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wish促销活动开始后,还能编辑促销产品吗?

wishWish君 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 2699 次浏览 • 2018-04-16 14:17 • 来自相关话题

shopee店铺该不该亏本做促销?

shopeeAa鱼尾 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 4923 次浏览 • 2018-04-14 09:54 • 来自相关话题

新手小白,在速卖通平台上看到很多商品卖几毛一块还包邮?挂号费都不止0.99啊?这是什么情况?

速卖通 ♥/ 、destiny 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 3202 次浏览 • 2017-12-28 17:43 • 来自相关话题

那位有没有经验觉得速卖通一周内那个时段的打折效果比较好?

大促狂奔的瓜牛 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 3198 次浏览 • 2017-12-07 09:37 • 来自相关话题

求解 亚马逊上产品卖不动要怎么处理?

亚马逊姿势姐 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 2171 次浏览 • 2017-09-19 11:31 • 来自相关话题

请问 亚马逊中怎么删除自己创建的促销?

亚马逊张永辉 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 2464 次浏览 • 2017-09-18 11:36 • 来自相关话题

关联促销、捆绑销售,如何设置链接?

亚马逊规则扑了个汪 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 4188 次浏览 • 2017-08-31 11:14 • 来自相关话题

亚马逊站内deal和站外deal哪个效果更好?

亚马逊黎明仲裁 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 2756 次浏览 • 2017-08-28 15:05 • 来自相关话题

亚马逊促销优惠码,一次性和团队的区别

亚马逊木易 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 1803 次浏览 • 2017-07-25 18:04 • 来自相关话题

eBay英国站点直降问题

ebay小小的世界 回复了问题 • 5 人关注 • 2 个回复 • 2039 次浏览 • 2017-08-12 15:38 • 来自相关话题

eBay直接在listing上降价好还是做markdown manager降价好?

ebay滑翔的鱼 回复了问题 • 5 人关注 • 3 个回复 • 2785 次浏览 • 2017-09-29 14:53 • 来自相关话题

亚马逊大卖家必备的三种推广方式Sponsored Products、Promotions和Lighting Deals

亚马逊 keep smile 发表了文章 • 0 个评论 • 1960 次浏览 • 2017-05-31 11:47 • 来自相关话题

想成为亚马逊百万量级的大卖家,并不难。但是仅凭自然流量和单纯优化是远远不够的,适当的做一些付费营销推广,不仅有助于销量的迅速提升,也是通往大卖家的必由之路。

目前在亚马逊,主要有三种推广方式:Sponsored Products、Promotions和Lighting Deals。

1. Sponsored Products

作为一个关键词驱动广告系统,卖家可以把自己店内的特色产品,或是想主推的产品构建广告组。并为其添加目标关键词,数量最多可达到1000个。

卖家也可以在广告中添加否定关键词,减少不必要的损失。如果一些产品的广告组关键词相同,卖家不要担心,因为针对的目标受众可能是不一样的。

另外,AdWords Keyword Planner是个很好用的工具,不仅可以帮助卖家生成关键词,还可以帮助卖家识别出产品listings和产品描述中的关键词,来帮助卖家提高亚马逊的搜索排名。

看起来Sponsored Products和AdWords有些相似,但他们其实有很多不同,ponsored Products要更有效。而且Sponsored Products可以自动抓取商家信息,将其产品的名称作为广告语。所以说产品名称应该引起卖家们的足够重视。

在Sponsored Products的广告设置中,默认出价并不重要,因为在实际广告中,卖家可以随意设置出价,建议卖家可以试投放3-5天,然后根据点击率和回报率,推算出适合自己的出价。

2. Promotions

Promotions拥有一个很好的特点,就是卖家可以在社交媒介、电子邮件以及联盟网站上做促销。促销的种类目前包含这几种:Free Shipping免费送货、Money Off打折、Buy One Get One买一赠一、External Benefits满立减、Giveaway送赠品。

卖家选择哪一种促销方案的关键,是根据自己产品的种类和特点,选择最迎合买家偏好的方式, 目前免费送货比较普遍,促销效果差强人意。赠送礼品不能直接带来的销售,但对于用户满意度或复购率有一定效果,折扣和买一赠一是目前最有效和直观的方式,而满立减则可变相促进销售额的增长。

3. Lightning Deals

亚马逊上,最受买家们喜爱的就是Daily Deals了,它既有优惠券、打折商品,还有今日特价和秒杀活动。但Lightning Deals和今日秒杀,卖家需要收到亚马逊官方邀请才可以参加。它会重点考量产品的销量,所以卖家们可以试着选取一些销量好的产品,并适当打折来进一步提高销量,增加被邀请的几率。

Lightning Deals促销时间是4小时左右。卖家如果想要在活动页有高流量的展示,最好将产品折扣设置在75折以下。

需要注意的是,卖家一定要把产品数量设置好,因为活动页面会显示该商品已卖出的百分比,以及剩余活动时间。如果卖家数量设置过多,将无法给买家营造一种购买的紧迫感。而如果他们觉得商品即将卖光,就会快速做出购买决定。当然,数量也不能设置的过少,以免秒杀时间还没到,却遭遇产品已经卖完的窘境,白白浪费了额外销售的机会。 查看全部
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想成为亚马逊百万量级的大卖家,并不难。但是仅凭自然流量和单纯优化是远远不够的,适当的做一些付费营销推广,不仅有助于销量的迅速提升,也是通往大卖家的必由之路。

目前在亚马逊,主要有三种推广方式:Sponsored Products、Promotions和Lighting Deals。

1. Sponsored Products

作为一个关键词驱动广告系统,卖家可以把自己店内的特色产品,或是想主推的产品构建广告组。并为其添加目标关键词,数量最多可达到1000个。

卖家也可以在广告中添加否定关键词,减少不必要的损失。如果一些产品的广告组关键词相同,卖家不要担心,因为针对的目标受众可能是不一样的。

另外,AdWords Keyword Planner是个很好用的工具,不仅可以帮助卖家生成关键词,还可以帮助卖家识别出产品listings和产品描述中的关键词,来帮助卖家提高亚马逊的搜索排名。

看起来Sponsored Products和AdWords有些相似,但他们其实有很多不同,ponsored Products要更有效。而且Sponsored Products可以自动抓取商家信息,将其产品的名称作为广告语。所以说产品名称应该引起卖家们的足够重视。

在Sponsored Products的广告设置中,默认出价并不重要,因为在实际广告中,卖家可以随意设置出价,建议卖家可以试投放3-5天,然后根据点击率和回报率,推算出适合自己的出价。

2. Promotions

Promotions拥有一个很好的特点,就是卖家可以在社交媒介、电子邮件以及联盟网站上做促销。促销的种类目前包含这几种:Free Shipping免费送货、Money Off打折、Buy One Get One买一赠一、External Benefits满立减、Giveaway送赠品。

卖家选择哪一种促销方案的关键,是根据自己产品的种类和特点,选择最迎合买家偏好的方式, 目前免费送货比较普遍,促销效果差强人意。赠送礼品不能直接带来的销售,但对于用户满意度或复购率有一定效果,折扣和买一赠一是目前最有效和直观的方式,而满立减则可变相促进销售额的增长。

3. Lightning Deals

亚马逊上,最受买家们喜爱的就是Daily Deals了,它既有优惠券、打折商品,还有今日特价和秒杀活动。但Lightning Deals和今日秒杀,卖家需要收到亚马逊官方邀请才可以参加。它会重点考量产品的销量,所以卖家们可以试着选取一些销量好的产品,并适当打折来进一步提高销量,增加被邀请的几率。

Lightning Deals促销时间是4小时左右。卖家如果想要在活动页有高流量的展示,最好将产品折扣设置在75折以下。

需要注意的是,卖家一定要把产品数量设置好,因为活动页面会显示该商品已卖出的百分比,以及剩余活动时间。如果卖家数量设置过多,将无法给买家营造一种购买的紧迫感。而如果他们觉得商品即将卖光,就会快速做出购买决定。当然,数量也不能设置的过少,以免秒杀时间还没到,却遭遇产品已经卖完的窘境,白白浪费了额外销售的机会。

eBay如何设置关联销售

促销活动小狼大野心 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 6690 次浏览 • 2017-05-08 10:17 • 来自相关话题

昨天下午做的促销为什么今天在listing上看不到?

亚马逊风中奇缘 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 1800 次浏览 • 2017-04-28 15:10 • 来自相关话题

亚马逊欧洲站lightning deals报名!!

