平台介绍：全球速卖通AliExpress 于2010年4月成立，是阿里巴巴集团旗下唯一面向全球市场的新零售平台。经过超过6年的高速发展，已成长为中国最大跨境出口B2C平台。目前全球速卖通已覆盖243个国家和地区，拥有18个国家语言站点，可交易商品数量高达1亿，品类丰富多样。AliExpress APP在全球50多个国家和地区应用市场的Shopping榜单中排名第一，并于2016年成为Google全球编辑精选App。全球速卖通以“好货通，天下乐”为使命，致力于帮助新中国制造与中小品牌货通全球，改变万千海外买家生活。

入驻条件：经营指标(国内电商年交易额及服务指标、跨境电商年交易额及服务指标、公司年出口额及货源)须至少满足其中一种。根据不同的产品类目，每项经营指标有所不同，待提交信息后，便可知晓经营指标是否满足。注意事项：除了准备好营业执照、品牌商标、工厂资质等相关资料的提供，还有很重要的一点是产品认证方面，例如手机配件需提带电产品必须提供专业证书，如3C, CE, UL等。

雨果作用：通过雨果网渠道申请平台开店的，如果在规定时间内，平台未与您取得联系，请在帖子留言或者致电0592-5191318，雨果网会作为中间方协助卖家与官方进行沟通，为您的全球生意保驾护航!

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海外账户价格不便宜【8K起】免押金，合适敏感产品卖家做，目前一下莆田和广州卖家居多，懂的自然懂。
咨询V：VIP5579 【备注雨果】非诚勿扰，大家都忙。

这次和大家说说跨境一些活动。


         前几天和一个朋友在聊天的时候说到了平台的营销活动，话题还是挺多的。现在营销节日和平台活动都是各跨境平台关注的重点了，官方也会给予极大的流量扶持，相比日常的销售情况，活动当天的销售额确实非常可观，。当然也不是所有的活动都值得卖家去做，毕竟精力有限，尤其是阿里系的一些平台，比如速卖通，东南亚的LAZADA,活动种类很多，做起来还是需要花一些时间，根据之前的经历给大家分析几个

     1、平台重点大促活动

   这个大家很多都清楚，比如开春的328，年中的828，还有双11大促。这是阿里最大的活动，给予流量也是最大的，想尽一切办法去上活动，328的活动年后就要开始准备了，新品更早要推出，要提前积累评价，可以去刷单，有重点的去引流。828很多也一样，双11的活动拿出自己最有优势的产品，流量款可以跑，但是要更多的引导买家下单店铺里的利润产品，活动搞了是要赚钱，清仓的可以拿出来，虽然后面也会有清仓活动，但是那个效果实际上并不是特别好，因为经历了双11
 
2、Flash Deals（含俄罗斯团购）
 这个玩意一直都是平台的大流量中心，想出单就上，但是它下面也分了一些其他的活动，法国地区，西班牙地区，要注意，想尽办法去报，不行就来点手段，必须要搞得活动


















 3、试用活动

 如果店铺要推新品了，可以去试试这个活动，5件数量就可以了，如果是客单价很高的产品，数量可以再少点。活动流量很大，尤其对于店铺的粉丝积累，我做过1-2次，1万多的follow数，就是送出了几个冰淇淋模具，前提是产品要好，包括不要运输中损坏这些。随便找了一个刀具，







   4、返校季

 这个可能了解的朋友会少点，但是影响很大。7、8时候欧美的很多学生都会网上购物，买一些返校需要用的东西，学习用品和3C产品的需要会很大，自己可以趁这个时间，做一些店铺活动。


5、Aliexpress Plus

这个是速卖通后来推出的一个项目，针对俄罗斯本地的，APP端首页的展示已经说明了一切，平台给予了很多的资源，各种活动都会有流量倾斜，这个建议大家报一些高客单价的优秀产品，要注意物流时效，这个对发货的速度有很高的的要求，要备有库存













5、万圣节


 老外很喜欢的一个节日，主要围绕糖果，灯饰，面具，聚会的，大家会打扮自己，主题装扮，可以主推一些cosplay服装，各种其他的面具，带有万圣节风格的展示产品，LED灯都可以

6、感恩节，圣诞节，黑五

这个就不多说了， 厨房用品，服饰，尤其是装饰灯卖的非常好。可以适当的在店铺里做一些节日风格的装修，营造这种氛围。


大家可以根据自己的目标市场，目标人群，提前做好准备，自己的客户是哪些人，会经常买些什么。在适当的节日，活动时，为客户提供他需要的东西，店铺给客户这种感觉，可以带有一些礼品卡，小礼物什么的，超出客户预期之外的惊喜，对留评有很大的帮助。

欢迎大家留言沟通。






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这次和大家说说跨境一些活动。


         前几天和一个朋友在聊天的时候说到了平台的营销活动，话题还是挺多的。现在营销节日和平台活动都是各跨境平台关注的重点了，官方也会给予极大的流量扶持，相比日常的销售情况，活动当天的销售额确实非常可观，。当然也不是所有的活动都值得卖家去做，毕竟精力有限，尤其是阿里系的一些平台，比如速卖通，东南亚的LAZADA,活动种类很多，做起来还是需要花一些时间，根据之前的经历给大家分析几个

     1、平台重点大促活动

   这个大家很多都清楚，比如开春的328，年中的828，还有双11大促。这是阿里最大的活动，给予流量也是最大的，想尽一切办法去上活动，328的活动年后就要开始准备了，新品更早要推出，要提前积累评价，可以去刷单，有重点的去引流。828很多也一样，双11的活动拿出自己最有优势的产品，流量款可以跑，但是要更多的引导买家下单店铺里的利润产品，活动搞了是要赚钱，清仓的可以拿出来，虽然后面也会有清仓活动，但是那个效果实际上并不是特别好，因为经历了双11
 
