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亚马逊新推一款利基产品,搜索量比iphone充电器还高!

梦里的声音 发表了文章 • 0 个评论 • 96 次浏览 • 14 小时前 • 来自相关话题

几周前,亚马逊开始销售AmazonBasics泡沫床垫。价格从8英寸的129.99美元到12英寸的349.99美元不等。这价位几乎是市面上最便宜的床垫!

床垫这类产品,并不是大宗印象中火爆的品类,但是亚马逊为何要卖这种看似鸡肋的产品呢?以下3个原因可以解释。

一、“mattress床垫”是亚马逊网站上第42大搜索词条

消费者会在亚马逊上购买床垫?这个没啥奇怪的。数据显示:“床垫”是Amazon.com上第42位搜索次数最多的词条。

这是一个比“iphone充电器”、“纸巾”甚至“婴儿湿巾”更流行的词。“双人床床垫”、“皇后床垫”、“记忆泡沫床垫”和“全尺寸床垫”等搜索词也进入了前1000名。意不意外?以为是个“青铜”,但人家其实是个“王者”!

二、亚马逊上最畅销的床垫是没有品牌的

《纽约时报》曾在报道中提到:“在亚马逊的搜索浏览器上,大约70%的单词搜索是针对普通商品的。”搜索床垫就是一个很好的例子,购物者并不寻找特定的品牌。也许是因为除了卡斯珀,很少有床垫品牌是常用语。

这意味着,床垫这一产品的市场并没有被品牌把控,购物者有需求的时候,会直接输入产品关键词进行搜索。

还有一点值得注意,在大多数情况下当购物者寻找床垫时,他们最终会选择一种价格不那么昂贵的。这类产品最受欢迎有百日草、特色睡眠、利能spa和夜疗。它们的价格区间都差不多,而且这些产品在评论和评级上存在很大的竞争。例如,Zinus最畅销的床垫,有超过22,000条评论,评分为5分。

任何新产品都可以在这样的环境中推出并开始积累市场份额,如果它的评论更好,价格更低,广告投入力度更大,或者如果亚马逊给予一定的流量扶持。这种好事亚马逊肯定不会错过!

三、床垫作为一种产品很难区分好坏

虽然一些优质品牌产品具有独特的功能,但大多数市场是以不同名称销售同类产品。

www.sleeplikethedead.com是对睡眠产品进行无偏见评级的最可信网站之一,它显示卡斯珀客户满意度为79%,Zinus为76%。在相似的价格点上,赢家是排名第一的。但是,很少有顾客能客观地根据床垫的质量做出决定。因此,没有人知道哪种床垫是最好的。

所以,当亚马逊说:“嘿,相同的床垫在亚马逊价格只有1/4,免费的两天Prime运费,以及成千上万的评论。”还有多少顾客仍会购买Casper床垫呢?

许多人得出结论:“亚马逊现在与Casper和Tuft&Needle等是竞争对手”,其实并非如此。

亚马逊上的所有自有品牌床垫可能都不会伤害Casper或Tuft&Needle。许多品牌认为直接面向消费者是未来,Casper就是其中之一。亚马逊正朝着相反的方向前进,为无品牌赢得更多的机会。从长远来看,时间将告诉客户什么是更好,以及什么是可持续和有利可图的。

因此,这并非亚马逊拥有更多的客户数据,或者是在推销自己的品牌,而是它们对购物的环境的把握。大多数客户搜索通用关键字,如果评论不错,价格合适,那么消费者肯定会考虑购买无品牌商品的。

所以,所有的亚马逊卖家,包括自有品牌卖家请注意,你们需要做的是找到诸如床垫这样的利基产品。 查看全部
几周前,亚马逊开始销售AmazonBasics泡沫床垫。价格从8英寸的129.99美元到12英寸的349.99美元不等。这价位几乎是市面上最便宜的床垫!

床垫这类产品,并不是大宗印象中火爆的品类,但是亚马逊为何要卖这种看似鸡肋的产品呢?以下3个原因可以解释。

一、“mattress床垫”是亚马逊网站上第42大搜索词条

消费者会在亚马逊上购买床垫?这个没啥奇怪的。数据显示:“床垫”是Amazon.com上第42位搜索次数最多的词条。

这是一个比“iphone充电器”、“纸巾”甚至“婴儿湿巾”更流行的词。“双人床床垫”、“皇后床垫”、“记忆泡沫床垫”和“全尺寸床垫”等搜索词也进入了前1000名。意不意外?以为是个“青铜”,但人家其实是个“王者”!

二、亚马逊上最畅销的床垫是没有品牌的

《纽约时报》曾在报道中提到:“在亚马逊的搜索浏览器上,大约70%的单词搜索是针对普通商品的。”搜索床垫就是一个很好的例子,购物者并不寻找特定的品牌。也许是因为除了卡斯珀,很少有床垫品牌是常用语。

这意味着,床垫这一产品的市场并没有被品牌把控,购物者有需求的时候,会直接输入产品关键词进行搜索。

还有一点值得注意,在大多数情况下当购物者寻找床垫时,他们最终会选择一种价格不那么昂贵的。这类产品最受欢迎有百日草、特色睡眠、利能spa和夜疗。它们的价格区间都差不多,而且这些产品在评论和评级上存在很大的竞争。例如,Zinus最畅销的床垫,有超过22,000条评论,评分为5分。

任何新产品都可以在这样的环境中推出并开始积累市场份额,如果它的评论更好,价格更低,广告投入力度更大,或者如果亚马逊给予一定的流量扶持。这种好事亚马逊肯定不会错过!

三、床垫作为一种产品很难区分好坏

虽然一些优质品牌产品具有独特的功能,但大多数市场是以不同名称销售同类产品。

www.sleeplikethedead.com是对睡眠产品进行无偏见评级的最可信网站之一,它显示卡斯珀客户满意度为79%,Zinus为76%。在相似的价格点上,赢家是排名第一的。但是,很少有顾客能客观地根据床垫的质量做出决定。因此,没有人知道哪种床垫是最好的。

所以,当亚马逊说:“嘿,相同的床垫在亚马逊价格只有1/4,免费的两天Prime运费,以及成千上万的评论。”还有多少顾客仍会购买Casper床垫呢?

许多人得出结论:“亚马逊现在与Casper和Tuft&Needle等是竞争对手”,其实并非如此。

亚马逊上的所有自有品牌床垫可能都不会伤害Casper或Tuft&Needle。许多品牌认为直接面向消费者是未来,Casper就是其中之一。亚马逊正朝着相反的方向前进,为无品牌赢得更多的机会。从长远来看,时间将告诉客户什么是更好,以及什么是可持续和有利可图的。

因此,这并非亚马逊拥有更多的客户数据,或者是在推销自己的品牌,而是它们对购物的环境的把握。大多数客户搜索通用关键字,如果评论不错,价格合适,那么消费者肯定会考虑购买无品牌商品的。

所以,所有的亚马逊卖家,包括自有品牌卖家请注意,你们需要做的是找到诸如床垫这样的利基产品。

亚马逊Review最新的店铺评分标准是什么?

错落在时光里 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 62 次浏览 • 14 小时前 • 来自相关话题

双管齐下!5招提升亚马逊Listing在谷歌的排名

一只蚂蚁 发表了文章 • 0 个评论 • 239 次浏览 • 20 小时前 • 来自相关话题

旺季来临,你是否考虑过:站内站外,双管齐下,提升产品的曝光度,进而打开销路~~

1,在另一个网站上创建链接

让谷歌机器人关注你产品页面的最佳方法就是:在另一个已经被谷歌编入索引的网站上添加链接。

如果你有自己的网站,就可以直接建立链接链到自己的亚马逊listing上。如果没有,就找一个网站创建帖子建立链接。

如果你在建立链接的网站上具有较高的域权限,这种方法就会更有用,域名权限越高,谷歌机器人就越有可能抓取到你的产品。

2,使用长尾关键词

语音搜索是营销人员都想抓住的下一波热潮,而随之而来的最大变化是长尾关键词的重要性。

在编辑产品信息时,对产品相关的长尾关键字进行研究是必要的,亚马逊可能不会抓取,但谷歌会。而且,随着自然语言查询变得越来越受欢迎,长尾关键词的的作用会愈加凸显。

3,先提升亚马逊排名

亚马逊上的产品转换率是产品在亚马逊上排名的重要因素。如果你在谷歌上排名很好但没有转化,那么你的亚马逊排名就会受影响。所以,一定要先优化好listing,提升在亚马逊上的排名,然后再提升在谷歌上的排名。

4,保持产品标题的简洁

卖家无法真正确定自己的产品页面在Google上的显示方式,因为亚马逊会自动为其所有产品listing生成标题和元描述。但是,卖家可以将标题编辑短一点,以确保其在谷歌搜索页面中能够完全显示。

