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虚拟海外仓是什么?

幸福的紫菜窝 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 34 次浏览 • 55 秒前 • 来自相关话题

为什么发FBA销量会下降呢?

新用户1806143217 回复了问题 • 6 人关注 • 5 个回复 • 42 次浏览 • 1 小时前 • 来自相关话题

CPC广告投放容易犯错的地方有哪些?

亚马逊小姨子 回复了问题 • 6 人关注 • 5 个回复 • 43 次浏览 • 2 小时前 • 来自相关话题

亚马逊刷单警告!避免亚马逊删评的正确玩法!

荟网Johnson 发表了文章 • 0 个评论 • 94 次浏览 • 4 小时前 • 来自相关话题

 
最近一段时间, 亚马逊卖家被一个问题炸了锅,许多卖家反馈review忽然被亚马逊清空,无论是五星好评还是一星差评,不管是真实买家留评还是刷单或者测评,无差别对待,通通清空。包括一些大卖们也同样面临这样的情况。

01  亚马逊刷单警告

今年亚马逊在抓违规review方面史无前例的严厉。前几年半年一次大规模全网扫描整顿,现在是三天一小扫,一周一大扫。同时亚马逊更新了非法review的判定算法,即便数据库庞大,也能快速定位非法review,再结合人工审核,进行下一步处理。

看看今年亚马逊投入大量人力物力,在打击非法review方面做了什么工作:

首先封堵机器扫号端口,斩断小黑号源头。

接着以摧枯拉朽之势大规模封杀违规操作小号

从买家账号的ip,,账号状态,支付手段,投递地址,留评频率方面着手大力整顿。

再从卖家账号端开刀,收紧自注册端口,同时严格审查新注册卖家账号,自注册成功率降低90%。

监控高风险卖家行为:对于大量添加直评行为,快速移除

监控通过小号合并变体行为,小号会因为操纵评论被封

大量合并的僵尸listing系统扫描到会删除并警告

系统会定期扫描,如果大号的review增长数量和实际流量已经订单数量的比例严重不符,会删除被怀疑的评论,

如果人工判定有非法合并review行为会导致所有评论全部撸光。

你有可能在不知不觉中被亚马逊列入监控对象,不信你看:





 
万一你的Listing被列入到不能留评的名单,那就更加悲催了:





 
那么又要说一句非常有用的废话,任何时候黑科技都只是锦上添花,专注产品与消费需求永远是正确趋势!

02  如何避免被亚马逊删评

台面上的一些诚恳建议:

1.能少操作就少操作,实在忍不住请用小号

2.能少刷单就少刷单,实在忍不住请用高质量真人测评

3.能同号合并变体尽量减少多号合并变体

4.能缓则缓,避免操之过急

5.最重要的一点:多花精力打造产品,注重新品黄金流量期,可合并自己店铺同类产品review方式或者联系高权重真实买家测评积累 review,配合精细化cpc推广方案一蹴而就,快速打造产品,适当广告关键词测评扩大流量。 查看全部
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最近一段时间, 亚马逊卖家被一个问题炸了锅,许多卖家反馈review忽然被亚马逊清空,无论是五星好评还是一星差评,不管是真实买家留评还是刷单或者测评,无差别对待,通通清空。包括一些大卖们也同样面临这样的情况。

01  亚马逊刷单警告

今年亚马逊在抓违规review方面史无前例的严厉。前几年半年一次大规模全网扫描整顿,现在是三天一小扫,一周一大扫。同时亚马逊更新了非法review的判定算法,即便数据库庞大,也能快速定位非法review,再结合人工审核,进行下一步处理。

看看今年亚马逊投入大量人力物力,在打击非法review方面做了什么工作:

首先封堵机器扫号端口,斩断小黑号源头。

接着以摧枯拉朽之势大规模封杀违规操作小号

从买家账号的ip,,账号状态,支付手段,投递地址,留评频率方面着手大力整顿。

再从卖家账号端开刀,收紧自注册端口,同时严格审查新注册卖家账号,自注册成功率降低90%。

监控高风险卖家行为:对于大量添加直评行为,快速移除

监控通过小号合并变体行为,小号会因为操纵评论被封

大量合并的僵尸listing系统扫描到会删除并警告

系统会定期扫描,如果大号的review增长数量和实际流量已经订单数量的比例严重不符,会删除被怀疑的评论,

如果人工判定有非法合并review行为会导致所有评论全部撸光。

你有可能在不知不觉中被亚马逊列入监控对象,不信你看:

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万一你的Listing被列入到不能留评的名单,那就更加悲催了:

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那么又要说一句非常有用的废话,任何时候黑科技都只是锦上添花,专注产品与消费需求永远是正确趋势!

02  如何避免被亚马逊删评

台面上的一些诚恳建议:

1.能少操作就少操作,实在忍不住请用小号

2.能少刷单就少刷单,实在忍不住请用高质量真人测评

3.能同号合并变体尽量减少多号合并变体

4.能缓则缓,避免操之过急

5.最重要的一点:多花精力打造产品,注重新品黄金流量期,可合并自己店铺同类产品review方式或者联系高权重真实买家测评积累 review,配合精细化cpc推广方案一蹴而就,快速打造产品,适当广告关键词测评扩大流量。

怎么做关键词的调研工作?

A-友点渠道-罗 回复了问题 • 8 人关注 • 7 个回复 • 279 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

亚马逊如何更新带父子的商品品牌?

FB开店加Q:2853583607 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 147 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

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2018亚马逊订单断崖式下跌,那些竞争对手简直疯了!

孤单半夏 发表了文章 • 0 个评论 • 151 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

做跨境电商的人,谁不是一边捶胸顿足,一边含泪微笑呢?

做跨境电商,麻烦事一堆不说,赚的是辛苦钱。还经常会遇到一些奇葩买家,胡搅蛮缠,不讲道理,但这都不要紧,最怕就是一些中国同行竞争对手的恶搞。




“我向来是不惮以最坏的恶意,来推测中国人的,然而我还不料,也不信竟会凶残到这地步。” ——鲁迅《纪念刘和珍君》

在亚马逊平台上恶意差评,退货,导致高退货率而被亚马逊block的listing早已司空见惯。被搞的卖家就算找亚马逊投诉然而也并没有什么卵用, 大多数的结局都是只能眼睁睁看着那些1星review(VP或者非VP)在自己的listing上。

最近在我们的直播群里有卖家向小编反应,自己在连续几波的刷除review中所经营的listing完全没有受到影响,但随后却在被竞争对手的恶意差评下导致产品排名狂跌,店铺整体损失惨重!

小编看到这些平台乱象表示很无奈,亚马逊其实不是不好做,只是中国人做生意-大家都懂的。好不容易把Listing弄上去,然后别人眼红了,为了打压对手恶意弄垮对手的多了去,心好累,想安安心心做个好卖家是真的难。

面对这些突如其来的恶意差评,这里总结了这几点常规处理方法:

1、在前台评论该顾客的review,主要是讲一下售后服务,请顾客联系我们,我们确认问题后会马上退款或者赠送一个产品。

2、评论下面有个report abuse 按钮,用这个举报该评论。

3、后台开case删除评论。路径:contact us- selling on Amazon- products and inventory-product reviews (required action 这里写delete the review, 最好写上要求删除的理由)。

4、后台举报评论。路径:contact us- selling on Amazon- other issues- report a violation

5、利用工具查找差评订单,找到后直接联系顾客。

6、去社交网站上查找、比对该profile上的名字。

7、做好评来恢复星级。

总的来说,要么尝试联系上顾客,要么尝试举报该评论让亚马逊删掉。当然这些是仅仅是合规的做法(除了最后一条),效果一般不太理想,要见效快的,还是花点钱找服务商吧。

如果你原来累积的是真实评价,从未刷单,在跟客服沟通的时候,可以尝试从以下两点下手:

1、自然留评率的对比:被刷差评前,你出单量是多少,留评率是多少;被刷差评后,出单量多少,留评率多少。正常情况下,单量减少了,留评率反而比之前高很多,那肯定是有问题。

2、留评内容的对比:如果多个子asin的listing,找出被留差评的asin,拿出近期得到的好评作出对比。正常情况下,你一批货质量稳定的情况下,不可能评论两极分化严重。

沟通的时候可以参考一下亚马逊的相关政策,看看有没有能够对应的条款。备足相关的证据,包括亚马逊对应条款,和你后台的数据。在中文客服没法帮到你的情况下,英文客服也要尝试。还有就是电话、email和online chat都要找,多多少少总有一个能帮到你。
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做跨境电商的人,谁不是一边捶胸顿足,一边含泪微笑呢?

做跨境电商,麻烦事一堆不说,赚的是辛苦钱。还经常会遇到一些奇葩买家,胡搅蛮缠,不讲道理,但这都不要紧,最怕就是一些中国同行竞争对手的恶搞。
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“我向来是不惮以最坏的恶意,来推测中国人的,然而我还不料,也不信竟会凶残到这地步。” ——鲁迅《纪念刘和珍君》

在亚马逊平台上恶意差评,退货,导致高退货率而被亚马逊block的listing早已司空见惯。被搞的卖家就算找亚马逊投诉然而也并没有什么卵用, 大多数的结局都是只能眼睁睁看着那些1星review(VP或者非VP)在自己的listing上。

最近在我们的直播群里有卖家向小编反应,自己在连续几波的刷除review中所经营的listing完全没有受到影响,但随后却在被竞争对手的恶意差评下导致产品排名狂跌,店铺整体损失惨重!

