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城市:
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子行业:
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中国DTC品牌出海正当时，如何破圈 ，实现销量口碑双丰收？
2022年中国品牌出海如何抓住确定性？
8个步骤，从0到1，开始建立你的品牌
到底是什么思维束缚了你，跨境卖家为什么一定要拥有自己的品牌
相关问答
问：
DTC品牌出海如何从0到1
搭建一个DTC网站，在技术上已经非常容易实现，用shopify模板就可以做出来。但要建立一个真正有流量、有转化的DTC品牌却是要耗费大量时间和精力的：比如要有精准的话术，差异化的产品、能打动用户的照片和视频，这些都需要你与设计师还有三方服务商协同作战，反复磨合。所以我的建议是在做DTC品牌之前，可以先把你的产品放在众筹网站上测试一遍。
早期的海外众筹网站主要是针对科技产品，像无人机、智能手表一类的，但是这两年智能硬件慢慢退潮，这些平台自己也面临转型，很多众筹平台的创始人都明确表示了未来的发展重点就在消费品。
比如我们的首个产品就是先放在了kickstarter上做众筹，因为它的平台展示页做的非常好，有视频、有文字、有discount，在早期完全可以充当一个临时的自建站；此外它本身也是一个社区，像DTC一样，上面的用户可以和品牌方进行非常深入的交流，他们会真心地给你提意见：比如产品可以怎么改进，他为什么会去买这个东西。在项目冷启动阶段，众筹可以给你带来第一批种子用户，所以其实我更愿意叫它预售。
众筹的劣势是转化率会低一些，例如kickstarter是先付款两个月后再收货，此外还需要注册ID、绑定信用卡等等，一部分消费者可能会因此放弃购买，但是反向来说，这是其实也是一个很好的产品测试，你的第一波用户反馈不需要等到他们收货后才能拿到，如果预售卖的不好，就可以慢慢改进。对于那些一年收入在几十万美元级别的早期品牌，众筹是一个从0到1非常好的过渡平台。
问：
DTC品牌出海模式所具备的四大优势
第一：一手产品和用户数据
在货找人的时代，消费者注意力越来越降低，购物时间越来越短，DTC 模式能够为消费者提供客制化服务，并且针对市场做出快速反应，从而加强品牌适应度和消费者粘性。
第二：全球化基因
DTC 模式无需依托平台，只有有互联网的地方就可以实现，可以触达平台没有涉及的市场，达到灵活有效的全球化。
第三：更强大的品牌力
与传统品牌相比，DTC模式更能用户需求更有效快速的响应。
由于减少了层层经销商环节，可以拉近与消费者的距离，并实现与消费者的直接沟通。
消费者得到了全方位消费体验的提升，一方面得到了性价比更高的产品，另一方面消费形式突破了场景限制。
第四：提升经营效率
基于大数据而进行反向定制，让品牌更容易打造差异化产品，同时带来更多的品牌溢价。
SheIn就实现了生产商和消费者直接链接，改善了市场下沉效率。
通过线上平台快速覆盖低线消费者，并结合数据进行市场精准选择与布局，提升下沉效率。
带来更强的盈利能力和可持续的经营能力。
DTC成为众多品牌的未来趋势。
问：
DTC营销的模式
DTC营销是指直接面对消费者的营销模式，它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动，它与传统媒体如电视广告等的传播方式相比，优势主要体现在更接近消费者，更关注消费行为的研究，更重视消费者生活形态的把握。
营销本身不在模式的高低和优劣，任何一种模式和方法最需要发挥的就是整合、集中、持续的优势。对于DTC营销也是如此，在动用不同手段的基础上，必须将传播活动进行规划，坚持集中和持续不断的原则才能奏效。
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