2、Flash Deals（含俄罗斯团购）
 这个玩意一直都是平台的大流量中心，想出单就上，但是它下面也分了一些其他的活动，法国地区，西班牙地区，要注意，想尽办法去报，不行就来点手段，必须要搞得活动
















 3、试用活动

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   4、返校季

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5、Aliexpress Plus

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5、万圣节


 老外很喜欢的一个节日，主要围绕糖果，灯饰，面具，聚会的，大家会打扮自己，主题装扮，可以主推一些cosplay服装，各种其他的面具，带有万圣节风格的展示产品，LED灯都可以

6、感恩节，圣诞节，黑五

这个就不多说了， 厨房用品，服饰，尤其是装饰灯卖的非常好。可以适当的在店铺里做一些节日风格的装修，营造这种氛围。


大家可以根据自己的目标市场，目标人群，提前做好准备，自己的客户是哪些人，会经常买些什么。在适当的节日，活动时，为客户提供他需要的东西，店铺给客户这种感觉，可以带有一些礼品卡，小礼物什么的，超出客户预期之外的惊喜，对留评有很大的帮助。

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大家知道速卖通这些国家也可以入驻速卖通么，这些国家的账户不用交押金， 而且规则目前也很宽松，。但是国内不能注册，想做的话只能Buy店了。 有想法的 亲 就contact me 吧， VIP5579 ，备注雨果网哦

看到此贴的要么是ali忠实会员，要么是跨境人。今天我来说下全球速卖通有很大机会。
先从ali战略路线来讲，相信很多都是跟着做并不知道ali战略路线。
首先说下ali的电商平台。批发网---1688国内最大的采购网批发网;国际站外贸批发网。
零售端;国内淘宝天猫淘小铺，国际章是全球速卖通和lazada.
说下ali的路线首先是全球化。马老师在一次演讲中有提到地球村，全球买全球卖。未来每个单独的个体都可以拿着一部手机买全球的东西。
战略布局;第一步国内零售和海外批发。为什么这样子呢？因为海外第一步就推零售是走不通的没知名度，国内第一步推批发也是行不通的。为什么呢？
2000年国内电商不发达没有电商意识消费者端，想推飘可以说是不可能的事情，只有先把零售做起来，培养了国内消费者电商习惯，批发才有机会。所以这也是淘宝不收费就可以做额原因，因为阿里最终目的是带动1688，让天下没有难做的生意。那么ali知道早起推不起来1688那么最早就搞1688意义何在呢？其实ali知道带不动，所以只帮企业做信息展示，后边加上交易功能，这么早布局就是在人们心中塑造批发网形象和概念，最终实现现在批发第一想到的就是1688.
国际上则相反，1是国外很多国家没有网购的可能性，在2000年年的时候，很多发展中国家互联网还没普及，更不用说智能手机了。所以最早国际站帮助企业展示出去，获取客户线索洽谈成交。2014年9月ali在美国上市，逐渐开始打造国际声誉。但是ali其实在2010年就开始布局全球零售了。
15年后开始重点打造全球速卖通从很多事实上可以看出。平台规则改动多次，先从不收费到收费再到免费的保证金形式。阿里不断对卖家进行换血，同时阿里速卖通的负责人也做了调整，可见全球化的决心。
现阶段针对有跨境基础和ali老会员做扶持
入驻有机会获得一年的KA商家扶持
注册地址; https:login.aliexpress.com/join/seller/unifedjoin.htm?_regbizsource=HZNLWL
看一些速卖通卖家的后台数据
























 
 
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电商朋友经常要做的一件事——搜集淘宝上买家评论，那么在众多评论中一一复制吗？太慢了！今天小编教大家用固乔电商图片助手批量采集下载淘宝评论图，一起来看看操作吧。

1、 打开淘宝页面，复制页面链接。

2、 打开工具固乔电商图片助手，右上角【自动粘贴网址】打勾，链接自动粘贴。







3、 继续采集链接，选项处勾选【下载评论图】，点【立即下载】

4、 点【打开文件夹】，就能查看到主图，主图视频和评论图 查看全部

2月18日，全球速卖通日前发布关于平台营销规则通知，规定卖家需满足规定的要求才有权申请加入平台组织的促销活动。且平台还规定团购活动规则在遵循促销活动规则基础上，同步需要遵循团购规则。

具体营销规则如下：

第一、卖家在速卖通平台的交易情况需满足以下条件，才有权申请加入平台组织的促销活动：

（一）有交易记录的卖家，需满足如下条件:

1.好评率>%；

2.店铺DSR商品描述平均分>.5

3.速卖通平台对特定促销活动设定的其他条件。

备注：上述的“好评率”店铺DSR商品描述平均分非固定值，不同类目、特定活动或遇到不可抗力事件影响，会适当进行调整。

（二）无交易记录的卖家：由速卖通平台根据实际活动需求和商品特征制定具体卖家准入标准；

第二条 卖家在促销活动中,应该遵守国家法律、法规、政策及速卖通规则，不得发生涉嫌损害消费者、速卖通及任何第三方正当权益，或从事任何涉嫌违反相关法律法规的行为。

第三条 卖家在促销活动中发生违规行为的，速卖通平台有权根据违规情节， 禁止或限制卖家参加平台各类活动，情节严重的，速卖通平台有权对卖家帐号进行冻结、关闭或采取其他限制措施。具体规定如下：