亚马逊Miss . lemon 发表了文章 • 1 个评论 • 1786 次浏览 • 2017-03-24 16:12 • 来自相关话题

亚马逊欧洲目前可以报lightning deals,如果你系统有推荐的LD,那么可以自己直接报,如果没有,但是你的ASIN符合表格的条件(具体内容见百度网盘表格见文章底部),可以报给招商经理。(以下内容是表格lightning deals条件)
什么情况下会用到这一申请表格:
1、ASIN没有任何销售记录、以及没有获得推荐的新卖家账号
2、ASIN虽然获得一个或多个站点的推荐,但未获得剩下站点的推荐
3、ASIN符合参加LD资格但是没有获得推荐
4、Launchpad卖家(仅限欧盟)
将ASIN添加到LD报名表前,卖家需要注意检查:
1、该ASIN是否符合相关站点的LD要求(链接:https://portal2010.amazon.com/ ... .xlsx)
2、该ASIN的IDQ数据是否高质、符合规定(如主图是白色背景)
3、卖家账号和ASIN是否符合以下要求:
(1)卖家账号属于专业卖家账号
(2)卖家账号不处于假期状态(假期状态的账号不具有窗口抖动功能)
(3)卖家账号上周没有被冻结(只有活跃账号才具有窗口抖动功能)
(4)ASIN是FBA商品
(5)ASIN非母产品
(6)ASIN是新ASIN
如何提交ASIN成为白名单:
1、点击上面的链接,用Excel格式打开,然后点击“编辑”。请勿选择“只读”模式,否则将无法上传
2、每一行输入一个ASIN,要成为哪些站点的白名单,只需在相应站点中下拉,选择Y即可(只能选择没有recommendation的站点)
3、在Reason for whitelisting request下拉,选择原因。如果你想填写的原因未出现在下拉框中,说明你不符合使用这个申请表的资格。
4、确认表格M-P列的内容
5、点击保存并关闭。重新刷新链接后,可以看到修改日期和名称
6、请勿在计算机中长时间打开这份表格,避免数据产生冲突
完成后:
1、欧盟各站点的促销活动经理每周五定期检查提交的名单,并将符合资格的ASIN添加到白名单。添加四小时后,信息会提示在Brand Builder。同时Excel表格会更新白名单状态,以便卖家查看
2、促销活动经理每月会交叉检查白名单,并移除没有开始促销的ASIN,移除信息会提示在Brand Builder
3、成为白名单后,卖家就可以分享这个SKU的链接,链接会自动生成在Excel表格的W列
注意事项:
1、不符合要求的ASIN请勿使用该工具,请谨慎选择ASIN,否则卖家将全权承担相应责任
2、请不要编辑已经成为白名单以及已被其他卖家提交的产品
3、如果因系统原因未收到recommendation,请联系相关的Deals PoC
http://pan.baidu.com/s/1mhMYO8S
http://pan.baidu.com/s/1c2EbWGS 
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亚马逊欧洲目前可以报lightning deals,如果你系统有推荐的LD,那么可以自己直接报,如果没有,但是你的ASIN符合表格的条件(具体内容见百度网盘表格见文章底部),可以报给招商经理。(以下内容是表格lightning deals条件)
什么情况下会用到这一申请表格:
1、ASIN没有任何销售记录、以及没有获得推荐的新卖家账号
2、ASIN虽然获得一个或多个站点的推荐,但未获得剩下站点的推荐
3、ASIN符合参加LD资格但是没有获得推荐
4、Launchpad卖家(仅限欧盟)
将ASIN添加到LD报名表前,卖家需要注意检查:
1、该ASIN是否符合相关站点的LD要求(链接:https://portal2010.amazon.com/ ... .xlsx
2、该ASIN的IDQ数据是否高质、符合规定(如主图是白色背景)
3、卖家账号和ASIN是否符合以下要求:
(1)卖家账号属于专业卖家账号
(2)卖家账号不处于假期状态(假期状态的账号不具有窗口抖动功能)
(3)卖家账号上周没有被冻结(只有活跃账号才具有窗口抖动功能)
(4)ASIN是FBA商品
(5)ASIN非母产品
(6)ASIN是新ASIN
如何提交ASIN成为白名单:
1、点击上面的链接,用Excel格式打开,然后点击“编辑”。请勿选择“只读”模式,否则将无法上传
2、每一行输入一个ASIN,要成为哪些站点的白名单,只需在相应站点中下拉,选择Y即可(只能选择没有recommendation的站点)
3、在Reason for whitelisting request下拉,选择原因。如果你想填写的原因未出现在下拉框中,说明你不符合使用这个申请表的资格。
4、确认表格M-P列的内容
5、点击保存并关闭。重新刷新链接后,可以看到修改日期和名称
6、请勿在计算机中长时间打开这份表格,避免数据产生冲突
完成后:
1、欧盟各站点的促销活动经理每周五定期检查提交的名单,并将符合资格的ASIN添加到白名单。添加四小时后,信息会提示在Brand Builder。同时Excel表格会更新白名单状态,以便卖家查看
2、促销活动经理每月会交叉检查白名单,并移除没有开始促销的ASIN,移除信息会提示在Brand Builder
3、成为白名单后,卖家就可以分享这个SKU的链接,链接会自动生成在Excel表格的W列
注意事项:
1、不符合要求的ASIN请勿使用该工具,请谨慎选择ASIN,否则卖家将全权承担相应责任
2、请不要编辑已经成为白名单以及已被其他卖家提交的产品
3、如果因系统原因未收到recommendation,请联系相关的Deals PoC
http://pan.baidu.com/s/1mhMYO8S
http://pan.baidu.com/s/1c2EbWGS 
 

Lazada五周年大促在即,这些你都做好了吗?

lazada大学冷香玫瑰 发表了文章 • 1 个评论 • 2209 次浏览 • 2017-03-20 09:57 • 来自相关话题

 Lazada用铺天盖地的大广告占据了新加坡顶级购物中心下的整个地铁站,Lazada五周年大促准备好了,这些你都做好了吗?

准备充足库存

销量增长意味着库存也要增加,尤其是那些热销产品,一定要及时补货、及时到仓!

敲黑板:

除了我们每次都说的48小时/7天原则外,小编还建议大家每天最少处理当天一半以上的订单(更新 “Ready to ship”状态),不然可能被限单哦~~~

上传更新产品

五周年大促可是推出新品、优化热销品的好时机,我们的产品审核流程仍然正常运作,现在就去马来西亚站点创建产品吧!

光是马来西亚可不够,记得去卖家中心更新已克隆的产品价格和库存,让你的货在六大站点飞起来~~~

人手

无论是聘请临时员工,还是安排周末轮班制,不想手忙脚乱,就一定要确保有足够人手!

他们能干吗?包装产品、及时发货呀!压缩纸、纸箱、物流标签等等也要备齐呦 查看全部

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 Lazada用铺天盖地的大广告占据了新加坡顶级购物中心下的整个地铁站,Lazada五周年大促准备好了,这些你都做好了吗?

准备充足库存

销量增长意味着库存也要增加,尤其是那些热销产品,一定要及时补货、及时到仓!

敲黑板:

除了我们每次都说的48小时/7天原则外,小编还建议大家每天最少处理当天一半以上的订单(更新 “Ready to ship”状态),不然可能被限单哦~~~

上传更新产品

五周年大促可是推出新品、优化热销品的好时机,我们的产品审核流程仍然正常运作,现在就去马来西亚站点创建产品吧!

光是马来西亚可不够,记得去卖家中心更新已克隆的产品价格和库存,让你的货在六大站点飞起来~~~

人手

无论是聘请临时员工,还是安排周末轮班制,不想手忙脚乱,就一定要确保有足够人手!

他们能干吗?包装产品、及时发货呀!压缩纸、纸箱、物流标签等等也要备齐呦

shopee台湾市场周报(热销产品、选品、活动)

跨境电商新平台咩咩他爹 发表了文章 • 1 个评论 • 6697 次浏览 • 2017-03-14 16:05 • 来自相关话题

台湾市场分享之 关键字 & 热门标签
关键字重点:




1. 牛仔外套(女生衣著、男生衣著)




2. 杯緣子





标签重点:






1. #貝蕾帽






2. #小米






台湾市场分享之 竞业网站

热词重点:

1. 防窺保護貼(防窺、防藍光9H鋼化玻璃保護貼)

2. 極限運動攝影(GoPro Hero)

3. 懶人鞋(男生、女生鞋子 – 微笑懶人鞋)

4. 健腹輪(健身器材)






台湾市场分享之 主题活动

在此,提醒大家积极报名参与台湾推出的主题活动,特别是活动要求、限制低的活动(全品类,折扣、价格符合要求的商品都能入选),如出清特卖会、薪水就要这样花(发薪日)等

此外,请注意报名均一价活动(如出清特賣會均一價$99/$199/$299/$399/$499)的商品折后价格,务必符合活动的均一价格限制,若价格不符合要求,商品直接被拒。

即将开始报名的主题活动如下:






台湾市场分享之 选品建议






以下图片为方便感受该品类畅销商品类型和热销商品款式。若需了解详细商品细节及价格,请点击:手表 & 侧背包










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台湾市场分享之 关键字 & 热门标签
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1. 防窺保護貼(防窺、防藍光9H鋼化玻璃保護貼)

2. 極限運動攝影(GoPro Hero)

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台湾市场分享之 主题活动

在此,提醒大家积极报名参与台湾推出的主题活动,特别是活动要求、限制低的活动(全品类,折扣、价格符合要求的商品都能入选),如出清特卖会、薪水就要这样花(发薪日)等

此外,请注意报名均一价活动(如出清特賣會均一價$99/$199/$299/$399/$499)的商品折后价格,务必符合活动的均一价格限制,若价格不符合要求,商品直接被拒。

即将开始报名的主题活动如下:

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台湾市场分享之 选品建议

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ebay的markdown怎么和promotion结合?

ebay坐云端看日出 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 2262 次浏览 • 2017-03-14 14:53 • 来自相关话题

ebay的Markdown or promotion/ed 都不会外显的吗?

ebay坐云端看日出 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 1526 次浏览 • 2017-03-14 14:50 • 来自相关话题

为什么我设置了“EXTRA20% Off”的listing出单了,客户支付的还是原价?

ebay写给空气的情书 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 1842 次浏览 • 2017-03-09 16:36 • 来自相关话题

wish促销活动开始后,还能编辑促销产品吗?

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wishWish君 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 2699 次浏览 • 2018-04-16 14:17 • 来自相关话题

shopee店铺该不该亏本做促销?

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shopeeAa鱼尾 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 4923 次浏览 • 2018-04-14 09:54 • 来自相关话题

新手小白,在速卖通平台上看到很多商品卖几毛一块还包邮?挂号费都不止0.99啊?这是什么情况?

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速卖通 ♥/ 、destiny 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 3202 次浏览 • 2017-12-28 17:43 • 来自相关话题

那位有没有经验觉得速卖通一周内那个时段的打折效果比较好?

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大促狂奔的瓜牛 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 3198 次浏览 • 2017-12-07 09:37 • 来自相关话题

求解 亚马逊上产品卖不动要怎么处理?

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亚马逊姿势姐 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 2171 次浏览 • 2017-09-19 11:31 • 来自相关话题

请问 亚马逊中怎么删除自己创建的促销?