就谷歌而言,70个或更少的字符最适合电脑搜索,在移动设备上最多78个字符。如果产品标题太长,在谷歌搜索页面可能无法显示出完整的。





5,使用捆绑的力量

亚马逊上有一项技术也适用于
谷歌,那就是——捆绑,创建一个包含多个产品的页面可以允许卖家创建一个完全独立的listing,当人们通过UPC搜索时,捆绑是唯一的。在谷歌或亚马逊上,它会显示你自己的捆绑包,而不是每个产品的重复listing。 查看全部
旺季来临,你是否考虑过:站内站外,双管齐下,提升产品的曝光度,进而打开销路~~

1,在另一个网站上创建链接

让谷歌机器人关注你产品页面的最佳方法就是:在另一个已经被谷歌编入索引的网站上添加链接。

如果你有自己的网站,就可以直接建立链接链到自己的亚马逊listing上。如果没有,就找一个网站创建帖子建立链接。

如果你在建立链接的网站上具有较高的域权限,这种方法就会更有用,域名权限越高,谷歌机器人就越有可能抓取到你的产品。

2,使用长尾关键词

语音搜索是营销人员都想抓住的下一波热潮,而随之而来的最大变化是长尾关键词的重要性。

在编辑产品信息时,对产品相关的长尾关键字进行研究是必要的,亚马逊可能不会抓取,但谷歌会。而且,随着自然语言查询变得越来越受欢迎,长尾关键词的的作用会愈加凸显。

3,先提升亚马逊排名

亚马逊上的产品转换率是产品在亚马逊上排名的重要因素。如果你在谷歌上排名很好但没有转化,那么你的亚马逊排名就会受影响。所以,一定要先优化好listing,提升在亚马逊上的排名,然后再提升在谷歌上的排名。

4,保持产品标题的简洁

卖家无法真正确定自己的产品页面在Google上的显示方式,因为亚马逊会自动为其所有产品listing生成标题和元描述。但是,卖家可以将标题编辑短一点,以确保其在谷歌搜索页面中能够完全显示。

就谷歌而言,70个或更少的字符最适合电脑搜索,在移动设备上最多78个字符。如果产品标题太长,在谷歌搜索页面可能无法显示出完整的。

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5,使用捆绑的力量

亚马逊上有一项技术也适用于
谷歌,那就是——捆绑,创建一个包含多个产品的页面可以允许卖家创建一个完全独立的listing,当人们通过UPC搜索时,捆绑是唯一的。在谷歌或亚马逊上,它会显示你自己的捆绑包,而不是每个产品的重复listing。

怎样才能提升卖家销量?

寒暄与客套 回复了问题 • 6 人关注 • 5 个回复 • 133 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

提高亚马逊转化率最有效的方法

寂寞圆舞曲 发表了文章 • 0 个评论 • 94 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

转化率是所有电商业务的核心,也是SEO优化、品牌营销、广告投放的最终目标。转化率意味着流量最终转化为订单,意味着商家的创收盈利。这就是为什么绝大多数卖家都将转化率摆在重要的战略的位置。

随着旺季的来临,商家们将面临巨大的流量,如何高效地利用这些流量并将之转化成订单呢?下文将盘点五个最高效的转化率要诀。

1、优化产品图片

由于人们在网购时无法真实感受和体验产品的质感和效果,所以产品图片成为了重要的第一印象以及购买决策导向。此外,产品图片清晰完整地展示了产品细节和顾客所需的信息,成为顾客重要的信息来源;而其易于分享转发的属性,也让其可以更广泛的辐射受众;同时产品图片有助于SEO优化,帮助站点在搜索结果页面提高排名。

商家可以使用TinyPNG或Compressor.io等图片优化工具进行图像压缩,确保图片不影响站点的加载速度。这些工具可以在不对图片质量造成影响的情况下,减小图片文件的大小,从而降低站点服务器的压力,确保顾客顺畅的浏览体验。

2、优化站点速度

站点速度是流畅购物体验的保证。据统计,无论购买与否, 40%的访客在页面加载超过三秒的情况下会放弃访问并跳转至其他页面。同时,100ms的延迟会拉低7个百分点的转化率。这意味站点速度会对商家的销售业务造成重大影响。

建议商家使用谷歌免费的PageSpeed Insights工具来监测桌面和移动站点的速度。并根据其提供的意见进一步网站优化。此外,商家还可以采用CDN

(Content Delivery Network,内容分发网络)的方式,根据顾客的地理位置加速内容分发。

3、注意运费设置

大部分消费者倾向于免费配送。据统计营销机构e-tailing的统计,73%的消费者声称免邮是其网购的首要标准。与此同时,近一半的在线商家为顾客提供免邮配送服务。可想而知,运费在订单转化中扮演着非常重要的角色。

然而部分卖家所售商品运费成本过高,无法转嫁或降低,那么请务必保持运费收取的透明度,并且可以通过一定的运费优惠来吸引顾客的目光,因为对大多数消费者而言,结账时发现要另外支付巨大的运输费用无疑让人沮丧。

4、了解客户

据了解,挖掘新客户的成本是维系老客户的五倍,因此,在提升转化和销售的过程中,卖家可以把更多的精力集中在现有客户上。

为了更好的了解顾客信息,商家可以借助一些工具创建在线调查。例如WPForms就是一款十分方便实用的工具。这款高阶的表单生成器支持卖家快速创建问卷调查或是评分,以更好的了解品牌印象、商品评价和顾客需求以及所需改进的地方。





5、改进客户服务

在消费者的购买过程中总是充斥着各式各样的问题,而一旦遇到这些情况,他们希望能够立刻和客服取得联系,否则在很大程度上会放弃购买。数字调研机构Forrester的一项研究表明,如果问题没有得到立即回复,55%的美国人会放弃购买正在浏览的商品。而卖家可以通过以下几种渠道,更好地完善客户服务。

邮件:邮件是最简单的客户交流方式。卖家可以在站点页面附上单独的商业联系方式,以防漏掉客户的一些问题。同时建议卖家将一些常见的问题添加到网站的FAQ(常见问题回答)板块。

社交媒体:如果商家开设了自己的社媒账号,则要保持一定的互动频率和推送频率,展示品牌的活力和关注。商家可以重新设置消息通知,对于提出一些问题的帖子或内容给与回应。这样也有利于卖家深入了解顾客的需求,促进了品牌和受众的联系。

直播:将直播作为一种现场互动的方式来回答顾客的问题十分有效。在和客户进行实时互动的同时,增进客户对品牌和产品的理解,提升转化率。

电话:电话是最为方便直观的客户服务关系,能够省时高效地解决客户问题。

转化率的提升是一个循序渐进的过程而并非一朝一夕,卖家应该结合自己的实际情况,将这些要点有选择性地进行执行。 查看全部
转化率是所有电商业务的核心,也是SEO优化、品牌营销、广告投放的最终目标。转化率意味着流量最终转化为订单,意味着商家的创收盈利。这就是为什么绝大多数卖家都将转化率摆在重要的战略的位置。

随着旺季的来临,商家们将面临巨大的流量,如何高效地利用这些流量并将之转化成订单呢?下文将盘点五个最高效的转化率要诀。

1、优化产品图片

由于人们在网购时无法真实感受和体验产品的质感和效果,所以产品图片成为了重要的第一印象以及购买决策导向。此外,产品图片清晰完整地展示了产品细节和顾客所需的信息,成为顾客重要的信息来源;而其易于分享转发的属性,也让其可以更广泛的辐射受众;同时产品图片有助于SEO优化,帮助站点在搜索结果页面提高排名。

商家可以使用TinyPNG或Compressor.io等图片优化工具进行图像压缩,确保图片不影响站点的加载速度。这些工具可以在不对图片质量造成影响的情况下,减小图片文件的大小,从而降低站点服务器的压力,确保顾客顺畅的浏览体验。

2、优化站点速度

站点速度是流畅购物体验的保证。据统计,无论购买与否, 40%的访客在页面加载超过三秒的情况下会放弃访问并跳转至其他页面。同时,100ms的延迟会拉低7个百分点的转化率。这意味站点速度会对商家的销售业务造成重大影响。

建议商家使用谷歌免费的PageSpeed Insights工具来监测桌面和移动站点的速度。并根据其提供的意见进一步网站优化。此外,商家还可以采用CDN

(Content Delivery Network,内容分发网络)的方式,根据顾客的地理位置加速内容分发。

3、注意运费设置

大部分消费者倾向于免费配送。据统计营销机构e-tailing的统计,73%的消费者声称免邮是其网购的首要标准。与此同时,近一半的在线商家为顾客提供免邮配送服务。可想而知,运费在订单转化中扮演着非常重要的角色。

然而部分卖家所售商品运费成本过高,无法转嫁或降低,那么请务必保持运费收取的透明度,并且可以通过一定的运费优惠来吸引顾客的目光,因为对大多数消费者而言,结账时发现要另外支付巨大的运输费用无疑让人沮丧。

4、了解客户

据了解,挖掘新客户的成本是维系老客户的五倍,因此,在提升转化和销售的过程中,卖家可以把更多的精力集中在现有客户上。

为了更好的了解顾客信息,商家可以借助一些工具创建在线调查。例如WPForms就是一款十分方便实用的工具。这款高阶的表单生成器支持卖家快速创建问卷调查或是评分,以更好的了解品牌印象、商品评价和顾客需求以及所需改进的地方。

