品牌出海精选案例 | 品牌出海，YouTube是一个必须的环节

图片来源：图虫创意

去年海外疫情的全面爆发，导致很多传统外贸订单都受到了影响。但也因此，跨境电商反而收获了很多意外之喜。不少新崛起的国货品牌包括完美日记、花西子等也通过跨境电商开启了品牌出海的尝试。

对品牌出海来说，YouTube是重要的推广平台，正如国内营销投放更青睐抖音、B站等视频平台一样。这些国货品牌也纷纷选择了YouTube作为出海营销的首选方式。

为什么品牌都会选择占据YouTube这片营销阵地？原因很简单，YouTube拥有每月20亿次的登录用户数，是全球知名的视频平台。有庞大且稳固的流量数据的加持，能有效帮助品牌提升海外知名度和曝光度，实现增量转化的提升，实现真正的品效合一。

图片来源：2020 Youtube Brandcast《品牌力驱动效果营销》

这期我们找了一些品牌出海在YouTube上的营销案例，带大家了解YouTube是如何具体帮助品牌完成出海的：

                                                                   1vivo

vivo希望自己旗下新推出的高端手机X50，能打入东南亚市场，并且进一步提升品牌影响力，实现品牌本地化的目的。

对应的解决方案是，先关联目标受众，再用不同的创意故事打动这些受众。借助 Google对互联网用户的线上行为和兴趣爱好的深入洞察，以及Google强大的受众定位解决方案， vivo锁定了在东南亚市场最有价值的消费者：技术爱好者、时尚达人、专业摄影师、城市探索者。

每个消费者都是不同的，因此YouTube要做的就是，在广泛触达消费者的同时，用创意故事深入跟消费者产生互动和共鸣。YouTube联合vivo共创建了11个独特的创意故事，这11个故事分别瞄准不同族群的需求，引发目标客户的情感共鸣，帮助vivo在东南亚市场极大地提高了广告反响和品牌的知名度。

此外， YouTube还用几支母视频为基础，针对vivo的不同受众群体制作了50多种定制化创意作品，进一步提升了品牌影响力。最终，仅在菲律宾，vivo就达到了4.8个百分点的品牌考虑度提升。

                                                                2SHEIN

SHEIN是一个国际快时尚品牌，欲以品牌为主深入女装领域，深耕海外市场，进一步提升增量转化。

在营销策略上，SHEIN也有自己独特的洞察。早期在海外开始发展时，SHEIN就与Google谷歌合作，使用搜索广告（Search ads）和谷歌展示广告网络（GDN）功能有效打开了海外市场。

从2018年底开始，从整体的营销策略出发，SHEIN使用了TrueView行动召唤广告系列。TrueView行动召唤广告系列适用于YouTube视频广告，可以通过智能出价自动决定具有最强意图信号的用户的优先级，吸引有可能转化的人的注意力，并以最大化转化次数和目标每次转化费用自动优化，来帮助品牌吸引更多的潜在客户，从而增加转化的次数。

在实践中，SHEIN以美国女装市场为目标，做了1个月左右的投放测试，意在美国市场上打响女装品牌。

结果表明，投放TrueView行动召唤广告后，SHEIN品牌知名度等各个维度的数据均有提升，其中广告回忆度提高了 30% 左右，品牌赞誉度提升了20%，产品的交易量也成功增加了5% ，品牌兴趣提升超过了50倍。

                                                                3酷开

作为智能电视领域的开拓者，目前在东南亚市场拓展智能终端业务，而酷开新品在越南市场推广中，委托inpander策划网红营销，提升酷开在越南市场的知名度和品牌形象，也为最新的产品造势。

主要选择YouTube做网红营销平台，通过评测类的YouTube视频推广，把酷开电视全方位展示后，让感兴趣的受众对于自身的需求有明确的认知。酷开电视的热度得以快速上升，这也是这次网红营销所想达到的效果。

回顾这次合作，经过不断地沟通、调整方案，并在本土化和生活场景化的构思中不断改进，最终完成此次任务。

                                                             4Trip.com

Trip.com是携程集团（Trip.com Group）旗下海外品牌，主要向世界范围内提供国际旅游产品，业务遍布全球，成为了一些海外市场的首选旅游服务品牌。

随着业务向全球发展，Trip.com发现品牌的建设显得尤为重要，所以在进一步向亚洲，乃至世界市场扩张时率先锁定了文化比较相近，市场占有率相对较高的韩国市场来深耕，并进行了品牌广告的电视、户外和搜索广告的投放。

另外在广告投放形式上，Trip.com也灵活地搭配使用了YouTube多种广告模式。利用TrueView 插播广告覆盖更多潜在用户，让他们观看到了完整视频，然后截取完整广告片中比较有说服力的6秒制作成Bumper Ads，进一步强化了消费者对品牌的记忆。

Trip.com在旅游高峰期做了3个月的广告投放后，在品牌知名度和购买意向方面均获得了25%左右的提升，看完YouTube视频广告回到Google Search进行搜索的行为提升了超过3000%。

对于放眼海外的中国品牌来说，出海诉求的内核永远离不开寻找新市场、覆盖新用户、沟通本地消费者、品效合一这几点，而这些诉求都可以通过YouTube实现。选择YouTube营销，也许是品牌出海的一个良好开始。

点评：

作为全球流量排名前三的平台，不少品牌都选择了在YouTube上进行营销，我们也建议品牌方可以尝试在YouTube上与垂直网红合作，实现营销效果最大化。

（来源：小幕跨境点评）

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