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亚马逊张永辉 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 2464 次浏览 • 2017-09-18 11:36 • 来自相关话题

关联促销、捆绑销售,如何设置链接?

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亚马逊规则扑了个汪 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 4188 次浏览 • 2017-08-31 11:14 • 来自相关话题

亚马逊站内deal和站外deal哪个效果更好?

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亚马逊黎明仲裁 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 2756 次浏览 • 2017-08-28 15:05 • 来自相关话题

亚马逊促销优惠码,一次性和团队的区别

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亚马逊木易 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 1803 次浏览 • 2017-07-25 18:04 • 来自相关话题

eBay英国站点直降问题

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ebay小小的世界 回复了问题 • 5 人关注 • 2 个回复 • 2039 次浏览 • 2017-08-12 15:38 • 来自相关话题

eBay直接在listing上降价好还是做markdown manager降价好?

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ebay滑翔的鱼 回复了问题 • 5 人关注 • 3 个回复 • 2785 次浏览 • 2017-09-29 14:53 • 来自相关话题

eBay如何设置关联销售

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促销活动小狼大野心 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 6690 次浏览 • 2017-05-08 10:17 • 来自相关话题

昨天下午做的促销为什么今天在listing上看不到?

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亚马逊风中奇缘 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 1800 次浏览 • 2017-04-28 15:10 • 来自相关话题

ebay的markdown怎么和promotion结合?

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ebay坐云端看日出 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 2262 次浏览 • 2017-03-14 14:53 • 来自相关话题

ebay的Markdown or promotion/ed 都不会外显的吗?

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ebay坐云端看日出 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 1526 次浏览 • 2017-03-14 14:50 • 来自相关话题

为什么我设置了“EXTRA20% Off”的listing出单了,客户支付的还是原价?

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ebay写给空气的情书 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 1842 次浏览 • 2017-03-09 16:36 • 来自相关话题

Ebay-做了Promotion的listing在前台没有特别标识?

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ebay[已注销] 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 2257 次浏览 • 2017-02-27 14:56 • 来自相关话题

听说2017年亚马逊秒杀Best deal和Lightening Deal可以开始报名了,要如何报名!

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亚马逊九千胜 回复了问题 • 6 人关注 • 4 个回复 • 11406 次浏览 • 2017-03-13 15:56 • 来自相关话题

lazada设置折扣价后要多久才会显示?

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lazada大学狂奔的破车 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 2710 次浏览 • 2017-03-08 09:25 • 来自相关话题

美国市场能做三级分销的模式吗?

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促销活动mely_fang 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 2489 次浏览 • 2017-01-20 10:01 • 来自相关话题

亚马逊大卖家必备的三种推广方式Sponsored Products、Promotions和Lighting Deals

亚马逊 keep smile 发表了文章 • 0 个评论 • 1960 次浏览 • 2017-05-31 11:47 • 来自相关话题

想成为亚马逊百万量级的大卖家,并不难。但是仅凭自然流量和单纯优化是远远不够的,适当的做一些付费营销推广,不仅有助于销量的迅速提升,也是通往大卖家的必由之路。

目前在亚马逊,主要有三种推广方式:Sponsored Products、Promotions和Lighting Deals。

1. Sponsored Products

作为一个关键词驱动广告系统,卖家可以把自己店内的特色产品,或是想主推的产品构建广告组。并为其添加目标关键词,数量最多可达到1000个。

卖家也可以在广告中添加否定关键词,减少不必要的损失。如果一些产品的广告组关键词相同,卖家不要担心,因为针对的目标受众可能是不一样的。

另外,AdWords Keyword Planner是个很好用的工具,不仅可以帮助卖家生成关键词,还可以帮助卖家识别出产品listings和产品描述中的关键词,来帮助卖家提高亚马逊的搜索排名。

看起来Sponsored Products和AdWords有些相似,但他们其实有很多不同,ponsored Products要更有效。而且Sponsored Products可以自动抓取商家信息,将其产品的名称作为广告语。所以说产品名称应该引起卖家们的足够重视。

在Sponsored Products的广告设置中,默认出价并不重要,因为在实际广告中,卖家可以随意设置出价,建议卖家可以试投放3-5天,然后根据点击率和回报率,推算出适合自己的出价。

2. Promotions

Promotions拥有一个很好的特点,就是卖家可以在社交媒介、电子邮件以及联盟网站上做促销。促销的种类目前包含这几种:Free Shipping免费送货、Money Off打折、Buy One Get One买一赠一、External Benefits满立减、Giveaway送赠品。

卖家选择哪一种促销方案的关键,是根据自己产品的种类和特点,选择最迎合买家偏好的方式, 目前免费送货比较普遍,促销效果差强人意。赠送礼品不能直接带来的销售,但对于用户满意度或复购率有一定效果,折扣和买一赠一是目前最有效和直观的方式,而满立减则可变相促进销售额的增长。

3. Lightning Deals

亚马逊上,最受买家们喜爱的就是Daily Deals了,它既有优惠券、打折商品,还有今日特价和秒杀活动。但Lightning Deals和今日秒杀,卖家需要收到亚马逊官方邀请才可以参加。它会重点考量产品的销量,所以卖家们可以试着选取一些销量好的产品,并适当打折来进一步提高销量,增加被邀请的几率。

Lightning Deals促销时间是4小时左右。卖家如果想要在活动页有高流量的展示,最好将产品折扣设置在75折以下。

需要注意的是,卖家一定要把产品数量设置好,因为活动页面会显示该商品已卖出的百分比,以及剩余活动时间。如果卖家数量设置过多,将无法给买家营造一种购买的紧迫感。而如果他们觉得商品即将卖光,就会快速做出购买决定。当然,数量也不能设置的过少,以免秒杀时间还没到,却遭遇产品已经卖完的窘境,白白浪费了额外销售的机会。 查看全部
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想成为亚马逊百万量级的大卖家,并不难。但是仅凭自然流量和单纯优化是远远不够的,适当的做一些付费营销推广,不仅有助于销量的迅速提升,也是通往大卖家的必由之路。

目前在亚马逊,主要有三种推广方式:Sponsored Products、Promotions和Lighting Deals。

1. Sponsored Products

作为一个关键词驱动广告系统,卖家可以把自己店内的特色产品,或是想主推的产品构建广告组。并为其添加目标关键词,数量最多可达到1000个。

卖家也可以在广告中添加否定关键词,减少不必要的损失。如果一些产品的广告组关键词相同,卖家不要担心,因为针对的目标受众可能是不一样的。

另外,AdWords Keyword Planner是个很好用的工具,不仅可以帮助卖家生成关键词,还可以帮助卖家识别出产品listings和产品描述中的关键词,来帮助卖家提高亚马逊的搜索排名。

看起来Sponsored Products和AdWords有些相似,但他们其实有很多不同,ponsored Products要更有效。而且Sponsored Products可以自动抓取商家信息,将其产品的名称作为广告语。所以说产品名称应该引起卖家们的足够重视。

在Sponsored Products的广告设置中,默认出价并不重要,因为在实际广告中,卖家可以随意设置出价,建议卖家可以试投放3-5天,然后根据点击率和回报率,推算出适合自己的出价。

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Promotions拥有一个很好的特点,就是卖家可以在社交媒介、电子邮件以及联盟网站上做促销。促销的种类目前包含这几种:Free Shipping免费送货、Money Off打折、Buy One Get One买一赠一、External Benefits满立减、Giveaway送赠品。

卖家选择哪一种促销方案的关键,是根据自己产品的种类和特点,选择最迎合买家偏好的方式, 目前免费送货比较普遍,促销效果差强人意。赠送礼品不能直接带来的销售,但对于用户满意度或复购率有一定效果,折扣和买一赠一是目前最有效和直观的方式,而满立减则可变相促进销售额的增长。

3. Lightning Deals

亚马逊上,最受买家们喜爱的就是Daily Deals了,它既有优惠券、打折商品,还有今日特价和秒杀活动。但Lightning Deals和今日秒杀,卖家需要收到亚马逊官方邀请才可以参加。它会重点考量产品的销量,所以卖家们可以试着选取一些销量好的产品,并适当打折来进一步提高销量,增加被邀请的几率。

Lightning Deals促销时间是4小时左右。卖家如果想要在活动页有高流量的展示,最好将产品折扣设置在75折以下。

需要注意的是,卖家一定要把产品数量设置好,因为活动页面会显示该商品已卖出的百分比,以及剩余活动时间。如果卖家数量设置过多,将无法给买家营造一种购买的紧迫感。而如果他们觉得商品即将卖光,就会快速做出购买决定。当然,数量也不能设置的过少,以免秒杀时间还没到,却遭遇产品已经卖完的窘境,白白浪费了额外销售的机会。

亚马逊欧洲站lightning deals报名!!

