冲浪板品类出海指南
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夏日冲浪选品必备指南
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01 一、冲浪板增量市场及单品流行趋势
02 二、冲浪板在亚马逊等平台的表现&运营建议
03 三、冲浪板在独立站的案例分析&运营建议
04 四、冲浪板产业带分布&物流建议
一、冲浪板增量市场及单品流行趋势

·市场规模超三百亿美元,实体店是冲浪板主要销售渠道


根据Global Industry Analysts分析数据显示,2020年的冲浪板全球市场价值为27亿美元,预计到2026年将达到31亿美元。


从消费者购买渠道来看,到2022年结束,包括冲浪板在内的夏季运动产品线上渠道占比为27.7%,线下销售渠道的占比为72.3%,但随着网购渗透率的提升,预计到2025年,消费者采用线上渠道购买冲浪板等夏季运动产品的比例将达到31.7%,但仍不及总数一半。 

 

·传统长短板冲浪板是市场主流

 

常规的冲浪板版型按功能主要分为充气板、趴板、滑沙板、浆板、帆板与路亚板等,常规材料包括EVA、环氧树脂、PU树脂与PVC等。从需求端来看,长板和短板仍然是冲浪玩家的常购买的两种冲浪板类型——长板虽然重,但胜在稳定,而短板机动性强,在竞技赛事中具备一定优势,有着更大的市场潜力。

 

·电动冲浪板正兴起

 

根据Fact.MR的最新市场数据分析,过去5年电动冲浪板销售额的年复合增长率在3.8%左右。2021年,线上销售渠道的电动冲浪板销量为5963 台,其中,独立站销售占比62.1%。预计未来10年,全球电动冲浪板市场年复合增长率将达到6.9%

 

 

(电动冲浪板价格的搜索量同比增加了100%,图源:Google趋势)


·全新技术与材料应用塑造产品差异化 

 

随着电动冲浪板逐渐盛行,市场出现了一系列其它非传统意义的冲浪板产品:可联网冲浪板、3D打印冲浪板、LED灯冲浪板、模块化可折叠冲浪板等不同设计分支。创新设计对新型材料、技术与服务也提出了新需求。可持续性碳纤维废料再利用、藻类材料转化应用、航空材料与电子箔技术(E-foil Technology)等新型材料技术应运而生,既保证材料耐用度、提升产品整体稳定度、遵循环境保护的社会要求,也为冲浪板市场创造了潜在增量空间。

 

DIY冲浪板也成为终端消费市场新潮流,高度客制化冲浪板与品牌元素融合,让消费者更具产品生产与品牌建设参与感。Gucci与Celine等国际时尚奢侈品牌也推出了独立设计款式,旨在迎合高端消费市场对于运动产品的需求。

 

考虑到冲浪行业的消费市场主要以年轻人为主,新设计与新技术带来的“新、奇、特”等特点更符合该客群的消费需求。

 

·医疗康复与国际竞赛等新领域应用前景广阔

 

Technavio报告显示,自适应冲浪在残疾人群体中广受欢迎,为帮助该消费群体促进身体健康、建立信心并消解社会歧视,为许多病理状况的预防和治疗增加了医学价值,葡萄牙冲浪协会 (SURFaddict) 等组织正在帮助不同类型的残疾群体进行日常训练。用于治疗精神疾病的冲浪疗法也应运诞生;国际冲浪协会 (ISA) 计划努力将冲浪运动纳入残奥会。关注包括残疾人在内的少数群体并为之研发冲浪板再加以针对性营销或将为品牌出海带来新机遇。

二、冲浪板在亚马逊等平台的表现&运营建议

亚马逊平台:


·7月是冲浪板亚马逊美国站搜索峰值期

 

surfboard为搜索关键词,在亚马逊美国站的搜索量情况如下:

 

(图源:卖家精灵)

 

图中可以看出,从2017年至今,每年5-8月是冲浪板的搜索高峰期,且一般会在每年7月出现搜索量峰值。截至撰写时(20224月末),冲浪板在亚马逊美国站的月搜索为16,458次,尚未到搜索高峰期;PPC最低价0.91美元,最高价2.89美元,均价1.44美元。有意向销售冲浪板的卖家,可根据搜索高峰期及备货周期综合考虑发货等相关事宜。

 

·BSR50亚马逊自营占比超一半,中国卖家占十分之一

 

