在美国开发市场，做对这件事很关键！如何避免数万美金罚款？-雨果网

在美国开发市场，做对这件事很关键！如何避免数万美金罚款？

「出海指南针」

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本文共选取1个中国企业【出海美国】的真实案例，以3D打印机行业为例，案例包含可复用的方法论，希望为您的出海决策提供参考。

3D打印机出海美国

全流程解析：从合规认证突破、本地化资源搭建到差异化产品落地、售后体系完善与长期风险规避

- the USA-

专家简介

国内某头部3D打印机制造公司，海外销售总监（ID87422158）

主导全球化市场布局与拓展，负责海外代理合作签约、区域办事处搭建、跨国企业战略合作及分销网络建设，具备美国、欧洲、中东等多区域市场实战经验。专家作为疫情后第一批单兵深入一线作战的出海开拓者，有丰富的海外实战经验；专家拥有 21 年专业技术服务领域海外销售经验。

公司在开拓美国3D打印机市场时，第一步做的关键市场调研工作是什么？

在美国开发市场的第一步，最重要的并非市场调查，而是寻找行业内顶尖的犹太人，与之建立各种可行的商业关系。借助犹太人的资本影响力，在美国开拓市场，这是最为迅速、高效且全面的方法。反观中国一些所谓的大厂，虽然销售量达到数百万台，但问题在于他们无法收回款项，往往是垫付给他人。在铺货过程中，他们始终未与犹太人建立良好关系，结果被犹太人起诉，随时面临在美国禁售的风险。因此，在美国开展业务时，首要任务是找到能与您产生商业合作的犹太人，这一点至关重要。

美国市场对 3D 打印机的技术认证和合规要求和国内的关键差异？公司推进产品符合当地认证，确保顺利进入市场的妙招？

这一点非常重要，许多中国企业在这方面确实做得不够好。首先，关于C1标准，欧盟的要求是必须达到P5级别，但很多企业难以实现，在中国能够做到这一点的企业更是寥寥无几，因为这需要投入大量资金。此外，还有UL标准，这是美国自身的电力标准。在中国，只有上海设有美国UL的检测部门，您需要将几台甚至更多设备放置在那里进行测试，他们主要检测的是电控标准。如果没有通过UL认证，在美国一旦被查，罚款至少是5万美金，这一点是很多中国企业所不了解的。

公司海外销售团队中，负责美国市场的人员是从国内派遣还是本地招聘的？做出这个决策的原因是什么？

谈及这个难点，我就以我在某投资企业担任美国分公司总经理的经历为例。我曾与该公司有过深入合作，甚至为他们引入过投资，我们合作了十几年，关系非常熟络。他们曾面试海内外的众多人才，长达半年时间面试了三四十人，却始终找不到合适的人选。后来他们请我帮忙，我才前往海外，这个过程确实艰难，但我更倾向于一种思路。

我的感想是，应该重点考虑那些来中国的海外留学生，尤其是当地人才。首先，他们拥有当地资源，了解当地文化，而且能说流利的中文和英文，因为大部分中国人的英文水平有限，难以达到要求。理想的海外业务人员应当既能说英文又能说中文，同时又是当地人才，这样才能更好地发挥作用。

在我后来担任其他企业老总时，我也一直坚持这一观点，包括对外语人才的选拔标准。就是这些来中国的留学生，他们理应成为派往海外推动当地业务发展的主要备选人才。毕竟，中国的薪资水平实际上已经相当高，达到了世界一流水准。而且，他们在中国留学期间所学的知识能够学以致用，还能在公派结束后长期返回家乡。因此，选择这类留学生无疑是最佳方案。

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封面来源/图虫创意

（来源：久商鲸策）

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