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5、改进客户服务

在消费者的购买过程中总是充斥着各式各样的问题,而一旦遇到这些情况,他们希望能够立刻和客服取得联系,否则在很大程度上会放弃购买。数字调研机构Forrester的一项研究表明,如果问题没有得到立即回复,55%的美国人会放弃购买正在浏览的商品。而卖家可以通过以下几种渠道,更好地完善客户服务。

邮件:邮件是最简单的客户交流方式。卖家可以在站点页面附上单独的商业联系方式,以防漏掉客户的一些问题。同时建议卖家将一些常见的问题添加到网站的FAQ(常见问题回答)板块。

社交媒体:如果商家开设了自己的社媒账号,则要保持一定的互动频率和推送频率,展示品牌的活力和关注。商家可以重新设置消息通知,对于提出一些问题的帖子或内容给与回应。这样也有利于卖家深入了解顾客的需求,促进了品牌和受众的联系。

直播:将直播作为一种现场互动的方式来回答顾客的问题十分有效。在和客户进行实时互动的同时,增进客户对品牌和产品的理解,提升转化率。

电话:电话是最为方便直观的客户服务关系,能够省时高效地解决客户问题。

转化率的提升是一个循序渐进的过程而并非一朝一夕,卖家应该结合自己的实际情况,将这些要点有选择性地进行执行。

千呼万唤始出来——跨境电商的“阳光时代”真的不远了

白净如风 发表了文章 • 0 个评论 • 466 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

跨境电商高峰发展期,相关政策接二连三出台,国庆来临之际,重大利好消息的公布,让跨境电商圈的喜庆更加浓厚,相关政策的落地将切实解决跨境电商面临的许多难题,也许“阳光时代”真的不远了。

沸腾之余,该如何解读和细思,方能及时调整跨境出口战略步伐?汉连跨境坎哥将对困扰跨境电商零售出口市场已久的税收征管问题进行综合分析,希望能给跨境电商企业提供若干解决思路与建议。

背景及必要性

近年以来,中国跨境电商零售(B2C)出口发展迅猛,市场规模快速增长。2016、2017年中国跨境电商零售出口总量分别约为8000亿、1万亿人民币,到2020年将保持30%以上的年均增长率。

说明:

跨境电商零售(B2C)出口的典型模式是,中国的卖家在全球各国的B2C电商平台上开账户,发布中国的商品信息,支付和收款主要依靠在各国有牌照的第三方支付公司与中国有跨境支付牌照的第三方支付公司合作完成,形成订单的商品以包裹的方式向海外消费者寄出(中国也有少数出口电商企业自建电商平台向海外消费者销售商品,如兰亭集势、环球资源、执御等)。

很多大卖家也会选择先将商品批量出口至海外仓再在海外电商平台上销售的方式。但到目前为止,以包裹方式出口是中国跨境电商零售出口市场的主流。

中国跨境电商零售出口的市场规模很大、增长很快,但按照正规渠道清关出口并纳入跨境电商零售出口统计的业务量却很小。原因何在???

阳光化”渠道出口量与市场总量不成比例的最主要原因,是国家现有的出口税收管理政策与跨境电商零售出口市场的规律与需求出现不匹配、不适应。其中最大的矛盾是,跨境电商零售出口的商品种类海量极多,电商卖家无法做到为每一类、每一批次所售商品均取得进项增值税发票。

根据国家现行出口税收管理政策,“无票”商品在“阳光化”出口后,不仅不能享受出口退税,反而要加征增值税。这就是长期困扰跨境电商零售出口市场发展的“不退反征”问题。

01

国家现有的出口税收政策是,出口货物可提供进项增值税专用发票的享受退税;可提供进项增值税普通发票的享受免税;不能提供进项发票(专票或普票)的,要加征增值税(且无法抵扣)。

02

中国跨境电商零售出口市场的现状与规律是,绝大多数卖家会选择在电商平台上销售多SKU的商品(而非某一类单品)——商品种类丰富是对每一个电商平台和平台卖家的基本要求,是获得流量的基本前提。在海外电商平台上展示更多商品信息(图片与文字说明)的做法,卖家的边际成本极低,海外生成订单后把订单商品打成包裹由物流企业上门提取,同样边际成本很低(每天要处理的包裹很多),但要取得每一件售卖商品的进项增值税发票(专票或普票),并严格按规定办结所有的退免税手续,对卖家来说成本极高。

03

需要说明的是,并非每一个发出去的包裹里面的商品都是“无票”的,无论是从厦门来看还是从全国来看,在现阶段能够做到每个包裹均“有票”、均可办理出口退税的情况是特殊性的,绝不是普遍性的。

04

在现阶段,以及在未来较长的一段时间里,“无票”是中国跨境电商零售出口具有普遍性的现状与规律。对跨境电商零售出口“无票”商品免征增值税,是市场的最大诉求。

根据预测,在未来3-5年里,跨境电商零售出口市场规模将保持30%以上的年均增速,到2020年全国跨境电商零售出口规模将超过2万亿元人民币。这一市场的快速、健康发展,将为上游的研发、制造提供有力的支撑与保障。因此,有效解决跨境电商零售出口的税收管理问题,支持业态健康发展,不仅必要,而且极为迫切。

新政——千呼万唤始出来

9月29日,财政部、税务总局、商务部、海关总署联合发布了《关于跨境电子商务综合试验区零售出口货物税收政策的通知》,将跨境电子商务综试区内的跨境电子商务零售出口货物有关税收政策进行通知。

[千呼万唤始出来——跨境电商的“阳光时代”真的不远了]

零售出口增值税、消费税免税新政出台。

以下为《关于跨境电子商务综合试验区零售出口货物税收政策的通知》的内容全文。

为进一步促进跨境电子商务健康快速发展,培育贸易新业态新模式,现将跨境电子商务综合试验区(以下简称综试区)内的跨境电子商务零售出口(以下简称电子商务出口)货物有关税收政策通知如下:

一、对综试区电子商务出口企业出口未取得有效进货凭证的货物,同时符合下列条件的,试行增值税、消费税免税政策:

(一)电子商务出口企业在综试区注册,并在注册地跨境电子商务线上综合服务平台登记出口日期、货物名称、计量单位、数量、单价、金额。

(二)出口货物通过综试区所在地海关办理电子商务出口申报手续。

(三)出口货物不属于财政部和税务总局根据国务院决定明确取消出口退(免)税的货物。

二、各综试区建设领导小组办公室和商务主管部门应统筹推进部门之间的沟通协作和相关政策落实,加快建立电子商务出口统计监测体系,促进跨境电子商务健康快速发展。

三、海关总署定期将电子商务出口商品申报清单电子信息传输给税务总局。各综试区税务机关根据税务总局清分的出口商品申报清单电子信息加强出口货物免税管理。具体免税管理办法由省级税务部门商财政、商务部门制定。

四、本通知所称综试区,是指经国务院批准的跨境电子商务综合试验区;本通知所称电子商务出口企业,是指自建跨境电子商务销售平台或利用第三方跨境电子商务平台开展电子商务出口的单位和个体工商户。

五、本通知自2018年10月1日起执行,具体日期以出口商品申报清单注明的出口日期为准。

从此出口跨境电商免征免退正式落地!无有效进货凭证的跨境电商货物贸易被认可!被认可!被认可!

新政的影响及存在的问题

该新政的推出对跨境出口电商行业将有两大影响:

该新政的推出对跨境出口电商行业将有两大影响:

第一,零售出口企业地位被认可,实现税务阳光化。对于那些希望变得合规然后进入资本市场的企业是利好。

第二、零售出口数据被纳入合法途径统计,享受政府给予的更多关爱,有助于企业健康有序的发展壮大。

第三、零售电商企业出口创汇被委以重任,全球创利部分的所得税被严格监管,利润在外将不可以再藏匿起来,同样要缴税。

第四,跨境零售出口“9610”报关模式或将得到更进一步的发展。记得我们曾在本公众号文章中剖析过出口卖家想要通过9610合规申报、阳光收汇,但是又担心数据报关后,税局是否追收增值税,无进项票的企业更是爱恨交加。此次免征不退的政策落地,是“9610”的重大利好机会。

然而,新政也并非完美无瑕,问题与方案并存

跨境电商综试区在试行“免征不退”政策时,采取的是“清单核放”后又在海关系统中生成出口报关单的做法。出口报关单一旦生成,该笔出口销项即被自动计入国税系统。即使出口增值税实行“免征不退”,也还有企业所得税如何计算等问题悬而未决。对此,还需耐心等待政策的出台与完善。

先试先行的“综试区”

新政指出,电子商务出口企业在综试区注册,并在注册地跨境电子商务线上综合服务平台登记出口日期、货物名称、计量单位、数量、单价、金额。这意味着,该新政目前仅会在综试区落地。免征不退模式为综试区才可以享受的政策。

近几年,厦门政策的不断落地,政府的高度重视,将跨境电商产业的发展作为深化外贸领域改革的突破口吸引各大跨境电商平台、跨境电商卖家们纷纷入驻厦门。 查看全部
跨境电商高峰发展期,相关政策接二连三出台,国庆来临之际,重大利好消息的公布,让跨境电商圈的喜庆更加浓厚,相关政策的落地将切实解决跨境电商面临的许多难题,也许“阳光时代”真的不远了。

