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跨境新人如何投放Facebook广告?

Facebook广告要如何投放?

跨境新人如何投放Facebook广告?

作为全世界覆盖面最广的社交网络平台Facebook拥有超过26亿 月活日活17亿 Facebook广告是每个跨境人都不会放过的重要流量渠道,具有至关重要的营销价值。

79%的营销人员表示他们在Facebook上投放广告。超过50%的营销人员计划在2022年增加对Facebook、YouTube和TikTok的广告投放。

Facebook在青少年中的使用量正在逐渐下降,2015年有71%的青少年表示使用过Facebook,但现在这一数字已降至67%

2021年10月的数据表明,69%的美国成年人在使用Facebook,76%的人访问过Facebook。Facebook在2021年第三季度达到19.3亿日活。98.3%的Facebook用户通过移动设备登录。Facebook各广告形式中视频广告效果最优。 2021年第三季度Facebook上有1000万活跃广告商。Facebook上16%的个人资料是假的或重复的。据悉,FacebookStories每天有5亿观众81%的企业更倾向投放Facebook的视频广告。

今天,我们就一起来看看Facebook广告要如何投放。

一、创建Facebook广告帐户

Facebook的Ad s Manager 广告管理器是用来管理Facebook广告的中控台,所有的广告投放操作都将借助这个中控台来完成。

跨境新人如何投放Facebook广告?

图片来源:领动领售LeadongShop)

商务管理平台(BM)是为了方便广告主统一管理广告账户公共主页等,正式投放广告之前,需要先向广告代理商申请开同Facebook的企业广告账户

开通企业广告账户需要向Facebook代理商提交资料并申请开通需要准备以下资料:

1.发布状态的Facebook主页链接这点很重要,有时候广告账户申请被拒是因为主页是未发布状态

2.广告账户申请表

3.营业执照电子版

4.公司中英文名称公司注册地址

5.统一社会信用代码

6.独立站客户提供网站后台截图

7.充值企业广告账户是需要通过代理商来充广告费的,所以需要提前充值

如果想开通个人广告账户,我们会在后续的文章中详细为大家说明。

创建广告系列

登录AdsManager后,将看到一个数据总览,所有广告系列、广告组和广告都将一目了然,包括它们数据效果

现在,开始创建新的广告系列点击广告类型最左侧的绿色“创建”按钮。

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图片来源:领动领售LeadongShop)

选择一个目标

与许多社交媒体广告后台一样,Facebook的广告管理后台我们开始创建广告时,会提示我们选择投放目标

有11个不同的目标可供选择可以大致归为三大类,分别代表不同阶段的投放效果:

1. 品牌认知:突出流量曝光,让更多人认识我们。

2. 购买意向:建立认知以后,才会产生购买意向。

3. 行动转化:产生购买意向后,转化为咨询、下单、下载等行为。

通过设定目标,可以让Facebook更好地了解我们的诉求,以便展示最适合的广告选项。

Facebook的广告选项 包括以下内容

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图片来源:领动领售LeadongShop)

1.流量

2.转化量

3.互动率

4.目录商品销量

5.应用安装量

6.店铺客流量

7.视频观看量

8.潜在客户开发

9.消息互动量

比如,这里选择目标为转化量,Facebook将显示最能实现此目标的广告选项。

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图片来源:领动领售LeadongShop)

注意到下方有2个可以开关的按钮,可以按需打开:

1. A/B测试按钮:测试并对比各广告系列、广告组和广告的成效,了解哪种策略的效果最好。

2. 广告系列预算优化按钮:系统会根据选择的优化投放方案和竞价策略,在总预算范围内为广告系列中的各广告组分配预算,力求获得更多成效。

三、创建广告组

在完成广告系列的设置后,点击继续,我们就会来到广告组创建页面。

1.设置转化事件发生位置

先为广告组命名,然后我们开始设置转化事件发生位置:根据我们希望观众在什么地方产生我们想要的行为来选择:

网站:网站引流

应用:应用下载

Messenger:把用户从广告引导至Messenger,与你发起对话。你的广告将展示给更可能打开Messenger的用户.