亚马逊Miss . lemon 发表了文章 • 1 个评论 • 1786 次浏览 • 2017-03-24 16:12 • 来自相关话题

亚马逊欧洲目前可以报lightning deals,如果你系统有推荐的LD,那么可以自己直接报,如果没有,但是你的ASIN符合表格的条件(具体内容见百度网盘表格见文章底部),可以报给招商经理。(以下内容是表格lightning deals条件)
什么情况下会用到这一申请表格:
1、ASIN没有任何销售记录、以及没有获得推荐的新卖家账号
2、ASIN虽然获得一个或多个站点的推荐,但未获得剩下站点的推荐
3、ASIN符合参加LD资格但是没有获得推荐
4、Launchpad卖家(仅限欧盟)
将ASIN添加到LD报名表前,卖家需要注意检查:
1、该ASIN是否符合相关站点的LD要求(链接:https://portal2010.amazon.com/ ... .xlsx)
2、该ASIN的IDQ数据是否高质、符合规定(如主图是白色背景)
3、卖家账号和ASIN是否符合以下要求:
(1)卖家账号属于专业卖家账号
(2)卖家账号不处于假期状态(假期状态的账号不具有窗口抖动功能)
(3)卖家账号上周没有被冻结(只有活跃账号才具有窗口抖动功能)
(4)ASIN是FBA商品
(5)ASIN非母产品
(6)ASIN是新ASIN
如何提交ASIN成为白名单:
1、点击上面的链接,用Excel格式打开,然后点击“编辑”。请勿选择“只读”模式,否则将无法上传
2、每一行输入一个ASIN,要成为哪些站点的白名单,只需在相应站点中下拉,选择Y即可(只能选择没有recommendation的站点)
3、在Reason for whitelisting request下拉,选择原因。如果你想填写的原因未出现在下拉框中,说明你不符合使用这个申请表的资格。
4、确认表格M-P列的内容
5、点击保存并关闭。重新刷新链接后,可以看到修改日期和名称
6、请勿在计算机中长时间打开这份表格,避免数据产生冲突
完成后:
1、欧盟各站点的促销活动经理每周五定期检查提交的名单,并将符合资格的ASIN添加到白名单。添加四小时后,信息会提示在Brand Builder。同时Excel表格会更新白名单状态,以便卖家查看
2、促销活动经理每月会交叉检查白名单,并移除没有开始促销的ASIN,移除信息会提示在Brand Builder
3、成为白名单后,卖家就可以分享这个SKU的链接,链接会自动生成在Excel表格的W列
注意事项:
1、不符合要求的ASIN请勿使用该工具,请谨慎选择ASIN,否则卖家将全权承担相应责任
2、请不要编辑已经成为白名单以及已被其他卖家提交的产品
3、如果因系统原因未收到recommendation,请联系相关的Deals PoC
http://pan.baidu.com/s/1mhMYO8S
http://pan.baidu.com/s/1c2EbWGS 
  查看全部

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亚马逊欧洲目前可以报lightning deals,如果你系统有推荐的LD,那么可以自己直接报,如果没有,但是你的ASIN符合表格的条件(具体内容见百度网盘表格见文章底部),可以报给招商经理。(以下内容是表格lightning deals条件)
什么情况下会用到这一申请表格:
1、ASIN没有任何销售记录、以及没有获得推荐的新卖家账号
2、ASIN虽然获得一个或多个站点的推荐,但未获得剩下站点的推荐
3、ASIN符合参加LD资格但是没有获得推荐
4、Launchpad卖家(仅限欧盟)
将ASIN添加到LD报名表前,卖家需要注意检查:
1、该ASIN是否符合相关站点的LD要求(链接:https://portal2010.amazon.com/ ... .xlsx
2、该ASIN的IDQ数据是否高质、符合规定(如主图是白色背景)
3、卖家账号和ASIN是否符合以下要求:
(1)卖家账号属于专业卖家账号
(2)卖家账号不处于假期状态(假期状态的账号不具有窗口抖动功能)
(3)卖家账号上周没有被冻结(只有活跃账号才具有窗口抖动功能)
(4)ASIN是FBA商品
(5)ASIN非母产品
(6)ASIN是新ASIN
如何提交ASIN成为白名单:
1、点击上面的链接,用Excel格式打开,然后点击“编辑”。请勿选择“只读”模式,否则将无法上传
2、每一行输入一个ASIN,要成为哪些站点的白名单,只需在相应站点中下拉,选择Y即可(只能选择没有recommendation的站点)
3、在Reason for whitelisting request下拉,选择原因。如果你想填写的原因未出现在下拉框中,说明你不符合使用这个申请表的资格。
4、确认表格M-P列的内容
5、点击保存并关闭。重新刷新链接后,可以看到修改日期和名称
6、请勿在计算机中长时间打开这份表格,避免数据产生冲突
完成后:
1、欧盟各站点的促销活动经理每周五定期检查提交的名单,并将符合资格的ASIN添加到白名单。添加四小时后,信息会提示在Brand Builder。同时Excel表格会更新白名单状态,以便卖家查看
2、促销活动经理每月会交叉检查白名单,并移除没有开始促销的ASIN,移除信息会提示在Brand Builder
3、成为白名单后,卖家就可以分享这个SKU的链接,链接会自动生成在Excel表格的W列
注意事项:
1、不符合要求的ASIN请勿使用该工具,请谨慎选择ASIN,否则卖家将全权承担相应责任
2、请不要编辑已经成为白名单以及已被其他卖家提交的产品
3、如果因系统原因未收到recommendation,请联系相关的Deals PoC
http://pan.baidu.com/s/1mhMYO8S
http://pan.baidu.com/s/1c2EbWGS 
 

Lazada五周年大促在即,这些你都做好了吗?

lazada大学冷香玫瑰 发表了文章 • 1 个评论 • 2209 次浏览 • 2017-03-20 09:57 • 来自相关话题

 Lazada用铺天盖地的大广告占据了新加坡顶级购物中心下的整个地铁站,Lazada五周年大促准备好了,这些你都做好了吗?

准备充足库存

销量增长意味着库存也要增加,尤其是那些热销产品,一定要及时补货、及时到仓!

敲黑板:

除了我们每次都说的48小时/7天原则外,小编还建议大家每天最少处理当天一半以上的订单(更新 “Ready to ship”状态),不然可能被限单哦~~~

上传更新产品

五周年大促可是推出新品、优化热销品的好时机,我们的产品审核流程仍然正常运作,现在就去马来西亚站点创建产品吧!

光是马来西亚可不够,记得去卖家中心更新已克隆的产品价格和库存,让你的货在六大站点飞起来~~~

人手

无论是聘请临时员工,还是安排周末轮班制,不想手忙脚乱,就一定要确保有足够人手!

他们能干吗?包装产品、及时发货呀!压缩纸、纸箱、物流标签等等也要备齐呦 查看全部

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 Lazada用铺天盖地的大广告占据了新加坡顶级购物中心下的整个地铁站,Lazada五周年大促准备好了,这些你都做好了吗?

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shopee台湾市场周报(热销产品、选品、活动)

跨境电商新平台咩咩他爹 发表了文章 • 1 个评论 • 6697 次浏览 • 2017-03-14 16:05 • 来自相关话题

台湾市场分享之 关键字 & 热门标签
关键字重点:




1. 牛仔外套(女生衣著、男生衣著)




2. 杯緣子





标签重点:






1. #貝蕾帽






2. #小米






台湾市场分享之 竞业网站

热词重点:

1. 防窺保護貼(防窺、防藍光9H鋼化玻璃保護貼)

2. 極限運動攝影(GoPro Hero)

3. 懶人鞋(男生、女生鞋子 – 微笑懶人鞋)

4. 健腹輪(健身器材)






台湾市场分享之 主题活动

在此,提醒大家积极报名参与台湾推出的主题活动,特别是活动要求、限制低的活动(全品类,折扣、价格符合要求的商品都能入选),如出清特卖会、薪水就要这样花(发薪日)等

此外,请注意报名均一价活动(如出清特賣會均一價$99/$199/$299/$399/$499)的商品折后价格,务必符合活动的均一价格限制,若价格不符合要求,商品直接被拒。

即将开始报名的主题活动如下:






台湾市场分享之 选品建议






以下图片为方便感受该品类畅销商品类型和热销商品款式。若需了解详细商品细节及价格,请点击:手表 & 侧背包










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此外,请注意报名均一价活动(如出清特賣會均一價$99/$199/$299/$399/$499)的商品折后价格,务必符合活动的均一价格限制,若价格不符合要求,商品直接被拒。

即将开始报名的主题活动如下:

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lazada五周年大促,你还没有报名吗,现在还来得及

lazada大学晓娴 发表了文章 • 0 个评论 • 1932 次浏览 • 2017-02-28 11:52 • 来自相关话题

 一年一度的大庆即将开始你,作为lazada卖家怎么能错过这2017年上半年度最大型的盛世,现在报名还来得及。赶紧在各站点提交你的热销产品吧!
下图点的预热期和大促日:




在哪提交,怎么提交,小编教过很多次啦,就是下面这个图。




 
Q:那么参加lazada五周年大促有什么条件呢?
A:每种类别的产品都会有不同的最低折扣标准,参加活动的产品必须到达最低标准。其他没有要求。
还是不知道怎么设置lazada卖家朋友看这边《Lazada五周年庆促销活动设置教程》 查看全部

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 一年一度的大庆即将开始你,作为lazada卖家怎么能错过这2017年上半年度最大型的盛世,现在报名还来得及。赶紧在各站点提交你的热销产品吧!
下图点的预热期和大促日:
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在哪提交,怎么提交,小编教过很多次啦,就是下面这个图。
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Q:那么参加lazada五周年大促有什么条件呢?
A:每种类别的产品都会有不同的最低折扣标准,参加活动的产品必须到达最低标准。其他没有要求。
还是不知道怎么设置lazada卖家朋友看这边《Lazada五周年庆促销活动设置教程

Lazada五周年庆促销活动设置教程

lazada大学搁浅° 发表了文章 • 0 个评论 • 4405 次浏览 • 2017-02-16 11:41 • 来自相关话题

促销活动一直是店铺吸引流量的重要入口,lazada五周年大庆促销活动我们怎么能错过,为此特意整理参加促销活动的步骤。

1.查看促销活动点击参加






促销活动基本是在活动前十几天开放,直接在卖家中心有显示。

2.查看参加促销活动产品的类别及折扣标准






每种类别的产品都会有不同的最低折扣标准,参加活动的产品必须到达最低标准

3.添加要参加促销的产品,并提交产品






点击添加促销产品






可以在添加页面单个添加,也可以直接全部添加






添加成功会有个提示

4.通过审核






添加成功后,产品会在等待选项栏,等lazada审核通过后就会出现在批准栏,如果审核不通过卖家可以找下原因进行修改。

审核通过后,在活动开始后就会在前台显示出来 查看全部
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促销活动一直是店铺吸引流量的重要入口,lazada五周年大庆促销活动我们怎么能错过,为此特意整理参加促销活动的步骤。

1.查看促销活动点击参加

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促销活动基本是在活动前十几天开放,直接在卖家中心有显示。

2.查看参加促销活动产品的类别及折扣标准

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每种类别的产品都会有不同的最低折扣标准,参加活动的产品必须到达最低标准

3.添加要参加促销的产品,并提交产品

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点击添加促销产品

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可以在添加页面单个添加,也可以直接全部添加

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添加成功会有个提示

4.通过审核

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添加成功后,产品会在等待选项栏,等lazada审核通过后就会出现在批准栏,如果审核不通过卖家可以找下原因进行修改。

审核通过后,在活动开始后就会在前台显示出来

电商促销方式TOP15和用户网购心理TOP7

促销活动Vanellope 发表了文章 • 0 个评论 • 5928 次浏览 • 2017-02-08 10:25 • 来自相关话题

面对消费者的热情采购,商家都会展开疯狂的促销大战,通过各样的形式吸引消费者。本文总结了十五个“屡试不爽”的促销方案,其中总有一款适合你,为新的一年销售冲刺助力!

