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2021-12-28 18:07
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Q1:广告转化多少才是正常的？
二喵：广告的转化率没有一个标准的，不同的产品有不同的转化率，因为竞争度和价值不一样，客户的购买意愿也就不同。
10%以上的转化都算中上了。
比如竞争很大的产品数据线，服饰啥的，点击量肯定很多，转化就不一定，可能在5%左右；但是价值很高的手机电脑，点击也会不低，转化可能会更低，毕竟价值高的东西需要好好考虑多家比较。
Q2:低客单价的东西，点击一个在1块左右要不要去推？
二喵：低客单价（二喵觉得25以下都算）的产品一般竞争都会很大。
如果要推，要准备好亏本的准备，只是你能亏多久的问题。
假如我们的单价是10块钱，竞价是1块钱，平均转化率也比较好，能达到10%，平均10个点击1个购买，那就要10块钱出1单，也就是出一单亏一单。建议可以设置一个总体的广告预算，能调整好久继续推，不能就及时止损。
Q3:每天早上九点一看广告就超预算了，是不是对广告效果很不利啊？
二喵：确实不利，因为抑制住了算法正常推送，它本打算给你推送给1000个人，但是只推到100个，预算不够了，那就失去了剩下900个的购买需求，也就是相当于损失了一部分订单。
Q4:轻小计划产品才七美元以下，成本去了四五美元，新产品，做广告费用十几刀。每天出个五六个单。入不敷出，还要继续这么烧下去吗？
二喵：思路同Q2（低客单价的东西，点击一个在1块左右要不要去推？）
Q5：3月份上架并开始做广告的新品，从8美金提到20美金，单量是增长一些的，但这周从广告费用20美金提到40美金，竞价也相应提高后，出单反少了，费用还不够烧。点击率反是有提高，但没有转化率。这是什么原因影响到转化率呢？我是不是要将竞价调回原的价位，保持高费用让它跑就好？
二喵：二喵在直播里面有提高广告调整的三个阶段，不知道是不是都按照里面的说法调整了广告，如果像那样调整在第三个阶段加大预算后正常单量是会相应增加的。
竞价提高跟订单量没有直接关系，它只是增加了被推送的机会，就像一个还没有到手的入场券，因为竞品也可能会出更高的价格，以往的销售数据也更加优秀。
转化率是由点击量和订单量得出的，但影响转化的还有产品的页面质量，点进来的是不是购买意愿比较大的人，竞品的数量增加等等外部因素。点击量越高，订单量可能也越多，但转化率却不一定，因为点击里面还有无效点击，广告的持续调整也是为了筛出无效点击。
Q6：请问就是我的一个广告给的是20的预算 每次点击是0.9 今天就点击了6次 然后我的广告说是超出预算被关了 是怎么回事 都只花了不到5💲
二喵：这种属于后台异常问题，可以发case问客服
Q7：打关键词排名广泛好还是精准好？
二喵：如果要具体推某个关键词，对应的就是精准匹配。如果想推这个词相关的，就匹配广泛。
Q8：我们有一个listing有8个变体，为每个变体都开启了十几个广告组，这样就有上百个广告组，平时感觉不太好管理，每次改动了哪个都记不清，有点没有头绪？请问老师有什么好的建议吗？
二喵：首先，要用简单好记的方法统一产品的SKU的命名规则，然后再用统一好的SKU去命名各项广告组，举个例子：
比如是一个有8个尺寸女士T恤。二喵可能就会这样命名：
然后做广告的时候，以SKU为每个广告活动组的名字，什么类型的广告活动就加什么后缀，如下图：
（以上图片来源：二喵跨境研）
（来源：公众号-二喵跨境研）
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