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回顾一下手头的几个谷歌B2B广告项目
布鲁斯秦
观察员
2年实现单站0-500万美金业绩，自然流量2K-30K突破。 5年外贸独立站运营经验，SEO+小语种+谷歌+领英+Yandex广告联合打法。关注我，持续分享外贸独立站运营干货
2025-03-25 15:04
今天来聊一下老秦目前手头在跑的几个项目，分别是服装面料、家纺（卷帘）、水表。
老秦念建筑学出身，做了5年设计+5年外贸独立站运营，希望我的经验可以帮你少走弯路。我当前目标是帮助100个朋友搞定外贸独立站，目前已经有8个朋友从老秦这里拿到了一些结果。
服装面料

回顾一下手头的几个谷歌B2B广告项目

图片来源：公众号：布鲁斯秦的独立站笔记
这个项目属于老秦所在地（绍兴柯桥轻纺城）的行业优势项目，供应链是绝对不缺的，遍地都是面料工厂和面料贸易公司。
这个网站其实3年前就建好了，之前经验不足，投了一次广告没效果。今年重新给了10元/天重新跑跑看。目前效果还可以，基本上每天有2-3个询盘。
目前又根据广告的实际表现，拆分了西班牙语小语种和国家，数据如下。
回顾一下手头的几个谷歌B2B广告项目图片来源：布鲁斯秦的独立站笔记
询盘为主要转化，whatsapp次要转化，目前看whatsapp来的客户更多。主要是阿根廷，土耳其，印度，巴基斯坦四个国家，点击便宜是真便宜，但是到目前为止，都是小客户，杂七杂八的各种产品，问一嘴的多。
可能是行业特性，也可能是老秦投的关键词方向有问题，目前还没有寄样的客户。好在单条线索CPA够便宜（10-20元），老秦期望100个询盘里面有一个精准的B端客户能够成交。
卷帘项目
回顾一下手头的几个谷歌B2B广告项目图片来源：公众号：布鲁斯秦的独立站笔记
卷帘的项目情况则跟上面正好相反，因为只能投美国加拿大，CPC不低，但是客户都是比较精准的。最早一天10美金，现在一天30，基本上也是一天1-2个询盘，单线索成本在20-30美金。
回顾一下手头的几个谷歌B2B广告项目图片来源：公众号：布鲁斯秦的独立站笔记
这个品的优势在于成交周期短，目前已经有三个客户下样品单了，听说那边业务员已经有点忙不过来了。值得一提的是，这个项目能有这样的成绩，是因为前期甲方非常配合，给的资料非常的充足，更有多年行业经验的业务员辅助老秦整理文案。
水表项目
回顾一下手头的几个谷歌B2B广告项目图片来源：公众号：布鲁斯秦的独立站笔记
这个项目相对来说，预算是比较充足的，而且甲方之前自己已经跑过一段时间，也拿到了100-200一个线索的成绩。网站、落地页都是已经有了的，老秦在这基础上做了一些优化，目前也达到了这个结果。下一步就是新开一个专门的系列，针对目标国家做重点优化。
回顾一下手头的几个谷歌B2B广告项目图片来源：公众号：布鲁斯秦的独立站笔记
值得一提的是，这个网站其实做的非常好，内容专业，排版精美，但是自然流量是0。老秦我拿到网址的时候也很纳闷，直到进到后台一看，WP开启了禁止收录+还有一个Robots文件，全局禁止抓取…… 
把这两个问题解决之后重新提交谷歌站长工具收录，第二天就来一个自然流量的询盘。
总结：
谷歌广告不是万金油，不同行业有不同的情况，有些能跑出来，有些真的不太合适。老秦能做的，就是通过优秀的落地页，和正确的广告的结构和打法，尽量提高这个成功率。

（来源：布鲁斯秦）

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