速卖通：好评率≥90%才有权申请加入促销活动！






对于平台活动和卖家自主促销活动中的卖家的违规行为，全球速卖通有权根据活动细则或具体情况进行违规处理。

第四条、卖家在促销活动中的行为如果违反本规则其他规定或其他网站规则，会根据相应规则进行处罚。

第五条、全球速卖通保留变更促销活动规则并根据具体促销活动发布单行规则的权利。

第六条、卖家因为一些不可抗力的因素（如地震、洪水）等导致无法参加促销活动，若情况属实，平台会根据情况特殊处理。

第七条、团购活动规则在遵循促销活动规则基础上，同步需要遵循团购规则。
 
这波操作？？大家有什么看法呢 查看全部

过去几个月俄罗斯人抱怨说，他们在AliExpress市场被封锁。在这种情况下，即账户被封锁时，便无法登陆账户。因此，无法在公开索赔中进行沟通。此外，甚至不可以查看订单列表并找出用于跟踪已经支付的邮件项目的追踪号。据悉，此次大规模封锁的原因是许多俄罗斯人对免费赠品的热爱。

屏蔽原因大揭秘！！！
不知道卖家小伙伴有没有发现，在YouTube上，可以找到成千上万的视频，其中一些俄罗斯人详细讲述了如何欺骗卖家并通过分享个人经验免费获得一些东西。这种行为针对和骗子有啥区别呢= =






他们甚至提供最疯狂的方法，从直接的photoshop到与邮政服务人员串通一气，利用他们的立场欺骗系统，而买东西的人则得到金钱补偿。

此次自动屏蔽会影响到那些经常在很多商品上发起索赔的人，也就是说，大多都是为了退货而引发的索赔。例如，如果你用AliExpress订购10件物品，然后在24小时内打开索赔，在你能得到的所有订单中，有5到6件可能会被冻结。根据一些数据，每个买家都有内部评级。如果它低于某个标记，账户就会自动关闭。






在这种情况下，AliExpress建议在试图访问被冻结的账户时提出申诉。然而，不幸的是，这些申诉几乎从未起过作用，因为网上商店的工作人员指出，其严重违反了使用该网站的规定，在今后禁止使用该网站。为了避免陷入困境，恶意买家必须尽量减少索赔，尤其是在任何时候都不要同时发起几个恶意的索赔
——————————————————————————————————————————————
之前就觉得速卖通纠纷机制很伤卖家。遇到恶意索赔的根本没办法。刚看到这消息也太舒服了吧。虽然目前只是针对俄罗斯市场，但是有一就有二，相信接下去其他站点恶意退货的问题也会处理了吧！大家怎么看呢？ 查看全部

临近旺季，亚马逊针对刷单的整治愈加严厉，哀鸿一片！而速卖通平台对刷单也是严令禁止的。看完下面的速卖通刷单处罚规则，你还敢刷吗？

1. 速卖通"信用及销量炒作"处罚规则

若卖家通过不正当方式提高账户信用积分或商品销量，例如刷单，平台将予以以下处罚：

A. 对于被平台认定为构成信用及销量炒作行为的卖家，平台将删除其违规信用积分及销量记录且搜索排序靠后处罚，对信用及销量炒作行为涉及的订单进行退款操作，并根据其违规行为的严重程度，分别给予6分/次、12分/次、24分/次、48分/次，或冻结账号甚至关闭清退店铺的处罚;






B. 对于第二次被平台认定为构成信用及销量炒作行为的卖家，不论行为的严重程度如何，平台一律作清退处理。

2. 速卖通"虚假发货"处罚规则

虚假发货行为根据严重程度，分为虚假发货一般违规和虚假发货严重违规。






若你被速卖通平台误判刷单，请在7个工作日内登陆店铺经营表现平台，对该案件单号进行举证申诉，将所列涉嫌违规订单的进货凭证(正规进货发票或在线电商成交记录)、发货证明(物流发货底单或包裹发货拍照证明，需与订单一一对应)、物流可追踪证明(物流在途截图，需与订单一一对应)以doc或xls格式在线上传。

以上证明缺一不可，请一次性在系统提交完整。如未提供完整或在核实过程中发现物流涉嫌造假或填写虚假单号，平台有权驳回并将加重处罚。 查看全部

现在是旺季补货的最后关头，去年多少卖家秒杀库存被秒光，只剩懊悔没有多发货到仓库。10月份是卖家新品是否推起来的决定性时刻，不少卖家9月下旬开始推产品，若最近推起来，那只好加快补货速度。不过，最近美国海关又加紧，不少卖家已经海关关口受阻，货物被扣，所以，卖家要小心了！ 

一、美国海关加强进口电商货物审查
据外媒消息，美国海关与边境保护局（The US Customs & Border Protection agency，简称“CBP”）将加强对进口电商货物的审查，拦截通过该渠道进入美国的非法及假冒伪劣商品。 

CBP称，截止至8月，美国海关每日处理的包裹数已经从年初的140万件激增至210万件，并预计到今年底暴涨至250万件。 

现在CPB对进口电商产品要进行严查：
1. CPB要求卖家通过邮件提前发送所有出货数据
进口美国的产品将会被严密监控，到岸货物也将比之前受到更为严格的审查。 

2. 对加拿大转运再进口的商品严查
据CBP称，越来越多中国的进口商品先运往加拿大港口，到加拿大后，商品被拆分为数百个符合最低免税条件的包裹装入卡车运往美国境内，以此来逃避通关需要。

现在，CBP还计划对从加拿大进口的货物进行审查，计划要求加拿大的卡车运输公司从2019年1月1日起提前提交运输订单数据。
除了进口审查收紧外，美国海关对木质包装进口产品也进行严格审查。 

二、木质包装必须有IPPC标识
近日，在外贸、货代圈，广泛流传这一消息：所有出境货物的木制包装都要加施IPPC标识。 

目前有消息称，美国海关正在对进口的木质包装产品进行严格审查，近期总署陆续收到多个国家或地区关于我国出境货物木质包装不符合规定的通报，主要存在两方面问题： 

1. 未加施国际植物保护公约（IPPC）规定的标识；
2. 已加施IPPC标识的木质包装，但仍被国外检出活体有害生物。 

海关内部通知文件
为确保出境货物使用的木制包装符合输入国家或地区检疫要求，避免企业遭受经济损失，根据《出境货物木制包装检疫处理管理办法》的规定，现通知如下： 

一、出境货物使用的木质包装，应按规定的检疫处理方法进行处理，并加施IPPC标识。
二、各海关对出境货物进行查验时，一并对货物使用的木质包装进行抽查，不符合规定的，不准出境。 