截至撰写时,在亚马逊美国站冲浪板(SurfboardBSR排行榜前50链接中,最低售价为2.90美元(冲浪板配件),最高为799美元,ASIN均价192.34美元;其中,有27个链接是亚马逊自营产品;中国卖家在前505个坑位,排名比较靠后,且多是配件。比如:

中国卖家在售的冲浪板配件,售价24.99美元;图源:亚马逊)

 

从亚马逊美国站冲浪板类目的BSR榜单看来,该类目在亚马逊美国站的品牌集中度比较高,存较高销售门槛。且销售旺季尚未到来,卖家可利用非旺季时间优化产品标题关键词等以积累正向review,以提高品牌在旺季厮杀时的竞争力。

 

以撰写时BSR榜单排名第一的产品链接为例:

 

·自然流量是BSR前排链接主要流量来源,标题撰写是运营重点

 

 

(图源:亚马逊)

 

利用亚马逊第三方工具(卖家精灵)分析该链接标题后,得出,inflatable paddle board(充气式浆板)是该链接的主要流量词,带来的流量占整体流量的33.06%。该关键词月搜索量36508次,月购买量为2114件。PPC平均竞价为4.73美元

 

lisitng标题及描述的撰写是运营基础而重要的工作。同样以上一条listing为例,对标题拆解后,可以发现,其撰写的公式是品牌名(FITWAVE+核心关键词(Paddle Board+功能属性(SUP)应用场景(Inflatable Stand Up Paddle Board with Pump+其他(anti Air Leaking & Nonslip Deck标题前半部清晰标明了产品的尺寸(9.5ft/10ft/11ft)且未出现推销语:

 

(图源:亚马逊)

卖家可对其进行比对或是参考。

 

·列参数、讲故事、场景化表达三管齐下优化listing内容描述

 

Listing在售产品的型号、规格、包装内容是商品描述的基础内容,比如:

 

(标注了产品的长度、宽度、重量等各项参数;图源,亚马逊)

 

特别是包装内容,需要在醒目的位置说明,避免消费者因配件数量与样式与想象中不同等原因给差评:

 

(说明了包装内容有收纳包、浆板、踝带、手机防水袋等;图源:亚马逊)

 

品牌故事也是产品差异化及listing内容打造重要的一环:

 

listing商品描述中,FITWAVE的品牌理念;图源:亚马逊)

 

在该listing中,由真人展示的产品使用图片具有很强的场景使用感,能在一定程度激起消费购买欲望:

 

(图源:亚马逊)

 

·竞品消费者评价是产品优化思路重要参考

 

产品的消费者评价(尤其是1-2星)能直观反应市场消费者对产品的真正需求和现有产品的痛点。除了自有的listing,对评分高、销量喜人的竞品链接的消费者评价进行分析,可以较好地指导卖家优化产品及lisitng。通过对亚马逊美国站冲浪板BSR榜单排名前列的链接评价进行详细分析后,可以了解到:

 

-性价比、便利性、稳定性是消费者主要关注三大维度

 

考虑到冲浪板的使用场景(多是出行、度假等),产品本身的性价比和便利性是亚马逊冲浪板消费者观众的重点,如:

 

 

  

(图源:亚马逊消费者评论)

而冲浪本身是一项水上运动,消费者对冲浪板稳定性和安全性的重视也体现在了好评里:


(图源:亚马逊消费者评论)

 


-描述准确性、售后等均可能成为差评雷区

 

对评价进行分析后发现,除对产品(质量、使用体验等)本身不满意外:

(图源:亚马逊消费者评论)

一些非产品因素也会成为消费者给低星评价的理由,比如:

 

-在主图/详情页出现的配件未全部配送:

(图源:亚马逊消费者评论)

 

-发货检查不到位:

 

(图源:亚马逊消费者评论)

-售后不及时:

(图源:亚马逊消费者评论)

这些,可通过发货检查、不在listing主图放置无关配件、及时响应站内消息等途径避开。

 

·因尚未到旺季,Shopee新加坡站冲浪板销售仍有较大上升空间

 

根据电霸(Shopee数据分析软件)爬取的数据显示,截至撰写时,Shopee新加坡站包含冲浪板在内的Sports & Outdoor Recreation Equipments>Surfing & Wakeboarding类目之下共有8612件产品在售,最近一个月有364个产品listing曾有过销量,销量增长率同比上升了23.33%

 

图源:电霸

·自然展示页前50名多以低客单件配件销售为主

 

截至撰写时,以surfboard”(冲浪榜)为关键词在Shopee新加坡站进行检索,以“relevance”为筛选条件,排名前50的链接中,有33个链接销售的是冲浪相关的配件,且客单价较低:

