为什么COD模式在东南亚这么火？

一、什么是COD？

COD是Cash on delivery的简称，即货到付款。东南亚等新兴市场网购普遍都采用这种模式。

具体指卖家基于一个产品落地页，在社交媒体上投放视频、帖文、小组话题等广告，买家点击广告可直接进入到产品购买界面，完成下单后卖家发货，买家收到货后把钱给物流方，物流方再给卖家的一种销售模式。

二、为什么COD模式在东南亚最火爆？

东南亚地区由于互联网不够普及，网络、线上支付、物流体系等跨境电商基础配套设施都比较落后。尤其在支付方面，信用卡等移动支付的普及率很低，人们对网购的信用体系尚未形成，普遍有交易欺诈和息安全方面的顾虑。

东南亚的流量成本远低于欧美地区，非常适合这种类型的广告投放，COD货到付款模式应运而生。在整个东南亚六国加中国台湾地区，COD比重高达40%以上。

三、COD模式的优劣

1、优势：

（1）用户群体更广

在COD模式下，钱货交易和对网购的安全性有顾虑的客户，都有了线上购物的可能性，大大拓展了潜在购物人群。

（2）运营成本低

COD模式前期成本较低，无需进行复杂的网站设计，仅需一个足够吸引眼球的落地页landing page，就能铺开市场。广告成本相比欧美市场也要优惠不少，同样的广告费，在东南亚能触达更多人群。

（3）限制小、灵活性强

单页COD模式以Facebook等社交媒体作为主要流量来源，不受第三方电商平台规则的限制。且由于单个产品一个页面，网页若受到攻击、封禁，损失不会太大，打法更加灵活。

2、劣势：

（1）高退货率

签收率很大程度上决定了卖家的利润， COD模式下客户拒绝签收率都达50%以上，远高于常见的预付款模式。再加上许多买家收货地址不明确，导致妥投率很低，最终退货率高居不下。

（2）复购率低

单页模式讲究短平快，难以形成粉丝沉淀，再加上单页COD的页面展示效果通常低于实物，因此复购率通常较低。

（3）风险高，难以形成较大规模

依赖于社交平台的政策，一旦规则改动，广告账户很可能就开不下来，或者Pixel挂掉，这注定了单页COD模式形成规模化。

（4）回款周期长

无论是东南亚六国还是中国台湾，COD模式的回款周期平均都在30天左右，一旦客户拒签，整单的货款和物流费用都要损失，对于小公司来说，运营资金链极易受到影响。

四、COD模式下如何回款？

既然选择的是COD模式，就要找合作的物流商帮忙收款，然后再打回中国账户。

为方便卖家安全、快速收款回国，CoralGlobal聚焦泰国、新加坡、越南、柬埔寨、马来西亚、菲律宾、印度尼西亚等。针对物流服务商、电商平台卖家、独立站卖家提供了一套完整安全合规的本地化结算解决方案，切实解决东南亚收款难点。

（图片来源：CoralGlobal珊瑚跨境）

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2.无强制换汇

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（编辑：江同）

（来源：珊瑚跨境）

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