小编看到这些平台乱象表示很无奈,亚马逊其实不是不好做,只是中国人做生意-大家都懂的。好不容易把Listing弄上去,然后别人眼红了,为了打压对手恶意弄垮对手的多了去,心好累,想安安心心做个好卖家是真的难。

面对这些突如其来的恶意差评,这里总结了这几点常规处理方法:

1、在前台评论该顾客的review,主要是讲一下售后服务,请顾客联系我们,我们确认问题后会马上退款或者赠送一个产品。

2、评论下面有个report abuse 按钮,用这个举报该评论。

3、后台开case删除评论。路径:contact us- selling on Amazon- products and inventory-product reviews (required action 这里写delete the review, 最好写上要求删除的理由)。

4、后台举报评论。路径:contact us- selling on Amazon- other issues- report a violation

5、利用工具查找差评订单,找到后直接联系顾客。

6、去社交网站上查找、比对该profile上的名字。

7、做好评来恢复星级。

总的来说,要么尝试联系上顾客,要么尝试举报该评论让亚马逊删掉。当然这些是仅仅是合规的做法(除了最后一条),效果一般不太理想,要见效快的,还是花点钱找服务商吧。

如果你原来累积的是真实评价,从未刷单,在跟客服沟通的时候,可以尝试从以下两点下手:

1、自然留评率的对比:被刷差评前,你出单量是多少,留评率是多少;被刷差评后,出单量多少,留评率多少。正常情况下,单量减少了,留评率反而比之前高很多,那肯定是有问题。

2、留评内容的对比:如果多个子asin的listing,找出被留差评的asin,拿出近期得到的好评作出对比。正常情况下,你一批货质量稳定的情况下,不可能评论两极分化严重。

沟通的时候可以参考一下亚马逊的相关政策,看看有没有能够对应的条款。备足相关的证据,包括亚马逊对应条款,和你后台的数据。在中文客服没法帮到你的情况下,英文客服也要尝试。还有就是电话、email和online chat都要找,多多少少总有一个能帮到你。
 

如何寻找亚马逊可盈利性的产品

荟网Johnson 发表了文章 • 0 个评论 • 165 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

一开始,我想告诉你一些关于亚马逊的有趣事实,以及寻找亚马逊盈利产品的步骤。接下来我将进入这篇文章的主要主题“亚马逊利润批发产品”。





 
此外,我想让你知道,我将尝试以最好的方式覆盖这个过程的各个部分。所以,我希望这对每个人都有很大的帮助!

什么是Amazon.com?它是如何工作的?亚马逊实现什么以及它是如何工作的?

亚马逊或亚马逊是人们喜欢称之为的一家美国公司,总部位于华盛顿州西雅图,专门从事电子商务,云计算,机器学习和无人机交付。此外,它由Jeff Bezos于1994年7月5日创立。

它基本上销售很多东西,几乎所有东西。你可以找到任何东西,从服装到厨房配件,家具和许多其他你可能想要购买的东西。

亚马逊如此特别的是他们的细节。除了其丰富的产品系列外,亚马逊还提供了一切可能的尝试来定制买家体验。

此外,它的另一个主要特点是它使用的多层次电子商务战略。Amazon.com允许广泛类别的人员/公司使用其平台销售几乎任何东西。

亚马逊实现流程(FBA)

使用这个过程意味着您首先必须找到一个供应商,以低成本制造您的产品,然后使用供应商的产品创建自己的品牌。一旦完成,你只需将它们发送到亚马逊的仓库。如果你有自己的产品,也是一样。

此外,该流程还包括按照亚马逊的要求打印产品的条形码标签,装袋或包装物品,并将其运送至仓库。

只要亚马逊将货物运到仓库,您就可以将您的物品放到亚马逊上并开始销售。当然,这需要额外的费用来支付亚马逊卖家的费用,但是它还带有许多其他的好处,例如:

- Prime会为买家免费送货;

- 大多数买家都在寻找Prime;

- 您获得优质产品列表;

- 产品列表排名较高;

- 更多购买信箱列表;

- 信任因素 - 买家相信包裹会按预期到达;

- 更高的销售潜力;

对于很多小卖家来说,这是一项任务每月完成一次或两次的任务,因此比每天的订单更容易管理。此外,亚马逊的入境运输成本相当便宜,因此成本对他们来说不是问题。重要的一步是找到亚马逊盈利的批发产品!

如何找到有利可图的产品在亚马逊上销售

第一步,就是找出使产品在亚马逊上盈利的原因。为了做到这一点,最好的方法是找出符合标准船舶重量,坚固性,受欢迎程度和竞争力的产品。
 




 
需要产品获利的因素

这些是选择产品时需要牢记的因素:

#1。产品销售价格在10美元至50美元之间

该产品的销售价格实际上是确保您的业务的利润。例如,许多人认为这个$ 10- $ 50的价格范围是一个合理的价格。

因此,他们愿意根据自己的冲动做出决定,因为如果产品不如广告那么好,亏损的风险就不高。而且,如果您购买的产品价格较高,您最终会购买更多的产品。因此,更多的钱给你!

#2。 轻量级(不超过2-3磅)

最好让产品尽可能轻便,便于运输。因此,从我在线阅读的内容来看,2-3磅。对于刚刚开始业务的人来说,最大限度是最好的,包括包装材料和包装盒。

如果您想查找您选择的产品的估计重量,最好的方法是在亚马逊上找到类似尺寸的产品,并查看其运输重量。

例如,假设您想销售项链并且想知道运送重量。你会做的是在亚马逊上搜索项链,然后找到与你相似的产品。之后,您只需查找“产品详细信息”即可找到运送重量。

另外,如果您希望获得更高的利润率和产品成功,轻量化至关重要。

#3。不易破损的产品,在运输和使用过程中会持续使用

您应该专注于销售简单,耐用且主要牢不可破的产品。寻找这种产品的最佳方式是寻找一种耐用的通用产品,仅用于一种用途。

另外,这也是增加利润的另一种方式,因为通常这些产品更便宜。

#4。产品销售价格的成本应为25%至35%

寻找您的产品的完美负担得起的销售价格是至关重要的。之所以如此重要,是因为如果你能够获得价格低于25%-35%的产品,那么剩下75%-65%的利润率。因此,75%-65%的利润率足以支付FBA,运费和亚马逊销售费用,但仍有可观的收入。

#5。产品的优良品质

产品的卓越品质也是你想要记住的,因为它可以帮助你的竞争。因此,您的产品质量更好,更耐用更高效,您赢得比赛的机会就越多!

#6。同类产品在主要类别中有5,000个最佳卖家排名(BSR)或更低

为了确定哪种产品在亚马逊上销量最好,您必须查找畅销排行榜(BSR)。

BSR允许您查看哪个产品在其类别中销售得更好。例如,BSR为15,000的产品不会像BSR为1,500的同类产品那样卖出。

BSR之所以对您的策略至关重要,是因为它可以让您了解市场上是否有产品需求。

当然,还有更多的方法可以确定市场上的产品需求,稍后我会列出其中一些。

#7。能够将您的品牌扩展为免费产品

如果您有兴趣通过创建免费产品来拓展您的品牌,这是您应该考虑的事情。

基本上,这意味着您应该进入一个利基市场,让您有机会创建多个彼此相关的产品。之后,您将能够以单一品牌销售这些产品。

例如,我们假设我们选择瑜伽垫。这将是一个不错的产品选择,因为通过它你可以销售与之相关的其他产品并为它们创造一个品牌。由于瑜伽垫被归类为运动与健身,您实际上可以出售任何与此相关的东西。

此外,如果你是一个有创造力的人,你可以在其中加入一些工作,并想出一套独特的瑜伽垫。这肯定会增加你的利润,并给你排名最高的畅销排行榜的机会。

#8。可以在多个关键字和产品类别下搜索和列出的产品

选择可以在多个关键字和产品类别下搜索和列出的产品是亚马逊上的绝佳策略。

这不仅有助于您的排名,而且还会带来更多机会获得更高的利润。所以,我也建议记住这一点。

#9。第一页上有少于50个客户评论的一些类似产品

评论的数量是查看产品竞争程度的最佳方法之一。由于产品评论是亚马逊最常用的产品排名方式之一,因此您应该在进入产品市场之前仔细查看评论数量。

少于50条评论的产品通常很容易被击败。这就是为什么您应该在第一页上看到至少3种产品少于50次的产品。此外,这意味着你有能力完成在第一页上获得产品的公平机会。

#10。长青产品

长荣产品是不季节性的产品。选择产品时,这是一个重要因素,因为可以全年出售的产品将为您提供更高的收入和更好的机会提高您的排名。

#11。亚马逊热门产品关键字每月搜索量超过10万次

亚马逊一个产品每月搜索的数量是如何确保您的产品在市场上的需求。

如果您的顶级产品关键字每月搜索次数超过10万次,那么这意味着您做出了正确的选择,并且您有足够的需求来销售。

#12。在产品类别/利基内没有大品牌或没有被亚马逊卖家出售的产品。

我相信找到一个没有大品牌或者主宰卖家的产品是至关重要的,因为与这些品牌竞争非常困难,而且大多数人在这样做时都会失败。

因此,选择一种能让您轻松成长并且没有任何缺点的产品。

#13。产品有提供重复购买的能力

虽然这不是必须的,但它仍然是应该考虑的事情。

与其让人们从你那里购买一次,你可以让同一批人重复购买,这对你的利润来说是惊人的。

这方面唯一的缺点就是找到像这样的产品,并能够轻松地与其他类似产品竞争。

亚马逊产品列表是什么?