其实，木质货物及一直有熏蒸的包装产品出口都有严格规定，只是以前熏蒸是商检管，查验又是海关管，所以监管不严吗，但是现在关检融合，木质包装产品检查要变严格。 

所以，有木质包装的产品出口需要注意，IPPC要印刷，实在不行换包装减少风险。 查看全部

很多时候，当卖家们精心选择产品后，为打造爆款准备大干特干一场时，突遇如"产品发布审核不过"、"产品被判侵权，被删"、"店辅被扣分，影响全店所有产品"、"产品上架了，但不管如何运营，曝光量与销量不尽如人意"......，为什么会出现这么多问题？

平心而论，爆款是每个卖家极力追求的，产品要想持续卖得好，前面我们所说的问题必须要全部避免掉。对于产品而言，爆款是过程，但在追求的过程中，前期的运营铺垫非常重要，它直接决定爆款的生死。

具体来说，我们要避免以下情况：

第一、充分利用产品属性

产品属性与标题一起，帮助搜索引擎更好的认识产品，加快系统对产品的收录，同时也更快捷的为用户搜索词与产品之间的匹配性搭建关联。属性分系统提供与自填写。系统提供的全部写满，自填写则是自定义属性词。

对于自定义属性词，很多卖家认为这个写不写不重要，重要的系统提供的要定。其实自定义属性非常重要，它能很好的配合与补充系统提供项的不足，对提升精准搜索流量非常有帮助。移步电商学院建议大家写七到八个，从热卖对手那里借鉴，也可以从平台搜索结果处左侧热搜热门筛选那里选择。

一定要记住：不是所有词都要写，我们要填写的是与产品有关，且能与产品相呼应、热搜的属性词。

第二、产品标题必须重视的注意点

标题是我们提高站内搜索流量最主要的工具。有这几个注意点很多人是忽略的：

1）关键词不要重复。因为英文搜索是模糊匹配，再加上英文本身存在的BUG，所以我们在搜集关键词后进行标题制作，难免会出现关键词重复或堆彻。此时可以有保留标题前部分词，对于标题后半段中重复的词直接删掉，换上其它词。

2）尽可能写满、写全所有字符数。标题字符数有限，在阅读完整、通顺的前提下，应本着"与产品有关的有曝光量的词能覆盖更多"为原则去找词、整理词，撰写标题。

3）英译词可以使用。有些词看着既像小语种词，又像英文词，此时若不放心，可以将其在搜索框里搜索，若产品标题中含有此类词，说明这种词可以使用在英文标题里。

4）在后台有关键词表，在找词做标题时，大家经常选择30天数据，其实我们也可以选择7天，或关注搜索热度高的小语种词，用搜索引擎翻译成的目标关键词填写，去增加更多标题曝光量。

5）使用属性关键词看热度。属性词是表示产品使用年份、季节、人群、性别、风格、使用场所、款式、细节、颜色、尺寸、特定型号等。这种词对于每个产品来说，非常好，但是要用的是那种有热搜现象的属性词。

第三、产品计量单位和销售方式不要弄错

对于常见产品，我们按常理设置即可。如鞋子-双、箱包-个、帽-顶、衣服-件......。对同一产品，按不同售卖方式上架，最多不超过三种，利用这个规则，我们可以让产品在低价、中价、高价市场抢个位置。

另一点要避免SKU犯规。SKU犯规包括不限于如：SKU不匹配、SKU中显示不同产品、物流费远高于行业，与事实不符等。

第四、SKU图片联动功能可以利用

SKU图片联动功能，是说产品后台SKU颜色、SKU对应的图片、SKU填写时对应的颜色关键词要统一。当买家在搜索如"white dress"时，即使你的第一张主图是黑色，但因为这样做了，在搜索结果中，买家看到你的产品主图是白色，即更符合、更匹配用户的需求。关于这个功能大家可以看看平台公告，能更详细的了解。

第五、产品详细描述层面不可缺少的点

产品描述能帮助买家进一步了解产品特点，它也是影响用户购买转化的重要因素。以下几点是描述时不可缺少的：

1）尺寸对照表：服装、鞋子类等与尺寸有关的产品，必须附上清晰、主要版本的尺码对照表，方便买家决策与选购；

2）建议写上尺寸误差范围提醒；

3）关于色差：建议写明显示器或光线等不可抗力因素引起的色差问题，适度降低买家的期待值；

4）关于款式：尤其是礼服婚纱类，上实物图，如果可以，尽量放几张人特实拍；

5）关于面料：标题面料组成成份，拍起洗标图片；

6）品牌与LOGO：不可出现任何未授权的品牌及LOGO，如有授权，用实特图清晰展示；

7）多件产品售卖时：如果产品有不同尺寸，需标明所有产品的尺寸与数量。

经过前面这几步，如果都有注意到且有优化，则在通向爆款打造的路上，我们会走得更稳、更快。除了以上几点外，与转化相关的因素也是我们必须注意的，对于这点，后续我们再继续聊。
 
（本文转载自移步电商学院） 查看全部

在电商平台的日常运营中，许多新入行的卖家常常为各种数据所困，常常处于数据太多看不懂，看完数据不会用的迷茫之中，不知道哪些数据是重点，也不知道从哪里开始分析，更不了解这个数据有什么作用。但具备数据整理、数据分析的能力，是一个优秀运营人必不可少的技能，若能清晰地抓住数据重点，分析数据得出结论，便有助于电商的运营。今天精挑细选三类运营人必看的速卖通日常数据帮助卖家顺利运营!