1.定价促销

概念:促销定价指企业暂时地将其产品价格定得低于目录价格,有时甚至低于成本,从而达到促进销售的目的。这一做法极受汽车行业的推崇。

优点:生效快;增加短期内的销量;可增加消费者的购买量;对消费者最具冲击力;紧急对抗竞争者行动最有效。

缺点:无法帮助长期的销量增长;不能解决营销根本问题;导致产品价格难以提升复原;有损利润;长期持续降价会损伤品牌形象;造成市场虚假繁荣,易误导的营销决策;有损于消费者的“品牌忠诚度”;吸引新顾客效果不大;易引发价格战或竞争者反击行动。

评价:该方式多为厂家或总代理对分销商使用,其时间多选择在年末或年初,一个是为了冲量,一个是为了有个好的开始。






2.附加值促销

概念:附加值促销是商家围绕促销的产品展开许多隐形的服务。

优点:除低成本、广告效果明显外,传播力量也非常强大,绝不逊色现代各种广告传播媒体。

缺点:容易形成错误的言论、片面的观点等。

评价:以小搏大,在操作时要善于利用各种强大的势能来为己所用。






3.回报促销

概念:回报促销采用免费、拼单、回扣返利等方式进行促销,让消费者能真实的感受到实惠。

优点:吸引新消费者试用;对品牌影响较小;费用成本较低;有助于收集客户资料;不易引起竞争对手激烈反击;可激励老顾客再次购买。

缺点:对消费者吸引力低,激发力较小;对回应率较难预估,使制定预算较困难。

评价:部分代理商采用,对店老板吸引力不大。






4.纪念式营销

概念:纪念式促销是以特殊的节日,纪念日等方式推出促销活动来吸引消费者。

优点:以节假日等特殊日期作为促销的切入点,贴合人们的消费心理;可实行性强。

缺点:由于是特定的日期,在时间上有一定的局限性,不利于长时间开展。

评价:纪念式促销是非常时期的营销活动,是有别于常规性营销的特殊活动,它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。






5.奖励促销

概念:一般采用抽奖,互动式的方式,让消费者参与其中并能得到相应的优惠。

优点:帮助建立或强化品牌形象;增加广告吸引力;可针对特定目标消费群;提高消费者了解产品的兴趣。

缺点:活动的参与率低;参加者不一定是目标顾客;竞赛活动的创新设计较难;对销量帮助不大。

评价:奖品一般采用自己的产品,在理货的过程中容易遗漏,对物流环节的要求高。






6.借力促销

概念:以时事新闻、明星八卦等消息为切入点,进行借势营销。

案例:“段子手”薛之谦的经典语录“世界和平”在互联网上刮起了一阵热潮,商家们纷纷以此为题借力促销,薛之谦“世界和平”同款T恤以及周边产品在各大购物平台卖的十分火爆。






7.临界点促销

概念:临界点促销是商家将商品的价格进行调整的促销方式,以最低或打折的字眼来吸引消费者。

案例:双十一购物狂欢节,许多网络商家进行大规模的促销活动,打出全网最低,最低2折等口号。






8.另类促销

概念:另类促销的方式说白了就是吊足消费者的胃口进行营销,例如小米的饥饿式营销和iPhone规定销售日。

案例:小米对于消费者的心理分析确实很到位,对自己产品的市场信息了解渗透,这样煞费苦心的经营,才能取得这么大的轰动,造就了如今小米的成功。






9.名义主题促销

概念:名义主题类是商家开展一个主题,围绕主题开展的一系列促销活动。

案例:天猫新风尚采用线上线下联合推广的营销活动,是天猫“两新促一节”四大活动之一的重点活动。天猫新风尚一年分为两个阶段,一次是年初四月份,以春夏新款发布为主,第二次是年中之后的八月份,以秋冬新款发布为主,每一次活动都以优惠券+红包+积分模式,吸引消费者购买,3天活动预热+3天活动期。






10.时令促销

概念:时令促销顾名思义是以季节为节点进行的促销模式。

案例:今年6月京东开展了冬季羽绒服反季特卖活动,售价低至99元,领取99-100元优惠券,到手价低至89元包邮,如此优惠的活动吸引了大量的购买者。






11.限定式促销

概念:“今日秒杀”、“限量特供”这些都是限定式促销的常用手段。

案例:“聚划算”每天10点准时开团,以团购的形式进行促销,有限时秒杀,限时特价等活动,价格相对平时确实有降低。






12.引用举例式促销

概念:引用举例式是以产品的卖点、特性等进行效果对比,好友推荐款等方式将产品的性价比突出进行促销。

案例:淘宝上有很多店铺都是网红经营的,店铺中的商品都是网红们在直播中介绍并自己使用过的,让粉丝和关注的人可以放心种草。






13.赠送类促销

概念:赠品促销是向消费者实施馈赠的促销行为;赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一。具体手段有直接赠送、附加赠送等。

优点:营造产品在售点的差异化,增加吸引力;通过赠品强化品牌概念;凭借赠品达到市场细分的目的;能吸引新顾客尝试购买;能吸引老顾客再次购买;可增加消费者的产品使用量,加速重复购买;可以帮助对抗竞争者的市场行动。

缺点:差的赠品反而会给销售带来致命打击;促销成本不低,且易造成赠品积压;赠品设计创意较困难,创意不佳会影响赠品促销的效果;易中途遗失,影响消费者的受益;众品难调,消费者对赠品的反应较难预测;中间商不欢迎体积较大、影响运输与货架陈列的赠品。

评论:多在销售旺季,或新产品上市之初采用本手法。一般赠品价值为产品的2%~10%左右。本方法可以带来即时的销售反馈,但多数企业不对市场销量做对比或预测。根据数据促销提升的销量产生的利润应为促销品总成本的2倍。






14.指定促销

概念:指定促销是电商指定商品、对象采取赠送等方式的促销方式。

案例:2016年末舒肤佳开展“洗手吃饭,健康团年”活动,主打产品“舒肤佳沐浴露”和“舒肤佳香皂”可享受买2免1的优惠,其他产品也有满99减50的超值活动。吸引了大量的新老顾客购买,单件商品销量上千件。






15.组合促销

概念:组合促销是将多个商品进行组合捆绑进行多销。

优点:销量比较有保证;结算比较简单;能全系列的销售。

缺点:利润比较低;对服务要求比较高;对利益计较比较多。

评价:多用于企业周年或年终等大型活动中。






对电商来说,一年365天不可能天天都是旺销,促销是盈利的一个必要的手段。在这个电商竞争白热化的市场行情下,合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。而在做促销的过程中,任何影响用户心理的行为都会影响他们最终的决策。因此,必须弄清楚了买家的心理,知道他(她)在想什么,然后才能根据情况,进行有针对性的有效沟通。

1.求实心理

每一个客户都希望商家提供的产品信息真实可靠,他们害怕碰到不良商家上当受骗,对于产品的实用性非常在意。

策略:在商品描述中要突出产品实惠、耐用、结实等字眼,可以举一些使用的例子,打消客户的疑虑。

2.求新心理

新买一件产品,客户希望看到的产品最新的面貌,从心理上给人一种愉悦感。

策略:只要稍加引导,突出"时髦"、"独特"之类字眼,并在图片处理时尽量鲜艳即可。

3.求名心理

顾客消费动机的核心是"显示"和"炫耀",同时对名牌有一种安全感和信赖感。

策略:把商品能让客户炫耀的资本都罗列出来,顾客不知道炫耀的点在哪里,你可以帮助顾客找到这个点。

4.求廉心理

顾客不论买任何东西,都想要在价格上得到优惠,"少花钱多办事"是顾客心理动机,其核心是"廉价"和"质优"。

策略:占便宜的心理并不是说把商品卖的很便宜,而是学会从价格上包装,让顾客觉得自己占了便宜。比如,提供商品的原价和折扣价,给消费者讲明价格下降产品质量一样,从而让他们放心下单。

5.偏好心理

消费者购物有自己的偏好,比如,年轻追星族,对于自己偶像的产品都愿意购买;对节日具有偏好的客户喜欢收藏节日的产品等等。

策略:只要了解她们的喜好,在产品文字描述之中可以加一些"值得收藏"“限量版”之类的字语。

6.从众心理

中国人喜欢热闹,购物也不例外,经常出现促销打折活动哄抢的情景,买的人越多,他们认为产品越可靠,更愿意购买。

策略:可以根据这种心理描述文字,再加上价格的优势,用销量和数字说明,很容易聚拢人气,后来者就源源不断。

7.安全心理

对于一些特定产品,比如家电之类的,客户更加注意它的安全系数。

策略:给以解说,并且用上"安全"、"环保"、“权威验证”等字眼,效果往往比较好。 查看全部
面对消费者的热情采购,商家都会展开疯狂的促销大战,通过各样的形式吸引消费者。本文总结了十五个“屡试不爽”的促销方案,其中总有一款适合你,为新的一年销售冲刺助力!

