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驿玛科技为跨境商务保驾护航,提供供应链物流信息化完善的解决方案。专业的FBA和海外仓服务、一键获取运输成本和价卡信息。
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基础信息
公司名称:
驿玛科技(上海)有限公司
公司简介:
驿玛科技为跨境商务保驾护航,提供供应链物流信息化完善的解决方案。专业的FBA和海外仓服务、一键获取运输成本和价卡信息。
公司网址:
https://www.surpath.net/
成立时间:
2019-02
城市:
上海-杨浦区
行业:
电子商务
子行业:
跨境电商
融资总额(人民币):
-
估值(人民币):
-
团队:
详细地址:
上海市杨浦区翔殷路165号9幢五层
联系方式:
400-0501-826
邮箱:
vip@surpath.net
相关问答
问:
为什么要做DTC品牌出海?
1、掌控主权,沉淀私域,价值翻倍 先举个简单的例子,以往卖家甲在亚马逊、eBay、Wish 等第三方平台入驻卖货,不仅受到平台的规则约束,而且卖出一件算一件,从此不再有联系,相忘于江湖。此外,为促进销售,还要与众多乙丙丁等卖家抢占有限的平台“坑位”,“内卷”之风悄然兴起。 反观DTC 独立站,不仅能够砍掉中间渠道,靠高性价比产品吸引消费者;还能够掌握和消费者沟通的主动权,通过第一手数据快速迭代产品和营销方式,并将自己的私域池运营起来,不断累积-激活-沉淀-转化-复购,大幅度提升复购率和客单价,实现销售业绩大翻身。 2、利好齐发,蓝海导向,朝阳在前 再者,政策利好无疑也让中国品牌出海乘风破浪。近期,深圳市商务局发布通知,鼓励有实力的跨境电商企业,通过独立站销售渠道开拓海外市场,单项目给予200万元资助。从 7 月开始,全球最大童装 DTC 品牌 PatPat 完成超 7 亿美元融资。当下,DTC 独立站也逐渐成为国内众多品牌出海的选择。
问:
DTC品牌出海特点
1、直接面向消费者,缩减中间渠道 2、采用直接面向消费者的营销和沟通渠道,重视消费者意见 3、产品线专注,SKU 数量不多,重视产品的设计,功能性 4、重视社交媒体营销,重视品牌理念和消费者体验 5、“DTC”(Direct-to-Consumer )品牌理念的核心:过滤掉中间成本(营销,包装),直击产品成本,也就是祛除品牌溢价。
问:
DTC品牌独立站有哪些选品技巧和选品原则
一、选品技巧
1.通过平台选品
登录亚马逊,Shopee,Lazada等平台,查看这些平台的热卖商品。一般来讲,平台上热卖的商品,代表了国外市场当下的热品趋势,做独立站的卖家可以在平台上挑选出一款或者几款好卖的产品,直接在独立站上售卖。
2. 通过社交平台选品
可以在Facebook/Instagram/Tiktok/Youtube这些社媒平台上,寻找一些有趣的、受用户关注的商品。一般来讲,卖家可以在这些平台上输入一个关键词,查看视频或热帖,这样就能发现并总结出当前的热门趋势,然后根据这些趋势去选品。
3.通过Google趋势选品
通过Google趋势选品去找一些蓝海词,这是大多数卖家都会用到的方法。在Google趋势中,只需要输入关键词,就可以根据搜索结果查看产品的热度变化趋势,然后再根据这些趋势,分析产品循环规律,做好选品工作。
4.通过独立站数据选品
可以通过查看独立站的相关数据,比如预定量和反馈量的占比,分析出产品的出单率,同时再结合区域市场和目标群体来进行选品的优化。
二、选品原则
1.选品要结合供应链
选品要坚持供应链最优的原则。稳定的供应链是独立站发展的基础,选择热点产品的同时,也应该充分考虑生产、成本和运输能力,以保障产品的发展潜力。
2.选品要注重产品的相关性
对于商家来讲,产品间的相关性越高,独立站整体的定位就越清晰,受众就越精准,用户粘性也就越高,也有利于独立站的持续发展。如果想要拓展新的产品,就要从用户的需求出发,将新产品的定位与站内风格、品牌形象相匹配,注意产品间的相关性。
3.选品要考虑产品的发展潜力
“爆品”往往是昙花一现的,只有真正满足市场需求变化的产品,才能得到持续发展。因此,产品的功能、设计、性能等都应该都具备较大的发展潜力。
4.选品要既有视觉价值又有实用价值
产品是品牌调性最直观的体现,独立站的选品首先就要考虑视觉价值,产品既有高颜值又有趣味性的话,往往会成为热销品。当然,视觉价值满足的同时,也不能忽视实用价值。产品的设计推广要以解决某一领域的实际问题为出发点,要以提高用户的便利性为目的,这样才能真正得到用户的追捧。
问:
什么是DTC品牌?
DTC是英文Direct To Customer(直接面向消费者)的缩写,是一种绕开第三方,通过独立的互联网线上销售渠道(又称“独立站”或“自建站”)直接面向消费者出售商品或服务的商业模式。顾名思义,DTC品牌,也就是“直接面向消费者的品牌”。简单的说,是由同一个公司设计,生产,营销,销售的品牌,无需依赖传统的零售店或其他中间渠道。通过缩短中间环节,使得DTC品牌能够以更低的价格,给消费者提供设计更美,质量更好,服务更佳的产品。