 

图源:Shopee新加坡站

 

·用“买家思维”优化Shopee关键词

 

卖家在通过谷歌趋势或是Shopee官方提供的市场周报了解整体动向后,可站在用户的角度,去优化关键词(大词以及长尾词等)。

 

比如,Surfboard(冲浪板)这一类目大词,是消费者首先会输入的词汇,范围几乎囊括了与冲浪榜相关的所有产品(板、充气泵、踝带都在此范围内),因此流量也比较高,但竞争大,不适合新手卖家/新产品设置太多投放预算。

 

再代入买家思维——输入大词检索后,属性词是吸引消费者目光的关键(比如,某某品牌冲浪板、充气冲浪板、便携式冲浪板、长板等),这些词汇属于流量分布的“第二梯队”,能吸引到更精准且足够的点击。搜索框关联词是这类词汇的重点参考对象:

(图源:Shopee新加坡站)

三、冲浪板在独立站的案例分析&运营建议

·独立站品牌案例——South Bay Board Co.

 

South Bay Board Co.是美国的一家专注制作初学者冲浪板、混合冲浪板和海滩配件的冲浪板公司,旗下产品在亚马逊和独立站都有不俗的表现。

 

(图源:South Bay Board Co.独立站首页截图)

 

观其独立站页面设计,整体图片元素较多,导航栏也使用场景图来体现不同产品系列。除产品推介外,首页还包含品牌社媒账号、冲浪教学视频、顾客留评以及品牌故事板块。

 

在轮播图下添加【帮助选板】模块,品牌可以根据用户选填的体重、冲浪经验、心仪的冲浪板款式以及冲浪水平等,为其挑选合适的冲浪板,并达到引导用户留下邮箱地址和订阅邮件列表的目的。

 

(图源:South Bay Board Co.【帮助选板】页面截图)

 

 

- 以消费者真实评价强化品牌存在感

 

South Bay Board Co.在官网首页底部轮播消费者的真实评价,用于展现消费者的产品体验及其与品牌的亲密程度,既能唤起潜在消费者的品牌认同感,也能巩固复购消费者的品牌好感度

 

(图源:South Bay Board Co.独立站首页消费者评价截图)

 

- 提供垂直专业的科普内容营销

 

站内设置内容推送模块,以日更或周更的形式向用户推送科普内容,利用“科普-市场存在问题-产品解决方案-产品营销”的框架思路,帮助解决消费者痛点,同时也能创造新的市场需求。尤其当品牌方需要推出全新产品或应用全新技术时,站内的相关内容亦能通过SEO关键词优化等方式进行站外用户导流,形成独有的内容营销矩阵。

 

(图源:South Bay Board Co.独立站首页营销内容截图)

 

- 为消费者提供无忧的售后服务

 

South Bay Board Co.凭借“100%满意度保证”、快发包邮、低价保障等三大板块向消费者做出承诺,提供“30天内可试用后退货”服务30天内价格保证,在站内底端建立起稳妥的售后服务入口,消除潜在消费者的后顾之忧。

 

 

(图源:South Bay Board Co.独立站首页截图)

 

在产品页中,其冲浪板产品按照适用人群可分为初学水平、中等水平、混合冲浪板以及专业水平系列;按冲浪板长度可分为长板、中板和短板;按使用功能可分为尾波冲浪板、浅水冲浪板、俯伏冲浪板及冲浪板配件等。在分栏页尾,也设置了【帮助选板】板块为用户提供贴心指南。

 

South Bay Board Co.除运营独立站外,还在亚马逊等主流电商平台上搭建了自己的店铺,其产品在亚马逊上的销售表现可圈可点,多款产品登上了冲浪板品类相关的BSR榜单。独立站端的整体产品定价与亚马逊上的售价相当,但其独立站的置顶栏及banner大图都醒目标注了“买一送一”活动,并提供了其它独立站专属折扣,产品结算价格相较更低、更具吸引力。

 

·独立站运营建议

 

- YouTube推测评、教学视频,展示品牌专业度

 

户外运动类产品使用视频形式来展现产品的使用形态是必不可少的,许多消费者在购物前会打开YouTube查看相关视频做功课。冲浪板品牌可以创作的视频类型选择较多,如邀请网红或专业冲浪选手进行产品测评,发布教学类视频如冲浪技巧指导、冲浪板打蜡、教初学者挑选冲浪板等,冲浪板制作视频也受到大量观众的喜爱,用户可以“走进”生产幕后,了解制板过程的精心雕琢,此类视频除意向消费群体外,也吸引了众多其他兴趣用户。

