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2025-03-19 15:47
亚马逊选品小技巧：盯住超精准流量词
如果想要选出一个还不错的产品，一定要先理解核心词与精准词的区别。不然选出来的产品竞争会非常大，导致后期的推广难度高最终失败。那核心词和精准词有哪些区别呢？
核心词与精准词的区别
核心词定义：核心词通常指的是大词或宽泛的关键词，一般来说小类目的节点名称就是核心词。比如 "Makeup Palettes"（化妆调色板）就是一个核心词。
特点：
覆盖大量搜索流量。
搜索对象不精准，转化率低。
竞争激烈。
精准词定义：精准词指的是具体的、有针对性的关键词，通常由产品的具体属性、型号、品牌等组成。例如，“nurse shoes”就是一个精准词，它特定指向的目标客户群体是护士。
特点：
流量较小，但转化率高。
用户搜索时通常有明确的购买意图。
选品建议：盯住超精准流量词
要想选品的成功率更高些，建议盯住超精准流量词。下面用一个案例简单说明下这个逻辑。
案例：Table Runners（桌布条）
从亚马逊的 Best Sellers 列表中，可以看到当前流行的 Table Runners 类型主要包括：
波西米亚风格（Boho）桌布条：带有流苏、草编等元素，适合乡村或复古风格的家庭装饰。
主题设计桌布条：例如与运动（如美式足球）相关的桌布条，通常用于生日派对等。
节日特别款：如情人节、圣诞节等专用的桌布条。
从评论数量和产品单价来说，这个产品貌似并非理想的产品，那是不是完全没有机会了呢？也并非如此，可以去找找是否有超精准流量词。
使用卖家精灵插件分析
使用卖家精灵插件，选择产品后，点击拓展流量词或流量词对比
在流量词中看到了 "scalloped table runner"（扇形桌巾）这个词，并且点击查看后发现其搜索结果相关性非常高。
Scalloped Table Runner 与普通 Table Runner 的区别分析
借助Deepseek对两者进行分析，总结差异。
我是一位亚马逊美国站的卖家，现在在做产品调研，请帮我分析Scalloped Table Runner 与普通 Table Runner 的区别有哪些
要求：
1. 分析Scalloped Table Runner 与普通 Table Runner 的区别
2. 分析Scalloped Table Runner 与普通 Table Runner 的 的使用场景
3. 分析Scalloped Table Runner 与普通 Table Runner 买家的购买目的差异
1. 设计特点与视觉吸引力
Scalloped Table Runner：
边缘设计独特，通常为扇形（Scalloped）或波浪形，增强了装饰性，适合营造优雅、复古或田园风格。
常采用天然材质（如亚麻、棉麻混纺、黄麻）或特殊工艺（如刺绣、流苏），突出自然质感或手工细节。
普通 Table Runner：
多为直线或简单几何边缘，设计简洁，注重实用性（如防污、防烫）。
材质以涤纶、棉布为主，颜色和图案选择更保守。
2. 使用场景与消费者需求
Scalloped Table Runner：
装饰性需求：适用于节日、聚会或季节性装饰（如圣诞节、感恩节），通过扇形边缘和纹理提升餐桌视觉层次。
风格匹配：契合乡村风（Rustic）、波西米亚风或复古风家居设计，吸引注重美学搭配的消费者。
个性化表达：手工编织或定制款可满足消费者对独特家居用品的追求。
普通 Table Runner：
日常防护：主要用于保护桌面免受划痕或污渍，适合家庭日常使用。
简约风格：适合现代极简或商务风格，颜色和图案更中性化。
买家购买目的的差异
Scalloped Table Runner 的购买动机：
增强餐桌美学：通过扇形边缘和天然材质提升用餐环境的精致感，尤其在社交媒体分享和家庭聚会中更受青睐。
季节性装饰：消费者倾向于根据节日或季节更换桌布，Scalloped 设计更易搭配主题（如圣诞节的红色波浪边）。
情感价值：手工编织款或设计师联名款可满足收藏或送礼需求。
普通 Table Runner 的购买动机：
实用性与性价比：消费者更关注防污、易清洁等功能，且价格通常低于装饰性强的款式。
多功能使用：适合办公室、餐厅等需要频繁更换的场景，设计简洁便于搭配不同餐具。
看完对比，发现 "scalloped table runner"（扇形桌巾）的卖点和需求是存在的，后续再考虑其他维度是否符合选品要求。
选品评分标准
很多卖家有一套自己的选品评分标准，比如：
头部卖家垄断程度：若 Top 10 卖家占据 70% 以上销量，慎入。
评价数量及星级：若 Top 10 卖家评论数都大于 1000，且评分均＞4.7，慎入。
差异化空间：是否存在功能改进点？比如竞品为纯色桌布，可开发防水、抗菌或可折叠款。
专利风险：是否侵权可以通过 USPTO 查询。
优先选择小件轻量产品：FBA 费用占比通常＜15%。
排查产品是否需要认证：比如电子类需 FCC、ROHS；儿童用品需 CPC。
退货率高低影响最终利润。
产品推广的 CPC 和转化率如何：营销与运营难度是高还是低。
产品是否是季节性产品：如果是需精准库存管理，避免滞销。
总结
选品方法千千万，并不是说某个方法一定对或一定错。不过通过超精准流量词找品的方法，一般处于市场的导入期，竞争并不激烈，也就是所谓的蓝海产品。所以如上选品的维度可以快速过滤，重点依然着力在需求是否真实，体量是否足够，与核心词对应产品的用户群体，使用场景差异化分析上。
（来源：必胜哥的三板斧）
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