TikTok东南亚小店指南

2.28 TIPS：TikTok如何保持可持续的出单？

新手前期在缺少粉丝流量的状态下，可以选择跟上平台热门趋势，尝试打造爆款视频。一旦视频拥有了一定的热度，就可以结合自身供应链情况，选择与平台热销产品相似的产品。当形成规模出单之后，再对选品进行重新布局，选择一些低客单价、垂类的产品，就能做到持续稳定的出单。

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2.27Tips：新手TikTok Shop选品思路

新手做TikTok Shop，选品思路很重要。“轻小件、低客单、刚需+新颖”是经实践检验，值得卖家借鉴的选品思路。在平台发展初期，这些产品往往是最容易起量和最容易受到平台政策倾斜，且所以低客单更容易促单转化。除此之外，具备“刚需+新颖”属性的“新奇特”产品也是不错的选择。

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2.23 Tips：TikTok直播4种基本话术

在TikTok直播，有4种最基本的话术一定要掌握，分别是欢迎话术、互动话术、销售逼单话术、感谢话术。欢迎话术是要让观众体验到“被看见感”。互动话术则在于产生更多有效互动数据，打造氛围感。销售话术要求话术专业易懂，突出产品差异性，引导下单转化。感谢话术在于增强观众与直播间的粘性，使其产生长期价值。

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2.22 Tips：如何搭建TikTok直播间？

1、直播间应有“121”的竖屏构图特点，即上部1/4留白放置品牌Logo/Slogan、产品贴图，中部由主播半身出镜，占屏幕的1/2，保持眼睛对视镜头，下部前景操作台占1/4，放置主要产品。2、直播间灯光建议有主灯（偏主播位置上方）、补光灯和辅助背景灯，直播间使用暖光，使其看起来更温馨。

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2.21 Tips：TikTok带货直播技巧

选品上尽量根据粉丝属性，选择短平快、利润空间大的产品。直播初期需要提升人气，引流，沉淀粉丝，前期可以多用福利回馈粉丝，但不要用套路，防止口碑流失；直播中期主打薄利多销，多备几款产品轮换；直播后期可进行产品搭配，提升客单价和uv价值。

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2.20 Tips：TikTok最佳选品策略

1、做与账号定位相关的垂直细分选品，有利于提高转化率。2、新奇特、有创意及DIY产品更匹配TikTok的主要用户群体。3、结合热点及其他平台的热销品，能更快挖掘出适合自己的产品。4、借助选品工具如TikTok for Business广告分析、TikTok LIVE直播分析，能快速了解当下流行的潜力爆品。

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2.17 Tips：TikTok 在美国推出“应用商店功能”

2月16号消息，TikTok已在美国悄悄推出应用内购物功能，实现品牌直接通过TikTok销售产品。报道称，其"内购功能"将会在品牌的个人资料旁显示一个购物袋图标，用户可点击进入浏览带有图片、视频、描述和价格的产品目录，还可以将来自不同商店的产品添加到同一个购物车中进行付款。

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2.16Tips：TikTok Shop发布盲盒属性商品规则

不同款式的盲盒商品必须价值相等(即一款盲盒中包含的所有商品总价值应与同系列另一款盲盒中包含的所有商品总价值相等。发布盲盒时，应清楚明确地说明盲盒中所含商品的性质和范围，并解释盲盒中所包含的不同样式。任何神秘盒/幸运盒/盲盒的单价不得超过30英镑。

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2.15 Tips：TikTok Shop 强制性商品属性

为遵守当地法律和商品合规性要求，卖家发布特定类型商品时需要仔细描述商品的属性或功能，让买家了解潜在安全风险，主要适用以下商品类别：玩具(包括不限于育婴玩具)、食品接触材料和塑料餐具、电器及电子设备、食物、化妆品、高级珠宝和钻石、软垫家具 。该政策目前仅针对英国市场。

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2.14 Tips：卖家如何避免违规发布商品？

1、发布商品前仔细查看禁售和限售商品清单。2、未经授权不得发布品牌商品。3、只推广合适的和有效的商品。TikTok Shop随时会审核商品发布情况，并对违反“不支持售卖商品规则”的卖家采取强制措施，包括不限于拒绝商品发布、从卖家商店中删除商品、不遵守规则的处罚分。

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