从传统外贸转行跨境，半年突破日出500单！

我从传统外贸转行入局跨境6年，因恰好踩中了行业爆发的风口浪尖，运营一周就出单，半年日出单量便突破了500单。

亲历了行业过山车式的发展，我诚恳地建议新手卖家现在入局要耐得住寂寞做好打持久战的准备，跨境电商经历去年1年的爆发期现在正呈现明显的下滑态势，但物极必反，降到某一低点势必会再次反弹。我个人的观点是，新卖家起码要沉淀1-2年左右。

对做一个月不出单就想放弃的卖家，我想对您说，“请再去倒腾倒腾你的店铺，不要就这么轻易的放弃了，再坚持下说不定下一分钟就出单了呢~”

既然要打持久战，趁手的“兵器”少不了。

跨境电商ERP可以自动配对功能免去重复又繁琐的人工，尤其是多平台铺货同品用同个编号，出单后系统会自动匹配配货明细，大大提高仓储配货发货效率，降低发货出错率。

对跨境电商ERP的熟练应用，让我们在人工方面至少节省了1-2个人。在如今相对低迷的行情下，降本增效对我们非常重要。我们最常用的功能是订单处理、库存管理、广告投放、运营数据分析以及利润统计。

传统核算成本大多会采用Excel表格，容易出现遗漏问题。使用跨境电商ERP的数据板块进行利润统计、成本核算，就大大规避了此类问题，成为我科学管理的重要一步。

我对行业有一点自己的见解，去年跨境电商行业经历了喷井式大爆发，导致各大资本纷纷入局，年前有段时间还存在“用工荒”。时至今日，整体各大平台的流量跟去年同期对比相差太多。很多今年刚刚入场的卖家在连续没有创收近半年的情况下纷纷缩减规模或撤出行业。接下来，跨境电商趋于饱和状态，想要取胜必须要有自己的“法宝”。

这个“法宝”就是对成本缩减和控制的方法。对ERP的熟练操作和精通运用，可以大大提升效率的同时，缩减人工成本。一款好的ERP需要满足以下条件：通俗易懂、操作简单、模块分明，可以及时、高效配合处理订单、库存管理、成本核算等，对新入行的跨境卖家非常友好。

结合我自己的见闻，就不同地域的卖家特征提出了自己的见解，我认为，千人千面，跨境电商的领军地区当属深广地区。深圳的卖家精细化程度比较高，3C类产品有很大优势，黑科技运用比较溜，在他们看来每一个能够变成爆款的产品都要把它当成一个项目去做。

而福建卖家的话，正如闽南语歌唱得“爱拼才会赢”勇于多品类多样化去尝试，铺货程度比其他地区要高很多。福建人思维比较开放也比较团结，经常扎堆抱团合作，有供应链优势。

至于浙江地区，由于实业比重相比福建和深圳高，很多是传统外贸转跨境电商，但是当地高校不多，人员难招，所以只能是高客单价、高货值、高度依赖供应链的品类。这是一种被迫的选择。整体的模式会比较重，形成一种重资产模式。

虽历经行业起起落落落落，我对行业的前景依然保有乐观。如今，不论行情几何，我每日的工作却一直有条不紊得进行着，把控大局、选择物流、选品、开新、员工管理……

（来源：跨境老司机Kris）

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