亚马逊产品页面列表为您提供有关您正在查看的产品的重要信息,以及您可以在产品说明下找到更重要信息的位置。





 
该选项置于产品图片下方的亚马逊产品页面上。





 
如何提出在亚马逊上销售的潜在产品的想法

在我看来,这一步是最艰难的一步。你将不得不做一个彻底的研究,直到你找到值得投资的东西。这将需要一些时间,但我希望在本文的帮助下,你会发现它更容易。

亚马逊畅销品

这是寻找产品时最好的方法之一。为什么?因为它向您展示了哪些产品畅销,以及您是否有机会用您的产品进入市场。

要访问该网站,您必须访问www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs或访问www.google.com并搜索amazon畅销书。以下是一个如何做到这一点的例子:















 
在这里,您可以通过几个选项来寻找合适的产品,或者只是查看您的产品是否符合市场需求。

新版本搬家和振动器最希望的礼物想法

MERCHANTWORDS.COM

Merchant Words是最好的亚马逊卖家工具之一,可以简化您的关键词研究等等。这个工具非常有用,它非常重要,因为它显示了每月有多少人在搜索您的产品。

此外,您可以使用它来确定所选产品是否被要求并有利可图。所以,在你订购你的产品之前,你要确保它是非常需要的。

为了访问该网站,您需要访问www.merchantwords.com。





 
另外,您可以使用它来查看该产品在亚马逊上的月度搜索量是否超过10万次。





 
选择适合我在上面与你共享的大部分标准的产品示例





 
正如您在上图中看到的,我选择的产品是轻量级瑜伽垫,无论任何季节,都可以随时使用。

这款产品的价格为17.95美元,现在正以13.89美元的价格出售。





 
此外,它符合10美元至50美元的范围。为了盈利,你必须以3.49美元至4.90美元的批发成本出现这种类型的物品,以满足你的成本=销售价格因素的25%-35%。

该产品的重量为1.8磅,运输重量为2.1磅,轻便便宜。其尺寸也相对较好,为24×6×6英寸。所以它也适合轻量级和便宜的因素。

此外,由于它是瑜伽垫,运输时不会中断,这也符合我们简单易用的因素。

此外,瑜伽垫的最大类别Sports&Outdoors中的畅销排行榜是#2,这是我们寻找的BSR 5000下的方式。在第二个利基类别中,它的排名甚至更高。它在运动和户外活动中名列前茅100>运动与健身>运动与健身>瑜伽>垫,排名第一。

另外,它是吸引男性和女性的产品。它有不同的颜色可供选择。与仅用于男性或仅用于女性的产品相比,这实际上使其更有利可图,可销售和可销售。

在哪里可以找到批发产品在亚马逊销售

获得批发产品可能是采购库存的最有效方法。而且,由于每年可能销售数百万美元,批发可能是您的正确选择。

以下是找到这些产品的最佳方法:

阿里巴巴





 
阿里巴巴被称为“中国亚马逊”,因为它是全球最大的在线市场之一。另外,因为它的价格非常低廉,许多零售商(包括亚马逊卖家)都会从中获得产品。

搜索阿里巴巴产品

尽管该程序与亚马逊或任何其他网站非常相似,但阿里巴巴有许多不同的产品,而其他网站则不同。

关于搜索产品创意的积极方面是,如果您发现某些东西,那么您肯定知道至少有一个供应商可以生产该产品。

为了访问阿里巴巴的网站,您可以开始搜索,所有你需要做的是去www.alibaba.com/Products,你会看到一个如下所示的页面:





 
正如你在这里看到的,我们有几个不同的类别,我们可以通过。如果您发现需要的东西,您可以点击蓝色突出显示的子类别标题。
 




 
之后,您将看到一个基本上是所有体育和娱乐产品主页的页面。





 
在这里,我们在“热门产品”和“热门类别”下面有一些产品创意,您可以通过它们去。如果你已经知道你想要什么,你可以搜索你想要的产品名称,或者你可以在页面上查找它。例如,我想寻找“瑜伽垫”:
 




 
然后仔细观察结果,看看最适合你的是什么!





 
结论

总之,做一点研究并投入少量的资金,就可以轻松实现巨大的收入。起初可能需要很多工作,但我相信这是值得的。

另外,我希望你这篇文章能帮助你并回答你的问题。此外,如果您还想添加其他任何内容,请执行此操作!我期待回到你身边。
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一开始,我想告诉你一些关于亚马逊的有趣事实,以及寻找亚马逊盈利产品的步骤。接下来我将进入这篇文章的主要主题“亚马逊利润批发产品”。

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此外,我想让你知道,我将尝试以最好的方式覆盖这个过程的各个部分。所以,我希望这对每个人都有很大的帮助!

什么是Amazon.com?它是如何工作的?亚马逊实现什么以及它是如何工作的?

亚马逊或亚马逊是人们喜欢称之为的一家美国公司,总部位于华盛顿州西雅图,专门从事电子商务,云计算,机器学习和无人机交付。此外,它由Jeff Bezos于1994年7月5日创立。

它基本上销售很多东西,几乎所有东西。你可以找到任何东西,从服装到厨房配件,家具和许多其他你可能想要购买的东西。

亚马逊如此特别的是他们的细节。除了其丰富的产品系列外,亚马逊还提供了一切可能的尝试来定制买家体验。

此外,它的另一个主要特点是它使用的多层次电子商务战略。Amazon.com允许广泛类别的人员/公司使用其平台销售几乎任何东西。

亚马逊实现流程(FBA)

使用这个过程意味着您首先必须找到一个供应商,以低成本制造您的产品,然后使用供应商的产品创建自己的品牌。一旦完成,你只需将它们发送到亚马逊的仓库。如果你有自己的产品,也是一样。

此外,该流程还包括按照亚马逊的要求打印产品的条形码标签,装袋或包装物品,并将其运送至仓库。

只要亚马逊将货物运到仓库,您就可以将您的物品放到亚马逊上并开始销售。当然,这需要额外的费用来支付亚马逊卖家的费用,但是它还带有许多其他的好处,例如:

- Prime会为买家免费送货;

- 大多数买家都在寻找Prime;

- 您获得优质产品列表;

- 产品列表排名较高;

- 更多购买信箱列表;

- 信任因素 - 买家相信包裹会按预期到达;

- 更高的销售潜力;

对于很多小卖家来说,这是一项任务每月完成一次或两次的任务,因此比每天的订单更容易管理。此外,亚马逊的入境运输成本相当便宜,因此成本对他们来说不是问题。重要的一步是找到亚马逊盈利的批发产品!

如何找到有利可图的产品在亚马逊上销售

第一步,就是找出使产品在亚马逊上盈利的原因。为了做到这一点,最好的方法是找出符合标准船舶重量,坚固性,受欢迎程度和竞争力的产品。
 
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需要产品获利的因素

这些是选择产品时需要牢记的因素:

#1。产品销售价格在10美元至50美元之间

该产品的销售价格实际上是确保您的业务的利润。例如,许多人认为这个$ 10- $ 50的价格范围是一个合理的价格。

因此,他们愿意根据自己的冲动做出决定,因为如果产品不如广告那么好,亏损的风险就不高。而且,如果您购买的产品价格较高,您最终会购买更多的产品。因此,更多的钱给你!

#2。 轻量级(不超过2-3磅)

最好让产品尽可能轻便,便于运输。因此,从我在线阅读的内容来看,2-3磅。对于刚刚开始业务的人来说,最大限度是最好的,包括包装材料和包装盒。

如果您想查找您选择的产品的估计重量,最好的方法是在亚马逊上找到类似尺寸的产品,并查看其运输重量。

例如,假设您想销售项链并且想知道运送重量。你会做的是在亚马逊上搜索项链,然后找到与你相似的产品。之后,您只需查找“产品详细信息”即可找到运送重量。

另外,如果您希望获得更高的利润率和产品成功,轻量化至关重要。

#3。不易破损的产品,在运输和使用过程中会持续使用

您应该专注于销售简单,耐用且主要牢不可破的产品。寻找这种产品的最佳方式是寻找一种耐用的通用产品,仅用于一种用途。

另外,这也是增加利润的另一种方式,因为通常这些产品更便宜。

#4。产品销售价格的成本应为25%至35%

寻找您的产品的完美负担得起的销售价格是至关重要的。之所以如此重要,是因为如果你能够获得价格低于25%-35%的产品,那么剩下75%-65%的利润率。因此,75%-65%的利润率足以支付FBA,运费和亚马逊销售费用,但仍有可观的收入。

#5。产品的优良品质

产品的卓越品质也是你想要记住的,因为它可以帮助你的竞争。因此,您的产品质量更好,更耐用更高效,您赢得比赛的机会就越多!

