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2021-10-22 16:14
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在各种利好的条件下，东南亚电商市场受到热捧，正以其一些显著的优势被众多卖家看成“下一颗闪耀新星”，电商发展速度快，未来市场前景广阔。
Lazada平台东南亚电商市场早有一席之地，也被称为“早期淘宝”。产品数量多、质优价廉、配送快等平台特色，让Lazada成为了大批东南亚网购消费者的不二选择。今天为卖家们简单介绍一下如何制定Lazada的销售计划和目标（销售目标、订单目标、营业额的目标）
假设：
（图片来源:雨课课程）
目标分解:
每天55单才能够达到我们的年度营业额;
正常转化率假设是10% 即需要550个流量
流量渠道:自然流量占比50% 即275个自然流量
feed=各个流量渠道的转化率
打通各个流量渠道入口，提高各个流量渠道的转化率
feed，提升转化：产品列表、图片、短视频、买家秀、内容营销的质量
做计划:内容营销要达到多少的转化率,各个渠置的质量把控,转化把控
流量：
搜索流量:
排名（消费者要能够搜索到你，标题里面含有关键词、类目不要放错)
转化（产品质量一靠评价、客服一客服就是销售:回复的及时性、回复的专业性、回复能够解决消费者的问题）
优秀的客服能够创造30%以上的销售业绩;客服的专业话术培训，核算成本，售后要及时跟进退货率评价
直播:
feed营销工具——优惠卷通过优惠卷去提升客单价，提升订单
假设: A 20，优惠卷满25减5元 B 20
A+B-35元客单价=营业额/下单人数
营业额=客单价*下单人数
不下单人数不变的情况下
客单价增加，营业额依然上涨。
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（来源：雨课）
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