1.定价促销

概念:促销定价指企业暂时地将其产品价格定得低于目录价格,有时甚至低于成本,从而达到促进销售的目的。这一做法极受汽车行业的推崇。

优点:生效快;增加短期内的销量;可增加消费者的购买量;对消费者最具冲击力;紧急对抗竞争者行动最有效。

缺点:无法帮助长期的销量增长;不能解决营销根本问题;导致产品价格难以提升复原;有损利润;长期持续降价会损伤品牌形象;造成市场虚假繁荣,易误导的营销决策;有损于消费者的“品牌忠诚度”;吸引新顾客效果不大;易引发价格战或竞争者反击行动。

评价:该方式多为厂家或总代理对分销商使用,其时间多选择在年末或年初,一个是为了冲量,一个是为了有个好的开始。

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2.附加值促销

概念:附加值促销是商家围绕促销的产品展开许多隐形的服务。

优点:除低成本、广告效果明显外,传播力量也非常强大,绝不逊色现代各种广告传播媒体。

缺点:容易形成错误的言论、片面的观点等。

评价:以小搏大,在操作时要善于利用各种强大的势能来为己所用。

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3.回报促销

概念:回报促销采用免费、拼单、回扣返利等方式进行促销,让消费者能真实的感受到实惠。

优点:吸引新消费者试用;对品牌影响较小;费用成本较低;有助于收集客户资料;不易引起竞争对手激烈反击;可激励老顾客再次购买。

缺点:对消费者吸引力低,激发力较小;对回应率较难预估,使制定预算较困难。

评价:部分代理商采用,对店老板吸引力不大。

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4.纪念式营销

概念:纪念式促销是以特殊的节日,纪念日等方式推出促销活动来吸引消费者。

优点:以节假日等特殊日期作为促销的切入点,贴合人们的消费心理;可实行性强。

缺点:由于是特定的日期,在时间上有一定的局限性,不利于长时间开展。

评价:纪念式促销是非常时期的营销活动,是有别于常规性营销的特殊活动,它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。

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5.奖励促销

概念:一般采用抽奖,互动式的方式,让消费者参与其中并能得到相应的优惠。

优点:帮助建立或强化品牌形象;增加广告吸引力;可针对特定目标消费群;提高消费者了解产品的兴趣。

缺点:活动的参与率低;参加者不一定是目标顾客;竞赛活动的创新设计较难;对销量帮助不大。

评价:奖品一般采用自己的产品,在理货的过程中容易遗漏,对物流环节的要求高。

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6.借力促销

概念:以时事新闻、明星八卦等消息为切入点,进行借势营销。

案例:“段子手”薛之谦的经典语录“世界和平”在互联网上刮起了一阵热潮,商家们纷纷以此为题借力促销,薛之谦“世界和平”同款T恤以及周边产品在各大购物平台卖的十分火爆。

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7.临界点促销

概念:临界点促销是商家将商品的价格进行调整的促销方式,以最低或打折的字眼来吸引消费者。

案例:双十一购物狂欢节,许多网络商家进行大规模的促销活动,打出全网最低,最低2折等口号。

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8.另类促销

概念:另类促销的方式说白了就是吊足消费者的胃口进行营销,例如小米的饥饿式营销和iPhone规定销售日。

案例:小米对于消费者的心理分析确实很到位,对自己产品的市场信息了解渗透,这样煞费苦心的经营,才能取得这么大的轰动,造就了如今小米的成功。

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9.名义主题促销

概念:名义主题类是商家开展一个主题,围绕主题开展的一系列促销活动。

案例:天猫新风尚采用线上线下联合推广的营销活动,是天猫“两新促一节”四大活动之一的重点活动。天猫新风尚一年分为两个阶段,一次是年初四月份,以春夏新款发布为主,第二次是年中之后的八月份,以秋冬新款发布为主,每一次活动都以优惠券+红包+积分模式,吸引消费者购买,3天活动预热+3天活动期。

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10.时令促销

概念:时令促销顾名思义是以季节为节点进行的促销模式。

案例:今年6月京东开展了冬季羽绒服反季特卖活动,售价低至99元,领取99-100元优惠券,到手价低至89元包邮,如此优惠的活动吸引了大量的购买者。

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11.限定式促销

概念:“今日秒杀”、“限量特供”这些都是限定式促销的常用手段。

案例:“聚划算”每天10点准时开团,以团购的形式进行促销,有限时秒杀,限时特价等活动,价格相对平时确实有降低。

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12.引用举例式促销

概念:引用举例式是以产品的卖点、特性等进行效果对比,好友推荐款等方式将产品的性价比突出进行促销。

案例:淘宝上有很多店铺都是网红经营的,店铺中的商品都是网红们在直播中介绍并自己使用过的,让粉丝和关注的人可以放心种草。

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13.赠送类促销

概念:赠品促销是向消费者实施馈赠的促销行为;赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一。具体手段有直接赠送、附加赠送等。

优点:营造产品在售点的差异化,增加吸引力;通过赠品强化品牌概念;凭借赠品达到市场细分的目的;能吸引新顾客尝试购买;能吸引老顾客再次购买;可增加消费者的产品使用量,加速重复购买;可以帮助对抗竞争者的市场行动。

缺点:差的赠品反而会给销售带来致命打击;促销成本不低,且易造成赠品积压;赠品设计创意较困难,创意不佳会影响赠品促销的效果;易中途遗失,影响消费者的受益;众品难调,消费者对赠品的反应较难预测;中间商不欢迎体积较大、影响运输与货架陈列的赠品。

评论:多在销售旺季,或新产品上市之初采用本手法。一般赠品价值为产品的2%~10%左右。本方法可以带来即时的销售反馈,但多数企业不对市场销量做对比或预测。根据数据促销提升的销量产生的利润应为促销品总成本的2倍。

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14.指定促销

概念:指定促销是电商指定商品、对象采取赠送等方式的促销方式。

案例:2016年末舒肤佳开展“洗手吃饭,健康团年”活动,主打产品“舒肤佳沐浴露”和“舒肤佳香皂”可享受买2免1的优惠,其他产品也有满99减50的超值活动。吸引了大量的新老顾客购买,单件商品销量上千件。

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15.组合促销

概念:组合促销是将多个商品进行组合捆绑进行多销。

优点:销量比较有保证;结算比较简单;能全系列的销售。

缺点:利润比较低;对服务要求比较高;对利益计较比较多。

评价:多用于企业周年或年终等大型活动中。

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对电商来说,一年365天不可能天天都是旺销,促销是盈利的一个必要的手段。在这个电商竞争白热化的市场行情下,合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。而在做促销的过程中,任何影响用户心理的行为都会影响他们最终的决策。因此,必须弄清楚了买家的心理,知道他(她)在想什么,然后才能根据情况,进行有针对性的有效沟通。

1.求实心理

每一个客户都希望商家提供的产品信息真实可靠,他们害怕碰到不良商家上当受骗,对于产品的实用性非常在意。

策略:在商品描述中要突出产品实惠、耐用、结实等字眼,可以举一些使用的例子,打消客户的疑虑。

2.求新心理

新买一件产品,客户希望看到的产品最新的面貌,从心理上给人一种愉悦感。

策略:只要稍加引导,突出"时髦"、"独特"之类字眼,并在图片处理时尽量鲜艳即可。

3.求名心理

顾客消费动机的核心是"显示"和"炫耀",同时对名牌有一种安全感和信赖感。

策略:把商品能让客户炫耀的资本都罗列出来,顾客不知道炫耀的点在哪里,你可以帮助顾客找到这个点。

4.求廉心理

顾客不论买任何东西,都想要在价格上得到优惠,"少花钱多办事"是顾客心理动机,其核心是"廉价"和"质优"。

策略:占便宜的心理并不是说把商品卖的很便宜,而是学会从价格上包装,让顾客觉得自己占了便宜。比如,提供商品的原价和折扣价,给消费者讲明价格下降产品质量一样,从而让他们放心下单。

5.偏好心理

消费者购物有自己的偏好,比如,年轻追星族,对于自己偶像的产品都愿意购买;对节日具有偏好的客户喜欢收藏节日的产品等等。

策略:只要了解她们的喜好,在产品文字描述之中可以加一些"值得收藏"“限量版”之类的字语。

6.从众心理

中国人喜欢热闹,购物也不例外,经常出现促销打折活动哄抢的情景,买的人越多,他们认为产品越可靠,更愿意购买。

策略:可以根据这种心理描述文字,再加上价格的优势,用销量和数字说明,很容易聚拢人气,后来者就源源不断。

7.安全心理

对于一些特定产品,比如家电之类的,客户更加注意它的安全系数。

策略:给以解说,并且用上"安全"、"环保"、“权威验证”等字眼,效果往往比较好。

Lazada如何参加促销活动

lazada大学Miss . lemon 发表了文章 • 2 个评论 • 5159 次浏览 • 2016-12-28 16:30 • 来自相关话题

积极参加Lazada上的促销活动,可以增加产品在Lazada平台的曝光率。另外,促销活动的流量巨大,很多卖家都希望通过参与官方活动,快速增加店铺的流量及订单量。那么要怎样参加促销呢?

1.确定促销活动,在活动前1-2周开放,卖家可以在后台点击查看该活动是否合适。






2.确定参加促销活动的产品,Lazada的促销活动都会针对某一品类的产品进行推广。

卖家必须要明确参加资格:原价的最少折扣百分比、促销价的最少折扣百分比、类目匹、库存充足。






3.添加、编辑&删除产品 。

在添加产品到促销活动后,可以根据实际情况对产品进行添加、删除。






4.检查完毕后点击提交,在提交产品之后卖家不可以更改价格,不可以添加或删除产品。

5.接下来就是lazada审核产品是否符合促销活动的条件。






关于lazada拒绝原因有以下几种:

1)在提交前提高原价或促销价

2)价格没有竞争力

3)折扣不够诱人

4)库存低

5)内容差






6.在促销期间,买家页面自动将价格更改到促销价。

7.监控销售 & 更新库存,卖家可以根据销售情况,在产品页面更新库存。 查看全部
积极参加Lazada上的促销活动,可以增加产品在Lazada平台的曝光率。另外,促销活动的流量巨大,很多卖家都希望通过参与官方活动,快速增加店铺的流量及订单量。那么要怎样参加促销呢?