一、速卖通直通车数据

许多运营人每天都会接触到速卖通直通车自带的站内广告推广工具，它的后台一共呈现出3种类型的数据报表：账户报告、商品报告和关键词报告。

账户报告可以导出卖家近1个月的点击量和广告花费的数据用作分析;商品报告则是可以按照关键词投放和商品推荐投放、计划类型、时间等定向等维度查询商品数据，更偏向于推广商品的横向比较;而关键词报告按效果数据进行排序，分析点击或花费最高的关键词。

通过这三个数据报告，可以使我们避免不必要的开支，利益最大化地使用直通车广告进行产品的宣传。

二、速卖通后台数据

速卖通的数据纵横有非常海量的数据库，主要有3大功能：商铺分析、选品专家、行业情报。

商铺分析有两个部分，分别是商铺概述和实时风暴，前者主要是让卖家分析近七日的运营状况及时地了解店铺交易额的排名和转化率，同时也能显示流量和交易数据，帮助卖家多角度地了解店铺经营状况;而实时风暴则侧重于了解店铺的流量变化(含曝光率、浏览和访客数)，帮助卖家优化店铺。

选品专家是以行业为维度，提供热卖商品和热门搜索关键词数据，比如可以用其查看指定商品的流量来源关键词、来源渠道和top3访问地区，或者是查看商品的曝光、浏览和交易转化数据，然后根据这些数据优化商品标题和引流渠道，进行更有针对性的运营。

行业情报则可以帮助卖家查询关键词搜索的热度情况，了解不同地域顾客的购买需求和产品发展趋势，也可以选择查看速卖通买家最关注、购买力最高、最具竞争力的行业，紧跟发展潮流。

三、第三方数据报告

第三方数据报告的来源各式各样，不同的公司有不同的搜索工具使用习惯，以谷歌关键词工具为例：卖家可以通过谷歌的关键词工具以及谷歌趋势所提供的数据，来分析具体国家的关键词搜索情况，找到长尾词所指向的具体产品，为选品提供了更多的数据支持，这也是挖掘优质关键词的有效方法。

这三类的数据能够有效地帮助卖家分析跨境商铺运营情况，了解行业的动态情况和分析产品的竞争比，更加全面地推广自家的产品，扬长避短，获得更多盈利。
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身为一只电商汪

每个月总有那么二十几天不想活了

以下十一种死法

皆经过专业训练

未满十八岁人士切勿模仿

01
“找产品累死”




02
“被供应商气死”




03
“改Listing改到崩溃死”




04
“烧CPC烧得心痛死”




05
“出不了单郁闷死”




06
“产品侵权被告死”




07
“账号被封伤心死”




08
“缺乏运动肥死”




09
“熬夜加班猝死”




10
“找不到对象寂寞死”




其实上面的都不算什么

跨境电商汪最常见的死法是

穷

死

！




















#温馨提示#

珍爱生命

人人有责

本文仅供娱乐

切勿对号入座

#互动#

你还知道哪些死法？

欢迎补充。
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戳我进入直播
 
聊吧主题：周年庆大促后速卖通店铺如何脱颖而出？
 
聊吧时间：2018年4月16日晚8点
 
聊吧嘉宾：洛辰
 
嘉宾简介：跨境贸易有限公司运营总监；产品研发总监。曾于某产业带天猫服装旗舰店单店策划聚划算日出单12万票，全类目排第二；阿里巴巴速卖通主攻手机配件、运动娱乐、服装、饰品类目；搜索引擎优化、站内营销、联盟网站营销专家；2014年速卖通首次双十一，成功打造11.10开店，11.11一天将新店销售额冲到前十名；前后经历12次大促连续突破销量。致力于速卖通智能化、系统化、自动化流程运营。
 
聊点1：大促过后感觉流量跌了，如何实现快速增量？
 
聊点2：新物流资费生效了，定价策略应怎么调整？
 
聊点3：直通车出价已经非常高了，为何带来流量不精准？
 
聊点4：折扣力度也够，为何总是报不上平台活动？
 
聊点5：半壁江山的APP端如何实现订单的逆袭？
 
聊吧形式：
 
1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式，系统分享速卖通的相关内容；时长：约30min
 
2、果粉针对本期聊点，可以抛出相关问题，@嘉宾进行讲解；时长：约30min
补充：果粉在此帖跟帖提问的问题，大脸妞会提前收集整理，嘉宾答疑解惑环节优先被回答哟~
 
3、跨境聊吧直播间给业内人提供一个空间，待嘉宾与果粉互动结束，直播间的果粉们也可以继续互动；时长：1h
 
温馨提醒：直播间严禁任何形式的广告以及违规内容，一旦发布这类内容的，一律禁言封号处理！
活动最终解释权归雨果网APP所有。
 
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戳我预约直播
聊吧主题：老鸟说 | 电商运营几多坑？
聊吧时间：2018年3月9日晚8点
聊吧嘉宾：邵键林
嘉宾简介：行业TOP卖家，速卖通老鸟，4年采购&运营经验，见证电商N多坑。
聊点一：本质 – 电商的本质是什么？
聊点二：流量 – 如何面对日益上涨的流量成本？
聊点三：店铺 – TOP卖家如何养成？
聊点四：核心 – 如何细分市场获得盈利空间？
聊点五：团队 – 我的队友是猪吗？
聊吧形式：
1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式，系统分享运营的相关内容；时长：约30min
2、果粉针对本期聊点，可以抛出相关问题，@嘉宾进行讲解；时长：约30min
补充：果粉在此帖跟帖提问的问题，大脸妞会提前收集整理，嘉宾答疑解惑环节优先被回答哟~
3、跨境聊吧直播间给业内人提供一个空间，待嘉宾与果粉互动结束，直播间的果粉们也可以继续互动；时长：1h
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有9个细节可以提高速卖通运营转化率

