运营笔记——速卖通选品策略

速卖通新手卖家在准备开店或开店完后，面对选品、运营，即使了解资料， 仍免不了发虚，总怕自己从一开始就没做好，如何选品，是打开跨境电商的第一步。今天为卖家们整理了速卖通选品方式

一、站内选品

类目选品：热搜/热销属性的应用

（一）了解“选品专家”的功能

1.在速卖通后台点击“数据纵横”，就能看到如下图所示的“选品专家”页面

2.热销和热搜

点击“选品专家”后进入界面。该页面提供了两个模块的数据，分别是“热销”和“热搜”

3.热搜

在接下来的页面中再点击相应的属性，就可以看出“牛仔裤”的哪些属性比较热搜,比如右图所示，“Color”属性里面“Black"最热搜，“Waist type”属性里面“High”最热搜。

（图片来源：雨课课程）

（2） 热销属性的作用：选出所经营的大类目中最热销的子类目产品

在速卖通平台，卖家缴纳1万元的保证金之后，是能够开通一个二级类目去经营的。在二级类目下面有三级子类目，三级子类目下面又有四级甚至是五级叶子类目（一般要到四级叶子类目才能精确到相应产品），如图所示。

（图片来源：雨课课程）

筛选热销叶子类目的流程是这样的:首先我们选定自己所能经营的二级类目并且在下拉框中选择三级类目，国家选择“全球”,时间选择“最近30天”。

一些圆圈之间大小很接近的时候，如果只通过肉眼辨识圆圈的大小，并不能特别清楚地看出具体的热销排序。这时候我们就要用到表格来精确地分析各个叶子类目的热销度。我们要下载到表格，就可以获得一份名为“hot sale”的excel表格数据。

（三）热搜属性的作用:指导新品的开发和自定义属性的填写

当我们选好了热销商品，打算去布局和上传这些商品的时候,我们需要怎么去做新品开发,怎么去上传产品呢?这时候就需要用到“热搜属性”了。首先我们要在热搜里面找到所要筛选的叶子类目，比如我们以“牛仔裤（Jeans）”为例，选择“牛仔裤”“全球”“最近30天”，然后点击下拉图中的“Jeans”。

这时候我们看到的“TOP热搜属性”中的各个具体属性中的大大小小的圆圈,就代表着这些属性在平台上的热搜程度,圆圈越大热搜程度越高。把热搜属性做一个组合,就是一个新品!

二、直通车选品

（一）新品的选品

什么是新品:上架30天之内的产品

新品期最重要的指标是什么?

人气:加购&加收藏次数;访客数;点击率

如何监控这些指标?

（图片来源：雨课课程）

（二）直通车新品选品（方法1）：智能测款

直通车——推广管理——推广方式：只能推广·均匀曝光——对测款计划进行出价

（三）直通车新品选品（方法2）：快捷计划

1.测款：快捷推广计划

批量选品选词,打包推广更多相似商品，通过数据比较筛选潜力爆款。

最多创建30个该计划，每个计划容纳100个商品。

2.打造爆款：重点推广计划

独有创意推广功能，加快爆款打造。可单独选品来指定推广关键词。

最多创建10个该计划。

3.测款思路

选5-10款相同类目的产品，放一个快捷推广计划，尽可能的把词加满，多加匹配流量词，让这些产品最大化的曝光

用7-10天的时间观察产品的数据变化，从以下维度，商品的曝光，商品的点击率，商品的收藏量，商品的销售以及转换率进行分析。

挑出这些产品里表现最好的一款产品（高曝光，高点击，高收藏），加入重点推广计划

三、优质客户横向选品

买家ID等级高

留评5星评价多

采购频次高

四、利用大促选品测款

（一）利于用大促测款的原因:

A.大促期间是自然流量的集中爆发时期

B.有效利用平台频繁的大促活动，以最小成本进行有效测品)

（二）测款步骤:

A.把不同的款报到同一次大促中

B.通过大促期商品的加购收藏数据来判断哪些可以作为后期的主推款

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（来源：雨课）

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