沃蓝电商课堂

一、实施全面质量营销客户流失已成为很多卖家朋友所面临的尴尬，他们大多也都知道失去一个老客户会带来巨大的损失，也许需要再开发十个甚至更多的新客户才能予以弥补。但当问及企业客户为什么流失时，很多卖家朋友却一脸迷茫，谈到如何防范，他们更是诚惶诚恐。客户的需求

当你看到大品牌都是在不断的增长粉丝，而且互动性都非常强的时候，你同时在模仿他们的时候也很难做成他们的那样成功，其实背后还是有一定的科学的。一般我们认为要遵守60、30、10的公式，60%的内容是为了娱乐而制作，30% 的内容是有鼓动性的，10% 是促销。但是这样足够有

个人觉得EDM邮件群发的优势在于传播速度快、不受地域限制、不受时间限制、邮件内容能够多元化，能图文并茂的表现你要宣传的内容、价格便宜，群发一封邮件相对其他方式是比较便宜的。既然EDM邮件群发有这么多优势，我们该如何提升邮件群发的效果呢。一、不要胡乱群发邮件也

事实证明Bing是一个巨大的搜索市场。除了bing.com，yahoo.com和msn.com，Bing还占据了苹果Siri、Kindle Fire、亚马逊Fire手机、Xbox、推特和许多其他渠道。换句话说。对于大多数广告商来说，Bing广告更实惠，因为每次点

1、PicMonkey 对于Pinterest来说图像就是全部。企业可以在这个社交网络上将他们的产品和服务内容上升到一个视觉层次，最大限度地发挥他们的影响力。企业还要探索一些创造性的方式，不仅仅是把产品照片放上去，还可以把客户推荐、评论、案例分析和积极的PR等等做成一个图像

1、客户委托非洲一些小银行开出的L/C，我们一定要求必须要经过第三国且资信佳的银行保兑(如汇丰银行、花旗银行、渣打银行等)，没有经过保兑的L/C坚决不收。2、有的客户以当地银行不能T/T大额外汇为由，千方百计要求和您做D/P的条款，一定不能答应，在非洲汇往境外的大额外

你会通过什么渠道去开发国外客户？是展会、黄页、名录？还是B2B网站、海关数据网站、搜索引擎？亦或是最近被营销者们津津乐道的Facebook、Linkedin等国外社交网站？其实，如果你是位有心人，很多开发客户的优质渠道就在你的身边。比如Alexa(www.alexa.com/)就是一个不错的

深挖一个高门槛市场 兰亭出来的时候，我对同事说，同志们大家不要怕，你如果要结婚为什么去一个什么杂货都卖的网站上买婚纱？你是有多么不讲究啊？坚持做专业！你真心见过几个女孩子买衣服只买最便宜的？ 我们公司两个小朋友写一个博客，每周更新两篇教客户怎么选适合自己

沃蓝的电商十年 沃蓝的十年，我们从6000元起家，到现在年销售过亿毛利率近50%。 做过仿品，但后面从良了，坚持只做细分市场品牌。 从第一批员工中专学历到现在博士硕士海归班底，覆盖各个语种的团队。 从初创平均两年团队换一遍，到每年人员10%以内流动。 从身边出现融资

外贸行业做海外推广，必须要了解海外的市场，同时也要了解用户的行为习惯，这将有助于我们进行推广。互联网时代的网络社交愈发普及，国外更是如此，社交媒体Facebook、Twitter、Google+等用户遍及全球。社交营销已经成为营销的新宠。Facebook是全球活跃用户最多的SNS平台

很多做外贸的朋友可能都会碰到一个问题：在阿里巴巴国际站发布的产品关键词排名很靠后，没有曝光，更别说询盘。

从历史的角度来讲，小企业的营销人员对于内容营销的战略接受得还是比较慢的。但随着这些年SEO影响力的增大，小企业们不得不去学习一些内容营销的技术以保持在行业中的排名。不管内容是自己创作还是外包给第三方，那种新颖有创造力的灵感总会遇到枯竭的时候。下面就是创造

我是从电入商的，这十年都是依据在线的数据和信息判断产品的选择和客户的抓取。来到广州，接触到很多企业是从商入电的，传统贸易供应链企业接触使用网络手段推广自己的产品和品类。电商企业的短板在供应链和行业经验，老板年轻、团队缺沉淀、没有市场概念。现在的电商企业

四年前，沃蓝在全球建立起自己的在线零售网站，每天获取巨大的数据流量，但是纯在线销售转化率很低，至少90%以上真实身份的客户流失了。后来，我们寻找当地有线下实体店的代理商，保有自己的品牌，将网站全部交给代理商，由代理商做前台的流量落地和转化。我们提供设计研

为什么很多跨境电商企业引流会失败？我认为主要有以下几个方面：1、流量缺乏精确性，产品与流量的需求不匹配；2、流量入口缺乏理解，只关注产品词，广告成本高；3、在开放式平台做流量入口的博弈；一路以来，我们看到很多靠SEO起家的技术型企业，希望给企业提供建站和引流

沃蓝曾经也是一个走纯电商路线的企业。因为做SEO把需求流量引入网站，网站堆上产品，自然就有销量，从2007年到2011年基本都是这样。尽管几乎每年谷歌都会有一次网站排名变动，但是我们采取了站群策略，在各个语种地区基本上都有一个团队负责本地化的SEO站群。只是后来事情

最近我一直在查Facebook page的统计数据。早上一起来，第一件事情是打开窗户，第二件事情就是查统计数据！因为我必须用一些好的数据来平衡之前由于Facebook调整带来的坏心情。最近由于reach量的急剧减少，查看Facebook的数据有时候就是一场悲剧。那么究竟为什么不能有更多

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