T86政策取消倒计时，跨境电商如何破局？多平台布局与精细化运营的实战攻略

特朗普上台后政策频出且多变，早前签署行政令取消 800 美元以下小额商品的免税豁免政策 ，但随后又宣布暂缓。不过，一旦美国海关建立起完善系统，免税政策大概率取消，届时直邮小包卖家将首当其冲，如何破局？【点击报名3月27日（深圳·龙岗）亿级大卖闭门研讨会，赛维、傲基等大卖一起闭门交流T86政策取消后的应对之道】

亚马逊资深卖家霖东结合自身在跨境电商领域的多年经验，从多平台布局、运营策略、物流与税务规划等方面，为卖家们提供了实用的建议和思路。

多平台布局的重要性与策略

霖东强调，跨境电商卖家应注重多平台布局，以分散风险并最大化利用各平台的优势。他以TikTok和亚马逊为例，指出TikTok的流量爆发力强，但销量的稳定性不如亚马逊。卖家可以通过在TikTok上打造爆款，吸引流量，再将流量引导至亚马逊平台，利用亚马逊的稳定性和品牌效应实现长期销售。这种多平台协同的策略，不仅能提升产品销量，还能增强卖家在市场中的竞争力。

此外，他还提到，T86政策实施后，物流和税务成为卖家关注的重点。许多卖家担心物流成本上升和税务问题，但霖东认为，物流商和税务规划可以帮助卖家应对这些挑战。他建议卖家提前在本土备货，利用海外仓等策略，以降低物流成本并提高配送效率。

运营策略：精细化与数据化

霖东指出，跨境电商运营的核心在于解决流量、点击和转化三大问题。流量由平台提供，点击和转化则依赖于客户。因此，卖家需要通过精细化运营和数据分析，优化每一个环节。他分享了自己的运营经验，强调运营流程的标准化和数据化是成功的关键。

例如，在选品阶段，他建议通过数据分析工具筛选出具有潜力的产品，并结合AI技术进行快速评估。他提到，AI可以帮助卖家节省大量时间，但卖家需要提供清晰的运营逻辑和指令，让AI成为辅助工具，而非完全依赖。在广告投放方面，他建议卖家通过数据分析找到关键词，优化广告效果，并通过达人合作等方式获取流量。

他还提到，运营团队的技能拆解和标准化流程是提升效率的重要手段。通过将运营流程拆解为选品、文案撰写、图片制作、广告投放等具体步骤，卖家可以更清晰地找到团队的薄弱环节，并针对性地进行培训和优化。

物流与税务规划

物流和税务是T86政策下卖家需要重点关注的领域。霖东提到，物流商可以通过T11、转飞和海外仓等方式，帮助卖家应对物流成本上升的问题。他建议卖家选择流量大、成本低的物流平台，并关注物流商的敏感货处理能力，以应对不同产品的运输需求。

在税务方面，他强调卖家需要重视税务规划，尤其是对于美国本土店铺。他分享了自己的税务策略，即通过在香港（中国）设立公司，提高采购成本，降低利润，从而减少税务负担。他还提醒卖家，税务合规是长期发展的基础，卖家应提前规划，避免因税务问题影响业务。

AI技术的应用与未来展望

霖东认为，AI技术是跨境电商运营的重要辅助工具。他分享了自己使用AI进行选品、文案撰写和广告优化的经验，强调AI可以帮助卖家快速分析数据，但卖家需要提供清晰的逻辑指令。他还提到，AI在广告投放中的否词操作等复杂任务上仍有待提升，卖家需要结合人工经验进行优化。

最后，他建议卖家在运营过程中，注重数据化和精细化管理，将运营流程拆解到每一个细节，并通过AI技术提升效率。他强调，无论是选品、广告投放还是物流规划，卖家都需要找到适合自己的运营抓手，实现降本增效。

在跨境电商的浪潮中，T86政策带来了新的挑战与机遇。通过多平台布局、精细化运营、物流与税务规划以及AI技术的合理应用，卖家可以更好地应对市场变化，实现业务的可持续发展。

封面/图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）