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下半年想在Ozon上爆单,这篇干货文章你一定要看!

选对赛道,比努力本身更重要

下半年想在Ozon上爆单,这篇干货文章你一定要看!

做跨境电商,成功的因素有很多,比如选择有潜力的市场、选择正确的平台、遵守平台规则等。其中最最重要的因素,就是选品!

选品可以说是做电商最快的捷径!好的产品,稍微用点心就能做起来,如果选品错误,则可能花费大量时间、精力和资源,最终还走了弯路,这对刚入行的小卖家们来说,简直是灭顶之灾。

所以,选对赛道,比努力本身更重要。

一、俄罗斯市场需求分析

每个跨境平台都有自己的市场定位,比如亚马逊主流市场在北美,Shopee在东南亚,美客多拉美,Ozon在俄罗斯。因此,做好跨境店铺海外市场的调研工作,其实是最基础的。

根据AKIT(俄罗斯电子商务企业协会)公布的信息,俄罗斯国内和国外跨境平台的热门产品品类有:电子和家电、服装鞋类、食品、家具和家居、美容健康5大类。数据显示,俄罗斯国内平台的电子和家电类平均订单达8.8万卢布,而国外跨境平台则为1万卢布。

这些热销品类,同样也受用于Ozon平台。据Ozon官方透露,目前平台招商的主要方向是,电子产品和居家用品。服装鞋类以及美容用品,也一直是俄罗斯电商市场的宠儿,在各种促销节日,都是俄罗斯人抢购的商品。

二、Ozon平台选品核心

其实不管做哪个平台,选品的核心原理都是一样的,那就是质量和价格,选择符合目标市场需求的商品,并且突出自己的竞争优势。

Ozon平台大中华区招商经理陈望,在雨果跨境的直播中提到(点此观看直播回访),Ozon平台相比店铺来说,更重视的是卖家的产品。同时还强调了,选品的个性化以及差异化问题。

目前在Ozon平台卖得最好的,是3C电子类产品,包括手机、耳机。再来是家电类产品,卖的最好的是除尘器。除此之外,还有儿童用品、健康用品及美容用品,都是Ozon平台卖得比较好的类别。

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拿耳机产品举例,大牌的耳机俄罗斯本土卖家就有在销售了,但是中国的品牌却很少,这是一个很好的机会。

如果中国卖家能根据自身货品优势,筛选出更具差异化和个性化的耳机在平台出售,比如适合女生的外形可爱的耳机、或者适合运动的防水便携式耳机,俄罗斯消费者会更愿意买单。

总体来说,俄罗斯本土卖家提供的产品种类,还是比较有限的。越来越多俄罗斯消费者,对个性化的产品有需求,所以入驻Ozon的中国卖家们,如果能为俄罗斯消费者提供更多选择的话,在平台上的出单率就会大大提升。

三、Ozon卖家成功案例

陈望在直播中还分享了,第一批入驻Ozon的卖家成功案例。

该卖家于2020年第一季度入驻Ozon平台,其销售额从2020年第二季度到2021年第二季度,增长了26倍,成为Ozon最成功的卖家之一。

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通过平台对店铺数据做的全面分析,该卖家销售的种类是电子产品,走的路线是:平台上缺什么我就卖什么。

对于新布局Ozon平台的卖家,可以参考如下几个选品经验:

  1. 建立对俄罗斯人群消费习惯、人口比例、节假日和市场审美的全方位了解;
  2. 关注Ozon官网卖家中心的选品报告,可以了解到各大类商品销售情況;
  3. 多参与平台的促销活动,是提升销量的加速器(目前通过雨果入驻的Ozon卖家,可享平台广告推广首次减免的权益);
  4. 借鉴本地其他电商平台的热销榜单;
  5. 关注同行,研究那些优秀卖家的动态;
  6. 多看看海外的社交媒体平台,留意当地网红推荐的商品,以及他们平时日常所用到的产品等等。

Ozon平台的佣金收费标准,可以参考下图:

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>>>Ozon平台入驻直通车

最后,送给所有中国卖家的一句话,“努力提升GMV,做Ozon平台更TOP的卖家!”

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(来源:跨境新航道)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。


(来源:跨境新航道)

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