本土店成大势所趋，Lazada、Shopee本土店相比跨境店优势如何？

对于Shopee/Lazada平台有了解的朋友们应该都知道本土店铺的概念，简单来说，就是用当地站点的营业执照、法人信息去注册的Shopee/Lazada店铺。那么本土店和跨境店到底有什么区别？为什么大家宁愿买店铺也要去做本土店呢?接下来讨论下Shopee/Lazada本土店铺的优势是什么？我们为什么要做本土店铺？

本土店铺有哪些优势？

1、 店铺售卖商品种类多

跨境店铺在开设店铺的时候就有类目上的限制，如液体类、充电宝等。各个国家的海关管控因素不同，对于跨境店铺的禁售类目也不同，因此跨境店可售的商品种类可选性有限。

而本土店铺为全类目（一个店铺什么都能做，不限制）。因此本土店相对于跨境店在商品类目方面有很大的竞争优势，更多的商品种类能够吸引到更多的当地买家。

2、 佣金和费率较低

众所周知，Shopee和Lazada的跨境店是要收取4%-6%的佣金+2%的交易手续费，而本土店平台仅收取2%的交易手续费，在费率的方面上本土店还是相当优惠的。

以Shopee为例，本土店铺比跨境店少了6%的佣金费用。当一家店铺一年的营业额为600000时，佣金费用就是600000 * 6% =36000元。同样营业额的本土店，就可以比跨境店多赚36000元。

3、 商品排名优先

在Shopee或Lazada平台上，当买家任意搜索一个关键词时，在相同条件的情况下，平台会优先展示本土店，这得益于Shopee和Lazada平台对本土店流量的扶持。作为跨境电商的卖家，都知道排名是销售的关键，当商品排名靠前时，那么商品的曝光量更高，买家下单的几率更大，而且本土店都会有标示具体地区，会更吸引当地地区的买家。

4、 物流成本较低

当跨境店铺的卖家销售出一个订单时，需要先采购此商品付一次运费将商品转到就近的Shopee/Lazada仓库，再请货代贴单付一次贴单的费用，然后发到中转仓由Shopee/Lazada发至国外，到达各国后再进行尾程派送。这样下来的话，物流成本明显提高，而且效率较低、周期长。点击了解鲸骑东南亚海外仓

本土店卖家自己拥有海外仓或者跟第三方海外仓合作，商品可直接从本地仓库发货，没有国际端运费，物流成本更低。

（图片来源：鲸骑东南亚海外仓）

5、 资金结算回款快

跨境店的回款周期比较长，而本土店的回款即时性比跨境店要高得多，本土店用的是当地的银行卡，可以和当地的靠谱商家进行合作回款，不需要像跨境店等待回款日。这样就省去了等待回款的时间，会有更充足的资金进行采购商品和运营。

专业人士指出——“ 中国卖家做本土店是一种优势，Shopee和Lazada作为东南亚的本土电商平台，初衷是助力当地的GDP发展，因此对本土店会有相对应的流量支持，现在是处于发展阶段，因此本土店会比跨境店更吸引人。”

对于消费者来说，本土电商的购物体验，无论是从物流时效还是售后客服都比跨境电商要好得多，进而形成了跨境卖家与本土卖家的竞争差距。越来越多出口电商卖家开始想方设法，希望能够在做跨境的同时，涉足海外市场的“本土电商业务”。

基于上述优势来看，如果在Shopee或Lazada开一个本土店铺，无疑是一个非常好的选择。那么跨境卖家做本土店铺会面临哪些风险？

1. 开店注册：以上两个平台本土店铺都是需要用当地资料信息注册，要么是当地个人身份证要么是当地企业，所以想做的商家如果这两样公司资料都没有的话，就得买店铺了。买店铺的话绑定的是别人的认证信息跟银行卡。

2. 资金安全：买店铺会涉及到资金收款的时候，现在国内有不少公司有做代收货款，如果想长期发展的，得筛选靠谱的合作公司。不然店铺做起来了，资金收不到，那真的就是竹篮打水一场空了。

3.货源稳定度：如果在当地有囤货，那产品货源是否稳定？如果虚拟仓一件代发，到货时间是否可控？这些都是提前需要考虑到的问题。

鲸骑专注打造东南亚电商本土化运营生态链，为卖家提供开设本土账号、国际物流、海外仓储、供应链、结算回款、联合运营的一站式解决方案。凭借丰富的东南亚电商运营经验，在充分利用东南亚本土店运营优势的基础上，深度整合海外仓资源和专业运营团队，协助卖家规避风险，最大程度提升卖家的本土化竞争优势，助力卖家快速打开东南亚市场！

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(编辑：江同）

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