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Twitch,新生代消费者的追踪神器,等你来掘金

品牌触达不再是一场单向的传话,而是双向沟通的选择。

对年轻一代来说,品牌触达不再是一场单向的传话,而是双向沟通的选择。

随着年轻一代的崛起,新生代消费者成为各大品牌争相追逐的宠儿,但随着浏览碎片化、以及注意力易分散等特征显现,使品牌很难触达并迅速俘获年轻消费者的芳心。因此,如何快速找到年轻用户的兴趣所在,并有效触达是品牌在开展广告活动前所要思考的两大维度。

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图片来源:SparkX邑炎科技

新生代消费者与生俱来的互联网基因使他们对广告更加敏感,生硬的曝光只会降低对品牌的偏爱与信任感因此想要“打动”年轻用户,更重要的是通过情感关联与其建立信任,注重营造沉浸式无打扰的营销环境来提升用户体验,而这些恰好是Twitch广告最强势的特征所在。

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Twitch具有年轻流量的“完美基因”

Twitch是国外最大的在线直播娱乐平台之一,是全球的游戏社群,集直播+沉浸式体验+社区三种功能于一体。除了自身的年轻流量,同时Twitch以亚马逊真实购买数据为抓手,来构建以销售转化为靶向的独特流量基因。

数据洞察显示,Twitch平台具有以下几大特点:

1、活跃流量大。据SimilarWeb最新统计数据显示,2月Twitch访问量达1.2 Billion,平均每天有超 3000 万独立用户观看,每月直播收看时间累计超15亿,且呈现上涨趋势。

2、 全球的游戏社群,黏着度极高。根据Twitch 发布的统计数据显示,所有电竞迷中,较之YouTube等其他平台,有 70% 的观众会选择Twitch收看电竞视频。且从观看时长的角度来说,在Twitch 上平均每个用户每次观看游戏视频的时间为 95 分钟,而在YouTube用户在手机上的观看时间仅为40分钟。

3、 Twitch已成为综合娱乐平台,多元社群全面发展。Twitch最初聚焦电竞游戏,但随着多元频道主播入驻,已成功发展为综合娱乐平台,众多影响力赛事品牌都选择Twitch做为直播合作平台。

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图片来源:SparkX邑炎科技

Twitch独特社群文化使其成为培养年轻忠实消费者的沃土,同时也是品牌打动年轻消费者的有效通道。那么较之其他游戏和视频媒体,Twitch营销具有哪些天然优势?还得从它独特的用户画像分析开始。

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Twitch独特的用户画像,直击品牌核心痛点

无论是游戏出海还是应用推广,甚至在电商方面都保持着突出优势的Twitch到底凭什么获得良好的广告效果?不同于其他社交或视频媒体的“泛用户不聚焦”,Twitch具有着“泛娱乐标签精准”的特征。 

具体来说,Twitch的用户画像可以从四大维度展开:

第一, 用户年轻且具购买力。此前根据Twitch后台数据显示,73%的用户年龄在13-34岁之间,且有58%的主力用户处于中高收入家庭。

第二,独特社群文化,互动性强。Twitch拥有多元化兴趣标签,用户参与其中有很强的互动性,品牌可通过主播或话题快速融入社群,与用户形成双向互动,正向循环。

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图片来源:SparkX邑炎科技

第三,网购渗透率高且爱传播。据后台统计,几乎所有(约93.2%)的用户都有网购记录,线上购物概念深度普及,且29%用户为产品尝鲜爱好者,同时乐于化身KOC传播品牌。

第四,只要广告内容质量高,用户愿意买单。为追随主播和融入品牌周边社群,54%以上的用户表示愿意购买广告中的产品,也愿意为喜爱的主播推荐买单。Twitch用户的强互动性其他社媒无法比拟,但也存在极大挑战,公开透明的互动环境要求品牌有高质量的输入,无论是营销广告还是产品本身。

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Twitch广告形式有哪些?

Twitch广告主要分为视频广告和展示广告两种表现形式其中视频广告包含Premium Video(即优质视频广告)和1-Day First Video Impression Takeover(即第一印象视频SOV)。

Premium Video指的是用户在点击播放视频的前、中期的视频植入。

First Video Impression Takeover指用户每天第一次登录时,打开视频直播时展示的视频广告。

另一种是展示广告,目前仅有Homepage Headliner(首页头条广告),是围绕主页轮播展示的广告。

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资料来源:Amazon Twitch介绍SparkX邑炎科技整理

同时,Twitch广告占据平台很重要的板块位置,是平台流量最大的端口而年轻一代对内容的敏感程度又非常特殊因此对品牌来说,通过Twitch进行广告投放时,需要保持高质量的内容输出,视觉上做到强品牌性、高创意性,内容上要做到清晰化、简洁化、本土化。

此外,Twitch还可以支持亚马逊独特的受众洞察和广告活动衡量功能,可以将广告投放到流量精准的平台,直接触达其用户,不仅能够增强品牌认知,同时也可以从转化上助力业务增长。总而言之,作为海外发展最快的直播游戏平台之一,Twitch在年轻消费者市场具有极大的优势,受关注程度也非常高。对目标受众匹配的品牌来说,借助平台优势因地制宜的开展营销活动,也将有效加速品牌构建和传播。 

以上就是Twitch广告的基本介绍,SparkX作为亚马逊广告服务商,也借助Twitch广告的策略搭建及精细化运营帮助多个卖家实现生意的增长,下一篇文章我们将结合实际案例展开描述。

如果你对Twitch广告有任何问题,都欢迎在后台给我们留言,也可添加微信:sparkxmarketing,或发送邮件至inquiries@sparkxmarketing.com,联系我们

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(编辑:江同)

(来源:邑炎科技)

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