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解析如何应对亚马逊Search Term的惊天巨变

归隐 发表了文章 • 2 个评论 • 1092 次浏览 • 2018-08-03 11:35 • 来自相关话题

昨天不少运营小伙伴应该会发现亚马逊后台出现了一个大的改变,就是在亚马逊后台Backend Search Term 栏目也就是后台关键词那里,出现了一个巨大的变化。大家都知道,一直以来,亚马逊的后台search terms是有五行的。但是呢,现在整个关键词栏目变成了一行。如下图所示,大家可以仔细看看。其中红圈里面所有的栏目都可以add more ,也就是写五行。但是,唯独search terms这一栏的add more 被取消了。Search Terms只能写一行了。











大家接着往下看,search terms变成一行以后,对于这一行的Bytes要求,也就是字符的数量变成了250 Bytes. 也就是说,以后search terms后台关键词只能写一行了,而且总体search terms的字符数量被控制在了250 Bytes






其实这种改动在一年之前就已经有征兆了,早在2017年八月份,亚马逊就发布了一项通知和规则,不管你search term能写多少Bytes, 但是对于美国欧洲市场,亚马逊只会index收录250 Bytes, 当然日本比较多,应该是语言文字的关系,能够收录500 Bytes. 这个新规定我不知道各位老铁有没有发现,具体可以看看下图所示:






所以,某种意义上来说,其实亚马逊已经悄悄的执行了这个规则,不管你写多少,写几千Bytes也好,2017年八月份以后他只收录250 Bytes, 只是field还是五行,没有变成一行罢了。如今倒也简单了,直接就变成只有一行,而且250 Bytes作为限制,非常清晰明了。 所以说,亚马逊这么大的公司,任何的变动是不会毫无征兆的,而且一直都在悄然进行,今天的变化也是经过了暗地进行,测试很久以后才做的改变。而且从我个人角度来说,亚马逊这么做也是希望卖家不要写太多和listing不太相关的词汇,尽量focus on 到和listing相关的词汇上面,从而使亚马逊很好的识别收录产品。

Search Term缩短带来的影响和应对方案

简单来说,search term的重要性是在逐步减退的,而且诸多限制。比如别人的ASIN不能写进去,别人的品牌名不能写进去,别人的UPC不能写进去。同时,要求search term里面的词不要和listing的前台页面那些keywords一致,前台出现的词,在后台search terms 里面就没必要再重复了。有些人没有做很详细的keyword research, 所以也没有那么多词要嵌入,这些人是把search terms空着的,其实空着也还好。不过,也有人一直在很好的利用这个功能。

下面,我们重点来讲一下我们团队的用法,我们之前用到后台search terms这一块主要是两方面:

1)完成keyword research以后,我们采集到的keyword列表里面90%以上的keywords,都已经均匀的嵌入到了listing的标题,五点描述和产品描述里面了。因为listing前台的文案我们要兼顾searchable 和 readable, 不能去做keyword stuffing,毕竟这些文案还是要拿来转化的。文从字顺一定是第一要务。所以,每次都会剩下一些长尾词,无处安放,很难嵌入到前台,但是又是可能被搜索的长尾词。所以,我们一般都会把这些词放到后台search terms里面,因为search terms买家也看不到,直接堆砌关键词就好,而且又能兼顾搜索。

2)在listing的推广过程当中,我们的自动广告一直在跑,自动广告的特性是他的词不是你设置的,是亚马逊根据对你的认知跑出来的。所以自动广告可以跑出海量的customer search terms.这些词就可以对你之前的keyword research做一个非常有效的补充。但是呢,大家都知道listing推起来以后,最好不要去改动,动任何一个词都有可能影响权重。所以这些补充的词最好嵌入listing的方式就是:直接加在后台search terms里面,比如在其中一行的后面直接加,或者另起一行来写,反正那个时候有五行,能写的Bytes又多。所以很是充裕。

但是呢,现在改成了search term栏目只有一行,只能收录250 Bytes以后,虽然说没有大的影响,但是对于上面的做法多多少少还是有一些阻碍的。

有什么解决方案呢?

其实解决方案很简单,大家记得整个keywords页面不止有search terms栏目。除此之外,还有:

Target Audience, Subject Matter, Other Attributes, Intended Use等栏目。

如下图所示,虽然这些栏目有可以选择的默认选项,看似好像被限制的很死,其实也可以直接填写keywords. 填写你想填写的任意keywords都行。 我估计很多老铁对于这些栏目都是空着的。






对于这些栏目,诸如:

Target Audience, Subject Matter, Other Attributes, Intended Use

我们专门做过大量的收录indexing测试,发现你把keywords填写到这些栏目里面,亚马逊的搜索引擎也是可以收录的。所以,我们得出的结论是:虽然search term被严格的卡死了,只能限制在250 Bytes里面。但是,你可以把你想要写的keywords,想要加的词放到诸如"Subject Matter"这些栏目里面,依旧可以被收录的。这样可以完美的解决search term被限制的问题。
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昨天不少运营小伙伴应该会发现亚马逊后台出现了一个大的改变,就是在亚马逊后台Backend Search Term 栏目也就是后台关键词那里,出现了一个巨大的变化。大家都知道,一直以来,亚马逊的后台search terms是有五行的。但是呢,现在整个关键词栏目变成了一行。如下图所示,大家可以仔细看看。其中红圈里面所有的栏目都可以add more ,也就是写五行。但是,唯独search terms这一栏的add more 被取消了。Search Terms只能写一行了。

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大家接着往下看,search terms变成一行以后,对于这一行的Bytes要求,也就是字符的数量变成了250 Bytes. 也就是说,以后search terms后台关键词只能写一行了,而且总体search terms的字符数量被控制在了250 Bytes

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其实这种改动在一年之前就已经有征兆了,早在2017年八月份,亚马逊就发布了一项通知和规则,不管你search term能写多少Bytes, 但是对于美国欧洲市场,亚马逊只会index收录250 Bytes, 当然日本比较多,应该是语言文字的关系,能够收录500 Bytes. 这个新规定我不知道各位老铁有没有发现,具体可以看看下图所示:

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所以,某种意义上来说,其实亚马逊已经悄悄的执行了这个规则,不管你写多少,写几千Bytes也好,2017年八月份以后他只收录250 Bytes, 只是field还是五行,没有变成一行罢了。如今倒也简单了,直接就变成只有一行,而且250 Bytes作为限制,非常清晰明了。 所以说,亚马逊这么大的公司,任何的变动是不会毫无征兆的,而且一直都在悄然进行,今天的变化也是经过了暗地进行,测试很久以后才做的改变。而且从我个人角度来说,亚马逊这么做也是希望卖家不要写太多和listing不太相关的词汇,尽量focus on 到和listing相关的词汇上面,从而使亚马逊很好的识别收录产品。

Search Term缩短带来的影响和应对方案

简单来说,search term的重要性是在逐步减退的,而且诸多限制。比如别人的ASIN不能写进去,别人的品牌名不能写进去,别人的UPC不能写进去。同时,要求search term里面的词不要和listing的前台页面那些keywords一致,前台出现的词,在后台search terms 里面就没必要再重复了。有些人没有做很详细的keyword research, 所以也没有那么多词要嵌入,这些人是把search terms空着的,其实空着也还好。不过,也有人一直在很好的利用这个功能。

下面,我们重点来讲一下我们团队的用法,我们之前用到后台search terms这一块主要是两方面:

1)完成keyword research以后,我们采集到的keyword列表里面90%以上的keywords,都已经均匀的嵌入到了listing的标题,五点描述和产品描述里面了。因为listing前台的文案我们要兼顾searchable 和 readable, 不能去做keyword stuffing,毕竟这些文案还是要拿来转化的。文从字顺一定是第一要务。所以,每次都会剩下一些长尾词,无处安放,很难嵌入到前台,但是又是可能被搜索的长尾词。所以,我们一般都会把这些词放到后台search terms里面,因为search terms买家也看不到,直接堆砌关键词就好,而且又能兼顾搜索。

2)在listing的推广过程当中,我们的自动广告一直在跑,自动广告的特性是他的词不是你设置的,是亚马逊根据对你的认知跑出来的。所以自动广告可以跑出海量的customer search terms.这些词就可以对你之前的keyword research做一个非常有效的补充。但是呢,大家都知道listing推起来以后,最好不要去改动,动任何一个词都有可能影响权重。所以这些补充的词最好嵌入listing的方式就是:直接加在后台search terms里面,比如在其中一行的后面直接加,或者另起一行来写,反正那个时候有五行,能写的Bytes又多。所以很是充裕。

但是呢,现在改成了search term栏目只有一行,只能收录250 Bytes以后,虽然说没有大的影响,但是对于上面的做法多多少少还是有一些阻碍的。

有什么解决方案呢?

其实解决方案很简单,大家记得整个keywords页面不止有search terms栏目。除此之外,还有:

Target Audience, Subject Matter, Other Attributes, Intended Use等栏目。

如下图所示,虽然这些栏目有可以选择的默认选项,看似好像被限制的很死,其实也可以直接填写keywords. 填写你想填写的任意keywords都行。 我估计很多老铁对于这些栏目都是空着的。

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对于这些栏目,诸如:

Target Audience, Subject Matter, Other Attributes, Intended Use

我们专门做过大量的收录indexing测试,发现你把keywords填写到这些栏目里面,亚马逊的搜索引擎也是可以收录的。所以,我们得出的结论是:虽然search term被严格的卡死了,只能限制在250 Bytes里面。但是,你可以把你想要写的keywords,想要加的词放到诸如"Subject Matter"这些栏目里面,依旧可以被收录的。这样可以完美的解决search term被限制的问题。