WhatsApp:让用户通过广告进入WhatsApp与你展开业务对话,然后追踪转化事件,例如网站访问量和应用活动。

2.设置Pixel像素代码

下一步就要设置Pixel像素代码。Pixel像素代码是一种分析工具,可帮助我们追踪并记录用户在网站上采取的操作,是进行精准投放和衡量营销 活动效果的重要工具。

选择好想要记录用户哪种行为,就会产生相应的像素代码,关于像素代码如何安装,我们会在后续文章中为大家做进一步分享。

3.设置广告组预算

预算可以设置每日预算和总预算,控制广告费用的消耗,当消耗金额达到预算金额后广告就不再投放。

排期可以设置开始时间和结束时间,广告会在排期时间内投放。

也可以开启广告系列预算优化按钮,来控制整个广告系列下,所有广告组的预算,当打开这个按钮后,广告组中的预算设置将只能设置单日预算下限和上限。

跨境新人如何投放Facebook广告?

图片来源:领动领售LeadongShop)

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图片来源:领动领售LeadongShop)

4.选择广告受众

下一步就是配置广告的目标受众了,可以属于同一广告系列的广告组进行统一设置。如果开始投放Facebook广告,可能需要尝试 种不同的 目标定位来进行测试 从而圈定最适合我们的受众群体组

Facebook的人群定位附有受众定义量表此工具位于受众群体定位字段的右侧,会根据选择的所有人群标签,计算这个人群包潜在的覆盖人数。

很多人会在选择人群时纠结,究竟是选择量大却不精准的人群,还是选择精准却量小的人群?

如果追求转化效果,那么需要精准投放。但如果只想要品牌曝光,或是想面向大众推广一个很有吸引力的促销活动,那么就应该以量大为导向。

Facebook的人群定位范围很广,包括以下选项:

Location地区

Age年龄

Gender性别

Languages语言

Relationship关系

Education教育

Work工作

Financial财务

Home

EthnicAffinity民族亲和力

Generation年代

Parents父母

LifeEvents人生经历

Interests兴趣

Behaviors习惯

Connections连接

可以通过多个标签的叠加或排除来精准定位人群,也可以通过像素代码定位那些访问过我们网站用户、使用过特定应用或游戏的用户等等。如果在投放一段时间后,圈定好一批广告投放效果很好人群,就可以保存这些设置进行长期投放,找到适合自己的人群包是一件长期受益的事

5.设置版位

1)自动版位

使用自动版位来充分利用每一分预算,向更多用户展示广告。广告组在不同版位可能有更好的表现,Facebook的广告投放系统会据此来分配广告组的预算。

2)手动版位

手动选择广告展示位置。选择的版位越多,你就越有机会触达目标受众,实现业务目标。

(注:如果选择手动版位,建议把Audience Network和Messenger去掉,仅保留Facebook和Instagram)

点击继续按钮,我们就完成了广告组设置,进入下一步广告设置。

四、创建广告

为广告命名以后,选择广告发布身份(Facebook公共主页和Instagram账户)。

接下来我们开始选择广告格式,这决定了广告将以什么样的形式呈现给受众。广告格式分为单图片、视频、轮播。

上传广告创意

这里是上传广告素材的地方,可以选择上传制作好的广告图片和视频素材,打开针对每位用户优化创意按钮,Facebook会根据大数据把广告展示给更精准的受众,以获得最佳的转化效果。

输入标题和正文(最多添加5段正文)等介绍性文字后,再输入要投放的网址,这里旁边有一个创建网址参数的按钮,建议也进行设置,在后期做推广效果分析时会用到。

创建网址参数,是为了在使用数据分析软件(比如谷歌分析)时,可以查看广告的转化效果具体来自哪个流量来源,分析软件就可以判断具体是哪个广告直接促成了他的购买行为。

最后,我们要设置广告的行动号召,这决定了Facebook广告的引导语),比如详细了解、立即询价、立即申请、立即预定等等。我们选择行动号召后,广告旁会出现相关的按钮。

最后,我们点击发布按钮,广告就正式发布完成!

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如果您对FB广告投放有任何问题,也欢迎您随时咨询我们!

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跨境新人如何投放Facebook广告?

参考数据:

1. HubSpot

2. GlobalWebIndex

3. SocialMediaExaminer,GlobalWebIndex

4. Statista

5. TechCrunch

6. SocialMediaExaminer,Statista

7. Statista

8. TechCrunch

9. Buffer

(编辑:江同)

(来源:领动)

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