沸腾之余,该如何解读和细思,方能及时调整跨境出口战略步伐?汉连跨境坎哥将对困扰跨境电商零售出口市场已久的税收征管问题进行综合分析,希望能给跨境电商企业提供若干解决思路与建议。

背景及必要性

近年以来,中国跨境电商零售(B2C)出口发展迅猛,市场规模快速增长。2016、2017年中国跨境电商零售出口总量分别约为8000亿、1万亿人民币,到2020年将保持30%以上的年均增长率。

说明:

跨境电商零售(B2C)出口的典型模式是,中国的卖家在全球各国的B2C电商平台上开账户,发布中国的商品信息,支付和收款主要依靠在各国有牌照的第三方支付公司与中国有跨境支付牌照的第三方支付公司合作完成,形成订单的商品以包裹的方式向海外消费者寄出(中国也有少数出口电商企业自建电商平台向海外消费者销售商品,如兰亭集势、环球资源、执御等)。

很多大卖家也会选择先将商品批量出口至海外仓再在海外电商平台上销售的方式。但到目前为止,以包裹方式出口是中国跨境电商零售出口市场的主流。

中国跨境电商零售出口的市场规模很大、增长很快,但按照正规渠道清关出口并纳入跨境电商零售出口统计的业务量却很小。原因何在???

阳光化”渠道出口量与市场总量不成比例的最主要原因,是国家现有的出口税收管理政策与跨境电商零售出口市场的规律与需求出现不匹配、不适应。其中最大的矛盾是,跨境电商零售出口的商品种类海量极多,电商卖家无法做到为每一类、每一批次所售商品均取得进项增值税发票。

根据国家现行出口税收管理政策,“无票”商品在“阳光化”出口后,不仅不能享受出口退税,反而要加征增值税。这就是长期困扰跨境电商零售出口市场发展的“不退反征”问题。

01

国家现有的出口税收政策是,出口货物可提供进项增值税专用发票的享受退税;可提供进项增值税普通发票的享受免税;不能提供进项发票(专票或普票)的,要加征增值税(且无法抵扣)。

02

中国跨境电商零售出口市场的现状与规律是,绝大多数卖家会选择在电商平台上销售多SKU的商品(而非某一类单品)——商品种类丰富是对每一个电商平台和平台卖家的基本要求,是获得流量的基本前提。在海外电商平台上展示更多商品信息(图片与文字说明)的做法,卖家的边际成本极低,海外生成订单后把订单商品打成包裹由物流企业上门提取,同样边际成本很低(每天要处理的包裹很多),但要取得每一件售卖商品的进项增值税发票(专票或普票),并严格按规定办结所有的退免税手续,对卖家来说成本极高。

03

需要说明的是,并非每一个发出去的包裹里面的商品都是“无票”的,无论是从厦门来看还是从全国来看,在现阶段能够做到每个包裹均“有票”、均可办理出口退税的情况是特殊性的,绝不是普遍性的。

04

在现阶段,以及在未来较长的一段时间里,“无票”是中国跨境电商零售出口具有普遍性的现状与规律。对跨境电商零售出口“无票”商品免征增值税,是市场的最大诉求。

根据预测,在未来3-5年里,跨境电商零售出口市场规模将保持30%以上的年均增速,到2020年全国跨境电商零售出口规模将超过2万亿元人民币。这一市场的快速、健康发展,将为上游的研发、制造提供有力的支撑与保障。因此,有效解决跨境电商零售出口的税收管理问题,支持业态健康发展,不仅必要,而且极为迫切。

新政——千呼万唤始出来

9月29日,财政部、税务总局、商务部、海关总署联合发布了《关于跨境电子商务综合试验区零售出口货物税收政策的通知》,将跨境电子商务综试区内的跨境电子商务零售出口货物有关税收政策进行通知。

[千呼万唤始出来——跨境电商的“阳光时代”真的不远了]

零售出口增值税、消费税免税新政出台。

以下为《关于跨境电子商务综合试验区零售出口货物税收政策的通知》的内容全文。

为进一步促进跨境电子商务健康快速发展,培育贸易新业态新模式,现将跨境电子商务综合试验区(以下简称综试区)内的跨境电子商务零售出口(以下简称电子商务出口)货物有关税收政策通知如下:

一、对综试区电子商务出口企业出口未取得有效进货凭证的货物,同时符合下列条件的,试行增值税、消费税免税政策:

(一)电子商务出口企业在综试区注册,并在注册地跨境电子商务线上综合服务平台登记出口日期、货物名称、计量单位、数量、单价、金额。

(二)出口货物通过综试区所在地海关办理电子商务出口申报手续。

(三)出口货物不属于财政部和税务总局根据国务院决定明确取消出口退(免)税的货物。

二、各综试区建设领导小组办公室和商务主管部门应统筹推进部门之间的沟通协作和相关政策落实,加快建立电子商务出口统计监测体系,促进跨境电子商务健康快速发展。

三、海关总署定期将电子商务出口商品申报清单电子信息传输给税务总局。各综试区税务机关根据税务总局清分的出口商品申报清单电子信息加强出口货物免税管理。具体免税管理办法由省级税务部门商财政、商务部门制定。

四、本通知所称综试区,是指经国务院批准的跨境电子商务综合试验区;本通知所称电子商务出口企业,是指自建跨境电子商务销售平台或利用第三方跨境电子商务平台开展电子商务出口的单位和个体工商户。

五、本通知自2018年10月1日起执行,具体日期以出口商品申报清单注明的出口日期为准。

从此出口跨境电商免征免退正式落地!无有效进货凭证的跨境电商货物贸易被认可!被认可!被认可!

新政的影响及存在的问题

该新政的推出对跨境出口电商行业将有两大影响:

该新政的推出对跨境出口电商行业将有两大影响:

第一,零售出口企业地位被认可,实现税务阳光化。对于那些希望变得合规然后进入资本市场的企业是利好。

第二、零售出口数据被纳入合法途径统计,享受政府给予的更多关爱,有助于企业健康有序的发展壮大。

第三、零售电商企业出口创汇被委以重任,全球创利部分的所得税被严格监管,利润在外将不可以再藏匿起来,同样要缴税。

第四,跨境零售出口“9610”报关模式或将得到更进一步的发展。记得我们曾在本公众号文章中剖析过出口卖家想要通过9610合规申报、阳光收汇,但是又担心数据报关后,税局是否追收增值税,无进项票的企业更是爱恨交加。此次免征不退的政策落地,是“9610”的重大利好机会。

然而,新政也并非完美无瑕,问题与方案并存

跨境电商综试区在试行“免征不退”政策时,采取的是“清单核放”后又在海关系统中生成出口报关单的做法。出口报关单一旦生成,该笔出口销项即被自动计入国税系统。即使出口增值税实行“免征不退”,也还有企业所得税如何计算等问题悬而未决。对此,还需耐心等待政策的出台与完善。

先试先行的“综试区”

新政指出,电子商务出口企业在综试区注册,并在注册地跨境电子商务线上综合服务平台登记出口日期、货物名称、计量单位、数量、单价、金额。这意味着,该新政目前仅会在综试区落地。免征不退模式为综试区才可以享受的政策。

近几年,厦门政策的不断落地,政府的高度重视,将跨境电商产业的发展作为深化外贸领域改革的突破口吸引各大跨境电商平台、跨境电商卖家们纷纷入驻厦门。

大家可以分享几个有效实用的小工具吗?

凡夫俗子 回复了问题 • 6 人关注 • 5 个回复 • 263 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

2018亚马逊旺季邮件营销怎么做,这几个技巧很重要!

