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2025-03-24 19:36
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Chewy与Wayfair（家具家居）、Etsy（手工艺品）、Petzl（户外用品）及Reverb（乐器）等共同构成了美国垂直类电商矩阵。作为宠物领域的电商“巨无霸”，Chewy在美国宠物电商市场的占有率高达50%，牢牢占据行业领先地位。各大媒体平台从年初开始就不断报道其亮眼的表现。
根据最新财报数据，Chewy在去年前三季度的累计净销售额达到了86.14亿美元（约合人民币625亿元），净利润为3.7亿美元（约合人民币27亿元），同比飙升4708.24%。
值得注意的是，Chewy的会员用户数量同比增长40%，续费率高达85%，会员的平均消费金额比普通用户高出65%，复购率更是高达75%，显示出极高的用户忠诚度。对于中国卖家来说，入驻Chewy意味着能够接触到全球最庞大的宠物消费群体，是一个前景广阔的机会。
— 2 — 三种入驻模式，中国卖家如何把握机会？
Chewy长期以来以自营业务为主，集“采购+销售”为一体。为了与中国卖家合作，Chewy推出了三种不同的合作模式：
Dropship模式：这是一种类似“Temu半托管”的方式。卖家需在美国拥有库存，并提供“供货价”，Chewy决定“零售价”。物流方面，Chewy使用自己的Fedex账号，卖家申请shipping label后，由快递上门取件并安排发货。
Chewy采购模式：卖家需在美国仓库提供库存，供Chewy挑选和采购。货物被采购后，卖家需将其入库到Chewy的仓库，随后即可上线销售。
Chewy进口模式：适用于工厂型卖家。卖家采用工厂交货（EXW贸易条款）的方式，由Chewy以B2B的形式批量进口到美国，并通过其自营业务部门进行销售。
虽然Chewy的合作模式相比亚马逊的开放体系更为保守，但它也提供了巨大的市场潜力和稳定的用户群体。
— 3 — 入驻要求与成功要点
在申请入驻Chewy时，中国卖家需满足以下条件：
拥有中国或美国的公司营业执照；
拥有强大的供应链能力，如自有工厂、工贸一体或与工厂合作；
确保稳定的供货与质量管控；
购买产品责任险（COI）。
此外，Chewy的回款周期较长，通常为60至90天，这就要求卖家具备较强的资金周转能力。对于有意入驻的中国卖家来说，合规性、产品质量及客户服务将成为能否成功入驻并获得长期发展的关键。
如今，Chewy的开放政策为中国卖家提供了前所未有的市场机会。把握这次机遇，或许将为你的品牌在全球宠物电商市场中赢得一席之地！
（来源：阿U）
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