的目标受众

如果你有多个受众群体，但你每个广告组只能选择一组目标受众，那么你就可以创建2-5组不同的广告组，然后Facebook会将大部分预算分给成效最好的受众。

提示：设置目标受众群体进行分组测试时，请使用Exclude功能排除自定义受众群体(避免观众重叠)。

②Split testing你的广告创意

另一种情况就是你想测试多个素材和创意。




在使用Facebook Creative split testing功能的时候，可能会发生这种情况：你创建了10个广告组，然而总预算被全部分配给其中3个表现最好的广告组。

但是如果你把所有创意放在不同的广告组里，就不会发生这种情况。

3. 测试多个落地页

如果你不确定什么版本的网站表现最好，那么需要设置包含两个Facebook广告组的广告系列去测试。比如：

AD SET 1: all ads point to landing page version 1

AD SET 2: all ads point to landing page version 2

然后优化广告组的目标，Facebook会自动把更高的预算分配给表现最好的落地页。




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Google adwords关键词优化打理的技巧
 1. 提供谷歌竞价着陆页和行业， 以及产品的资料

2. 提供核心关键词，拓展关键字列表;产品的特点，我们针对产品特点编写广告语

3. 在广告投放初期，用广泛匹配可以帮助获得关键字灵感，获取新的关键字，之后我们会逐步精确设置关键字

4. 根据产品设置广告组

5. 增加广告附加信息

6. {keyword:Permanent Magnets} 通配符的表示方式： {keyword:Permanent Magnets} 这是关键字插入功能，会把用户的搜索字词添加到广告语中，提高广告跟搜索字词的相关性，有利于提高点击率。

7. 广告标题中出现品牌词

8. 因为在谷歌广告中，一个广告组里面的所有广告，在展示的时候，只会展示其中一条，所以我们应该需要增加多个广告组，每个广告组是一种产品。

9. “+AINico Magnets”，的意思是，当搜索字词包含“AINico”的紧密变体型时，才会触发广告。这样会匹配到较为多的关键字，同时保持一定的精准度

10. 一般按照国家来细分广告系列

11. 安装GTM数据分析工具：GTM包含GA的功能，后期会结合GTM跟踪网站按钮的转化，安装后24小时查看情况

12. 谷歌建议一个广告组放3-5个广告，5-20个关键字

13. 广告组就相当于广告系列的分支。以地理位置(美国)分广告系列，再以投放到美国的产品分广告组会比较好管理。这不影响放多条广告或者很多关键字

14. 通过国家来设置广告系列，通过关键词分类进行广告组区分，

15. 关键词精准匹配

16. 移动端的费用是pc的最小值

17. 根据关键词设置广告组

18. 属于同一类的产品建议还是放在同一个广告组里，不然过于分散，设置不同的广告即可

19. 差不多您可以按照10元一个国家这样定位

20. 假设网站转化率是2%，那么一天需要大概50个点击会产生一个转化，每次点击费用是3元，一天预算起码是150元了

21. 自己在google搜的话，展示了并点击了的话产生了费用，而如果多次展示了但不点击，不单拉低点击率，谷歌还会判定这条广告不是用户想要的，系统就不再放这条广告了

22. “广告预览及诊断”这个工具跟在google搜的结果是一样的 , 通过tool里面的预览工具查看展示效果

23. 准备主推广关键词，转化率高的词，每个关键词的价格提高

24. 1. 关键词类型设置为完全匹配： 如需要新增关键词，找到对应的广告系列或广告组，进行增加，增加之后，注意把关键词的类型更改为完全匹配

25. “”表示词组匹配;
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google优化计算规则调整后，主要针对一些：垃圾网站，垃圾内容，垃圾链接，做出了重大的反应，但是我认为这句话在google优化行业是依然可行的。




google优化计算规则调整出台后，外部链接好像就成了SEO操作人员的禁区了，之前的免费博客链接，留言板，目录，软文链接好像对于关键词排名都成了累赘。

前段时间我还发现，国内很多做百度的同行，疯狂的交换友情链接，导致网站被Google降权，因为他们做百度，并不关心Google，所以即便是被Google降权了，他们也不会去理会。

那么，外部链接就真的对网站排名没有影响了吗?这句话显然是错误的，无论是从Google官方推出的SEO资料看，还是从google优化论坛资料看，链接依然是外贸SEO网站排名的关键，因为关键词排名离不开“权重”二字，权重才是关键词优化之根本。

从Google优化目前的技术来说，权重主要来自两方面：内容和链接;内容暂且不说，主要是以高质量的原创文章为主。

对于链接，一般是内部链接和外部链接，因为内部链接，只限于网站内部文章之间的互链，权重提升并不明显;重要的是外部链接。

外部链接的主要表现形式为：博客链接，留言板，分类信息，软文交换，广告位交换，独立站点，其实我认为这些链接形式都可以用的，之前很多SEO行业的朋友都经常提到链接多样化，避免被Google认为是在作弊，其实这一点是很正确的，但是google优化计算规则调整后，重要的是限制了链接的更新频率，数量以及质量，

