2021年终盘点：跨境电商怎么设计明年独立站战略？

回顾过往一年，跨境圈可谓是一波三折，年初开局便经历了港口拥堵、运费飙升等一系列暴击。紧接着封号潮、限电、供应链危机接踵而至，头部大卖接连爆雷。但2021年也并非全被阴霾笼罩，政府帮扶政策的陆续落地，中国制造的品牌魅力在国际市场深受追捧。

对广大卖家而言，身处这个瞬息万变的行业，反思是每个从业者的必修课，回顾2021成败，2022何去何从？如何布局，打通新的增长点？

旺季遇冷？海外消费仍然旺盛！

2021年欧美市场的旺季过得有些悄无声息。据 Adobe 发布的报告称，2021年美国黑五的在线销售额为89亿美元，与2020年相比略有下降，这是有史以来黑五线上销售额第一次出现同比负增长。此前感恩节的线上销售额也低于预期，为51亿美元，与2020年同期持平。

旺季旺不起来？纵观全球，2021年第三季度，全球商品贸易量超过了5.6万亿美元，创历史新高。而据中国海关总署的统计，2021年中国跨境电商前三季度进出口增长了20%，出口占三分之二，增长40%。

一些新兴市场也在蓬勃发展。根据互联网贸易公司协会(AKIT)报告，黑五促销期间，俄罗斯人的消费总额约857亿卢布，是2020年的2.2倍，澳大利亚消费者在黑色星期五消费支出比2020年的同期增加了298%。

除此之外，随着 RCEP 的正式实施，中国对日本，韩国，印尼，菲律宾等区域内国家的贸易壁垒削弱，商品的出口变得更自由，关税甚至可能降低为0，这对跨境出口将是极大的利好。

因此，对卖家来说，在2022年建立“卖全球”意识，眼观四路，关注不同区域市场机会，是非常必要的。

独立站建立意愿普遍提高，成熟市场更强

近日，根据德勤发布的2021年度《科技赋能亚太数字贸易》调研显示，七成跨境企业有建立独立站的规划，其中33.4%已经建立了独立站。相比以往，过度依赖电商平台，跨境电商卖家们自主品牌意识在逐渐觉醒，特别是成熟市场跨境电商卖家中，对开通独立站的意向明显高于发展中市场。

（图片来源：德勤）

亮眼的增长曲线是这一选择正确性最好的佐证。根据公开信息显示，独立站领头羊 SHEIN 年营收近100亿美元，实现连续八年营收超过100%增长，公司的估值也超过150亿美元。

平台大卖同样也在独立站尝到了甜头。乐歌2021年第三季度财报显示，其跨境电商销售收入同比增长132.45%，而公司独立站业务销售同比增长更是高达366.42%。在财报中，乐歌也指出，坚持2C自主品牌与2B客户贴牌并行、独立站业务的布局是驱动业绩增长的主要因素。

（图片来源：乐歌股份年度报告）

2022年布局独立站的三条建议：

1、多渠道布局，协同拓展

亚马逊大量封号事件无疑是2021年跨境圈的“头条”。据深圳市跨境电子商务协会统计，自2021年5月大批封号开始，两个多月的时间亚马逊平台上有将近5万个中国卖家遭封店，其中包括不少头部卖家。尽管亚马逊回应封号事件并非针对中国卖家，但这波封号潮带来的巨大的蝴蝶效应，也对市场情绪产生了不小的负面影响。

越来越多的卖家意识到多渠道布局的必要性：从亚马逊以外的地方挖掘流量，加大社交电商投资，多平台发展。

但是我们同样也要认识到，多渠道布局不是简单的把鸡蛋分进几个篮子，去被动防御可能在某一个渠道遇到的风险。更为主动的逻辑是：把规则和流量掌握在自己手中。而独立站就是掌握规则和流量的一大途径。

2、选择细分类商品

独立站没有平台广告竞价排名，没有比价排序，对于服装、玩具、工具、户外用品等品类十分友好。但在具体选品上，还是要注意商品的独特性和细分性，一个细分的商品也让引流更容易实现精准。比如在做玩具品类时，可以专注宠物用玩具；做户外用品时可以尝试从一类运动开始，店匠助力运营的运动品牌 Exway 就是在电动滑板这一品类做到了极致。

（图片来源：Exway）

3、利用好社媒流量红利

随着移动互联网的发展，现如今全球网民较10年前相比，出现了几何倍数的爆发式增长，未来这一数值还将继续增加。而网民的增长也带动产生流量平台，搜索流量驱动独立站电商，独立站保持增长市场蛋糕正在不断变大。

近几年出现的Google+独立站，Facebook+独立站以及Google+ Facebook+独立站等多种引流打法。每个流量平台的发展似乎成为驱动独立站增长的最大利好因素，全球流量越多，可以支撑起的独立站电商市场就越大。据数据监测机构 Essence 近期调查，有75%的受访者表示他们将通过社交媒体购买商品。

（图片来源：Essence survey）

而在各大社交平台中，TikTok的崛起尤为迅猛。近日，短视频巨头 TikTok 超越 Google，登顶为2021年互联网访问量最大的网站。

目前 TikTok 已拥有10亿活跃用户，短视频、直播、广告投放、TikTok Shopping 等多种引流转化形式，值得卖家重点关注。线上购物的持续蓬勃与社交媒体的相互融合，让 Google、 Facebook 、TikTok 成为了驱动消费力的隐形力量。目前， TikTok 已拥有10亿活跃用户，短视频、直播、广告投放、TikTok Shopping 等多种引流转化形式，值得卖家重点关注。

店匠独立站支持 TikTok Shopping 商品同步插件，一键同步店匠后台商品至 TikTok Shopping ，快速便捷。

（图片来源：店匠科技）

4、优先发展 DTC 模式

就像电商平台分为“铺货”与“精品”运营模式一样，独立站也有其不同的发展方向。目前，市场上主要分为两类：站群模式和DTC模式。站群模式的独立站卖家通常会开设多个独立站，以营销驱动为主，重视选品，以搜索引擎和社交媒体等方式选择爆品。这种模式相对来说比较粗放，缺乏对产品的后续研究与打磨，一旦产品与服务无法跟上吸引而来的流量，极易失去前期已有的客群基础。

而 DTC 模式就是直接切入垂直领域的精细化发展。这类卖家主要以产品为业务发展驱动力，深耕细分领域的产品运营。这类发展模式因更专精产品打磨，可以实现较为稳定的长期发展，更能发挥独立站进行流量沉淀、品牌化建设上的作用。

2021年的种种事件是一次考验，也是一次洗牌和重塑。2022年，跨境电商生态或许又将焕发新的生机。2022要不要入局独立站？每一个卖家有自己的考量。但有一点是共识的，跨境电商野蛮生长的时代已经结束，真正拼产品、拼供应链、拼运营能力的时代正在到来。而独立站，就是顺应时代趋势，值得长期投资，也将获得长足发展的事业。

（编辑：江同）

（来源：店匠）

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