#6。同类产品在主要类别中有5,000个最佳卖家排名(BSR)或更低

为了确定哪种产品在亚马逊上销量最好,您必须查找畅销排行榜(BSR)。

BSR允许您查看哪个产品在其类别中销售得更好。例如,BSR为15,000的产品不会像BSR为1,500的同类产品那样卖出。

BSR之所以对您的策略至关重要,是因为它可以让您了解市场上是否有产品需求。

当然,还有更多的方法可以确定市场上的产品需求,稍后我会列出其中一些。

#7。能够将您的品牌扩展为免费产品

如果您有兴趣通过创建免费产品来拓展您的品牌,这是您应该考虑的事情。

基本上,这意味着您应该进入一个利基市场,让您有机会创建多个彼此相关的产品。之后,您将能够以单一品牌销售这些产品。

例如,我们假设我们选择瑜伽垫。这将是一个不错的产品选择,因为通过它你可以销售与之相关的其他产品并为它们创造一个品牌。由于瑜伽垫被归类为运动与健身,您实际上可以出售任何与此相关的东西。

此外,如果你是一个有创造力的人,你可以在其中加入一些工作,并想出一套独特的瑜伽垫。这肯定会增加你的利润,并给你排名最高的畅销排行榜的机会。

#8。可以在多个关键字和产品类别下搜索和列出的产品

选择可以在多个关键字和产品类别下搜索和列出的产品是亚马逊上的绝佳策略。

这不仅有助于您的排名,而且还会带来更多机会获得更高的利润。所以,我也建议记住这一点。

#9。第一页上有少于50个客户评论的一些类似产品

评论的数量是查看产品竞争程度的最佳方法之一。由于产品评论是亚马逊最常用的产品排名方式之一,因此您应该在进入产品市场之前仔细查看评论数量。

少于50条评论的产品通常很容易被击败。这就是为什么您应该在第一页上看到至少3种产品少于50次的产品。此外,这意味着你有能力完成在第一页上获得产品的公平机会。

#10。长青产品

长荣产品是不季节性的产品。选择产品时,这是一个重要因素,因为可以全年出售的产品将为您提供更高的收入和更好的机会提高您的排名。

#11。亚马逊热门产品关键字每月搜索量超过10万次

亚马逊一个产品每月搜索的数量是如何确保您的产品在市场上的需求。

如果您的顶级产品关键字每月搜索次数超过10万次,那么这意味着您做出了正确的选择,并且您有足够的需求来销售。

#12。在产品类别/利基内没有大品牌或没有被亚马逊卖家出售的产品。

我相信找到一个没有大品牌或者主宰卖家的产品是至关重要的,因为与这些品牌竞争非常困难,而且大多数人在这样做时都会失败。

因此,选择一种能让您轻松成长并且没有任何缺点的产品。

#13。产品有提供重复购买的能力

虽然这不是必须的,但它仍然是应该考虑的事情。

与其让人们从你那里购买一次,你可以让同一批人重复购买,这对你的利润来说是惊人的。

这方面唯一的缺点就是找到像这样的产品,并能够轻松地与其他类似产品竞争。

亚马逊产品列表是什么?

亚马逊产品页面列表为您提供有关您正在查看的产品的重要信息,以及您可以在产品说明下找到更重要信息的位置。

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该选项置于产品图片下方的亚马逊产品页面上。

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如何提出在亚马逊上销售的潜在产品的想法

在我看来,这一步是最艰难的一步。你将不得不做一个彻底的研究,直到你找到值得投资的东西。这将需要一些时间,但我希望在本文的帮助下,你会发现它更容易。

亚马逊畅销品

这是寻找产品时最好的方法之一。为什么?因为它向您展示了哪些产品畅销,以及您是否有机会用您的产品进入市场。

要访问该网站,您必须访问www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs或访问www.google.com并搜索amazon畅销书。以下是一个如何做到这一点的例子:

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在这里,您可以通过几个选项来寻找合适的产品,或者只是查看您的产品是否符合市场需求。

新版本搬家和振动器最希望的礼物想法

MERCHANTWORDS.COM

Merchant Words是最好的亚马逊卖家工具之一,可以简化您的关键词研究等等。这个工具非常有用,它非常重要,因为它显示了每月有多少人在搜索您的产品。

此外,您可以使用它来确定所选产品是否被要求并有利可图。所以,在你订购你的产品之前,你要确保它是非常需要的。

为了访问该网站,您需要访问www.merchantwords.com。

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另外,您可以使用它来查看该产品在亚马逊上的月度搜索量是否超过10万次。

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选择适合我在上面与你共享的大部分标准的产品示例

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正如您在上图中看到的,我选择的产品是轻量级瑜伽垫,无论任何季节,都可以随时使用。

这款产品的价格为17.95美元,现在正以13.89美元的价格出售。

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此外,它符合10美元至50美元的范围。为了盈利,你必须以3.49美元至4.90美元的批发成本出现这种类型的物品,以满足你的成本=销售价格因素的25%-35%。

该产品的重量为1.8磅,运输重量为2.1磅,轻便便宜。其尺寸也相对较好,为24×6×6英寸。所以它也适合轻量级和便宜的因素。

此外,由于它是瑜伽垫,运输时不会中断,这也符合我们简单易用的因素。

此外,瑜伽垫的最大类别Sports&Outdoors中的畅销排行榜是#2,这是我们寻找的BSR 5000下的方式。在第二个利基类别中,它的排名甚至更高。它在运动和户外活动中名列前茅100>运动与健身>运动与健身>瑜伽>垫,排名第一。

另外,它是吸引男性和女性的产品。它有不同的颜色可供选择。与仅用于男性或仅用于女性的产品相比,这实际上使其更有利可图,可销售和可销售。

在哪里可以找到批发产品在亚马逊销售

获得批发产品可能是采购库存的最有效方法。而且,由于每年可能销售数百万美元,批发可能是您的正确选择。

以下是找到这些产品的最佳方法:

阿里巴巴


 
阿里巴巴被称为“中国亚马逊”,因为它是全球最大的在线市场之一。另外,因为它的价格非常低廉,许多零售商(包括亚马逊卖家)都会从中获得产品。

搜索阿里巴巴产品

尽管该程序与亚马逊或任何其他网站非常相似,但阿里巴巴有许多不同的产品,而其他网站则不同。

关于搜索产品创意的积极方面是,如果您发现某些东西,那么您肯定知道至少有一个供应商可以生产该产品。

为了访问阿里巴巴的网站,您可以开始搜索,所有你需要做的是去www.alibaba.com/Products,你会看到一个如下所示的页面:

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正如你在这里看到的,我们有几个不同的类别,我们可以通过。如果您发现需要的东西,您可以点击蓝色突出显示的子类别标题。
 
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之后,您将看到一个基本上是所有体育和娱乐产品主页的页面。

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在这里,我们在“热门产品”和“热门类别”下面有一些产品创意,您可以通过它们去。如果你已经知道你想要什么,你可以搜索你想要的产品名称,或者你可以在页面上查找它。例如,我想寻找“瑜伽垫”:
 
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然后仔细观察结果,看看最适合你的是什么!

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结论

总之,做一点研究并投入少量的资金,就可以轻松实现巨大的收入。起初可能需要很多工作,但我相信这是值得的。

另外,我希望你这篇文章能帮助你并回答你的问题。此外,如果您还想添加其他任何内容,请执行此操作!我期待回到你身边。
 

【干货分享】亚马逊CPC广告教程(一)三种CPC广告

amz4seller 发表了文章 • 1 个评论 • 147 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

前言:

对于亚马逊的日常运营来说,亚马逊CPC广告往往是卖家最可靠的推广工具和手段。

笔者长年负责多家店铺的CPC广告投放,希望能够以自己的一些粗浅理解来阐述CPC广告的概念、知识和思路,由于能力有限,信息也不够充分,这篇文章只能说是抛砖引玉,希望对投放广告的卖家朋友能够有所帮助,更加欢迎大家留言或者发信息给我,一起研究探讨广告的投放方法。

亚马逊上的三种CPC广告

亚马逊上投放的CPC(Cost Per Click,点击付费)广告,目前已知的有三种类型:

单品展示广告(Product Display Ads)

头条搜索广告(Headline Search Ads)

付费产品广告(Sponsored Products Ads)

1、单品展示广告

单品展示广告拥有众多的展示区域,可以展示在ASIN页面的侧面、底部、买家评论页、优惠信息页等。更重要的是它可以出现在竞争对手的产品详情页面上,非常适合利用竞品进行针对性投放。

目前单品展示广告只有Vendor商家可以开通,本文不做详述,展示广告位如下图所示:





 
2、头条搜索广告

头条搜索广告展示在搜索结果页的头部位置,采用图文结合的展示方式,针对关键词进行竞价投放,按照点击付费的方式扣费。

目前只有完成品牌备案的品牌商家可以使用,本文不做详述,展示广告位如下图所示:





 
3、付费产品广告

本文重点在于讲解付费产品广告(Amazon Sponsored Products,以下简称ASP广告),我们平时所谈论的亚马逊CPC广告,一般就是指ASP广告。

ASP广告展示位分别为:搜索结果页头部、搜索结果页尾部、商品详情页通栏(上下两个),包括了PC端和移动端。

ASP广告同时面向Vendor商家和第三方卖家,它使得卖家的商品有机会显示在搜索结果页的第一页,所以它是卖家最常用的产品推广手段。

下面详细讲解一下ASP广告的展示渠道。

3.1、搜索结果页:

用户在亚马逊上进行搜索,在系统返回的搜索结果页上,一般都有CPC广告插入到结果列表,并添加“Sponsored”标志,如下图:





 
注意:亚马逊长期并存3到5种不同的搜索结果页模板,在不同的模板上广告的投放坑位也不尽相同。

上图所示的是最常见的豆腐块形式的搜索结果页,这种情况下每页显示30个产品,其中有6个是ASP广告位,分别是1-3名、28-30名。

另外还有一种常见的搜索结果页,它采用列表方式展示搜索结果,每页显示20个产品,其中有4个ASP广告位,分别是1-2名、19-20名。





 
小知识:亚马逊搜索结果页中,ASP广告位和自然排名位的配比一般为1比4,也就是说结果列表中有20%是ASP广告位。

3.2、商品详情页:

商品详情页面上为ASP广告准备了两条广告通栏,分别位于详情描述的首尾端:

上部通栏:位于“看了又看(Customers who viewed this item also viewed)”的上方或下方

下部通栏:位于“相关短视频(Related Video Shorts)”的下方

两条广告通栏可参见下方图示。

上部通栏广告位:





 
下部通栏广告位:
 




 
这两个广告位在不同的进入路径下,展示卖家投放的ASP手动广告或自动广告。

请期待下一篇《两种ASP广告详解》 查看全部
前言:

对于亚马逊的日常运营来说,亚马逊CPC广告往往是卖家最可靠的推广工具和手段。

笔者长年负责多家店铺的CPC广告投放,希望能够以自己的一些粗浅理解来阐述CPC广告的概念、知识和思路,由于能力有限,信息也不够充分,这篇文章只能说是抛砖引玉,希望对投放广告的卖家朋友能够有所帮助,更加欢迎大家留言或者发信息给我,一起研究探讨广告的投放方法。

亚马逊上的三种CPC广告

亚马逊上投放的CPC(Cost Per Click,点击付费)广告,目前已知的有三种类型:

单品展示广告(Product Display Ads)

头条搜索广告(Headline Search Ads)

付费产品广告(Sponsored Products Ads)

1、单品展示广告

单品展示广告拥有众多的展示区域,可以展示在ASIN页面的侧面、底部、买家评论页、优惠信息页等。更重要的是它可以出现在竞争对手的产品详情页面上,非常适合利用竞品进行针对性投放。

目前单品展示广告只有Vendor商家可以开通,本文不做详述,展示广告位如下图所示:

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2、头条搜索广告

头条搜索广告展示在搜索结果页的头部位置,采用图文结合的展示方式,针对关键词进行竞价投放,按照点击付费的方式扣费。

目前只有完成品牌备案的品牌商家可以使用,本文不做详述,展示广告位如下图所示:

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3、付费产品广告

本文重点在于讲解付费产品广告(Amazon Sponsored Products,以下简称ASP广告),我们平时所谈论的亚马逊CPC广告,一般就是指ASP广告。

ASP广告展示位分别为:搜索结果页头部、搜索结果页尾部、商品详情页通栏(上下两个),包括了PC端和移动端。

ASP广告同时面向Vendor商家和第三方卖家,它使得卖家的商品有机会显示在搜索结果页的第一页,所以它是卖家最常用的产品推广手段。

下面详细讲解一下ASP广告的展示渠道。

3.1、搜索结果页:

用户在亚马逊上进行搜索,在系统返回的搜索结果页上,一般都有CPC广告插入到结果列表,并添加“Sponsored”标志,如下图:

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注意:亚马逊长期并存3到5种不同的搜索结果页模板,在不同的模板上广告的投放坑位也不尽相同。

上图所示的是最常见的豆腐块形式的搜索结果页,这种情况下每页显示30个产品,其中有6个是ASP广告位,分别是1-3名、28-30名。

另外还有一种常见的搜索结果页,它采用列表方式展示搜索结果,每页显示20个产品,其中有4个ASP广告位,分别是1-2名、19-20名。

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小知识:亚马逊搜索结果页中,ASP广告位和自然排名位的配比一般为1比4,也就是说结果列表中有20%是ASP广告位。

3.2、商品详情页:

商品详情页面上为ASP广告准备了两条广告通栏,分别位于详情描述的首尾端:

上部通栏:位于“看了又看(Customers who viewed this item also viewed)”的上方或下方

下部通栏:位于“相关短视频(Related Video Shorts)”的下方

两条广告通栏可参见下方图示。

上部通栏广告位:

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下部通栏广告位:
 
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这两个广告位在不同的进入路径下,展示卖家投放的ASP手动广告或自动广告。

请期待下一篇《两种ASP广告详解》

亚马逊自己的一款产品 建立两个listing 然后刷A 合并后 就有评价了 那我要把合并的A删掉后 怎么使评价还在呢?

亚马逊小姨子 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 177 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

亚马逊如何举报竞争对手刷单?

彩色沙漠 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 171 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

2018美国站、欧洲站、日本站,亚马逊卖家该如何选择?

空了的记忆 发表了文章 • 0 个评论 • 166 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

亚马逊在全球有14个站点,在2017年,亚马逊全站点有998830个新卖家入驻,平均每天有2999个卖家进入到亚马逊平台销售商品,如此众多的平台中,又以美国站、欧洲站、日本站为主,那么亚马逊卖家该如何选择呢?




美国站

美国是全球第一大经济体,也是亚马逊的总部所在,其庞大的市场和良好的设施自然而然成了很多亚马逊卖家的首选,根据数据显示,2017年有391905名卖家入驻美国站点,新卖家入驻数量几乎占了亚马逊所有站点的40%,足见其吸引力。

截止2017年11月30日,美国站共有738985个卖家上架产品,最具潜力的品类包括服装配饰、电脑、消费电子、汽配及家具家居用品等,具体来看,服装和配饰占据了美国零售电子商务销售额的最大份额,为18.7%;其次是电脑和消费电子产品(16.7%);汽车和零部件(10.7%)、音乐视频(8.4%)以及家具家居用品(7.9%)。

但是,美国站也是所有站点中竞争最厉害的,开店容易经营困难,每年有很多卖家入驻,也有大批卖家关店出局。




欧洲站

亚马逊欧洲站主要包括英国、法国、德国、西班牙、意大利等几个站点,其中德国站覆盖人口1.8亿,英国站6500万人口,法国站7800万人口,意大利站6100万人口,西班牙站4600万人口,市场潜力远超美国站,竞争也不如美国站那么激烈,可谓是蓝海市场。

与此同时,亚马逊欧洲站还建立起了十分完善的配送体系(比如多国配送),虽然比不上美国物流配送的标准,但也是相当高效。

另外,欧洲的消费能力很强,并不比美国站逊色,但自从2018年VAT事件爆发以来,VAT就成了欧洲站卖家的心病,成为新卖家入驻欧洲站的一大阻碍。




日本站

日本是全球第三大经济体,人口约1.3亿,互联网人口比率高达94%,亚马逊日本站月独立访问用户为4920万人,月流量高达21.2亿次,日本人均网购消费1164美元,远高于中国。

日本毗邻中国,有得天独厚的地理优势,物流也更为便捷,城市全境可做到48小时内送达服务,FBA配送效率极高,而且,日本市场还有一个令人称赞的好处,那就是没有VAT,没有KYC审核,可谓是一个优势。

亚马逊日本站在最近两年整体销量呈现快速增长的趋势,增幅远远超过其他站点,发展前景巨大,然而,日本市场的难点在于语言不通,沟通困难,但好在2018年亚马逊针对日本站卖家提供10000字日语在线翻译服务,以及赠送5000日元广告,同时亚马逊全球开店中国还发布了“2018赢在日本”新业务举措,为卖家提供语言支持、选品指导等,助力卖家开拓日本市场。

综上所述,美国站最火,但竞争压力也最大;欧洲站市场潜力巨大,但VAT问题太麻烦;日本站虽然刚兴起,但增长迅速,机会众多,卖家朋友可根据自己的产品定位自由选择站点。
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亚马逊在全球有14个站点,在2017年,亚马逊全站点有998830个新卖家入驻,平均每天有2999个卖家进入到亚马逊平台销售商品,如此众多的平台中,又以美国站、欧洲站、日本站为主,那么亚马逊卖家该如何选择呢?
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美国站

美国是全球第一大经济体,也是亚马逊的总部所在,其庞大的市场和良好的设施自然而然成了很多亚马逊卖家的首选,根据数据显示,2017年有391905名卖家入驻美国站点,新卖家入驻数量几乎占了亚马逊所有站点的40%,足见其吸引力。

