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实操干货!如何抢占亚马逊搜索流量?这里有招

"流量不是喊出来的,是靠大数据支持,然后分析整理,再运用到自己的产品。"

实操干货!如何抢占亚马逊搜索流量?这里有招

“流量、转化、订单”,以流量为基础的闭环是保证订单的来源。在跨境电商行业中,流量是一切订单的基础。以亚马逊为例,平台流量主要分为两大类:一是搜索流量,一是关联流量。

如何利用这些流量入口,进而转化为有效的订单?这个过程中,卖家需要做些什么?本文将具体以搜索流量来为卖家讲解。

想要把握搜索流量,关键词很重要

搜索流量,一直是亚马逊平台的一个重要流量入口,并且还是验证产品关键词是否精确的一个重要方法。因为亚马逊要匹配到平台上的具体产品,消费者通过搜索关键词告诉平台需求,平台将用户的需求和商品建立联系。

对于卖家而言,要想掌握搜索流量,就得掌控每一个核心关键词的搜索流量入口。每占据一个关键词的搜索流量入口,就掌握了一个源源不断的流量来源。

亚马逊平台搜索词的流量分很多种,如自然搜索流量,还有AC推荐词、ER推荐词、TR推荐词、HR推荐词、SP广告词、品牌广告词、视频广告词等等,这些位置都需要卖家去抢占。当卖家的某些关键词都有一个比较靠前较好的排位,并且获得Amazon Choice,编辑推荐等,曝光肯定不差。

在此之前,卖家需要不断提升关键词的排名和权重,让每一个流量入口的流量最大化。但是很多新手卖家对于关键词都会存在三个困扰:找不全关键词,找不准关键词和不会优化关键词。

之所以会有这些困扰,因为卖家之前是无法知道竞品的关键词流量有哪些,而亚马逊又分别做了类目BSR和搜索排名。二者背后对应的商品集合不同:BSR对应的是类目下的商品,搜索结果是和关键词匹配后分布在不同类目下的商品。

另外关键词组合后的情况就更多了,搜索人群也完全不同,亚马逊平台为了给用户最佳的体验,会结合各种因素锁定商品范围并给出最佳的排序结果。

关键词的两大作用,卖家应该如何优化?

什么是关键词?以及关键词的作用?同时我们又要如何去挖掘和筛选它?

关键词,指能体现一篇文章或一部著作的中心概念的词语,这里专指Listing文案。关键词又有哪些作用?

1、关键词是获取流量的关键:在listing/广告投放中设置与消费者需求,搜索相匹配的关键词,能帮助产品获得更多的曝光吸引流量。

2、关键词影响产品的转化:准确的关键词能吸引购买需求与产品功能更匹配的消费者,在获得流量的基础上进一步帮助出单。

既然关键词如此重要,那么卖家又该如何去优化关键词?

通俗意义上讲,优化关键词是指优化Listing文案(包含隐藏关键词)。亚马逊的搜索词相对于谷歌等平台要来得更加严谨和苛刻,因为谷歌旨在让人们搜到大致的信息,而亚马逊要匹配到平台上的具体产品。因此,卖家在撰写亚马逊平台上的文案时,对每一个词都要仔细斟酌,包括词性的选择、单复数、是否有空格等细节,都要咬文嚼字,还要检查文案的可读性,是否符合当地语言习惯。同时还要优化广告关键词组,目的就是在不断优化中找出高点击、高转化的关键词。

为什么单量比竞品少?问题可能出现在这里

在运营过程中,卖家可能会发现,通过某个大词搜索自家产品结果位置和竞品很接近,但单量却相差甚远。

为什么会出现这种问题?可能性较大的因素,就是卖家和对手Listing流量有着巨大差异,比对方差很多。正常情况下,卖家无法完全了解竞对其他关键词的设置和投放,只能通过手动一个一个去搜索,做成表格。这样一来,效率就会很低。如果通过鸥鹭“流量分析”,卖家就可以清晰地知道自己与对方的流量差异在哪里。

除了关注产品结果位置之外,卖家还有一点要重视,即区分对手有哪些产品词是自己没有的。

因此,如果大词的结果相近,就有可能是长尾词的流量没有对方的精确。即使长尾词流量的比重不大,但如果相关的长尾词多了也有可能造成单量差距的问题。

带大家做一次实操演练:以一次性剃须刀为例,通过鸥鹭查询几个同类产品的具体搜索流量位置和排名。

实操干货!如何抢占亚马逊搜索流量?这里有招

(图片来源:鸥鹭)

实操干货!如何抢占亚马逊搜索流量?这里有招

(图片来源:鸥鹭)

实操干货!如何抢占亚马逊搜索流量?这里有招

(图片来源:鸥鹭)

如上图所示,卖家可以看到关键词:“facial razors for women face”,这是个长尾词,其中第一个ASIN,其自然搜索排名2(p1,2/48),表明在第一页第二位,第一页总共展示了48个产品,并且获得AC标签,机会指数为88.77。

同时可以发现第二个产品对应搜索词之前有展示在前三页,但是现在没有,而第三个产品更是没有在前三页出现过。这就造成在搜索词流量方面很大的差距。

找出原因,卖家就可以根据该词,通过广告将其冲上前三页或者首页。同理,找出更多的这些长尾词,一步一步占据有效的流量入口。

通过整篇的梳理,大家应该明白了搜索流量的重要性,现在知道为什么你的listing流量比竞品差很多了吗?仅是搜索词的流量差距,就能让你和竞品拉开差距。而现在通过文末二维码,大家注册即享鸥鹭“免费全功能7天试用”。

最后,流量分析功能还能查看关联流量的来源,你的竞品已经在别的ASIN或者类目下面投放做了强关联,而你却还不自知,对关联流量这一块无所作为。流量不是喊出来的,是靠大数据支持,然后分析整理,再运用到自己的产品。有此功能,想不爆单都难!

立即注册:免费享7天全功能使用。

(来源:呢喃)

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