金色蛮牛 发表了文章 • 0 个评论 • 191 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

2018年的Q4旺季已经来临,一年中销量、流量最旺盛的时节又到了。俗话说:旺季把握得好销量翻倍没烦恼!如今已是10月中旬,旺季备货、包装、物流、广告、促销任何一个环节都需要卖家费心费力地做好准备,而在店铺引流方面,亚马逊邮件营销更是不容忽视。
在日常运营中,亚马逊上的卖家与买家之间的交流主要是通过邮件进行,因此邮件是一个重要的沟通工具,也是一个高流量高转化的营销方式,尤其是在节假日期间。根据数据调查显示,每年11月亚马逊邮件营销活动最为活跃,所以,卖家们是时候认真规划邮件营销策略了。
2018年Q4旺季亚马逊邮件营销策略
1.查看往年的邮件营销流行趋势:
现在的买家都喜欢有创意新鲜的事物,邮件也得有创意才能吸引更多的买家打开阅读,所以卖家应查看往年的邮件营销趋势,预测今年的流行趋势。依照往年数据:2017年有三个假日的邮件营销趋势可多关注:假日购买指南、很久没有返单用户的购物邀请、假日弹出式邮件。结合去年的同节日的邮件营销内容,再根据今年的事实与流行趋势改变编辑。更加体现出节日的浓厚气氛和现在的趋势。
2. 尽早准备提前开始着手:
上文中我们提到11月份是全年亚马逊邮件营销最为活跃的时间,而如今已是10月中旬,卖家在假日到来之前就要做好邮件营销策略及邮件营销内容所需要的资料。要知道消费者往往都是在假日开始前就挑选心仪产品加入购物车的哦,所以早起的鸟儿有虫吃,早做准备终归不会错的。
3. 细分客户分类邮件列表:
邮件营销之前将潜在的客户进行细分类是很有必要的,精准的客户群体,针对性的邮件内容能够很大程度上提高邮件的转化率。旺季期间要重点考虑:VIP客户、高订单价值客户、高交易量客户、久未返单客户、潜在的新客户等。
2018年Q4旺季亚马逊邮件营销技巧
1. 写好邮件主题内容
主题不仅要写,而且要写好。客户第一眼看到邮件open or del,大部分还是先看主题。并且邮件标题要注意不能含有带广告性质的词语,否则容易被判定垃圾邮件。根据邮件主题写内容及产品图片,可以参考酷鸟卖家助手的邮件模板进行编辑,卖家们也可以自己写邮件自定义邮件底图。
2. 发送邮件的最佳时间段
选择最佳时间段发送也能够大大提高邮件打开率,根据调查数据统计:一个月中1号这一天是最适合发送邮件,其平均打开率约为16.4%,平均点击率约为3.4%。紧随其后的11号、4号和19号也是卖家发送邮件的不错之选。而在一天中的早上八点、下午一点和下午四点是平均打开率最高的时间段,而上午六点、上午八点和下午一点是平均点击率最高的时段。
3. 统计邮件营销效果
发送完营销邮件,当然有要追踪邮件的送达率,打开率和转化率,所以统计邮件营销效果是很有必要的,有了数据做分析,才能更好的优化邮件营销策略。
2018年Q4旺季亚马逊邮件营销软件
说了这么多,邮件营销方面的内容,为了更好邮件营销,卖家还需要选择一款专业的亚马逊工具来辅助营销。
酷鸟卖家助手就是一款专业的亚马逊销售管理软件,该工具易于使用且非常适合中小卖家。其中酷鸟CRM助手可谓卖家们的售后利器,根据订单产品等多维度维护客户,提供邮件模板,无论站内信还是站外EDM,都可以高效索评管理评价。还有精准客户营销功能,拥有数千万wishlist客户真实邮箱,卖家可根据品类、地区、性别、消费水平、消费次数等不同维度来筛选精准的营销客户,选择邮件模板,发送营销邮件,统计邮件效果,一站式邮件营销助力旺季爆单! 查看全部
2018年的Q4旺季已经来临,一年中销量、流量最旺盛的时节又到了。俗话说:旺季把握得好销量翻倍没烦恼!如今已是10月中旬,旺季备货、包装、物流、广告、促销任何一个环节都需要卖家费心费力地做好准备,而在店铺引流方面,亚马逊邮件营销更是不容忽视。
在日常运营中,亚马逊上的卖家与买家之间的交流主要是通过邮件进行,因此邮件是一个重要的沟通工具,也是一个高流量高转化的营销方式,尤其是在节假日期间。根据数据调查显示,每年11月亚马逊邮件营销活动最为活跃,所以,卖家们是时候认真规划邮件营销策略了。
2018年Q4旺季亚马逊邮件营销策略
1.查看往年的邮件营销流行趋势:
现在的买家都喜欢有创意新鲜的事物,邮件也得有创意才能吸引更多的买家打开阅读,所以卖家应查看往年的邮件营销趋势,预测今年的流行趋势。依照往年数据:2017年有三个假日的邮件营销趋势可多关注:假日购买指南、很久没有返单用户的购物邀请、假日弹出式邮件。结合去年的同节日的邮件营销内容,再根据今年的事实与流行趋势改变编辑。更加体现出节日的浓厚气氛和现在的趋势。
2. 尽早准备提前开始着手:
上文中我们提到11月份是全年亚马逊邮件营销最为活跃的时间,而如今已是10月中旬,卖家在假日到来之前就要做好邮件营销策略及邮件营销内容所需要的资料。要知道消费者往往都是在假日开始前就挑选心仪产品加入购物车的哦,所以早起的鸟儿有虫吃,早做准备终归不会错的。
3. 细分客户分类邮件列表:
邮件营销之前将潜在的客户进行细分类是很有必要的,精准的客户群体,针对性的邮件内容能够很大程度上提高邮件的转化率。旺季期间要重点考虑:VIP客户、高订单价值客户、高交易量客户、久未返单客户、潜在的新客户等。
2018年Q4旺季亚马逊邮件营销技巧
1. 写好邮件主题内容
主题不仅要写,而且要写好。客户第一眼看到邮件open or del,大部分还是先看主题。并且邮件标题要注意不能含有带广告性质的词语,否则容易被判定垃圾邮件。根据邮件主题写内容及产品图片,可以参考酷鸟卖家助手的邮件模板进行编辑,卖家们也可以自己写邮件自定义邮件底图。
2. 发送邮件的最佳时间段
选择最佳时间段发送也能够大大提高邮件打开率,根据调查数据统计:一个月中1号这一天是最适合发送邮件,其平均打开率约为16.4%,平均点击率约为3.4%。紧随其后的11号、4号和19号也是卖家发送邮件的不错之选。而在一天中的早上八点、下午一点和下午四点是平均打开率最高的时间段,而上午六点、上午八点和下午一点是平均点击率最高的时段。
3. 统计邮件营销效果
发送完营销邮件,当然有要追踪邮件的送达率,打开率和转化率,所以统计邮件营销效果是很有必要的,有了数据做分析,才能更好的优化邮件营销策略。
2018年Q4旺季亚马逊邮件营销软件
说了这么多,邮件营销方面的内容,为了更好邮件营销,卖家还需要选择一款专业的亚马逊工具来辅助营销。
酷鸟卖家助手就是一款专业的亚马逊销售管理软件,该工具易于使用且非常适合中小卖家。其中酷鸟CRM助手可谓卖家们的售后利器,根据订单产品等多维度维护客户,提供邮件模板,无论站内信还是站外EDM,都可以高效索评管理评价。还有精准客户营销功能,拥有数千万wishlist客户真实邮箱,卖家可根据品类、地区、性别、消费水平、消费次数等不同维度来筛选精准的营销客户,选择邮件模板,发送营销邮件,统计邮件效果,一站式邮件营销助力旺季爆单!

价某链大卖结局令人唏嘘,中小卖家又能凭一己之力走多远?

提笔写忧伤 发表了文章 • 0 个评论 • 232 次浏览 • 5 天前 • 来自相关话题

昨天价之链因对赌被索赔10亿的消息被传得沸沸扬扬,相信大家都已有所耳闻,价之链从创立发展至今,其成长发展史是不少卖家学习的对象,但从近几年开始就不断透露出各种问题,直到昨天被爆对赌失败,未完成业绩承诺,被索赔10亿!

不管价之链还有没有以后,曾经辉煌的大卖落到如今这样一个境地是在令人唏嘘,大卖尚且如此,在亚马逊步步惊心的形势之下,我们中小卖家能走多远?

1、困惑的新手小卖

最近小二看到有小卖家来自灵魂深处的疑问,对刚开始做亚马逊的新手卖家来说,像这样凭一己之力的能走多远?





可以看到该卖家表示自己在7月份入门亚马逊,并且目前是兼职状态,希望能够达到月入4000-5000软妹币的小目标。

此贴一出,引来不少“过来人”卖家围观,有不少卖家表示支持:“兼职做这个要求其实不低了,如果一个月挣5w,50w,你还愿意兼职吗?每当你做出选择时,都决定了你的未来会如何。人有多大胆,地有多大产。当然还得胆大心细才容易成功。”
“用心学,其实也没那么难,也许后面你赚的远远不止这个数。”

但也有卖家表示亚马逊并没有想象中那么容易:“全职出来做的我都已经走不下去啦,奉劝楼主不要想得那么天真。我全职出来做的,大概半年了,投入的钱都没有收回来呢,每个月一清算下来基本属于亏本状态。我就是一个人做,真的很累,还不如打工呢。”
“我也是刚接触亚马逊的第二个月就自己兼职干了,做了之后才知道各种困难,没想象的那么容易。”

其实,不论大卖还是小卖,都不容易。

就拿价之链来说,在2018年上半年财报报告中,浔兴股份之处净利润同比下降的原因:主要系价之链业绩不佳、新增并购贷款利息支出、新增合并报表范围增加期间费用所致。

大卖运营尚且不易,那么对我们中小卖家而言,又该如何保证长远?