之前多数的SEO操作人员都是利用免费的博客链接，留言板来提高网站权重，Google这次的熊猫算法，正是大大降低了这些链接的权重，从而也提高了SEO行业的成本，独立站点链接的权重依然赋予很高的，但是做过多的独立站点链接是需要有一定的经济基础，同样独立站点的权重也是不相同的，所以在做链接的时候，尽量选择一些链接较少的站点，因为过多的链接，赋予的权重就较低了。

Google关键词排名优化，链接依然是重要的一环，但是SEO人员应该重点控制频率，质量以及数量，让链接缓慢的增长对于关键词排名还是有很大的帮助，但是链接过快增长，就成了Google的惩罚对象。
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在FB挖掘客户时我们可以使用一些关键词放到Facebook或者GOOGLE去搜索，从搜索结果中筛选和过滤出自己的潜在客户或者通过自己的同行挖掘出他的客户(是不是很J?)。




在介绍之前，我们需要用到一些常用的英文单词，如下：

shops 商铺

store 商店

manufacturer 制造商，制造厂

dealer 经销商

wholesaler 批发商

retaile 零售商

以下的方法可以灵活用上述关键词代替。

具体操作方法：

1、 通过FB直接挖掘客户

a) 操作流程：在social profile或FB搜索栏里输入“xxx shops in xxx”语句，前面XXX是产品，后者XXX是国家或区域。

b) 含义：在FB里搜索出在某个国家或地区做某产品的商铺

c) 例子：搜索mobile store in united states，表示在美国的手机商铺的FB主页是哪些?

2、 通过GOOGLE间接挖掘FB的客户

a) 具体流程：用谷歌搜索FB的信息，在谷歌搜索栏输入“site:facebook.com page_info xxx store”语句，xxx表示产品。

b) 含义：在google的数据库中挖掘所有facebook主页简介里做某产品的商铺。

c) 例子：搜索site:facebook.com page_info mobile store，表示在FB上描述自己是手机店铺的主页有哪些?

3、 挖掘同行在FB的粉丝，即潜在客户

a) 具体流程：在FB里搜索“People who like XXX”。

b) 含义：关注某个主页的粉丝是谁，会列表出来。

c) 例子：在FB搜People who like HTC India，那么like HTC india这个主页的粉丝就会全部显示出来。

4、 通过上面几个步骤筛选出来的FB主页以后，就可以与他们互动和联系了。

一个是通过FB直接发私信，还有一个就是在FB的ABOUT页面查看他们是否有邮箱，有邮箱就用邮件跟踪。
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对于外贸人来说，7、8月份就是所谓的外贸淡季，因为7、8月份，很多的国外买家都会去度假，导致了很多订单暂缓。但是很多人对淡季的理解存在误区：




1、时间上：6、7、8三个月是欧洲的假期，不是全世界的假期，不是世界上所有人都跟欧洲人般悠闲。而且欧洲的大公司肯定是轮休的，不会集体放假，每个人休息个2-3周后又会回来上班。

2、产品上：就像冬天吃火锅，夏天喝汽水一样，不是所有的产品一到7、8月份就是淡季。像夏天用的产品如户外家具、户外用品，花园用品、沙滩用品等等已开始进入出货淡季，但是反观一些机械类，某些小家电等产品，本身销售就不存在淡季，而有些时候一些家电反而会销售的更旺。更不用说一些圣诞礼品类产品，7，8月，反而是最忙的时间，因为客户在不断的发需求，储备圣诞礼品。所以要审视自己的产品，特别是贸易公司，在不同的季节根据足球调整采购结构是非常关键的。

3、心态上：个人觉的这点最重要。人总是会收到外界言论的影响，如果耳边总是有人在谈论生意如何淡，自己的心态肯定也会跟着走。所以我觉得，保持积极的心态，努力寻找解决的办法才是上策。

给大家几个小建议：

1、维护老客户：遇到淡季，你就能体会到老客户的珍贵了，特别是采购品种丰富的老客户，在这段时间多问问他们的需求，肯定比干别的收获多。

2、培养新客户：7、8月份其实也是买家那边比较闲的时候，这点可没什么不好，至少他有时间跟你谈谈合作了，要是一天到晚忙着出货，你哪能找到交流的机会。

3、多开发几个国家：有很多国家是不放高温假的，而且在南半球，比如巴西、智利、南非、澳大利亚，人家压根都闷在办公室在过冬呢。

4、如果淡季来临之时，实在闲得发慌，那也找些事情充实自己。比如有做平台的，可以多研究一下平台的功能、数据，多上传一些产品，也可以完善产品信息。平时没工夫处理的事情，可以淡季的时候操作。
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