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2015-05-18 13:50
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【编者按】跨境电商的火热，吸引了一大批新的卖家跃跃欲试，其中关于AliExpress发布新产品的细节是许多新手卖家常常的事情，如何才能打造高大上的新产品详情页面，吸引更多买家。请随雨果网小编看看速卖通大学讲师王剑是如何分享的。
发布新产品是关乎店铺流量的重要事情，对于新产品的细节设置，比如标题，属性，主图等。除了以上的一些基本规则需遵守之外，产品是否应该有自己独特的作用。本次课程针对如何针对不同商品的分层发布新产品，分为以下几部分进行讲解：
一、商品分类与流量
流量角度聚焦的一定是商品，卖家搜索的目的也是商品。因此前期运营一个店铺的时候，要做好商品的分层。
比如引流款，用来引流量，做排名，上活动；利润款，用来提高利润等等。而这些就是为了将店铺流量利用起来，带动利润的转化。
二、产品详细分类
引流类的产品都是为了吸引流量的，为了给店铺增加订单，达到增加店铺活跃度，降低产品成本与物流成本，以及给店铺带来免费曝光量。
1.引流类
爆款：为了引流量，产生足够多的订单。因此标题要选取大词，核心词，搜索次数多的。
引流款：核心词+属性词+修饰词+次级热词，用来参加活动的。如summer women dress。
2.利润类
三、关于定价
通过之前商品的分层，然后再更精确的对商品定价。
1.爆款
价格不能高，要非常有竞争力。因为爆款的价格是转化重要因素，参考-1%-5%的销售利润率。
2.引流款
依旧需要有竞争力的价格，但是在定价的时候需要留有折扣空间；店铺要分好营销分组，保持经常打折状态；建议在20-35%之间。
3.活动款
为了活动准备的产品，需要符合活动需要的折扣空间，大部分要求是5折或以下，因此要把空间留出来，但如果是虚假折扣是无法通过的。如以下活动所示，都有所要求。
4.主推款
店铺的利润来源，销售利润率可以稍高，当然要在产品的主图，描述，以及质量上是体现的出产品高价的价值点。
5.独特款
没有竞争，销售卖家不多的商品。一旦是有需求的，利润很客观，价格要依客人承受能力。
最后，给予大家一些补充，卖家平常可以观察任何热门行业第一页的产品，都是没什么利润，2-5页最佳；所有爆款都是有周期的，所以要持续开发新产品；还要注意店铺的服务等级。
发布完新品如何快速出单，大家可以参考以下的方法：