 

(图源:YouTube“Surfboard”搜索结果页)

 

- TikTok用户偏好新奇,可从解压、涂鸦方向打造现象级短视频

 

短视频平台玩法更丰富。如TikTok上给冲浪板刮蜡的相关视频热度高涨,这种“解压”向视频受到广大网友喜爱,也是一个视频拍摄的新选题方向。同时,冲浪板DIY涂鸦、喷绘等创意视频也是可开发的角度。

 

 

(图源:TikTok“Surfboard”搜索结果页)

 

- Facebook冲浪板兴趣受众广泛,可拓展细分关键词引流

 

根据AdTargeting的数据,Facebook上“Surfboard”(冲浪板)的兴趣受众约有700万,其中,男性用户约占71.3%,女性用户占比28.7%。受众年龄分布方面,以25-34岁用户为主,占比31.01%,35-44岁人群占比24.9%,18-24岁年龄段占比17.7%。按地区划分,美国的冲浪板兴趣受众人数最高,约有165万人次,其次是巴西(79.1万)、澳大利亚(59.5万)、法国(30.8万)、西班牙(24.5万)和英国(21.7万)。

 

与冲浪板相关的兴趣关键词还包括“surf culture”(冲浪文化)、“extreme sport”(极限运动)和“skimboarding”(浅滩冲浪)等。因此,除了主词冲浪板surfboard外,搜索流量高和兴趣受众广泛的细分品类词、极限运动词汇都是可以开拓的关键词方向。

 

例如,Facebook平台上的“electronic surfboard”(电动冲浪板)热度十足,相关视频不乏逾越百万播放量大关的案例。

 

(图源:Facebook“electronic surfboard”搜索结果页)

 

- Instagram打造全民冲浪的生活方式

 

South Bay Board Co.Instagram简介栏中的标语为DESIGN(设计感)、PERFORMANCE(性能佳)、VALUE(价值感)、SERVICE(服务好),运用4个简洁的单词表达出品牌所要提供的市场价值。下方的宣传口号为We make the most fun and longest-lasting boards(我们只生产极具趣味性与耐用度的板类运动器材),体现出产品的人文性、实用性与品牌建设方向

 

(图源:South Bay Board Co.Instagram的首页截图)

 

官方账号内容主要展现阳光、运动型的冲浪模特,覆盖不同种类人群以及年龄层,甚至包括宠物,充分体现产品的市场适配度、趣味性以及在应用中带给消费者的健康支持,拉近品牌与消费者的沟通距离。运用“萌宠+产品”摄影策略,有助于打开受众基础,创造有亮点的内容“视觉锤”。

 

(图源:South Bay Board Co.Instagram的帖子截图)

四、冲浪板产业带分布&物流建议

·冲浪俱乐部承上启下,连接沿海产业带与消费市场

 

国内冲浪板产业带主要分布于海南(万宁)、广东(东莞、广州、深圳与中山)、江西(九江)、浙江(宁波与金华)上海等地区,产业链条与相应配套设施正在不断建设完善中,技术创新与产品融合已成为行业趋势。

冲浪行业上游装备以境外品牌为主,近年来国产品牌强势崛起。行业中游的冲浪俱乐部分布格局较为松散。据观研报告网数据显示,冲浪俱乐部成本集中在场地租金(45%)、设备购买(20%)和职工薪资(20%),收益则主要来源于会员费(40%)、散客费(20%)、产品销售(20%)。作为连接设备供应商与消费市场的核心环节,冲浪倶乐部不仅能为冲浪培训师与相关运营人员提供就业机会,也能与行业中的其它组织合作举办赛事,从而获得商业赞助等一系列创收。行业下游主要以消费市场为主,冲浪运动贴近年轻群体。

 

·警示标识+产品认证不可少

 

冲浪板需用泡沫板或泡沫膜包裹住,再装入硬纸板箱装封,并将“易碎易裂品,小心轻放FRAGILE, HANDLE WITH CARE)等警示字样贴在外包装上。发货数量较少时,可用塑料胶带制成把手附在侧面,方便提拿。

不建议通过普铁运往欧洲,其一超大件派送费较贵,其二清关不便。通过海运派送的冲浪板若属于机器带电类,则需要CE认证或MSDS化学品安全技术说明书)等。


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