下半年想在Ozon上爆单，这篇干货文章你一定要看！

做跨境电商，成功的因素有很多，比如选择有潜力的市场、选择正确的平台、遵守平台规则等。其中最最重要的因素，就是选品！

选品可以说是做电商最快的捷径！好的产品，稍微用点心就能做起来，如果选品错误，则可能花费大量时间、精力和资源，最终还走了弯路，这对刚入行的小卖家们来说，简直是灭顶之灾。

所以，选对赛道，比努力本身更重要。

一、俄罗斯市场需求分析

每个跨境平台都有自己的市场定位，比如亚马逊主流市场在北美，Shopee在东南亚，美客多拉美，Ozon在俄罗斯。因此，做好跨境店铺海外市场的调研工作，其实是最基础的。

根据AKIT（俄罗斯电子商务企业协会）公布的信息，俄罗斯国内和国外跨境平台的热门产品品类有：电子和家电、服装鞋类、食品、家具和家居、美容健康5大类。数据显示，俄罗斯国内平台的电子和家电类平均订单达8.8万卢布，而国外跨境平台则为1万卢布。

这些热销品类，同样也受用于Ozon平台。据Ozon官方透露，目前平台招商的主要方向是，电子产品和居家用品。服装鞋类以及美容用品，也一直是俄罗斯电商市场的宠儿，在各种促销节日，都是俄罗斯人抢购的商品。

二、Ozon平台选品核心

其实不管做哪个平台，选品的核心原理都是一样的，那就是质量和价格，选择符合目标市场需求的商品，并且突出自己的竞争优势。

Ozon平台大中华区招商经理陈望，在雨果跨境的直播中提到（点此观看直播回访），Ozon平台相比店铺来说，更重视的是卖家的产品。同时还强调了，选品的个性化以及差异化问题。

目前在Ozon平台卖得最好的，是3C电子类产品，包括手机、耳机。再来是家电类产品，卖的最好的是除尘器。除此之外，还有儿童用品、健康用品及美容用品，都是Ozon平台卖得比较好的类别。

拿耳机产品举例，大牌的耳机俄罗斯本土卖家就有在销售了，但是中国的品牌却很少，这是一个很好的机会。

如果中国卖家能根据自身货品优势，筛选出更具差异化和个性化的耳机在平台出售，比如适合女生的外形可爱的耳机、或者适合运动的防水便携式耳机，俄罗斯消费者会更愿意买单。

总体来说，俄罗斯本土卖家提供的产品种类，还是比较有限的。越来越多俄罗斯消费者，对个性化的产品有需求，所以入驻Ozon的中国卖家们，如果能为俄罗斯消费者提供更多选择的话，在平台上的出单率就会大大提升。

三、Ozon卖家成功案例

陈望在直播中还分享了，第一批入驻Ozon的卖家成功案例。

该卖家于2020年第一季度入驻Ozon平台，其销售额从2020年第二季度到2021年第二季度，增长了26倍，成为Ozon最成功的卖家之一。

通过平台对店铺数据做的全面分析，该卖家销售的种类是电子产品，走的路线是：平台上缺什么我就卖什么。

对于新布局Ozon平台的卖家，可以参考如下几个选品经验：

1. 建立对俄罗斯人群消费习惯、人口比例、节假日和市场审美的全方位了解；
2. 关注Ozon官网卖家中心的选品报告，可以了解到各大类商品销售情況；
3. 多参与平台的促销活动，是提升销量的加速器（目前通过雨果入驻的Ozon卖家，可享平台广告推广首次减免的权益）；
4. 借鉴本地其他电商平台的热销榜单；
5. 关注同行，研究那些优秀卖家的动态；
6. 多看看海外的社交媒体平台，留意当地网红推荐的商品，以及他们平时日常所用到的产品等等。

Ozon平台的佣金收费标准，可以参考下图：

>>>Ozon平台入驻直通车

最后，送给所有中国卖家的一句话，“努力提升GMV，做Ozon平台更TOP的卖家！”

（来源：跨境新航道）

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（来源：跨境新航道）