OZON 2025业绩大爆发：日均订单破200万，多个品类实现超160%增长

一、2025复盘：业绩高速增长，日销售额超2亿

2025年，OZON在中国业务的表现十分亮眼。从整体业绩来看，OZON中国成立三年来，其跨境日订单规模便突破200万单，日销售额超 2 亿人民币，相比 2022 年四季度业绩增长超 60 倍，帮助超20万中国卖家获得订单和收入。

截至2025年，OZON的跨境小包业务量已经居于前列，仅次于亚马逊以及中国出海四小龙Temu、Shein、Tiktok和阿里国际站。以FBP前置仓为核心的履约服务飞速发展，前置仓累计GMV突破700亿卢布，服务卖家超1万家，旺季同比GMV增长420%。

同样，在今年黑五大促期间，平台订单量超2,000万笔，GMV同比增长4倍，订单量同比增长5倍，消费者数量同比增长6倍；双十一期间订单突破3,000万笔，创中国卖家销往一带一路国家的历史新高。销量领先品类包括饰品、内衣、女装、DIY工具、厨具；成交额前列为手机、平板、笔记本电脑等。【2026年2月28日，来雨果全球平台资源大会，链接平台资源，进入俄罗斯千亿跨境市场，点此报名】

这些成功的背后离不开平台的多方面的努力，在品类运营方面，平台推动结构优化，电子类目虽然占比最大达到44% ，但家居、服饰、美妆个护等潜力类目在今年实现爆发式增长，同比增幅介于 160%~220% 之间。

在对时效、体验至关重要的物流上，平台也做了重点布局。今年FBP仓库网络已经扩张至全国14个节点，其中华东华南前置仓主要用于空运，东北西北仓侧重陆运。为进一步提升时效，平台新增迪拜仓支持空运至莫斯科，且即将开放白俄罗斯仓，既可供卖家海外备货，也能通过陆运直达俄罗斯境内。

此外2025年OZON新增了15条端到端运输线路；出口报关已覆盖珲春、绥芬河、黑河、二连浩特、阿拉山口、库尔勒等全部陆路口岸，能在旺季有效分流包裹拥堵压力。同时，平台联合中国邮政与俄罗斯邮政推出 Hybrid 混合 2.0 产品，将邮政运输产品接入近 8 万个全境自提点，致力于提升末端配送时效。

二、行业变革下，俄罗斯跨境的危与机

Simon Huang表示，今年行业发生了很多变化，行业面临着重大变革。

最大的变化就是全球税收政策的收紧，俄罗斯已宣布计划，自2026年起逐步取消200欧元以下跨境包裹的免税额度，至2028年归零；VAT将从2027年起逐年征收5%，最终在2030年达到20%的标准税率。这意味着未来跨境包裹的税收成本将与一般贸易趋同。同时，国内国家税务总局要求电商平台向税务机关报送交易数据，实现了海关、税务、平台三方数据互通，进一步压缩了不合规操作的空间。

他强调，依赖“灰关”等模式的物流渠道将全面收缩，俄罗斯自10月起全面打压西线灰关渠道，经哈萨克斯坦及白俄罗斯清关然后转运货物至俄罗斯境内的跨境物流灰关模式将全面收紧，跨境包裹本地发的中间灰色业态将被全面整治。

在变革与挑战之下，俄罗斯的跨境行业也迎来了利好。自 2025 年12月1日起，中国公民赴俄罗斯免签政策正式实施，已有 7 个独联体国家实现对华签证互免，民间交流的日益密切将进一步助推双边经贸合作的深化。区域市场方面，中亚五国成为中国出口增速最快的区域经济体之一：2024 年出口总额达 381.8 亿美元，2025 年上半年已突破 328 亿美元，预计全年有望实现 700 亿美元，为中国卖家提供了新的增长蓝海。

技术层面，AI正成为跨境电商破局的关键驱动力。当前 AI 已深度渗透行业全链路，卖家广泛运用 AI 技术开展选品分析、市场调研、文案生成、智能客服、广告投放、合规检测，以及销量预测与库存规划等工作。而专业化、标准化的 AI 工具，将有效弥补中国卖家在海外本土化运营与营销上的短板。

“未来整个跨境电商的竞争，卖家将会围绕着三件事开展，第一个就是品牌化，第二个是供应链的效率，第三个是用户体验。”Simon Huang说。

三、锚定未来，OZON 2026的平台战略与卖家机遇

面对服务超20万不同类型卖家的复杂需求与资源有限的现实，Simon Huang表示，OZON在2026年将坚持“保持增长、保持聚焦”的策略，以支持卖家适应新的行业格局。

公司确立了实现GMV与订单数量翻倍增长的总体目标。在招商方面，OZON将继续坚持全品类招募，并重点聚焦消费电子、时尚美丽、家居日用、母婴玩具四大核心类目。平台希望吸纳更多中国原创品牌及具备供应链优势的工贸一体化企业，并围绕“跨境直发”与“FBP半托管”模式提供核心支持，同时探索全托管与海外仓等多种路径，以满足不同发展阶段卖家的需求。

为助力卖家增长，OZON将延续并扩大“百亿补贴计划”，实现全品类覆盖，以增强中国商品的价格竞争力，帮助中国卖家打造更多新品、爆品与价格力产品。同时推出 “推送联盟计划”，整合 VK（VKontakte） 平台超 100 万名 KOL 与博主资源，为中国品牌搭建站内外双渠道增长引擎，有效提升站外引流效果。

在物流体系建设上，OZON计划通过自建与合作，将俄罗斯段的跨境小包日清关能力提升至400-500万单，并致力于在2026年旺季前，将跨境包裹的平均运输时效压缩至15天以内。具体路径包括提升FBP前置仓货量占比、优化产业带与边境口岸的出口报关效率，以及深度整合多式联运资源。

针对卖家退货的核心痛点，平台计划2026年起推出OZON FBP官方仓退件揽收、仓储与改派服务，解决卖家跨境包裹的退件难、丢失率高，成本高的问题。

在国际化方面，OZON将在已开通哈萨克斯坦站点的基础上，于2026年新增吉尔吉斯斯坦乌效别克斯坦、白俄罗斯、阿塞拜疆、亚美尼亚、格鲁吉亚等七个海外站点。届时，中国卖家可通过实现“一键开通8国销售”，支持同一后台、同一套产品卡片、同一定价与甚至同一商品池，助力卖家低成本实现国际化业务拓展。

对于中国卖家而言，主动拥抱合规、善用技术与数据塑造品牌、并借助平台基础设施开拓更广阔的独联体市场，将是穿越周期、实现可持续增长的必然选择。

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封面来源/图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）