截止2017年11月30日,美国站共有738985个卖家上架产品,最具潜力的品类包括服装配饰、电脑、消费电子、汽配及家具家居用品等,具体来看,服装和配饰占据了美国零售电子商务销售额的最大份额,为18.7%;其次是电脑和消费电子产品(16.7%);汽车和零部件(10.7%)、音乐视频(8.4%)以及家具家居用品(7.9%)。

但是,美国站也是所有站点中竞争最厉害的,开店容易经营困难,每年有很多卖家入驻,也有大批卖家关店出局。
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欧洲站

亚马逊欧洲站主要包括英国、法国、德国、西班牙、意大利等几个站点,其中德国站覆盖人口1.8亿,英国站6500万人口,法国站7800万人口,意大利站6100万人口,西班牙站4600万人口,市场潜力远超美国站,竞争也不如美国站那么激烈,可谓是蓝海市场。

与此同时,亚马逊欧洲站还建立起了十分完善的配送体系(比如多国配送),虽然比不上美国物流配送的标准,但也是相当高效。

另外,欧洲的消费能力很强,并不比美国站逊色,但自从2018年VAT事件爆发以来,VAT就成了欧洲站卖家的心病,成为新卖家入驻欧洲站的一大阻碍。
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日本站

日本是全球第三大经济体,人口约1.3亿,互联网人口比率高达94%,亚马逊日本站月独立访问用户为4920万人,月流量高达21.2亿次,日本人均网购消费1164美元,远高于中国。

日本毗邻中国,有得天独厚的地理优势,物流也更为便捷,城市全境可做到48小时内送达服务,FBA配送效率极高,而且,日本市场还有一个令人称赞的好处,那就是没有VAT,没有KYC审核,可谓是一个优势。

亚马逊日本站在最近两年整体销量呈现快速增长的趋势,增幅远远超过其他站点,发展前景巨大,然而,日本市场的难点在于语言不通,沟通困难,但好在2018年亚马逊针对日本站卖家提供10000字日语在线翻译服务,以及赠送5000日元广告,同时亚马逊全球开店中国还发布了“2018赢在日本”新业务举措,为卖家提供语言支持、选品指导等,助力卖家开拓日本市场。

综上所述,美国站最火,但竞争压力也最大;欧洲站市场潜力巨大,但VAT问题太麻烦;日本站虽然刚兴起,但增长迅速,机会众多,卖家朋友可根据自己的产品定位自由选择站点。
 

2018年美联储或将加息4次,美联储加息对跨境卖家有什么影响?

跨境二狗子 发表了文章 • 0 个评论 • 234 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

6月14日凌晨,美联储再度加息25个基点,这是美联储年内第二次加息,而在整个2018年中,美联储或将加息4次,随着美联储的加息,美元利率也在上涨,那么美联储加息对跨境卖家有什么影响呢?




一、2018年美联储或将加息4次

美联储在上调基准短期利率1/4个百分点后,表示今年可能会再增加两次。

从2015年底至今,美联储已经加息7次,而在2018年上半年,美联储也已经加息2次,另外美元汇率在进入3月底以来,一直在稳步上涨,已经从3月30日的最低点6.2409涨到了现在的6.4778(截止发文),其走势具体如下图:

从走势图上看,从3月30日以来,美元很是强劲,特别是从周K线上看,美元接下来走强的可能性很大,突破6.5关口也是有可能的,但由于特朗普发起的关税保护加剧了人们对贸易战的担忧,所以美元汇率走势还是存在很大的变数。

美国作为全球最大的经济体,它每一次的加息都会牵动着全球市场的神经,给股市、汇市、期货市场带来震动,另外,随着全球跨境电商的兴起,美联储加息引起的汇率变动也不断地搅动着跨境电商行业,给跨境卖家带来巨大影响。




二、美联储加息对跨境卖家的影响

1、对汇率的影响

美联储加息意味着美元利率上涨,从而增强美元的价值,在加息后的短时间内,如果没有其他情况发生,会在一定程度上提升美元的汇率,推动美元汇率上涨。

下面我们一起来看看美元汇率上涨对跨境卖家的影响:

好处:

a、增加回款

美元汇率的上涨可以使跨境卖家的回款大大增加,比方说,同是100万美元的货款,6.4778的汇率比起6.2409的汇率,卖家可以多回款23万人民币左右。

b、增加价格优势

卖家在国内采购产品的成本不变,但由于美元汇率的上涨,使得换算之后产品价格相比之前更加便宜,从而增加产品的价格优势,提升产品的竞争力。

坏处:

a、增加经营成本

美元汇率上涨意味着人民币贬值,如果卖家想打广告或者营销、促销,都需要花费更多的人民币,付出更大的成本,从而导致经营成本上升。

b、增加物流成本

由于跨境卖家需要跨境运输和存储,所以,当美元汇率上升之后,同样数量的货物的运输和存储都会花费更多的人民币,从而增加物流成本。

2、对消费的影响

a、增强美元购买力

美联储加息意味着美元利率上涨,短期内会推动美元汇率上涨,美元升值,增强美元的购买力,刺激美国人的购买欲望(比如以前1美元能在亚马逊买1个手机壳,美元升值之后或许可以买1.5个),从而增加消费支出。

b、增加购买支出

美元走强会使更多的人愿意把钱留在手里,减少对黄金、原油等投资产品的投资,从而把钱更多的用于消费,购买更多的东西,增加购买支出,但这个也不是绝对的,加息之后利率上涨,美国人也有可能把钱存在银行。

美联储加息可能会促使美元汇率上升,卖家朋友可趁此机会及时回款,增加回款频率,把更多的资金放在自己手里,一来可以兑换更多的人民币,二来也可以防止店铺遭遇意外时资金收不回来。
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6月14日凌晨,美联储再度加息25个基点,这是美联储年内第二次加息,而在整个2018年中,美联储或将加息4次,随着美联储的加息,美元利率也在上涨,那么美联储加息对跨境卖家有什么影响呢?
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一、2018年美联储或将加息4次

美联储在上调基准短期利率1/4个百分点后,表示今年可能会再增加两次。

从2015年底至今,美联储已经加息7次,而在2018年上半年,美联储也已经加息2次,另外美元汇率在进入3月底以来,一直在稳步上涨,已经从3月30日的最低点6.2409涨到了现在的6.4778(截止发文),其走势具体如下图:

从走势图上看,从3月30日以来,美元很是强劲,特别是从周K线上看,美元接下来走强的可能性很大,突破6.5关口也是有可能的,但由于特朗普发起的关税保护加剧了人们对贸易战的担忧,所以美元汇率走势还是存在很大的变数。

美国作为全球最大的经济体,它每一次的加息都会牵动着全球市场的神经,给股市、汇市、期货市场带来震动,另外,随着全球跨境电商的兴起,美联储加息引起的汇率变动也不断地搅动着跨境电商行业,给跨境卖家带来巨大影响。
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二、美联储加息对跨境卖家的影响

1、对汇率的影响

美联储加息意味着美元利率上涨,从而增强美元的价值,在加息后的短时间内,如果没有其他情况发生,会在一定程度上提升美元的汇率,推动美元汇率上涨。

下面我们一起来看看美元汇率上涨对跨境卖家的影响:

好处:

a、增加回款

美元汇率的上涨可以使跨境卖家的回款大大增加,比方说,同是100万美元的货款,6.4778的汇率比起6.2409的汇率,卖家可以多回款23万人民币左右。

b、增加价格优势

卖家在国内采购产品的成本不变,但由于美元汇率的上涨,使得换算之后产品价格相比之前更加便宜,从而增加产品的价格优势,提升产品的竞争力。

坏处:

a、增加经营成本

美元汇率上涨意味着人民币贬值,如果卖家想打广告或者营销、促销,都需要花费更多的人民币,付出更大的成本,从而导致经营成本上升。

b、增加物流成本

由于跨境卖家需要跨境运输和存储,所以,当美元汇率上升之后,同样数量的货物的运输和存储都会花费更多的人民币,从而增加物流成本。

2、对消费的影响

a、增强美元购买力

美联储加息意味着美元利率上涨,短期内会推动美元汇率上涨,美元升值,增强美元的购买力,刺激美国人的购买欲望(比如以前1美元能在亚马逊买1个手机壳,美元升值之后或许可以买1.5个),从而增加消费支出。

b、增加购买支出

美元走强会使更多的人愿意把钱留在手里,减少对黄金、原油等投资产品的投资,从而把钱更多的用于消费,购买更多的东西,增加购买支出,但这个也不是绝对的,加息之后利率上涨,美国人也有可能把钱存在银行。

美联储加息可能会促使美元汇率上升,卖家朋友可趁此机会及时回款,增加回款频率,把更多的资金放在自己手里,一来可以兑换更多的人民币,二来也可以防止店铺遭遇意外时资金收不回来。
 

品牌备案有什么好处?怎么做?