2、要想走得长远,卖家需要具备哪些技能

(1)学会审时度势,及时调整运营计划

近几年亚马逊飞速发展,现在的铺货模式之路也越来越坎坷,逐渐有堵死趋势,现在产品品牌化、税务合规化、运营精细化、知识产权保护等这几方面是大势所趋,那么今后到底该如何运营是大家需要认真思考的。

(2)具备抗恶意竞争能力,不惹事不怕事

自入驻亚马逊的卖家越来越多,越见江湖险恶,比如这位小卖家遇到的:

竞争对手的手段相信大家也听过不少吧,但若是不幸遇上恶意竞争,卖家应具备对抗的能力,例如:

① 主动联系,私下协商;

② 采用社区论坛曝光、向卖家支持投诉手段;

③ 以同样恶劣的方式,许以雷霆还之;

卖家可以根据自身财力物力等综合情况来决定方式方法,能“友好”解决最好不过。

(3)良好的数据分析能力

广告是亚马逊获取流量最重要的一环,要想广告打得好,数据分析少不了。卖家应该通过数据来制定自己产品的一套打法,例如:总结归纳曝光词、转化词,观察关键词生命周期等等,以结果为导向。

(4)良好的库存管理能力

库存成本上涨是现今卖家面临的重大难题之一,包括控制断货风险以及库存仓储,减少和避免断货带来的隐形降权,以及防止库存积压,带来不必要的仓储费用。

价之链在2018上半年的财报上明确表示,将“去库存”作为年度首要工作,而每年库存积压的卖家不计其数,因此库存管理是非常重要的一环。 查看全部
昨天价之链因对赌被索赔10亿的消息被传得沸沸扬扬,相信大家都已有所耳闻,价之链从创立发展至今,其成长发展史是不少卖家学习的对象,但从近几年开始就不断透露出各种问题,直到昨天被爆对赌失败,未完成业绩承诺,被索赔10亿!

不管价之链还有没有以后,曾经辉煌的大卖落到如今这样一个境地是在令人唏嘘,大卖尚且如此,在亚马逊步步惊心的形势之下,我们中小卖家能走多远?

1、困惑的新手小卖

最近小二看到有小卖家来自灵魂深处的疑问,对刚开始做亚马逊的新手卖家来说,像这样凭一己之力的能走多远?

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可以看到该卖家表示自己在7月份入门亚马逊,并且目前是兼职状态,希望能够达到月入4000-5000软妹币的小目标。

此贴一出,引来不少“过来人”卖家围观,有不少卖家表示支持:“兼职做这个要求其实不低了,如果一个月挣5w,50w,你还愿意兼职吗?每当你做出选择时,都决定了你的未来会如何。人有多大胆,地有多大产。当然还得胆大心细才容易成功。”
“用心学,其实也没那么难,也许后面你赚的远远不止这个数。”

但也有卖家表示亚马逊并没有想象中那么容易:“全职出来做的我都已经走不下去啦,奉劝楼主不要想得那么天真。我全职出来做的,大概半年了,投入的钱都没有收回来呢,每个月一清算下来基本属于亏本状态。我就是一个人做,真的很累,还不如打工呢。”
“我也是刚接触亚马逊的第二个月就自己兼职干了,做了之后才知道各种困难,没想象的那么容易。”

其实,不论大卖还是小卖,都不容易。

就拿价之链来说,在2018年上半年财报报告中,浔兴股份之处净利润同比下降的原因:主要系价之链业绩不佳、新增并购贷款利息支出、新增合并报表范围增加期间费用所致。

大卖运营尚且不易,那么对我们中小卖家而言,又该如何保证长远?

2、要想走得长远,卖家需要具备哪些技能

(1)学会审时度势,及时调整运营计划

近几年亚马逊飞速发展,现在的铺货模式之路也越来越坎坷,逐渐有堵死趋势,现在产品品牌化、税务合规化、运营精细化、知识产权保护等这几方面是大势所趋,那么今后到底该如何运营是大家需要认真思考的。

(2)具备抗恶意竞争能力,不惹事不怕事

自入驻亚马逊的卖家越来越多,越见江湖险恶,比如这位小卖家遇到的:

竞争对手的手段相信大家也听过不少吧,但若是不幸遇上恶意竞争,卖家应具备对抗的能力,例如:

① 主动联系,私下协商;

② 采用社区论坛曝光、向卖家支持投诉手段;

③ 以同样恶劣的方式,许以雷霆还之;

卖家可以根据自身财力物力等综合情况来决定方式方法,能“友好”解决最好不过。

(3)良好的数据分析能力

广告是亚马逊获取流量最重要的一环,要想广告打得好,数据分析少不了。卖家应该通过数据来制定自己产品的一套打法,例如:总结归纳曝光词、转化词,观察关键词生命周期等等,以结果为导向。

(4)良好的库存管理能力

库存成本上涨是现今卖家面临的重大难题之一,包括控制断货风险以及库存仓储,减少和避免断货带来的隐形降权,以及防止库存积压,带来不必要的仓储费用。

价之链在2018上半年的财报上明确表示,将“去库存”作为年度首要工作,而每年库存积压的卖家不计其数,因此库存管理是非常重要的一环。

一个亚马逊老卖家的运营心得

Dark自由 回复了问题 • 4 人关注 • 1 个回复 • 627 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

2018年黑色星期五是什么时候?

波涛里的微笑 回复了问题 • 6 人关注 • 5 个回复 • 319 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

亚马逊AI搜索技术,那现在排名怎么优化?

和颜悦色 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 189 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

亚马逊listing优化中都有哪些坑啊?

请叫我林老师 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 214 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

亚马逊卖家啊要如何获取高质量Review?

蓝白犀利 回复了问题 • 6 人关注 • 4 个回复 • 200 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

什么情况下我们可以做站外广告

波涛里的微笑 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 177 次浏览 • 2018-10-09 16:57 • 来自相关话题

欧洲28国访问量最大的电商网站

知足知足 发表了文章 • 0 个评论 • 830 次浏览 • 2018-10-09 11:43 • 来自相关话题

在全球范围内,亚马逊是最受欢迎的电商网站;在整个欧洲,亚马逊也占据着主导地位。但这并不意味着,亚马逊在各个国家都能独占鳌头。
我们看看在以下这28个欧洲国家中,访问量最大的电商网站分别是什么↓↓
1、奥地利:亚马逊
2、比利时:亚马逊
3、保加利亚:OlxOlx:全球最大的分类信息网站,成立于2006年,总部在荷兰首都阿姆斯特丹,业务遍布40多个国家,每月有超过3.3亿人使用它来买卖东西。
4、克罗地亚:NjuskaloNjuskalo:一个广受欢迎的克罗地亚分类广告网站。





5、塞浦路斯:eBay
6、捷克共和国:HeurekaHeureka:一个价格比较购物网站,由捷克电子商务公司Miton Media创立,网站于2007年10月推出,声称是中欧和东欧市场上最大的电子商务平台。





7、丹麦:dba.dkdba.dk:丹麦的一个P2P和B2C电商平台,自2008年以来一直归eBay所有。该平台吸引了大约100万的用户,平均每月有27.5万个新listing。





8、爱沙尼亚:速卖通
9、芬兰:tori.fitori.fi:芬兰的分类广告网站。
10、法国:亚马逊
11、德国:亚马逊
12、希腊:SkroutzSkroutz:希腊的比价网站。





13、匈牙利:JofogasJofogas:分类广告网站
14、爱尔兰:亚马逊
15、意大利:亚马逊
16、拉脱维亚:ss.com





17、立陶宛:SkelbiuSkelbiu:分类广告网站。
18、卢森堡:亚马逊
19、马耳他:eBay
20、荷兰:Marktplaatsmarktplaats.nl:荷兰分类广告网站





21、波兰:AllegroAllegro:波兰本土最大的电商平台,成立于1999年,主要出售电子、家庭与花园、儿童、时尚等产品品类,其品牌认知度在波兰高达98%,占据了波兰电商零售市场50%以上的份额。
22、葡萄牙:Olx
23、罗马尼亚:Olx
24、斯洛伐克:BazosBazos:一个斯洛伐克分类广告网站,也是斯洛伐克增长最快的广告服务商,每天访客量超过30万。
25、斯洛文尼亚:BolhaBolha:斯洛文尼亚最大的在线分类广告网站和在线社区。





26、西班牙:亚马逊
27、瑞典:BlocketBlocket:瑞典本土的二手交易网站,内容丰富,涵盖各种类型的二手商品,小到衣服、鞋子、杯子,大到汽车、游艇、房子。
28、英国:亚马逊不得不服,亚马逊在欧洲的地位无可匹敌,eBay、速卖通、Olx等全球性电商平台在欧洲也有着不可撼动的地位,这些都是中国卖家进军欧洲电商市场的渠道。 查看全部
在全球范围内,亚马逊是最受欢迎的电商网站;在整个欧洲,亚马逊也占据着主导地位。但这并不意味着,亚马逊在各个国家都能独占鳌头。
我们看看在以下这28个欧洲国家中,访问量最大的电商网站分别是什么↓↓
1、奥地利:亚马逊
2、比利时:亚马逊
3、保加利亚:OlxOlx:全球最大的分类信息网站,成立于2006年,总部在荷兰首都阿姆斯特丹,业务遍布40多个国家,每月有超过3.3亿人使用它来买卖东西。
4、克罗地亚:NjuskaloNjuskalo:一个广受欢迎的克罗地亚分类广告网站。

