2018年是Wish整改最多的一年，基本是三天一个小改变，十天一个大变动的，让很多卖家纷纷表示，老的政策还没整明白呢，又出新的政策，大有跟不上节奏的感觉！趁着Wish这个星期没有啥变态的政策出来Dave和大家聊一聊选品

横向思维选品

在说选品前我们先来看一组组数据图，这个是wish在各个国家的流量占比从图中可以看出Wish的主要流量来源，集中在美国、巴西、法国、德国和意大利。这时候我们选品的思路是不是可以针对这些国家的特性展开，或者有能力的卖家一个店铺可以专攻一个国家来做出选品，这样在物流配合方面有一定的优势 





举个例子：说到法国，大家想到的应该是香水、浪漫、时尚之都吧?那么可以去了解下关于这种营造氛围的东西是否非常的多?提升家庭氛围的清洁用品类?自行车周边等户外用品类?法国酒庄那么多，红酒可谓是一等一，那么红酒类周边会不会受欢迎呢？比如我有个朋友是做红酒开瓶器，他专攻法国市场，一般wish卖家发海外仓都是选择美国仓库，他就做到和别的卖家不一样把海外仓设在法国，因为他有物流和产品优势，所以销量每个月也是非常的可观！从中我们可以展开选品的想象，根据不同国家地域的消费者习惯来做出横向思维选品，然后进一步的开展海外仓，把产品的竞争优势做到极致，相信你也能够做出好多的爆款产品！

选品是靠个人的灵感和思维做初步的选择然后通过各种数据去做出正确的决定，所以今天关于选品的办法今天Dave就说这样一个点，后面的文章更新会持续说到各种办法和数据选品！大家可以在跨境知道关注Dave，后续更新的文章都会能看到，下面来说说很多卖家都会遇到的选品误区

避开选品的误区！

很多Wish卖家来说，选品是一件非常纠结而痛苦的事情，所谓“七分在选品，三分靠运营”，在Wish上产品卖不出去，不一定是运营没做好，常常可能因为前期选品的问题。大家都知道选品的时候需要进行市场调研、竞品分析，考虑利润空间，但是有时候这些都考虑进去后，结果选出来的产品还是不好卖，不禁让卖家开始怀疑人生，到底选品在哪个地方出了问题？下边Dave汇总了中小卖家在选品时常犯的误区，希望大家在选品的时候能够避开这些误区。

1、销量和评价数量越多的产品就一定越好

不少卖家都会通过第三方数据网站产品类目中寻找选品思路。那些销量和评价数量多的产品，自然就成了优先考虑的对象。但这样做，真的就能选到好产品吗？其实不然，销售数量多的产品虽然市场容量比较大，但同样的竞争也十分激烈，且不乏一些有钱有实力的大卖，中小卖家能够分到一杯羹的概率也很小。对于中小卖家来说，并非是最好的选择，我们在分析销量时，还要考虑到产品的竞争情况、成本几何、后期还有无提升空间等等。否则，在你萌芽之前，大卖就已经准备好了一百种弄死你的方法，在你小荷才露尖尖角的时候就一枪爆头。

2、调研竞争对手时只考虑短期销量

有些卖家通过一段时间的调研，发现在调研期间竞争对手销量不错，并通过分析发现竞争情况跟产品成本空间等等都是一个比较理想的维度，所以盲目的认为自己选出了潜力的爆款，并且开始跟厂家下了大量的订单准备发往Wish海外仓库，以为提高海外仓的优势来和对手竞争就能取胜！殊不知，自己在选品的时候忽略了一个很重要因素！就是节日产品或者季节性产品。其实，有些产品是因为节日因素造成这个产品销量在某段时间内走高。比如说这个月wish万圣节和圣诞节相关的产品是很好卖的！





如果你选择这样的产品，当节日一过，销售便会严重下滑甚至积压库存。因为人家卖得好的卖家在6月份就开始筹备这方面的产品了！所以，我们在选品时，一定要清楚自己所选产品有没有季节性，和节日前几个月的充分准备！建议卖家在各个平台上搜集数据以确认自己所选产品的具体情况。

3.盲目自信的认为利润空间大的产品就能打造起来

一些卖家看到竞争对手某款产品销量不错，估算产品的毛利润在30%以上甚至更高，然后就自信的以为自己肯定能做的更好，想着只要把利润空间适当压低，这样价格就会凸显优势。其实，这样的观点也是有问题的。首先，你把利润降低也就是拼价格，有90%的机会是被Wish系统盯上并且把你的产品加价，所以在消费者面前你的产品价格还是没有什么优势！还有，竞争对手销量已经很好了，如果拼成本价格，肯定更有优势，你拿什么竞争，如果竞争对手降价，Wish的系统算法就算把价格加到原来的价格，也是很乐意推送的！因为竞争对手的各项指标已经得到系统的认可，比如物流指标，客户的评价反馈数量，处理订单的速度等等！ 查看全部