我姓张。 回复了问题 • 7 人关注 • 6 个回复 • 175 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

亚马逊买家白号与黑号解析

荟网Johnson 发表了文章 • 1 个评论 • 130 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

现阶段亚马逊在疯狂打击Review,不论是刷的还是真实的评价,亚马逊Review大面积的往下掉。最近为什么亚马逊一波又一波的去打击Review刷单这一块呢?归根到底就是黑号泛滥,导致亚马逊这一块近乎失控,逼着亚马逊不得不采取行动。

下面小云和大家聊一聊亚马逊的黑号

黑号刚开始兴起应该是在2016年年底的时候,那时候亚马逊刚刚取缔了送测留评机制,增加了新账户信用卡50 USD 留评门槛。

于是,我们勤劳勇敢的中国卖家就寻思,既然养成一个可以留评的账号那么麻烦,不如就直接盗现成的号过来,要么拿来留直评,或者拿来购买留VP review,再不济,盗过来一个个号卖也不错。

于是,大面积的亚马逊买家账户就被盗窃了,至于用的方法,真的是太简单不过了,我们在2014年的时候就大规模使用过,只不过当时在国外,不敢太过于造次,怕人家根据IP地址直接找上门来,这可是要负法律责任的。

简单说一下原理:

你得先弄一个可扫可爆的VPS以及相对应的扫号器,先扫出来亚马逊buyer账户的邮箱ID,也就是username,然后通过爆破去拿到定点用户的账号密码。扫出来的账号不扫不知道,一扫吓一跳,简直是海量。多的让你不敢相信,当然这是前期,后面就慢慢比较困难了。

这里不能说的太详细,否则就乱套了。现在都有人直接公开卖亚马逊扫号器,简直是丧心病狂,我觉得,通过比对去拿到亚马逊买家的邮箱电话,这些属于正常行为,但是大批量扫号已经触犯到法律了,非常不可取。

还有,因为国外买家大部分都比较懒,基本上都以邮箱作为username的账号,所有账户的密码都是一样的。

所以我们曾经尝试过扫一些亚马逊排名比较高的reviewer账户,因为这些TOP reviewer 一般不仅仅在amazon是牛逼,在SLICKDEALS, woot等deals站点上面也有超高权重的账号。但是其实密码基本是一样的。简直就是一举多得,所以奉劝各位千万别所有账户都共用一个密码,是非常危险的。

这些号就是所谓的黑号,这些黑号海量流入市面以后,导致了亚马逊直评的泛滥。

当然用来刷直评是最低级的形态,还有比较高级的玩法,比如改掉初始邮箱,彻底把号据为己有长期服务。 比如黑号和脚本结合,各种关键词点击上首页等等。直到后面亚马逊各种密码验证,才慢慢遏制住了这种情况的延续。

想起来,其实挺可怕的,毕竟黑号泛滥是会影响整个亚马逊的运营状态的,所以,现在一波又一波的打击,归根到底还是因为黑号泛滥引起的。

接下来给大家聊一聊所谓的白号

白号其实很好说,就是各位卖家自己慢慢养起来的亚马逊买家账户,而不是盗取来的。但是,这里注意一下,白号并不意味着安全,有些白号甚至还没有黑号安全,黑白只是根据来源来划分,并不是根据安全度来划分的。

我个人觉得,无论是从权重,还是买家账户健康程度来说,黑号其实是优于白号的。不过,黑号账户本身安全系数太低,很大几率被买家找回,或者直接不能用了。

最近,市面上也流行很多关于刷单系统的声音,其实也就是教你怎么去养白号来刷单。这个怎么讲呢?对于养白号来说,需要注意三大要点,这是我们卖家始终绕不过去的,解决不了这三块,其实就很难做一个成功的养育系统。

1 .买家账户的登录环境

模拟一个自然登录的网络环境并不是一个简单的事情,别的不说,IP这一块就非常麻烦,市面上海量的IDC机房IP,已经不安全了,最安全的是家庭IP。

2 .FBA收货地址

214封号潮大部分原因是因为很多美国人收到了大量他们并没有购买的产品,然后通过产品上面的order ID 投诉亚马逊,亚马逊根据ORDER IDA 找到刷单卖家予以封杀。所以固定的收货地址异常重要。

3 .购买支付方式

这一块就不说了,gift card 下单,虚拟卡下单,基本上都属于高危行为,当然中国卖家最常用的是通过中国带VISA的信用卡去做,这种方式也测试过,安全系数稍微高一些,但是后续还是会出问题,比如同一个银行副卡开太多,也有AVS风险,美国银行卡也是一样。 还有人在用美国那种prepaid card, 还算比较安全,不过比较麻烦的是每张卡都有制卡费不说,而且需要频繁充值,美国人是不愿意做这些事情的,大量资金进出一定会被税务调查,很麻烦的。

大家看完以后就会发现,其实这三点是最难解决的,所以也是最重要的。决定了白号养育的成本与否。

其实,小云不太建议大家把太多时间放在这一块,因为这些领域需要投入大量的时间和金钱,而且对于你们从事的卖家事业来说,完全是一个全新的领域,需要牵扯你们太多的精力。如果大家把时间精力都放在这一块了,其实就是本末倒置了,倒不如花点时间钻研一下自己的产品,研究一下站内站外运营的方式方法,这样才能更加持续化,而且保证大方向的正确性。 查看全部
现阶段亚马逊在疯狂打击Review,不论是刷的还是真实的评价,亚马逊Review大面积的往下掉。最近为什么亚马逊一波又一波的去打击Review刷单这一块呢?归根到底就是黑号泛滥,导致亚马逊这一块近乎失控,逼着亚马逊不得不采取行动。

下面小云和大家聊一聊亚马逊的黑号

黑号刚开始兴起应该是在2016年年底的时候,那时候亚马逊刚刚取缔了送测留评机制,增加了新账户信用卡50 USD 留评门槛。

于是,我们勤劳勇敢的中国卖家就寻思,既然养成一个可以留评的账号那么麻烦,不如就直接盗现成的号过来,要么拿来留直评,或者拿来购买留VP review,再不济,盗过来一个个号卖也不错。

于是,大面积的亚马逊买家账户就被盗窃了,至于用的方法,真的是太简单不过了,我们在2014年的时候就大规模使用过,只不过当时在国外,不敢太过于造次,怕人家根据IP地址直接找上门来,这可是要负法律责任的。

简单说一下原理:

你得先弄一个可扫可爆的VPS以及相对应的扫号器,先扫出来亚马逊buyer账户的邮箱ID,也就是username,然后通过爆破去拿到定点用户的账号密码。扫出来的账号不扫不知道,一扫吓一跳,简直是海量。多的让你不敢相信,当然这是前期,后面就慢慢比较困难了。

这里不能说的太详细,否则就乱套了。现在都有人直接公开卖亚马逊扫号器,简直是丧心病狂,我觉得,通过比对去拿到亚马逊买家的邮箱电话,这些属于正常行为,但是大批量扫号已经触犯到法律了,非常不可取。

还有,因为国外买家大部分都比较懒,基本上都以邮箱作为username的账号,所有账户的密码都是一样的。

所以我们曾经尝试过扫一些亚马逊排名比较高的reviewer账户,因为这些TOP reviewer 一般不仅仅在amazon是牛逼,在SLICKDEALS, woot等deals站点上面也有超高权重的账号。但是其实密码基本是一样的。简直就是一举多得,所以奉劝各位千万别所有账户都共用一个密码,是非常危险的。

这些号就是所谓的黑号,这些黑号海量流入市面以后,导致了亚马逊直评的泛滥。

当然用来刷直评是最低级的形态,还有比较高级的玩法,比如改掉初始邮箱,彻底把号据为己有长期服务。 比如黑号和脚本结合,各种关键词点击上首页等等。直到后面亚马逊各种密码验证,才慢慢遏制住了这种情况的延续。

想起来,其实挺可怕的,毕竟黑号泛滥是会影响整个亚马逊的运营状态的,所以,现在一波又一波的打击,归根到底还是因为黑号泛滥引起的。

接下来给大家聊一聊所谓的白号

白号其实很好说,就是各位卖家自己慢慢养起来的亚马逊买家账户,而不是盗取来的。但是,这里注意一下,白号并不意味着安全,有些白号甚至还没有黑号安全,黑白只是根据来源来划分,并不是根据安全度来划分的。

我个人觉得,无论是从权重,还是买家账户健康程度来说,黑号其实是优于白号的。不过,黑号账户本身安全系数太低,很大几率被买家找回,或者直接不能用了。

最近,市面上也流行很多关于刷单系统的声音,其实也就是教你怎么去养白号来刷单。这个怎么讲呢?对于养白号来说,需要注意三大要点,这是我们卖家始终绕不过去的,解决不了这三块,其实就很难做一个成功的养育系统。

1 .买家账户的登录环境

模拟一个自然登录的网络环境并不是一个简单的事情,别的不说,IP这一块就非常麻烦,市面上海量的IDC机房IP,已经不安全了,最安全的是家庭IP。

2 .FBA收货地址

214封号潮大部分原因是因为很多美国人收到了大量他们并没有购买的产品,然后通过产品上面的order ID 投诉亚马逊,亚马逊根据ORDER IDA 找到刷单卖家予以封杀。所以固定的收货地址异常重要。