1、调查市场数据，分析市场需求

任何一款产品上架之前都需要看看市场，是不是有人卖过，有没有一定的市场需求，如果速卖通都没有开通你的产品的类目就不需要考虑了。同样，如果一款产品市场很少有人卖，开了直通车都没人看，还是果断放弃的好。

2、发布的产品类目路径务必正确

速卖通店铺有个搜索诊断，其中有类目错放这个，现在越来越严格了，自2017年4月10日起，全平台将全面开展违规商品整顿事宜，对违规商品退回不可上架，并根据情节严重程度对账号执行冻结甚至关闭处置。

3、产品品牌属性要选对

任何一款产品上架之前都需要看看市场，是不是有人卖过，有没有一定的市场需求，如果速卖通都没有开通你的产品的类目就不需要考虑了。同样，如果一款产品市场很少有人卖，开了直通车都没人看，还是果断放弃的好。

4、产品上架Listing数量足够

你告诉我你的速卖通店铺只有10多个listing，而且还都是差不多一样的产品，就那么几个关键词，流量怎么来?所以店铺产品数量还是有一定要求的，个人建议最好在100~150个listing最好经营(对于大部分卖家来说)。

非常不建议大量铺货，一个产品最多最多发3个listing(1个正常售卖价格+1个限时限量折扣+1个平台活动)。

5、标题关键词切忌堆砌

站内搜索的展示逻辑很大程度是跟产品标题匹配度直接相关的，关于速卖通标题正确写法，个人建议是：Genuine/Original(正品)+品牌+型号+重点关键词(功能)+长尾词+(betterthan)热搜词;

如果你还是老套路，一大堆垃圾词，各种堆砌是不行，反而会降低你的排名，拉低转化，词多必失，重要的是用词精准。

6、主图做好优化

随着平台的改革，特别是对主图现在有了要求，鼓励卖家用纯白底的图片，LOGO放在左上角的位置，花里胡哨的图片平台会审查为图片质量不过关(搜索诊断可以查看);

你的主图达到了这样吗?但是个人还是建议在主图视觉上看起来舒服的情况下，可以适当的增加一些功能图标，毕竟电子产品有些还是需要用图标来说话，用心做好一张主图可以给你带来意想不到的转化率。

7、价格设置要合适

一个新的速卖通Listing创建的时候，建议你用保本的价格去推广(当然赚少点就可以了)，因为前期你都是在测试你的产品，所有一开始价格不要设置很高，需要合适的速卖通定价策略。

同时你也要参考市场的平均价格看看，是不是你的定价太高了，客户一比较发现一个一模一样的产品，别人家店铺价格比你的要便宜些，所以就跑到隔壁老王的店买了。

8、关键属性勾选好

一个速卖通新产品在发布的时候，会让你勾选很多必带属性，但是有些是可选的，个人建议在你能够确定的情况下，可选的属性也要选上;

虽然是可选，但是在搜索的时候，相比没勾选的，展现的概率就会大，因为只有你把一个产品的属性描述的清楚准确，人家老外一看就知道啥玩意。

9、自定义属性影响搜索权重

自定义属性是基于必填属性基础上为了补充产品信息才有的这个可选的选项(记住是可选的，大部分为了省事直接啥都不填)，但是不要小看这个自定义属性，隐性埋词的搜索权重对产品影响很大;

有些压根不填这个自定义的，现在要仔细想想了，毕竟自定义有10排，这就是充分利用平台有限资源，自定义怎么写很简单，比如库存，颜色，型号，特性等等。。。
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速卖通站外引流的途径：




1. 在不同的review 站内投放文字、图片广告。比如 fivver ，elance ，freelancer

2. 在国外的视频站进行引流：视频站点有： Youtube, Vimeo ，Dailymotion.com，可以直接找有粉丝的网红合作，来进行推广，自己运营一个账号时间花费太大。

3. 在社交平台引流，Facebook， Twitter ,Instagram, Pinterest, Quora, VK，但是你在这社交平台要引流, 务必得现有一群你自己的粉丝和认同你的群体。粉丝运营困难的话，那么也可以直接跟已经有相同定位的网红来引流。

4. 博客引流：

分为免费和付费.

免费就是自建博客。几个或者多个都没有问题，软件直接读取slickdeal的数据， slickdeal更新你也就同步更新，慢慢的就会吸引不少人，然后50%的产品还是放自己的产品 但是也有50% 放别人的产品，因为其实还挺多人是这么干的。

付费就是在不同的博客站内投放文字、图片广告，按点击付费。除了这种还可以找博客主合作在博客中软植入信息，更容易带来引流。

5.网红引流

上面有多次提到网红，网红资源的话可以到MODE全球新品发布汇去找，MODE本身是一个海外网红导购的女性时尚APP，聚集了大量网红，网红资源提供给卖家做引流。

网红有自己的社交网站和博客，流量比较大，一般商家自己比较难找到这些人。性价比较高。

6. 论坛站引流

论坛有2个方法，其实有些论坛的确可以自己发，虽然流量不大，但是转化还可以。

另外一个方法就是付费进去给点钱，起个自己品牌的分论坛，但是试过一下，不一定有很流量。比如英国比较知名的yell.com

只要中国品牌在的论坛， 你也就可以在里面发，只是方式要自己摸透。

7. Coupon 站

Coupon站影响不大，大家都说，但是品牌做得好的coupon站也还不错.在各大coupon站内投放文字、图片广告，按点击付费。

Retailmenot 站排名很高 ，是允许免费提交coupon的 ，效果还好。还有部分coupon站也可以。

8. Deal 站引流

reddit点com/r/DealsReddit/

这个Reddit流量杠杠的，可惜转化率不能保证。但是有deal的情况下绝对也不吃亏。

在选择不同国家的deal站投放你的文字或者图片广告。

每个国家都有每个国家的Deal站， 加拿大有 Redflagdeal ，法国有dealabs ，英国有hotukdeal ,Wowcher,Kgbdeals ，西班牙有tringa ,LetsBonus , 俄罗斯有mysku . 美国就更多一堆： dealnews，woot.com

日本有：racoupon点rakuten点co点jp/ ，ponpare点jp/ kakaku点com/ 等.