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5、塞浦路斯:eBay
6、捷克共和国:HeurekaHeureka:一个价格比较购物网站,由捷克电子商务公司Miton Media创立,网站于2007年10月推出,声称是中欧和东欧市场上最大的电子商务平台。

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7、丹麦:dba.dkdba.dk:丹麦的一个P2P和B2C电商平台,自2008年以来一直归eBay所有。该平台吸引了大约100万的用户,平均每月有27.5万个新listing。

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8、爱沙尼亚:速卖通
9、芬兰:tori.fitori.fi:芬兰的分类广告网站。
10、法国:亚马逊
11、德国:亚马逊
12、希腊:SkroutzSkroutz:希腊的比价网站。

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13、匈牙利:JofogasJofogas:分类广告网站
14、爱尔兰:亚马逊
15、意大利:亚马逊
16、拉脱维亚:ss.com

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17、立陶宛:SkelbiuSkelbiu:分类广告网站。
18、卢森堡:亚马逊
19、马耳他:eBay
20、荷兰:Marktplaatsmarktplaats.nl:荷兰分类广告网站

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21、波兰:AllegroAllegro:波兰本土最大的电商平台,成立于1999年,主要出售电子、家庭与花园、儿童、时尚等产品品类,其品牌认知度在波兰高达98%,占据了波兰电商零售市场50%以上的份额。
22、葡萄牙:Olx
23、罗马尼亚:Olx
24、斯洛伐克:BazosBazos:一个斯洛伐克分类广告网站,也是斯洛伐克增长最快的广告服务商,每天访客量超过30万。
25、斯洛文尼亚:BolhaBolha:斯洛文尼亚最大的在线分类广告网站和在线社区。

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26、西班牙:亚马逊
27、瑞典:BlocketBlocket:瑞典本土的二手交易网站,内容丰富,涵盖各种类型的二手商品,小到衣服、鞋子、杯子,大到汽车、游艇、房子。
28、英国:亚马逊不得不服,亚马逊在欧洲的地位无可匹敌,eBay、速卖通、Olx等全球性电商平台在欧洲也有着不可撼动的地位,这些都是中国卖家进军欧洲电商市场的渠道。

网传亚马逊将打击卖家索评行为?索评邮件还有出路吗?

Winter is coming 发表了文章 • 0 个评论 • 282 次浏览 • 2018-10-08 17:21 • 来自相关话题

你知道亚马逊还可以索评吗? 亚马逊条例是严禁以任何诱惑、威胁的手段,向买家索取好评,但是没有说不能索评。

你知道大卖都会索评吗? 在亚马逊圈内有流传这样一句话,一个高质量的Review可以价值百金。所以Review对于亚马逊的卖家而言,至关重要,大卖都不会错过。

你知道如何提高索到评论比例吗? 提高索评比例,你需要考虑诸多因素,比如说:

1)订单状态,如果买家货还没有收到就索评,可能会造成买家不爽换来差评; 

2)买家信誉,对于习惯给差评或者中评的买家,最好还是不要找对方索评; 

3)避免骚扰,对于忠实客户,频繁购买过你的产品,如果你不断的索评,容易产生用户反感; 

4)培养感情,如果能在下单时就与买家形成沟通,比如下单关怀邮件,这样会大大增加留评比率; 

5)留评链接,如果将订单的留评链接发给买家,买家如果觉得你的产品不错的话,顺手可能就给了好评,留评比率比只是文字索要要高很多;

你知道如何才能高效做到安全索评吗? 正常情况下,你的操作步骤大概是以下几项: 

1)关注每天的新订单,给买家发下单关怀,以增加感情; 

2)关注每天FBA/FBM的发货情况、到货情况,来决定是否给买家发催评邮件; 

3)然后再找出订单对应的留评链接附加到每个邮件中再进行发送;

实际操作起来,工作量巨大,一个日出两三百单的亚马逊卖家说,他们需要每天有4个运营人人员,每日至少1个小时才能完成这些工作。

其实你完全可以把这些交给SellingExpress催评软件来完成,自动帮你实现这些。只需5分钟,从此亚马逊索评不再需要人工干预,提高五星好评比例! 首先,你需要在SellingExpress创建邮件模版,邮件内容中可以添加一些标签,标签会根据订单信息自动替换,并根据不同SKU生成不同的邮件模板,接下来设置好邮件发送的时间,SellingExpress将会根据设定的时间自动发送邮件,同时,你还可以针对性的做一些排除条件设置,使邮件更加有针对性。





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你知道亚马逊还可以索评吗? 亚马逊条例是严禁以任何诱惑、威胁的手段,向买家索取好评,但是没有说不能索评。

你知道大卖都会索评吗? 在亚马逊圈内有流传这样一句话,一个高质量的Review可以价值百金。所以Review对于亚马逊的卖家而言,至关重要,大卖都不会错过。

你知道如何提高索到评论比例吗? 提高索评比例,你需要考虑诸多因素,比如说:

1)订单状态,如果买家货还没有收到就索评,可能会造成买家不爽换来差评; 

2)买家信誉,对于习惯给差评或者中评的买家,最好还是不要找对方索评; 

3)避免骚扰,对于忠实客户,频繁购买过你的产品,如果你不断的索评,容易产生用户反感; 

4)培养感情,如果能在下单时就与买家形成沟通,比如下单关怀邮件,这样会大大增加留评比率; 

5)留评链接,如果将订单的留评链接发给买家,买家如果觉得你的产品不错的话,顺手可能就给了好评,留评比率比只是文字索要要高很多;

你知道如何才能高效做到安全索评吗? 正常情况下,你的操作步骤大概是以下几项: 

1)关注每天的新订单,给买家发下单关怀,以增加感情; 

2)关注每天FBA/FBM的发货情况、到货情况,来决定是否给买家发催评邮件; 

3)然后再找出订单对应的留评链接附加到每个邮件中再进行发送;

实际操作起来,工作量巨大,一个日出两三百单的亚马逊卖家说,他们需要每天有4个运营人人员,每日至少1个小时才能完成这些工作。

其实你完全可以把这些交给SellingExpress催评软件来完成,自动帮你实现这些。只需5分钟,从此亚马逊索评不再需要人工干预,提高五星好评比例! 首先,你需要在SellingExpress创建邮件模版,邮件内容中可以添加一些标签,标签会根据订单信息自动替换,并根据不同SKU生成不同的邮件模板,接下来设置好邮件发送的时间,SellingExpress将会根据设定的时间自动发送邮件,同时,你还可以针对性的做一些排除条件设置,使邮件更加有针对性。

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现在亚马逊上开家店铺要多少钱啊?

VAT管家- 瑞意卓衡-Terrific 回复了问题 • 6 人关注 • 5 个回复 • 447 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

亚马逊AI搜索技术将从节日季开始尝试,而现在的排名和曝光规则将很有可能成为历史

兔宝宝会弹一闪 发表了文章 • 2 个评论 • 330 次浏览 • 2018-10-08 14:35 • 来自相关话题

当许多人还沉浸在刚刚过去的十一长假时,不少亚马逊卖家却焦急的等待长假的结束。十一前,又有一批亚马逊卖家发现自己的产品Listing被毫任何征兆的“下架”了。今天荟网将与大家一起分析这次下架背后的原因和AI技术对亚马逊运营的深远影响。
第一部分:Listing突然被审核?也许是被AI盯上!
10月的到来正式拉开了“节日季”的序幕,对于亚马逊运营超过2-3年的老卖家而言,也许都知道亚马逊有“秋后算账”的习惯。也就是在每年节日季之前,亚马逊都会对于从每年1月份到10月份之间有过“高风险违规”的卖家账户进行二次审核,而以往的“高风险违规”的定义很窄,就是:你被其他人投诉产品侵权或者有安全隐患。
然而从今年春节开始,大家最担心的也许不是“秋后算帐”,而是“中国的长假”。刚刚过去的十一黄金周前2周,许多卖家会发现自己销量不错的Listing突然没有订单了,在亚马逊前台会发现产品搜不到,或者显示Not Available,同时没有收到任何亚马逊的审核通知,当自己发邮件去问的时候,亚马逊往往会回复的内容:
产品侵权:与以往侵权不同的是,现在亚马逊会告诉你没有人投诉你的产品,而是亚马逊系统自动检测到你的产品存在侵权问题;
违规操作:告诉你系统自动检测到你的产品违反了销售条例,存在刷单、认为操纵好评等行为;
其它问题:亚马逊相关回复会非常笼统,往往邮件是固定板式,并说产品应该是出现若干原因中的一个,所以被审核;
从以上我们可以看到,亚马逊的审核和违规排查政策与以往有了较大不同,主要的玄机就在六个字“系统自动检测”,如果大家还不明白这是什么意思,荟网可以用现在最火的2个英文字母给大家解释,他们就是:AI。
第二部分:亚马逊管理层AI化
AI的概念大家应该已经非常熟悉(对于不熟悉的卖家我们稍作解释,AI的全称是:Artificial Intelligence,中文就是:人工智能),也许大家对于它的认识还是停留在“概念”上,但是通过荟网近期对北美地区电商发展以及运营方式来看,我们可以相信:2019年跨境电商的运营在很大程度上将被“AI——人工智能”所影响,其中许多“人”的工作,将在很大程度上被AI所代替!
早在2年多前,亚马逊就开始尝试通过AI对第三方卖家进行管理,今年年中亚马逊系统自动删除“违规评价”、自动审核“刷单账号”就是非常典型的AI管控案例。而面对特殊的中国卖家文化,以及可能对亚马逊的中国团队造成的潜在“人为操控”风险,亚马逊对整个卖家和Listing的审核进行了较大修改,并正在通过AI技术主动审核每一个Listing,这主要包括2点::
通过将美国知识产权局数据库与亚马逊卖家Listing数据库进行匹配判断产品侵权风险,注意:AI对1个单词都不会放过;
通过与同类Listing的横向比较、以及与单个产品类别的纵向比较判断Listing的评价、Feedback、单量是否出现异常,并判定刷单和违规;
让许多卖家比较惶恐的是,以往国内的亚马逊招商经理大多可以帮助卖家查看相关审核背后的具体原因。但是从9月份开始,亚马逊总部已经从中国团队回收了许多账户审查的权限,现在亚马逊的笼统回答似乎让申诉变得更加困难。
从实际的申诉进程中我们发现,现阶段的大部分审核是由AI抓取,而最终是由“人”来决定,因此大家如果出现类似问题,暂时不用太过紧张,我们将全力帮大家进行处理。
但是,我们从此可以看到,亚马逊作为全球市值仅次于苹果的第二大科技企业,似乎已经开始通过AI技术来管理“人”!





