Google搜索广告狂烧钱没效果？质量得分优化三招搞定！

（图片来源：SparkX邑炎科技）

如果你的Google搜索广告出现了以上问题，除了关注GMV、ROI、CPM和CPC等广告效果指标外，还要检测自身广告质量得分是否健康。根据得分情况针对性进行广告优化，持续为网站带来优质流量。

如果广告是试卷，那么质量得分就是最终成绩，用来判断投放策略是否正确并提供优化思路，因此也是衡量广告效果的一项重要指标。本文，我们将重点围绕质量得分的基础概念、影响因素以及优化方向展开。

什么是质量得分？它为什么很重要？

质量得分（Quality Score）取决于谷歌对关键字与其广告及目标页面的质量和相关性的评估，简单来说就是用来评估广告相关性的一项数据指标。 质量得分的范围是1-10，1分是基础得分，10分为最高分。如果某关键词没有得到足够的展示次数或点击次数，系统会将其质量得分显示为空。谷歌会根据质量得分对特定关键字的点击出价进行价格浮动，也就是说质量得分越高, 每次点击费用就会越低。 都知道广告排名对品牌曝光很重要，那么如何计算广告排名？Google后台会检查所有竞争广告的出价和质量得分，并对它们进行排名。公式如下：

广告排名=CPC最高出价*质量得分*广告格式

从公式就可看出质量得分对于广告效果的重要性：

1、提升广告排名。

2、 降低广告成本，提升ROI。

例如，现有关键词A，竞争品牌出价$4，质量得分为2，广告评级分数为4*2=8；自身出价$2，质量得分为5，广告评级分数为2*5=10。因你的广告评级分数高于竞争品牌，只需对方出价的一半便可获得优先展示权。

3、可以额外展示附加信息，突出品牌的同时提升点击率，步入良性循环。

如何查看质量得分及计算逻辑？

1、在Google Ads 广告后台，点击顶部的Campaigns。

（图片来源：Google Ads广告后台）

2、点击Keywords标签。

（图片来源：Google Ads广告后台）

3、单击任何关键词，就可查看相关质量得分的详细信息。具体操作：右上角打开“细分”>“质量得分”>勾选“广告相关性，着陆页体验，预期点击率”三个属性后保存。

一般来说，质量得分主要有三个影响因素：广告相关性、着陆页体验、预期点击率。当质量得分各项低于平均值时，有针对性的及时优化。

 ► 提升广告相关性

广告相关性遵循着“三重匹配”原则，即账户关键词与用户搜索词、用户搜索词与搜索广告素材、搜索广告素材与网站着陆页信息，是重点优化方向。

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► 优化着陆页体验

要想得到好的质量得分，广告着陆页的设置也很重要，谷歌后台会通过用户停留时间、询盘等数据来判断。

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 ► 提高关键词的预期点击率

当用户搜索关键词时会展示很多广告，如何才能吸引用户点击，就成为重要的关注点。

此外，预期点击率是相对而言的，受季节性、时事热点等市场环境而变化，谷歌对它的评判更多的是根据过往历史数据。若后台显示预期点击率过低，但实际数据尚可，可能是历史点击率过高。有时，出价高提升自身的广告排名反而会下降质量得分，可能是此时你的广告位次点击率表现不佳。

例如，通过高出价的方式将广告排名由第五上升到第一的位置，后台数据显示过往排名第一的点击率会超过30%，但实际达成20%的点击率，谷歌会因此判断你广告效果不佳，从而降低质量得分。

质量得分是广告的重要健康指标，其中蕴含着很多广告优化方向，根据每项指标的评分针对性优化可快速提高运营效率。通过Google站外引流是品牌的重要手段之一，广告排名越靠前，意味着品牌曝光越突出，用户优先点击的概率越大。想要用最低的出价获得最靠前的排名就需要不断提升质量得分，但账户优化是一个长期持续的过程，需要不断根据历史数据调整优化，同时根据广告指标反哺优化方向，方能获得良性闭环生态，从而突破广告困境。

SparkX 独立站团队在服务某小家电头部客户时，基于上述策略，通过不断提升广告排名等方式进行real-time优化，包括实时监控后台关键词组数据反馈，以及根据指标与客户同步优化落地页体验等，加之SparkX欧美本土化Ad-copy团队的文案优化操作，最终实现该品牌ROI 2X 增长，整体销量也提升3倍。

以上就是我们对质量得分的优化技巧盘点，如果你对Google营销有任何问题，都欢迎在后台给我们留言，也可添加微信sparkxmarketing，或发送邮件至inquiries@sparkxmarketing.com，联系我们。

（编辑：江同）

（来源：SparkX）

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