9. 行业站引流

你是卖相机的，就在Google联盟的相机网站投放你的Listing广告。
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目前具有代表性的跨境电商平台有如阿里的天猫国际、速卖通、eBay、亚马逊、京东全球购与全球售、网易考拉海购、E&I、跨境通等等;虽然阿里的速卖通强势崛起，但Ebay似乎一直保持领跑地位，近两年亚马逊似乎也渐渐开始发力，我觉得这些平台大家都可以去尝试。如果你是贸易商，赚的是产品的中间差价，那么速卖通和ebay是不错的选择，你可以以低价批发产品，然后将他们放到平台上去售卖，赚取差价。下面小盟就来介绍几大主流平台的特点。

新手-速卖通 Aliexpress




新手卖家，可选定一个平台进行单点突破，发展起来后再考虑多平台运营。为了打开销路、获得更多曝光机会，很多跨境卖家往往会选择广撒网的方式大量入驻各类平台。不过，对于资源有限的卖家或者初级卖家而言，这似乎不太现实。初级卖家往往有这样一个简单的想法，认为只要在主流的跨境电商平台全部开店，机会最大，收益也会最大。其实，专注永远比广撒网更有效率，因为初级卖家的经验、资源、精力很有限。

4月10日，作为阿里巴巴全球化最重要的载体之一，全球速卖通宣布，其海外买家已超过1亿。这些买家分布在全球220个国家，涵盖18种语言，无线端销售占比高达59.3%。同时，速卖通官方还披露了一组趣味数字。在这1亿买家中，女性和年龄在25-34岁的年轻人群成为海外剁手党的主力军。逾220个国家中，俄罗斯、西班牙、以色列、法国等国购买力居前。

速卖通平台适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，产品性价比较高，有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。

品牌主导-亚马逊 Amazon




作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊，其主要市场在美国和加拿大。如果你是做产品、做品牌的，想要直接销售给可以，那么可以使用亚马逊平台，亚马逊对入驻门槛比较高，只要你有商标，产品品质保证，拥有一个良好的目标市场，那么通过亚马逊去进军跨境电商市场无疑是最好的方式之一。

选择做亚马逊，最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力。另外，建议准备入行的新手接受专业培训，多了解开店政策和知识。亚马逊店铺，流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类，类似于国内的淘宝。同时，应注重SNS社区的营销，通过软文等营销方式也比较有效果。

真正成为亚马逊的卖家需要满足几点要求：

1、要有好的产品资源，因为亚马逊做跨境电商以产品为重。

2、其次要经过一系列的培训，熟练掌握操作技巧及店铺入驻、产品发布的相关规则，否则轻则会封店铺，重则有法律上的纠纷。最好有一台专门登陆亚马逊账号的电脑，因为一台电脑只能登陆一个账号。

3、在亚马逊做外贸需要有美国的银行卡，因为亚马逊店铺产生的销售额保存在亚马逊自身的账户系统中，如果想要把款提出了就需要有美国本土的银行卡。可以选择国内代理机构解决这个问题，也可以寻找海外客户或者朋友帮忙。

4、刚刚亚马逊升级品牌备案系统，你是否在商标局备案相关品牌!无论是TM还是R标，目前阶段都是认可的! 也就是说目前，只要正规注册带有Serial Number的商标都能备案!建议提前8个月左右注册国外商标，推荐一级代理商深圳凯德盟知识产权代理有限公司，他们专注国外商标注册8年有余。

另外，选择亚马逊需要有较好的外贸基础与资源，还要拥有一定的经济实力，因为，做该平台是需要长期坚持和长期投入的。

国内的淘宝-eBay




作为国际零售跨境电商平台，eBay就像是国内的淘宝。与亚马逊相比，eBay的店铺操作也不复杂，开店免费、门槛低，需要的手续和东西比较多，但是平台规则对买卖双方有失偏颇，比较倾向买家。eBay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的人做。开店是免费的，但上架产品会收取一定费用，刚开始要通过拍卖积累信誉，出订单的周期相对较长。如果遇到投诉是最麻烦的事情，所以质量一定要过关。

移动端平台-Wish




Wish主要的基于App的跨境电商平台，主要特点是物美价廉，很多产品，像珠宝、手机、服装等都从中国发货。虽然价格低廉，但是配合Wish独特的推荐方式，产品的质量也得到了保证。它可以利用智能性的推送技术，直接为每一位买家推送喜欢的产品，采用精准营销的方式，吸引了大量客户。

对于中小卖家来说，Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力，现在速卖通，亚马逊等平台也纷纷推出了移动端APP。不过，Wish更偏向于信任客户，所以卖家在退货纠纷中较吃亏。
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速卖通dsr(就是卖家服务评级系统)意思就是卖家分项评分包括买家在订单交易结束后以匿名的方式对卖家在交易中提供的商品描述的准确性(Item as described)、沟通质量及回应速度(Communication)、物品运送时间合理性(Shipping speed)三方面服务作出的评价，是买家对卖家的单向评分。速卖通drs评分包括速卖通dsr商品描述评分如何提高、速卖通dsr商品描述平均分是什么等一些相关内容，帮助不少速卖通卖家、尤其是新手卖家，更好地经营自己的店铺。但是对于速卖通dsr评分什么时候更新呢？

了解速卖通dsr评分什么时候更新呢其实是非常有必要的，因为现在这个评分的，已经成为速卖通对店铺的重要考核标准之一，大家可以通过了解速卖通dsr评分什么时候更新呢，更好地对自己店铺的运营进行调整，达到更好的目的。