1.确定促销活动,在活动前1-2周开放,卖家可以在后台点击查看该活动是否合适。

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2.确定参加促销活动的产品,Lazada的促销活动都会针对某一品类的产品进行推广。

卖家必须要明确参加资格:原价的最少折扣百分比、促销价的最少折扣百分比、类目匹、库存充足。

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3.添加、编辑&删除产品 。

在添加产品到促销活动后,可以根据实际情况对产品进行添加、删除。

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4.检查完毕后点击提交,在提交产品之后卖家不可以更改价格,不可以添加或删除产品。

5.接下来就是lazada审核产品是否符合促销活动的条件。

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关于lazada拒绝原因有以下几种:

1)在提交前提高原价或促销价

2)价格没有竞争力

3)折扣不够诱人

4)库存低

5)内容差

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6.在促销期间,买家页面自动将价格更改到促销价。

7.监控销售 & 更新库存,卖家可以根据销售情况,在产品页面更新库存。

Amazon怎么设置促销?设置促销有什么作用?

促销活动不言 发表了文章 • 0 个评论 • 15655 次浏览 • 2016-09-19 10:08 • 来自相关话题

Amazon怎么设置促销?登入您的卖家帐号之后,在Advertising的标签下,点击Create,进到选择Promotion的页面,总共有4种:
Free shipping (免运费)
Money off (折扣)
Buy one get one (买一送一)
External Benefits (额外赠品)

Step 1: Conditions 以下有几种情况

1. Buyers Purchase 买家购买:

At least this quantity of items(至少X样商品): 表示此促销方案只有在顾客购买X样商品时方可采用,您必须填入数字。

At least amount (in $)(至少X金额): 表示此促销方案只有在顾客购买至少X金额时方可采用。

For every quantity of items purchased(每X样商品): 顾客每购买X个商品即可得到此促销方案,这个选项仅适用于Money Off 与 Buy One Get One的促销类别。  

"Every qty of item purchased" 就是 "For every quantity of items purchased" 是指买家每次一次购买多少商品可以有价钱上的优惠。假如设定一次购买5个商品有优惠,一次购买5个商品的卖家就会有优惠。

那么如果要建立 For every quantity of items purchased 的 promotion,捆绑的商品种类卖家可以自行设置,那么买方并没有规定要买 X 商品多少 Y 商品多少才能有折价,只要是一次买 XY产品多少都会有折价。比如说,卖家设定一次买五个商品有优惠,买家买了X + Y商品加总起来5个就有优惠了。

基本上买家只要购买有捆绑优惠的商品就行。卖家不能设定要买加买X 多少个 Y 多少个 (亚马逊后台没这功能)。所以如果设定的数量是1 的话,买家只要买一样商品就有折扣了,不会是 X 商品 一份 和 Y 商品 1 份。 那么红色筐的地方是卖家要让买家购买的商品有特价,假如卖家放3个,买家购买卖家设定的一次买5个有特价的优惠,那折扣就会套用到5个一次购买里的3个产品。

2. Purchased Items 已购买商品: 
 
Select a product list.挑选商品清单

您可以创建新的清单(点击Create a new product selection),或是挑选不在下拉选单中的清单(点击Select another),若您想要在您库存中选择单个产品,点击Entire catalog.

3. Buyer gets 买家得到:

Money Off: 从下拉选单中选择一项
Percent off 
Amount off (in $)
Fixed price for all items (in $): 此选项表示顾客每购买X项商品,将可享有固定金额的折扣,这个选项仅在您上面选择

For every quantity of items purchased(每X样商品)时适用。
 
Buy One Get One: 使用默认选项的Free items。
External Benefits: 使用默认选项的Post-order benefits.

4. Applies to适用于:

Money Off: 选择Qualifying Item,点击Select an ASIN .
Buy One Get One: 选择Qualifying Item, 点击Select an ASIN 来选择适用的品项。还要设置您附赠商品的数量。

External Benefits: 使用默认设置的 Purchased Items.
   
5. Advanced Options 进阶选项

Tiers (只适用于 Money Off 的促销): 创建重叠的促销方案套用于不同金额的order,您可以创建最多9个方案。注意如果您选择Applies to Qualifying Item,Tiers的选项将无法套用。

Exclude Items排除项目: 选择您想要排除在促销方案之外的产品,要选择不在下拉选单中的清单,请选择Select another。

Step 2: Scheduling 時程表

1.Date Range: 设定开始与结束的日期时间
开始的时间必须要在未来四小时之后。
2.Identifier: 创建内部描述与Tracking ID
Tracking ID 并不会显示给买家,仅供内部用途。

Step 3: Additional Options 附加选项
1.Claim code: 选择 Claim code 来限制买家使用以取得优惠。点击Claim code来展开设定。
2.Customize messaging客制化讯息: 创建或客制给客户的讯息,并设置展示的先后顺序。点击Customize messaging来展开设定。
3.设定完以上资讯,预览没有问题之后,点击Submit。
 
设置促销有什么作用?

第一、品牌知名度。我觉得今天的电商有点像娱乐圈,就会得到巨大的流量,并且得到天文数字的销售额。但是过一段时间会发现,后台有7天、15天和30天的销售数量,你都是送的,送的同时要向亚马逊支付运费。所以每个月的销售额是几十万美金,但利润可能是负数。品牌知名度,通过各渠道可以迅速获得流量,对品牌知名度无疑有提升作用。

第二、品牌的体验度,这跟第一个有很大的区别。品牌知名度可以迅速拉升,而且拉升到一定程度的时候,你想掉下来是非常缓的。品牌的体验度,你想进行提升是很难的,而且不是一蹴而就的,也不是一天两天能完成的,包括售前售后和整体用户体验。这个东西哪怕形成了,掉下来是非常快的,只要某个环节出问题体验度马上降低,而且一去不复返。很多人做促销是一类产品,真正卖的时候质量可能会做得好一点,这种打击无疑是巨大的。

第三、品牌形象。大家觉得促销对你的品牌形象是好的影响还是坏的影响?好的还是坏的?当这个产品每天促销9.9块钱,你在消费者心目中的品牌价值就是9.9。有一天你想卖39.9,消费者是不买账的,你就是9.9的产品,现在卖39.9,扯蛋吧,这是不好的一面。当然也有好的一面,很多人会牺牲品牌形象换取品牌的知名度,这并不是坏的。我们知道并不是所有的品牌都能做成高端品牌或者说知名品牌。这是促销对品牌的几个影响,是两面性。 查看全部
Amazon怎么设置促销?登入您的卖家帐号之后,在Advertising的标签下,点击Create,进到选择Promotion的页面,总共有4种:
Free shipping (免运费)
Money off (折扣)
Buy one get one (买一送一)
External Benefits (额外赠品)


Step 1: Conditions 以下有几种情况

1. Buyers Purchase 买家购买:

At least this quantity of items(至少X样商品): 表示此促销方案只有在顾客购买X样商品时方可采用,您必须填入数字。

At least amount (in $)(至少X金额): 表示此促销方案只有在顾客购买至少X金额时方可采用。

For every quantity of items purchased(每X样商品): 顾客每购买X个商品即可得到此促销方案,这个选项仅适用于Money Off 与 Buy One Get One的促销类别。  

"Every qty of item purchased" 就是 "For every quantity of items purchased" 是指买家每次一次购买多少商品可以有价钱上的优惠。假如设定一次购买5个商品有优惠,一次购买5个商品的卖家就会有优惠。

那么如果要建立 For every quantity of items purchased 的 promotion,捆绑的商品种类卖家可以自行设置,那么买方并没有规定要买 X 商品多少 Y 商品多少才能有折价,只要是一次买 XY产品多少都会有折价。比如说,卖家设定一次买五个商品有优惠,买家买了X + Y商品加总起来5个就有优惠了。

基本上买家只要购买有捆绑优惠的商品就行。卖家不能设定要买加买X 多少个 Y 多少个 (亚马逊后台没这功能)。所以如果设定的数量是1 的话,买家只要买一样商品就有折扣了,不会是 X 商品 一份 和 Y 商品 1 份。 那么红色筐的地方是卖家要让买家购买的商品有特价,假如卖家放3个,买家购买卖家设定的一次买5个有特价的优惠,那折扣就会套用到5个一次购买里的3个产品。

2. Purchased Items 已购买商品: 
 
Select a product list.挑选商品清单

您可以创建新的清单(点击Create a new product selection),或是挑选不在下拉选单中的清单(点击Select another),若您想要在您库存中选择单个产品,点击Entire catalog.

3. Buyer gets 买家得到:

Money Off: 从下拉选单中选择一项
Percent off 
Amount off (in $)
Fixed price for all items (in $): 此选项表示顾客每购买X项商品,将可享有固定金额的折扣,这个选项仅在您上面选择

For every quantity of items purchased(每X样商品)时适用。
 
Buy One Get One: 使用默认选项的Free items。
External Benefits: 使用默认选项的Post-order benefits.

4. Applies to适用于:

Money Off: 选择Qualifying Item,点击Select an ASIN .
Buy One Get One: 选择Qualifying Item, 点击Select an ASIN 来选择适用的品项。还要设置您附赠商品的数量。

External Benefits: 使用默认设置的 Purchased Items.
   
