英国父子在eBay卖厨房台板，经济衰退推动DIY家具热卖

前几年的经济衰退影响了许多家居用品企业，连DIY家居用品巨头百安居也不能“幸免于难”。在这一背景下，从事家居用品生意的英国父子企业家马蒂和威尔找到了一条突围的道路：在网上向消费者直接出售质量良好，而价格便宜的木质厨房台板。

雨果网从俄罗斯《莫斯科新闻》近日的报道中了解到，2009年，他们开始在eBay卖厨房台板，如今，其线上业务规模已经超过了线下实体店。

在此之前，他们向英国高街实体店零售商供应厨房台板和橱柜。后来威尔发现，在eBay上出售商品的人获得了丰厚利润。因此他们成立一个电子商务销售公司“线上直销服务”（Direct Online Services）。

威尔说，在eBay网站里销售商品没有任何前期成本，只有当你卖出商品时，eBay才会收取一定的费用，根据你的具体价格结构，ebay收取的费用大约为5%—10%。可以说，这是最为安全的商业路线。

与此同时，他们在高街实体店的竞争对手或已败下阵来，或者不得不缩小经营规模，为此，顾客们纷纷涌到网站寻求更便宜的商品。

威尔出售的橡木实木厨房台板的利润空间很大，销售速度也很快。他们的主要顾客是那些想自己装修厨房的DIY顾客，也包括装修承包商。历时几年的经济衰退反而使他们受益，因为当腰包缩水之际，人们纷纷自己动手装修房子，以节省一些开支。

除了销售橡木厨房台板之外，他们还将业务范围扩展至橱柜、高档厨房用具等。威尔说：“其他供应商可能需要花费两到三周的时间供货，而借助于已经建立起来的配送渠道，我们可以在第二天将货物送到装修承包商和木匠手中。”

目前，他们将ebay当成发布新品的市场试验田。威尔说：“我们在ebay有三个店，并以九个不同的品牌运作线上业务。自从我们在ebay开始运作线上业务以来，业务规模以每年50%的速度在持续增长。我们的价格有竞争优势，因为我们有良好的产品供应链条，是直接面向市场的业务。我们与顾客之间没有任何中间商。”

公司于2013年的营业额大约为1450万英镑。今年，他们计划进军国际市场，而德国为其首选。威尔说：“跟以前一样，我们也将通过eaby将业务触角延伸至国际市场。这意味着我们能够以最低的成本运作生意，我们的业务重心也不会从现有的网站分离。(编译：吴以辉)

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