第三部分:亚马逊已内定用AI布局2019
根据荟网从亚马逊获得的最新消息,亚马逊已经内定从2018年节日季开始尝试AI搜索技术,并在2019年全面实施,而现在的排名和曝光规则将很有可能成为历史!
根据亚马逊的估计,全新的AI搜索将会让订单转化率提升50%以上,同时“爆款”的打造时间将大大较少、销量将快速爆发!
为了让大家了解亚马逊全新的AI算法,荟网在此为大家录制了手机屏幕,让大家更加直观的了解亚马逊全新的AI搜索技术:
AI搜索法1: 通过亚马逊App的相机功能,推荐产品。这项功能目前包括:
通过手机相机、或照片自动检测产品品牌和关键词、并推送产品
通过产品条码、二维码、亚马逊优惠券扫码搜索
通过产品VR(虚拟现实)将家具、产品摆放在家中,并进行购买
但是,以上技术需要卖家上传产品的具体参数,所以现在实用性不强,大家暂时可以观望。
AI搜索法2: 通过亚马逊App的Alexa语音功能,自动搜索并推荐产品。这项功能是最需要荟网荟员和中国卖家关注的,因为:
它并不依赖任何亚马逊硬件设备,而是直接通过App自带的亚马逊Alexa语音功能进行搜索
使用非常简单,已经成为现在亚马逊移动端买家的主要搜索方式;
手机端语音搜索结果与网上搜索结果完全不同
对于卖家而言,通过这项功能,能够在较短时间内获得Amazon's Choice的标记,并自动展示在相关关键词手机端#1的位置,快速提升转化率和单量;
从以上2个视频可以知道,亚马逊正在以自己的App为平台,通过手机相机与Alexa语音功能向买家推荐产品,同时基于每个用户对于颜色、大小、价格的不同喜好进行有针对性的后期产品推送与跟进,做到真正的“千人千面”!





(本文转载自荟网) 查看全部
当许多人还沉浸在刚刚过去的十一长假时,不少亚马逊卖家却焦急的等待长假的结束。十一前,又有一批亚马逊卖家发现自己的产品Listing被毫任何征兆的“下架”了。今天荟网将与大家一起分析这次下架背后的原因和AI技术对亚马逊运营的深远影响。
第一部分:Listing突然被审核?也许是被AI盯上!
10月的到来正式拉开了“节日季”的序幕,对于亚马逊运营超过2-3年的老卖家而言,也许都知道亚马逊有“秋后算账”的习惯。也就是在每年节日季之前,亚马逊都会对于从每年1月份到10月份之间有过“高风险违规”的卖家账户进行二次审核,而以往的“高风险违规”的定义很窄,就是:你被其他人投诉产品侵权或者有安全隐患。
然而从今年春节开始,大家最担心的也许不是“秋后算帐”,而是“中国的长假”。刚刚过去的十一黄金周前2周,许多卖家会发现自己销量不错的Listing突然没有订单了,在亚马逊前台会发现产品搜不到,或者显示Not Available,同时没有收到任何亚马逊的审核通知,当自己发邮件去问的时候,亚马逊往往会回复的内容:
产品侵权:与以往侵权不同的是,现在亚马逊会告诉你没有人投诉你的产品,而是亚马逊系统自动检测到你的产品存在侵权问题;
违规操作:告诉你系统自动检测到你的产品违反了销售条例,存在刷单、认为操纵好评等行为;
其它问题:亚马逊相关回复会非常笼统,往往邮件是固定板式,并说产品应该是出现若干原因中的一个,所以被审核;
从以上我们可以看到,亚马逊的审核和违规排查政策与以往有了较大不同,主要的玄机就在六个字“系统自动检测”,如果大家还不明白这是什么意思,荟网可以用现在最火的2个英文字母给大家解释,他们就是:AI。
第二部分:亚马逊管理层AI化
AI的概念大家应该已经非常熟悉(对于不熟悉的卖家我们稍作解释,AI的全称是:Artificial Intelligence,中文就是:人工智能),也许大家对于它的认识还是停留在“概念”上,但是通过荟网近期对北美地区电商发展以及运营方式来看,我们可以相信:2019年跨境电商的运营在很大程度上将被“AI——人工智能”所影响,其中许多“人”的工作,将在很大程度上被AI所代替!
早在2年多前,亚马逊就开始尝试通过AI对第三方卖家进行管理,今年年中亚马逊系统自动删除“违规评价”、自动审核“刷单账号”就是非常典型的AI管控案例。而面对特殊的中国卖家文化,以及可能对亚马逊的中国团队造成的潜在“人为操控”风险,亚马逊对整个卖家和Listing的审核进行了较大修改,并正在通过AI技术主动审核每一个Listing,这主要包括2点::
通过将美国知识产权局数据库与亚马逊卖家Listing数据库进行匹配判断产品侵权风险,注意:AI对1个单词都不会放过;
通过与同类Listing的横向比较、以及与单个产品类别的纵向比较判断Listing的评价、Feedback、单量是否出现异常,并判定刷单和违规;
让许多卖家比较惶恐的是,以往国内的亚马逊招商经理大多可以帮助卖家查看相关审核背后的具体原因。但是从9月份开始,亚马逊总部已经从中国团队回收了许多账户审查的权限,现在亚马逊的笼统回答似乎让申诉变得更加困难。
从实际的申诉进程中我们发现,现阶段的大部分审核是由AI抓取,而最终是由“人”来决定,因此大家如果出现类似问题,暂时不用太过紧张,我们将全力帮大家进行处理。
但是,我们从此可以看到,亚马逊作为全球市值仅次于苹果的第二大科技企业,似乎已经开始通过AI技术来管理“人”!

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第三部分:亚马逊已内定用AI布局2019
根据荟网从亚马逊获得的最新消息,亚马逊已经内定从2018年节日季开始尝试AI搜索技术,并在2019年全面实施,而现在的排名和曝光规则将很有可能成为历史!
根据亚马逊的估计,全新的AI搜索将会让订单转化率提升50%以上,同时“爆款”的打造时间将大大较少、销量将快速爆发!
为了让大家了解亚马逊全新的AI算法,荟网在此为大家录制了手机屏幕,让大家更加直观的了解亚马逊全新的AI搜索技术:
AI搜索法1: 通过亚马逊App的相机功能,推荐产品。这项功能目前包括:
通过手机相机、或照片自动检测产品品牌和关键词、并推送产品
通过产品条码、二维码、亚马逊优惠券扫码搜索
通过产品VR(虚拟现实)将家具、产品摆放在家中,并进行购买
但是,以上技术需要卖家上传产品的具体参数,所以现在实用性不强,大家暂时可以观望。
AI搜索法2: 通过亚马逊App的Alexa语音功能,自动搜索并推荐产品。这项功能是最需要荟网荟员和中国卖家关注的,因为:
它并不依赖任何亚马逊硬件设备,而是直接通过App自带的亚马逊Alexa语音功能进行搜索
使用非常简单,已经成为现在亚马逊移动端买家的主要搜索方式;
手机端语音搜索结果与网上搜索结果完全不同
对于卖家而言,通过这项功能,能够在较短时间内获得Amazon's Choice的标记,并自动展示在相关关键词手机端#1的位置,快速提升转化率和单量;
从以上2个视频可以知道,亚马逊正在以自己的App为平台,通过手机相机与Alexa语音功能向买家推荐产品,同时基于每个用户对于颜色、大小、价格的不同喜好进行有针对性的后期产品推送与跟进,做到真正的“千人千面”!

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(本文转载自荟网)

亚马逊怎样自建Listing?

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