亚马逊精品卖家0-1的血泪史背后，主要看这几点

在刚过去不久的“黑五”“网一”里，我们亲眼见证了这位“新”跨境人从日单量50左右，在“黑五”“网一”期间日单量涨达到了600单，最高的时候可以到近1000单。

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大促结束后的一天，我们上门拜访了这位卖家，他给出了这次爆单关键动作“选品”，我们也将他的经验做了总结并分享。

开始他的经验分享之前，我们先介绍一下他的情况。受采访时，他说：“我从零售转到跨境电商，在跨境电商鼎盛时期出来单干，单干之后，也曾赚过钱，但很快资金断链。再次回到跨境公司搬砖，今年8月份不死心，再次开店自己做跨境，二进跨境电商，我自己开始静下心思考一些事情，也把之前踩过的一些坑反复的复盘。”

亚马逊“精品”要求是什么？这一次进场，他选择了做“精品”。

什么是精品模式？

精品模式就是把重点放在选品和营销上，将单款产品不断优化，做到类目靠前的位置，进而靠亚马逊的自然流量和自然留评来转化订单，但前提还是产品与低价策略。

精品运营的模式会比铺货模式利润更高，因为精品模式可以理解为铺货模式后期的一个转变，这个转变是需要在铺货模式的沉淀下转化而来的。但凡能够成为精品的产品，一定是热销且利润较高的产品，但是精品的运营对运营技巧的要求也是比较高的。“精品模式”如何选品？

控制利润率

美国空运不得低于25%，走海运不得低于35%，日本不得低于25%，海运不得低于35%，欧洲站不得低于20%（必须扣除17%税），前期不做海运产品。选择产品

淡旺季非常明显、生命周期不超过2个月、海运的产品不做如果为空运，且毛利率在45%以上，可少量尝试。选择类目运动户外、宠物类、女婴、办公用品、玩具、美妆等。3c、服装以及超过5个以上尺码等产品暂不考虑。控制客单价

16-30美金较为合适，每个礼拜至少2个Asin，将选品Asin表中的信息填写完整，审核无误后，开始做市场调查表，3天内完成。产品采购

产品定价不低于毛利率的10%，无上限。有拿样需求可以让开发采购，或者自己拿样，将采购等信息填到在线采购表，基本按周统一报销。

选品的逻辑是什么？

七分选品，三分运营。不会选品运营是很难做起来的，选品就决定了你店铺的单量，所以说这个是重中之重。

哪些产品不能做？

新手入场，以下产品不推荐做。

1、受物流限制产品

超大件产品的商品。过重（2kg以上）、过大（边长60cm以上）都不推荐，过高过重的商品会增加运输成本，产品利润也就随之降低。

危险和敏感产品。强磁类产品、武器、仿真武器、弓箭、飞镖，箭头、货币、玩具枪、液体、粉末、刀具、易燃易爆、腐蚀、毒性、放射性、化学品、医药品等，许多服务提供商不愿意接受这样的产品，这实际上增加了我们交付的难度和成本。

植物、动物、活物、盆栽、标本、干花以及违法国家法律的有害印刷品、录影带传播品。

2、侵权产品不做

侵权是红线是一定要警戒的事情，识别一个产品是否具有专利，需要知道以下三要素的其中之一，专利名、专利人、专利号。

通过专利名来查询是确定一个产品是否存在专利问题的最便捷渠道。

也可以建议多向供应商询问核实，和多个供应商核实确认，向身边有经验的卖家请教，或者直接向亚马逊客服咨询该产品是否收到过侵权投诉。

哪些产品可以做？

1、 建议目标产品

售价10-50美金之间，优先考虑15-25美金之间的产品，这个区间的价格，受众更高，也更容易销售。重量0-2磅之间，体积较小的产品。以上两点头程和尾程的配送费相对较低,产品利润相对会高。

2、安全产品

不违反法律政策，不侵权和竞争不是很激烈的产品。

重点

核心点：有利可图（美国利润率20%以上）

加分项：

1、有明显竞争优势（产品更满足需求，性价比更好等）

2、listing质量更优，发现新的分类机会

3、质量更好，升级之处解决消费者的痛点

4、竞争很弱（没有什么人打广告，单靠基础运营就可以出单）

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（编辑：江同）

（来源：马帮）

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