3 .购买支付方式

这一块就不说了,gift card 下单,虚拟卡下单,基本上都属于高危行为,当然中国卖家最常用的是通过中国带VISA的信用卡去做,这种方式也测试过,安全系数稍微高一些,但是后续还是会出问题,比如同一个银行副卡开太多,也有AVS风险,美国银行卡也是一样。 还有人在用美国那种prepaid card, 还算比较安全,不过比较麻烦的是每张卡都有制卡费不说,而且需要频繁充值,美国人是不愿意做这些事情的,大量资金进出一定会被税务调查,很麻烦的。

大家看完以后就会发现,其实这三点是最难解决的,所以也是最重要的。决定了白号养育的成本与否。

其实,小云不太建议大家把太多时间放在这一块,因为这些领域需要投入大量的时间和金钱,而且对于你们从事的卖家事业来说,完全是一个全新的领域,需要牵扯你们太多的精力。如果大家把时间精力都放在这一块了,其实就是本末倒置了,倒不如花点时间钻研一下自己的产品,研究一下站内站外运营的方式方法,这样才能更加持续化,而且保证大方向的正确性。

Amazon开始严打这种操作, 违规ASIN将会被移除!

amz4seller 发表了文章 • 2 个评论 • 506 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

亚马逊竞争越来越激烈,每个卖家定价时都试图在“太高”和“太低”中间找到产品的“最佳价位”,这样才能在同类产品竞争中处于不败之地,而且一个合理的定价技巧能够让你稳定自己的客户群。

最近亚马逊严打不合理定价账户,卖家该如何保障自己的定价机制呢?

01

亚马逊严打不合理定价





 
亚马逊竞争越来越激烈,每个卖家定价时都试图在“太高”和“太低”中间找到产品的“最佳价位”,这样才能在同类产品竞争中处于不败之地,而且一个合理的定价技巧能够让你稳定自己的客户群。

最近亚马逊严打不合理定价账户,卖家该如何保障自己的定价机制呢?

01

亚马逊严打不合理定价

某美国亚马逊卖家收到中国亚马逊的绩效邮件,说卖家的某一个ASIN产品定价违反了亚马逊商城公平定价政策,被暂停销售。

据悉,这几天一些卖家因为定价不合理,其账号被永久关闭,而且不可重新激活。小可爱了解了一些情况,在价格方面,卖家现在要避免以下情况:





 
1. 添加参考价格误导消费者或者价格大幅调整。

2. 不同销售渠道产品价格不一。

3. 同一产品的单个产品与多个单位价格之间的巨大差异。

该卖家可能因为美国站点定价非常不合理才收到中国亚马逊绩效团队的邮件,可见定价在亚马逊运营中是至关重要的一环。





 
02

价格对Listing的影响

1、A9算法是亚马逊的核心,而价格是影响A9算法的一个重要因素,性价比更高的产品,客户会更加喜欢,会得到更多的流量,在平台会得到更好的竞争优势。

2、因为价格影响整个Listing的权重,所以提价后,有可能出现销量下降或者流量下降的情况,提价幅度过大可能造成恶性循环。

3、亚马逊在报名参与秒杀,价格应低于黄金购物车20%,并且秒杀后的两周内产品价格需高于参与秒杀时的价格,这将会使利润缩水。

4、部分卖家为了短期内获得高竞争力就会采用低价竞争,这样影响了整个市场竞争,当竞争对手真的把成本降下来之后,而你因为利润问题,没办法继续维持低价,彻底丧失竞争力。

定价是一个技术活,有不少大卖有一些定价技巧,不会盲目降价导致自毁,也不能盲目提价造成listing崩盘。

03

定价技巧

1. 首先考虑各项费用、成本以及可接受的最低利润,确保不会亏本。

尤其面临旺季各项成本增加,物流费上涨,供应链成本增加,这些都要考虑在定价里面。

2. 关注竞争对手的交付方法和表现指标

如果你是FBA卖家,而目前Buy Box的获得人是自发货卖家,那么你就可能以高于对手的价格,并以较高的利润率从对手那里赢得Buy Box。

当Buy Box获得者是另一位FBA卖家时,卖家就不要削减价格进行价格战了,只需将价格定高一点点,就能在不牺牲利润的情况下轮流获得Buy Box资格。

如果你是自发货卖家,那么就需要大幅削减价格并低于FBA卖家,才能稳住这个位置。但是,如果Buy Box归另一个自发货所有,那么参照FBA卖家的做法,抬高一点价格,获得一点Buy Box份额。

3. 参照类似的产品来定价

参考平台同类产品定价可以保证自己的竞争力,如果产品很相似,评论也差不多,买家会选择相对价格更优惠的产品,因此卖家要确保自己的产品在同类产品(产品类似、Review评分类似)中价格是最低优惠价格,这将帮助卖家获得更多销量。

4. 学会快速适应平台变化,并随机应变

亚马逊平台发展很快,政策、规则和流程都在随时变化,卖家要灵活应对,在不断增加的新品中调整价格保证定价优势。

亚马逊仍然产品为王,高质量低价格会为产品带来更高的转化,现在已经彻底告别一味低价厮杀的时代,定价成为亚马逊运营中的重要一环,各位老铁旺季要稳住价格,做到单涨利润翻倍。 查看全部
亚马逊竞争越来越激烈,每个卖家定价时都试图在“太高”和“太低”中间找到产品的“最佳价位”,这样才能在同类产品竞争中处于不败之地,而且一个合理的定价技巧能够让你稳定自己的客户群。

最近亚马逊严打不合理定价账户,卖家该如何保障自己的定价机制呢?

01

亚马逊严打不合理定价

152947693894127133614.jpg

 
亚马逊竞争越来越激烈,每个卖家定价时都试图在“太高”和“太低”中间找到产品的“最佳价位”,这样才能在同类产品竞争中处于不败之地,而且一个合理的定价技巧能够让你稳定自己的客户群。

最近亚马逊严打不合理定价账户,卖家该如何保障自己的定价机制呢?

01

亚马逊严打不合理定价

某美国亚马逊卖家收到中国亚马逊的绩效邮件,说卖家的某一个ASIN产品定价违反了亚马逊商城公平定价政策,被暂停销售。

据悉,这几天一些卖家因为定价不合理,其账号被永久关闭,而且不可重新激活。小可爱了解了一些情况,在价格方面,卖家现在要避免以下情况:

152947693892634558278.jpg

 
1. 添加参考价格误导消费者或者价格大幅调整。

2. 不同销售渠道产品价格不一。

3. 同一产品的单个产品与多个单位价格之间的巨大差异。

该卖家可能因为美国站点定价非常不合理才收到中国亚马逊绩效团队的邮件,可见定价在亚马逊运营中是至关重要的一环。

15294769389268093255.jpg

 
02

价格对Listing的影响

1、A9算法是亚马逊的核心,而价格是影响A9算法的一个重要因素,性价比更高的产品,客户会更加喜欢,会得到更多的流量,在平台会得到更好的竞争优势。

2、因为价格影响整个Listing的权重,所以提价后,有可能出现销量下降或者流量下降的情况,提价幅度过大可能造成恶性循环。

3、亚马逊在报名参与秒杀,价格应低于黄金购物车20%,并且秒杀后的两周内产品价格需高于参与秒杀时的价格,这将会使利润缩水。

4、部分卖家为了短期内获得高竞争力就会采用低价竞争,这样影响了整个市场竞争,当竞争对手真的把成本降下来之后,而你因为利润问题,没办法继续维持低价,彻底丧失竞争力。

定价是一个技术活,有不少大卖有一些定价技巧,不会盲目降价导致自毁,也不能盲目提价造成listing崩盘。

03

定价技巧

1. 首先考虑各项费用、成本以及可接受的最低利润,确保不会亏本。

尤其面临旺季各项成本增加,物流费上涨,供应链成本增加,这些都要考虑在定价里面。

2. 关注竞争对手的交付方法和表现指标

如果你是FBA卖家,而目前Buy Box的获得人是自发货卖家,那么你就可能以高于对手的价格,并以较高的利润率从对手那里赢得Buy Box。

当Buy Box获得者是另一位FBA卖家时,卖家就不要削减价格进行价格战了,只需将价格定高一点点,就能在不牺牲利润的情况下轮流获得Buy Box资格。

如果你是自发货卖家,那么就需要大幅削减价格并低于FBA卖家,才能稳住这个位置。但是,如果Buy Box归另一个自发货所有,那么参照FBA卖家的做法,抬高一点价格,获得一点Buy Box份额。

3. 参照类似的产品来定价

参考平台同类产品定价可以保证自己的竞争力,如果产品很相似,评论也差不多,买家会选择相对价格更优惠的产品,因此卖家要确保自己的产品在同类产品(产品类似、Review评分类似)中价格是最低优惠价格,这将帮助卖家获得更多销量。

4. 学会快速适应平台变化,并随机应变

亚马逊平台发展很快,政策、规则和流程都在随时变化,卖家要灵活应对,在不断增加的新品中调整价格保证定价优势。

亚马逊仍然产品为王,高质量低价格会为产品带来更高的转化,现在已经彻底告别一味低价厮杀的时代,定价成为亚马逊运营中的重要一环,各位老铁旺季要稳住价格,做到单涨利润翻倍。