高效引流加速转化的广告神器——亚马逊SD广告全解析（上）

（图片来源：SparkX邑炎科技）

随着品牌化、精细化运营思维的渗透，想要获得持久且健康的生意发展，相信不少亚马逊卖家意识到了单一的SP广告已经很难满足流量与销量的增长，需要通过搜索+展示广告的“组合拳”打法来突破生意增长的瓶颈。

在过往的文章中，我们给大家介绍了很多亚马逊DSP相关的运营技巧，通过DSP的精准人群定向功能来触达站内外的更多潜在消费者人群。

实际上，还有其它一些展示型广告非常重要。其中，SD广告（即展示型推广广告）近期就深受卖家青睐。一度被誉为“流量收割利器”的它究竟都有什么强大的功能？与SP、DSP相比又有怎样的差异？又该如何设置这个广告？接下来的文章中，我们将一一为大家做深度的讲解。

一、展示型广告功能有哪些？

根据亚马逊的定义，展示型推广是一种自助服务展示广告解决方案，可以在亚马逊网站内外的顾客购买过程中吸引他们，从而帮助您在亚马逊上发展业务及品牌。

根据其算法逻辑可以简单总结为：展示型推广广告是一种通过分析用户行为，主动在亚马逊站内外定向展示的自助广告形式。但与亚马逊其它CPC广告工具一样，没有最低投资要求，需要设置出价和每日预算。

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目前，SD广告主要功能有两个，即商品投放和受众定向。商品投放定向的是商品流量，可以将广告投放到指定的某些ASIN或类目的商品详情页。

 而受众定向则是抓取人群行为，主要分为三种人群：一是本产品或类似产品的人群；二是按类目，可以指最近浏览过本品、竞品、同类目产品但未购买的人群；三是新增的功能——内置人群包（Amazon Audiences)。

从场内客群、生活方式、兴趣、生活事件这四个维度，包含数千个固有细分受众群，可帮助卖家利用亚马逊的购物洞察分析数据，通过认知度和购买意向广告活动触达新受众。

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二、展示型广告的底层投放逻辑

其中，商品投放是SD广告中卖家使用得比较多的功能，其广告投放打法可按照ASIN和类目两种划分。

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1、针对自身ASIN，进行品牌防御

将广告投放在自身ASIN的产品详情页进行品牌防御，一般投放主力ASIN到其它ASIN的产品详情页以促进更多的销售，同时也可以投放互补ASIN增加交叉销售。

2、针对竞品ASIN，进行品牌扩张

对比有明显优势的产品要加大对竞品ASIN的广告投放收割竞品流量，针对那些优势不显的竞品ASIN可小范围投放试水进行抢占。

3、针对关联ASIN，提升交叉销量

还可以将自身产品定位到关联ASIN处，一般用主力ASIN进行主动进攻。同样是关联产品也要细分强关联（如手机与对应型号的手机壳）与弱关联（如运动衣与跑鞋），更有利于后续分析流量来源，有针对性进行广告优化。

这三种针对ASIN的商品投放打法都适合有一定数据积累的热销产品，否则ASIN定向精准度可以不会很高，会存在很大流量的损失，特别是对于新品更适合按照类目进行投放。

4、新品定位自家产品品类投放，有效拉新引流

对刚上线的新品，前期可以投放到自家产品品类上，拉动品牌流量增加曝光。若是对新品有强烈信心也可以针对自家主力ASIN进行投放，有效拉新引流树立品牌。

5、针对品类排名Top的产品进行类目投放，进一步抢占流量

若是自家产品在同类目中做到Top级别，想要扩大覆盖受众进一步抢占流量，也可以将主产品定位到类目投放，有效精准触达。

那么，SD广告中的商品投放与SP有什么区别呢？简单来说，可分为四方面。

其一，SP是根据搜索关键词曝光展示，而SD则是主动推送给浏览指定ASIN或相关类目的用户。

其二，SD商品投放比SP拥有更好的展示位置，不局限于商品详情页。

其三，SD广告可自定义Logo/Slogan，且自动抓取促销信息；

其四，SD广告可进一步细化定向分类，包含品牌、价格范围、星级评价、配送方式等。 

以上可以看出，商品投放有很好的提高销量促进转化的效果，而再营销浏览定向分析用户行为能够有效曝光，更好的拉新引流。

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因此，具体从受众定向的维度，可以从以下四个方面考虑：

1、定向浏览本产品但未转化的人群，再营销促转化

将广告投放给那些浏览了我们产品但未购买的人群，针对这类感兴趣人群不断曝光加强认知，通过再营销将流失流量重找回，能够很好地促进购买。

2、定向浏览相似产品但未转化的人群，实现有效引流

这个功能很适合新品及热卖产品，针对新品可以将广告定向在近期浏览过相似产品未购买人群，因为新品前期没有数据积累可重点细化价格比新品高、星级低的类似产品；而针对热卖品则是要抢占相似产品流量。 

3、定向浏览同类目人群，扩大受众覆盖

其实受众浏览按类目投放与ASIN按类目投放功能类似，不同的是一个定向ASIN一个触达人群，这个更多的是在营销考虑阶段，可以扩大上层营销漏斗的受众覆盖面。

4、定向亚马逊消费者人群，加深产品的品牌认知

这是个新出的功能，其中场内客群会增加交叉销售的机会，其余的生活方式、兴趣、生活事件这三种人群包对于要打造品牌的卖家将会有积极的影响，更多的触达潜在消费者，加深品牌认知和曝光，拓展上层新用户。

以上，是对SD广告底层投放逻辑的分析，了解这些后我们就可结合自身发展目标衍变出多种策略打法。根据亚马逊内部数据，同时使用商品投放与受众投放的策略打法ROAS平均提升21.5%，销售额平均增加20.9%。因此，建议卖家可以灵活搭配广告产品，前期可以先开启商品投放，有了一定的人群积累后再配合受众投放使用。

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目前，除了亚马逊DSP广告之外，SparkX也可以为卖家提供SD广告的代投服务。此外，自主研发的一站式智能营销平台Xplatform也覆盖了亚马逊SP、SD、DSP等全渠道广告资源 。

基于以机器学习算法引擎和营销自动化，可以为卖家提供精准的广告预算分配、跨渠道活动管理及效果优化等，其强大的可视化报告和分析洞察模块也可以帮助卖家实时掌握跨渠道全局活动动态，最终实现广告投放效果和运营效率的双提升。 

接下来，我们还将跟大家分享SD广告的具体优势与进阶教程，记得关注。

如果您对亚马逊SD、DSP的运营有任何问题，都欢迎在后台给我们留言，也可以添加微信：sparkxmarketing，或发送邮件至：inquiries@sparkxmarketing.com，联系我们！

（编辑：江同）

（来源：SparkX邑炎科技）

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