5. Advanced Options 进阶选项

Tiers (只适用于 Money Off 的促销): 创建重叠的促销方案套用于不同金额的order,您可以创建最多9个方案。注意如果您选择Applies to Qualifying Item,Tiers的选项将无法套用。

Exclude Items排除项目: 选择您想要排除在促销方案之外的产品,要选择不在下拉选单中的清单,请选择Select another。

Step 2: Scheduling 時程表

1.Date Range: 设定开始与结束的日期时间
开始的时间必须要在未来四小时之后。
2.Identifier: 创建内部描述与Tracking ID
Tracking ID 并不会显示给买家,仅供内部用途。

Step 3: Additional Options 附加选项
1.Claim code: 选择 Claim code 来限制买家使用以取得优惠。点击Claim code来展开设定。
2.Customize messaging客制化讯息: 创建或客制给客户的讯息,并设置展示的先后顺序。点击Customize messaging来展开设定。
3.设定完以上资讯,预览没有问题之后,点击Submit。
 
设置促销有什么作用?

第一、品牌知名度。我觉得今天的电商有点像娱乐圈,就会得到巨大的流量,并且得到天文数字的销售额。但是过一段时间会发现,后台有7天、15天和30天的销售数量,你都是送的,送的同时要向亚马逊支付运费。所以每个月的销售额是几十万美金,但利润可能是负数。品牌知名度,通过各渠道可以迅速获得流量,对品牌知名度无疑有提升作用。

第二、品牌的体验度,这跟第一个有很大的区别。品牌知名度可以迅速拉升,而且拉升到一定程度的时候,你想掉下来是非常缓的。品牌的体验度,你想进行提升是很难的,而且不是一蹴而就的,也不是一天两天能完成的,包括售前售后和整体用户体验。这个东西哪怕形成了,掉下来是非常快的,只要某个环节出问题体验度马上降低,而且一去不复返。很多人做促销是一类产品,真正卖的时候质量可能会做得好一点,这种打击无疑是巨大的。

第三、品牌形象。大家觉得促销对你的品牌形象是好的影响还是坏的影响?好的还是坏的?当这个产品每天促销9.9块钱,你在消费者心目中的品牌价值就是9.9。有一天你想卖39.9,消费者是不买账的,你就是9.9的产品,现在卖39.9,扯蛋吧,这是不好的一面。当然也有好的一面,很多人会牺牲品牌形象换取品牌的知名度,这并不是坏的。我们知道并不是所有的品牌都能做成高端品牌或者说知名品牌。这是促销对品牌的几个影响,是两面性。

亚马逊促销最全指南:FBA库存可以放在ebay上卖

运营实操moss 发表了文章 • 0 个评论 • 2780 次浏览 • 2016-06-06 11:31 • 来自相关话题

促销和推广是提升平台销售的一大法宝,但不同平台的玩法大有迥异。亚马逊作为当下最热的跨境电商平台,同时也是规则最特殊的,它的促销该怎么做?有何注意事项?

亚马逊,要拿到buy box才能玩促销和推广(这可是前提哦~)
卖家在上新的时候为了快点出单,按照惯例都会做个打折促销什么的。但在亚马逊,这个可能性为零。所有的促销和推广,都基于你拿到了“buy box”。

拿到了buy box后,可以做的促销活动包括:免运费(自发货才可设置)、折扣及满减、买赠、买满再买优惠。可通过卖家后台“广告-管理促销-创建促销”,来完成活动创建。点解 “了解更多信息”,下拉菜单,还有非常详细的创建促销和修改促销的教程,及做促销需要的各种注意事项。目前亚马逊后台已经是全中文页面,学习起来很轻松。






卖卖卖,断货了用这招可化险为夷
在亚马逊上做促销的时候,最应该注意的当然还是活动优惠不要设置错误,不然会是一个巨大的坑。谨慎再谨慎。库存方面,直邮的话可以随时补货发货问题不大。FBA产品做促销就要注意了,如果补货不及,库存即将售空,要马上后台设置change to another condition,从FBA状态切换回“FBM”自发货。否则产品会被下架,销售记录清零。

一般来说,也建议卖家私下多账号跟卖同一个listing,一来提升曝光增加抢占buy box的机会,二来防止一切清零的意外事件。不过这涉及到多账号操作,要做好防关联。

卖不动?不妨将FBA商品挂到ebay上做促销
通常卖家也会遇到一些FBA商品不太卖得动,需要去库存,这个时候促销一样是很好的方式。亚马逊平台上做不了的话,可以试试在ebay上或者其它电商平台促销,然后由FBA发货。

具体的有两种方式,后台创建  creat  Fulfillment order 或者create remove  order,不过每出一单,FBA就要加收几元人民币(不超过1美金)。这种方式很灵活,也可以为其它平台的销售做补救,比如wish上同样的产品出单了,卖家手头上暂缺库存,而FBA刚好还有备货,亚马逊是支持卖家从FBA直接发货的,亚马逊FBA仓库遍布主要的跨境电商市场,很好的支撑了这一应急作业。

销售组合是不能设置的,卖家不用费劲找了
经常遇到亚马逊新手问,怎么设置“销售组合”,即捆绑2个或多个产品一起出售。很好的连带推广,可惜的是商家不能自主设置。一切都是系统根据对消费者的数据分析,自动生成销售组合,组合中的产品来自不同商家。亚马逊仅支持自建listing的时候,可以把同一商品的多个变体编辑在一起。

重大促销活动都为邀约制,不一定要参与
除了上述的常规可以自主创建的促销,亚马逊在重大节日会有促销活动,2015年自推的网购节“Premee day”,是平台上比较值得关注的夏季大促,旺季的促销就更多了,黑五(已经扩散到欧洲、亚洲),网络星期一、双旦(诞),一波接着一波。此外,在返校季这个节点,妇女节、母亲节、父亲节这些节日也都是促销的好时机。

亚马逊和其它平台不同,所有活动都是邀请制的。Prime day也是如此,从4月开始亚马逊就会陆续给它看上眼的卖家发送邀请,让参加大促,一般都是邀请某款产品或者多款产品。获得邀请的卖家想要参与即可提报。

当然也不是受邀请了就适合参加,比如这位卖家就认为,受邀请的listing虽然热销,但是做了折扣活动之后,利润就微乎甚至亏本,还是不凑这个热闹了。值得注意的是亚马逊是listing为中心,推广的也都是listing,连带推广“店铺”(其实没有这个概念),和账号的效果并没有想象中那么大,所以是否亏本做促销,卖家还是要谨慎哈。 查看全部
促销和推广是提升平台销售的一大法宝,但不同平台的玩法大有迥异。亚马逊作为当下最热的跨境电商平台,同时也是规则最特殊的,它的促销该怎么做?有何注意事项?

亚马逊,要拿到buy box才能玩促销和推广(这可是前提哦~)
卖家在上新的时候为了快点出单,按照惯例都会做个打折促销什么的。但在亚马逊,这个可能性为零。所有的促销和推广,都基于你拿到了“buy box”。

拿到了buy box后,可以做的促销活动包括:免运费(自发货才可设置)、折扣及满减、买赠、买满再买优惠。可通过卖家后台“广告-管理促销-创建促销”,来完成活动创建。点解 “了解更多信息”,下拉菜单,还有非常详细的创建促销和修改促销的教程,及做促销需要的各种注意事项。目前亚马逊后台已经是全中文页面,学习起来很轻松。

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卖卖卖,断货了用这招可化险为夷
在亚马逊上做促销的时候,最应该注意的当然还是活动优惠不要设置错误,不然会是一个巨大的坑。谨慎再谨慎。库存方面,直邮的话可以随时补货发货问题不大。FBA产品做促销就要注意了,如果补货不及,库存即将售空,要马上后台设置change to another condition,从FBA状态切换回“FBM”自发货。否则产品会被下架,销售记录清零。

一般来说,也建议卖家私下多账号跟卖同一个listing,一来提升曝光增加抢占buy box的机会,二来防止一切清零的意外事件。不过这涉及到多账号操作,要做好防关联。

卖不动?不妨将FBA商品挂到ebay上做促销
通常卖家也会遇到一些FBA商品不太卖得动,需要去库存,这个时候促销一样是很好的方式。亚马逊平台上做不了的话,可以试试在ebay上或者其它电商平台促销,然后由FBA发货。

具体的有两种方式,后台创建  creat  Fulfillment order 或者create remove  order,不过每出一单,FBA就要加收几元人民币(不超过1美金)。这种方式很灵活,也可以为其它平台的销售做补救,比如wish上同样的产品出单了,卖家手头上暂缺库存,而FBA刚好还有备货,亚马逊是支持卖家从FBA直接发货的,亚马逊FBA仓库遍布主要的跨境电商市场,很好的支撑了这一应急作业。

销售组合是不能设置的,卖家不用费劲找了
经常遇到亚马逊新手问,怎么设置“销售组合”,即捆绑2个或多个产品一起出售。很好的连带推广,可惜的是商家不能自主设置。一切都是系统根据对消费者的数据分析,自动生成销售组合,组合中的产品来自不同商家。亚马逊仅支持自建listing的时候,可以把同一商品的多个变体编辑在一起。

重大促销活动都为邀约制,不一定要参与
除了上述的常规可以自主创建的促销,亚马逊在重大节日会有促销活动,2015年自推的网购节“Premee day”,是平台上比较值得关注的夏季大促,旺季的促销就更多了,黑五(已经扩散到欧洲、亚洲),网络星期一、双旦(诞),一波接着一波。此外,在返校季这个节点,妇女节、母亲节、父亲节这些节日也都是促销的好时机。

亚马逊和其它平台不同,所有活动都是邀请制的。Prime day也是如此,从4月开始亚马逊就会陆续给它看上眼的卖家发送邀请,让参加大促,一般都是邀请某款产品或者多款产品。获得邀请的卖家想要参与即可提报。

当然也不是受邀请了就适合参加,比如这位卖家就认为,受邀请的listing虽然热销,但是做了折扣活动之后,利润就微乎甚至亏本,还是不凑这个热闹了。值得注意的是亚马逊是listing为中心,推广的也都是listing,连带推广“店铺”(其实没有这个概念),和账号的效果并没有想象中那么大,所以是否亏本做促销,卖家还是要谨慎哈。