首先，咱们还是来了解一下，这个dsr评分，究竟有什么作用：

其实，这个评分的主要作用，集中在两点：

1、衡量店铺运营情况，尤其是售后服务态度上面。其实速卖通和淘宝是差不多的，非常重要消费者的购物体验，尤其是这样一个外贸平台，主要的针对对象是国际客户，为了避免不造成恶劣的国际影响，咱们肯定不能用恶劣的态度对待各位消费者。因此，服务分越高，就说明你的态度做得越好。

2、官方考核后决定店铺权重，以及相应的处罚等等。大家都知道，不管是速卖通，还是淘宝，权重都是影响宝贝排名最重要的因素之一，根本官方的相关规则，服务分越高，权重也就越高，这就要求，卖家必须相仿设法，了解如何提高速卖通dsr服务分。

那么究竟，速卖通dsr评分什么时候更新呢?

关于这个问题，咱们要分开看待，它存在着两种情况，一种是速卖通dsr每日服务分，一种是速卖通dsr月度服务分。

根据速卖通官方的规则，速卖通dsr每日服务分，是每天都会更新的，更新的时间不确定，而且在最终总评分所占的权重中比较低，但是这并不意味着，每日服务分就不重要了，毕竟万丈高楼拔地起，咱们只有把每一天的服务分都维持在一个比较高的状态，才能在总评分中有良好表现。

而速卖通dsr月度服务分，一般就是根据季度来进行评定的，而且这非常非常重要，甚至直接关系到了，店铺是否还能继续经营下去的问题，所以大家一定要重视。

通过上面的内容，大家应该对速卖通dsr评分什么时候更新呢以及相关问题，有了一个更加明显清晰的认识，当然，如果你是速卖通新手卖家，前期就不需要太过于在意这个问题，因为系统会给你一个免考核期，大概在3个月左右。当然，这并不意味着，这段时间内你可以为所欲为，依然要努力提高自己的服务质量才行。
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第三方海外仓，如今已是遍地开花，令人眼花缭乱，我们该怎么判断一个三方海外仓是否适合自己呢，是不是一个成熟优秀的第三方海外仓，可以从以下几个方面考虑：

1、是否要求头程必须一体化操作

可能会有人说这只是想挣更多的钱吗?我想说，头程的把握是整个跨境物流链是否安全的关键。一个懂的从源头把握风险的物流企业才是可以信赖的企业。

2、国内是否有专业团队提供服务

有些海外仓只负责海外入仓后的部分，一旦有问题，货已经在海外，往往比较难处理。而一个有国内专业团队的海外仓服务，会在货发往海外仓之前就把握规范好，以最大化的避免海外发生问题，也能最大化的避免在海外产生额外费用。

3、是否提供成熟的管理系统

海外仓在某种程度上是一种服务商。客户，商品，海外仓，物流公司之间的信息对接是至关重要的，对于海外仓自身来讲，系统是否成熟，流畅，高效，可靠也是一个海外仓是否能高效完成整个流程的关键。

4、海外仓团队是否是本地团队

特别是负责人是否是多年海外生活经历，并且在物流行业有多年运营经验的。每个国家和地区都会有不同的一些规则甚至是潜规则，深谙个中之道，才能把握成本和风险。

5、是否会选择客户

这里说的更多的是海外仓的管理理念。由于第三方海外仓是一个共用平台，每一个仓中必然有大量不同客户不同品类的产品，一个什么客户都会接的海外仓，风险会非常高，因为其中任何一个客户的产品出现法律，税务或者安全的问题，都可能会影响到其它客户。只有一个懂的选择客户的海外仓，才能懂的保护客户安全。甚至可以说，一个懂得拒绝客户的海外仓，才让人更放心。

掌舵者的境界高度，对行业发展趋势的准确把握和引领; 管理团队的高效执行，将公司决定快速落地推行;基础员工精准操作。一把手的境界决定了公司的格局，图短期眼前利益还是长期企业壮大发展，不同的心态和眼光带来不一样的决策，是成败的关键。管理团队的执行力是核心竞争力，上通下达，出现问题完整传递给决策者，政策制度后尽善尽美的实现，保证沟通畅顺。基层员工确保准确操作达成目的关卡。只有三个层面各司其职，才能组建最佳的海外仓，给跨境电商们最好的选择。

6、仓储费用的计算方式

众所周知，进海外仓最怕的就是压货，不仅仅是资金链的巨大压力，每天上升的仓储费用也会是越来越重的负担。所以，能够提供合理仓储费用，甚至有些仓储免费的海外仓，可以为客户节约很多未知成本。

7、规模大小

这个非常容易理解，一个规模小的海外仓，稳定性肯定相对差，但一个规模上5千平，甚至上万平的海外仓公司，很难在一夜之间消失吧。

8、是否具备独立的税务，法律服务团队

之前说到过，海外仓的关键在“流”，但问题在“法”，只有税务和法律有了保障，客户才能无忧的去销售。而且这里更重要的是，税务和法律的保障不仅仅是保障你的流程合法，也保障其它客户的流程合法，在一个共同的仓储体系中，只有大家都是合法的，才是真的大保障。

9、如果在欧洲，是否在多个国家有仓储。

这点倒不是最关键的，但销售越来越困难的今天，能提供多个仓储的海外仓公司，肯定给我们更多回旋的余地。比如，你在英国市场卖不好的时候，可以马上转到法国市场去试试啊。也比如，同时多国销售的时候，可以根据需要随时从不同的仓库调货啊。

当然，每个人的产品，市场，客户群不一样，大家选择的标准肯定也会不一样。建议大家选择已经有知名度的成熟稳定的海外仓，把握风险是商品在海外流通的第一要素。
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