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北美宠物电商新机遇!Chewy开放中国卖家入驻,抢占千亿市场!

美国领先的宠物电商平台Chewy,近期正式向中国卖家敞开大门,并推出类似于Temu的合作模式。这一举措为中国品牌直接进军北美宠物市场提供了全新的契机,同时也为国内宠物用品行业带来了全新的增长点。

Chewy与Wayfair(家具家居)、Etsy(手工艺品)、Petzl(户外用品)及Reverb(乐器)等共同构成了美国垂直类电商矩阵。作为宠物领域的电商“巨无霸”,Chewy在美国宠物电商市场的占有率高达50%,牢牢占据行业领先地位。各大媒体平台从年初开始就不断报道其亮眼的表现。

根据最新财报数据,Chewy在去年前三季度的累计净销售额达到了86.14亿美元(约合人民币625亿元),净利润为3.7亿美元(约合人民币27亿元),同比飙升4708.24%。

值得注意的是,Chewy的会员用户数量同比增长40%,续费率高达85%,会员的平均消费金额比普通用户高出65%,复购率更是高达75%,显示出极高的用户忠诚度。对于中国卖家来说,入驻Chewy意味着能够接触到全球最庞大的宠物消费群体,是一个前景广阔的机会。

— 2 — 三种入驻模式,中国卖家如何把握机会?

Chewy长期以来以自营业务为主,集“采购+销售”为一体。为了与中国卖家合作,Chewy推出了三种不同的合作模式:

Dropship模式:这是一种类似“Temu半托管”的方式。卖家需在美国拥有库存,并提供“供货价”,Chewy决定“零售价”。物流方面,Chewy使用自己的Fedex账号,卖家申请shipping label后,由快递上门取件并安排发货。

Chewy采购模式:卖家需在美国仓库提供库存,供Chewy挑选和采购。货物被采购后,卖家需将其入库到Chewy的仓库,随后即可上线销售。

Chewy进口模式:适用于工厂型卖家。卖家采用工厂交货(EXW贸易条款)的方式,由Chewy以B2B的形式批量进口到美国,并通过其自营业务部门进行销售。

虽然Chewy的合作模式相比亚马逊的开放体系更为保守,但它也提供了巨大的市场潜力和稳定的用户群体。

— 3 — 入驻要求与成功要点

在申请入驻Chewy时,中国卖家需满足以下条件:

拥有中国或美国的公司营业执照;

拥有强大的供应链能力,如自有工厂、工贸一体或与工厂合作;

确保稳定的供货与质量管控;

购买产品责任险(COI)。

此外,Chewy的回款周期较长,通常为60至90天,这就要求卖家具备较强的资金周转能力。对于有意入驻的中国卖家来说,合规性、产品质量及客户服务将成为能否成功入驻并获得长期发展的关键。

如今,Chewy的开放政策为中国卖家提供了前所未有的市场机会。把握这次机遇,或许将为你的品牌在全球宠物电商市场中赢得一席之地!

(来源:阿U)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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