芭比制造商美泰与阿里巴巴合作，垂涎中国70亿美元玩具市场

2月14日，芭比娃娃制造商美泰（Mattel）宣布和阿里巴巴达成战略合作，让更多中国家长能接触到该公司的费雪（Fisher-Price）和芭比等核心品牌玩具。

美泰与阿里巴巴合作是为了涉足中国70亿美元的玩具市场。中国玩具市场与日本和西方市场相比，每名儿童的平均玩具消费额较低，但发展势头强劲。

美泰集团上周刚上任的首席执行官Margo Georgiadis表示，合作结合了“美泰的儿童教育发展产品专业知识，与阿里巴巴强大的消费者群及消费数据”，她补充道，中国玩具市场太分散，但有很大的市场潜力，Georgiadis说：“与阿里巴巴合作，我们看到了很大的发展机会，或将让我们成为玩具行业的领导者。”

合作协议下，美泰将通过阿里巴巴电商平台，销售芭比、风火轮（Hot Wheels）和费雪等品牌玩具，接触中国平台商4.43亿活跃用户。美泰也将与阿里巴巴联合，专门为中国消费者开发新产品。美泰已经借费雪品牌在中国打出了一片天地，但该公司表示想接触更多中国家长和孩子。

美泰和阿里巴巴在中国需要克服的文化障碍是，当中国家长有多余的钱时，他们更喜欢为小孩买学习用品。美泰表示，该公司想开发具有教育性的产品，说服中国家长购买。

美泰中国副总裁Patty Wu在博文中表示：“玩具是儿童早期发展的重要一部分，能帮助提高IQ和EQ。”她解释道，中国父母比其他国家家长更少买玩具，因为他们担心玩具会影响孩子学习表现，这也就是为什么中国婴儿奶粉市场比美国大三倍，但玩具市场却只有美国的30%。

美泰与阿里巴巴的合作协议是该公司发展中国市场的第二阶段举措，前期美泰一直与实体经销商合作，同时也在电商业务方面做努力，包括2011年通过阿里巴巴天猫平台销售产品。

与阿里巴巴的合作是Georgiadis新上任后的第一个举措。Georgiadis之前是谷歌美洲地区总裁，股东希望她能帮助美泰成功地将玩具与技术整合，同时也希望她能在实体零售流量下降时，找到新的分销渠道，让消费者在网上购买更多产品。

与阿里巴巴的合作意味着，美泰默认了消费者购买方式从实体店到电商的转变。合作将提高美泰在网上和移动电商业务的竞争力。同时，合作是在美泰第四季度销售额无法满足股东预期的数周后宣布的。2016年该公司销售结果不理想，主要受竞争对手Hasbro拿到迪士尼公主系列产品授权的影响。（编译/雨果网 方小玲）